拍賣公司作為一個經(jīng)濟(jì)中介組織，其實(shí)“情系兩端”，擁有或者組織拍品是拍賣業(yè)務(wù)流程的前端工作，從這個角度來講，拍賣公司是需求方，擁有拍品的藏家和機(jī)構(gòu)就是委托方，也可以大體上稱為供給方。但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、拍賣業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化、拍賣委托結(jié)構(gòu)的變化，拍賣公司對拍品征集的需求困境似乎越來越突出。在經(jīng)濟(jì)波動、拍賣行業(yè)受到干擾之后，擁有拍品（尤其是稀缺拍品）就是擁有生存和發(fā)展的實(shí)力，拍品征集的困難更加凸顯。本文探討中國拍賣行業(yè)拍品征集難的原因。

一、拍賣公司數(shù)量

對于拍品征集的需求方，拍賣公司數(shù)量的多少首先被考慮進(jìn)來，認(rèn)為數(shù)量越多，對拍品需求的整體數(shù)量就越大，出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，難度就增加了。根據(jù)商務(wù)部拍賣信息系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，截至2012年12月，我國內(nèi)地共有拍賣企業(yè)5860家，較2011年新增374家，分支機(jī)構(gòu)223家。虧損企業(yè)966家，占企業(yè)總數(shù)17%；收支平衡企業(yè)1800家，占比31%；盈利企業(yè)3064家，占比52%。我們尚不能判斷虧損企業(yè)的原因是否為征集不到拍品，但是也不能講拍賣公司數(shù)量過多而導(dǎo)致拍品征集瓶頸出現(xiàn)，不過至少有一點(diǎn)是肯定的：市場的優(yōu)勝劣汰會逐漸淘汰一些企業(yè)。

拍賣企業(yè)數(shù)量的多少不是拍品征集瓶頸的最主要原因，卻進(jìn)一步讓我們思考一個退出機(jī)制的問題。2005年起始，我們曾跟隨中拍協(xié)副秘書長鄭鑫堯老師對廣東、浙江、上海、河南進(jìn)行拍賣市場調(diào)研。在廣東省，截至2011年底，廣東省拍賣企業(yè)總數(shù)558家，比2004年拍賣企業(yè)總數(shù)增長了28%，比上一年增加了10家。申報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的拍賣企業(yè)數(shù)量543家，比2004年多出了166家，增長率為44%。新增企業(yè)數(shù)量幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于被取締企業(yè)數(shù)量，大約為11倍。我們在為廣東省制定拍賣業(yè)的十二五規(guī)劃中，提到一個重要的內(nèi)容：倡議退出機(jī)制。拍賣企業(yè)進(jìn)入門檻低，每年進(jìn)入的數(shù)量要比主動退出和被動退出的數(shù)量更大。靠一單買賣生存幾年的期限一到，自然會從市場中退出。拍賣市場需要重新洗盤，優(yōu)勝劣汰。當(dāng)然也需要協(xié)會和相關(guān)部門制定相關(guān)規(guī)定，促進(jìn)市場的良好運(yùn)作。或許我們也可以大膽設(shè)計(jì)一個拍賣機(jī)制來解決拍賣市場中的退出機(jī)制。

反向思維的話，我們更應(yīng)該思考：什么原因促使眾多的拍賣行往一個方向爭搶拍品？能不能改變征集模式？創(chuàng)造市場？

二、拍品征集機(jī)會和交易成本

一方面，征集拍品的機(jī)會減少。

征集拍品的途徑被其他機(jī)構(gòu)壟斷。從1986年中國拍賣業(yè)恢復(fù)以來，從對公物和海關(guān)罰沒物資拍賣起始，我們的拍賣業(yè)就打上了濃厚的行政色彩，由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、立法的規(guī)范等原因，拍賣公司對政府及其他部門委托的拍品在不斷更新?lián)Q代，海關(guān)罰沒物資、公務(wù)車、破產(chǎn)清算、土地、房地產(chǎn)、金融不良資產(chǎn)等逐一登場，這為拍賣業(yè)的初始發(fā)展創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件。同時(shí)也體現(xiàn)出拍賣行業(yè)發(fā)展的原始狀態(tài)，拍品是由機(jī)構(gòu)壟斷的。我們從拍品的委托機(jī)構(gòu)就可以看出來，成交額最大的拍品都來源于政府部門、法院、金融機(jī)構(gòu)等。從有數(shù)據(jù)以來的中國拍賣行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（未剔除價(jià)格水平的波動）來看，尚不能鮮明地看出他們占據(jù)中國拍賣業(yè)成交額比例下降的趨勢，在經(jīng)濟(jì)波動的2007年和2011年都有劇烈的變化，但是一個不爭的現(xiàn)象是：拍品依然被這些機(jī)構(gòu)所壟斷；藝術(shù)品拍賣份額占據(jù)的比例在上升。因此，在市場上通過競爭機(jī)制征集拍品資源的機(jī)會在減少。

另一方面，征集拍品的交易成本在增加。

交易成本首先體現(xiàn)在公關(guān)成本。為了獲得這些拍品，拍賣行花費(fèi)了大量的關(guān)系資源來公關(guān)，從而更加促進(jìn)了拍品的壟斷性，同時(shí)為了打破壟斷壁壘，一些拍賣行花費(fèi)了不菲的成本征集拍品資源。緊密依靠政府以及其他部門，拍賣行難免被動，拍賣行業(yè)的市場地位就被淪落為其他機(jī)構(gòu)的一種交易操作部門，失去了市場的主體地位。加之這么多年來，拍賣業(yè)始終沒有樹立起自己真正的陽光形象，拍賣業(yè)時(shí)時(shí)刻刻處于被責(zé)難的對象，各種司法解釋和條列就能夠體現(xiàn)這一點(diǎn)。在產(chǎn)權(quán)交易所中，拍賣企業(yè)必須在這里交納保證金才能有機(jī)會獲得拍品。在對國有四大商業(yè)銀行的金融不良資產(chǎn)的處置當(dāng)中，金融資產(chǎn)管理公司（AMC）將拍賣方式作為一種學(xué)習(xí)美國、瑞典、捷克等國家的替代性的操作方式而被使用。轟轟烈烈興起的文交所對拍賣也產(chǎn)生了震蕩。對于法院委托拍賣的拍品，廣東發(fā)明了搖號方式獲得拍品，這種全靠運(yùn)氣的方式權(quán)作上天的垂青。

另外，交易成本的增加體現(xiàn)在通貨膨脹導(dǎo)致的要素成本在增加，如藝術(shù)品拍賣公司通過擴(kuò)大傭金收取區(qū)間來對抗通脹的壓力，但是這種擴(kuò)擁的方式會影響到買家，并對買家市場進(jìn)行分化，也會影響到賣家，買家的傭金成本將會轉(zhuǎn)嫁給賣家，在市場預(yù)期不好，以及收藏市場逐漸積蘊(yùn)一些真正的收藏家的情況下，推斷賣家會惜售。

在中國拍賣行業(yè)恢復(fù)發(fā)展的27年中，拍賣理論研究者、拍賣行業(yè)實(shí)踐者、拍賣法普及者，都在轟轟烈烈地投入戰(zhàn)斗，但是，期間有很多是因?yàn)榉杉m紛而出現(xiàn)的交易成本在增加，拍賣案例的研究其實(shí)就是對拍賣法和拍賣規(guī)則為核心。