三、拍賣(mài)的替代交易方式強(qiáng)勁

各種拍品都能夠?qū)ふ业阶约旱耐緩絹?lái)處置，如金融不良資產(chǎn)的處置方式就有很多，美國(guó)、英國(guó)、瑞典、捷克、韓國(guó)、日本和中國(guó)選擇性地采取如下措施：政府保險(xiǎn)或擔(dān)保甚至以貸款方式注資；設(shè)立專(zhuān)門(mén)的銀行；銀行國(guó)有化；出售有毒資產(chǎn)。資產(chǎn)管理公司采用簽訂資產(chǎn)管理合同、不良資產(chǎn)證券化、好銀行與壞銀行模式、債權(quán)拍賣(mài)和暗盤(pán)競(jìng)標(biāo)等方式。可以看出，拍賣(mài)方式只是一種應(yīng)用方式。

對(duì)于藝術(shù)品的拍賣(mài)，拍賣(mài)行強(qiáng)勁的對(duì)手是經(jīng)銷(xiāo)商，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)低迷時(shí)期會(huì)占有優(yōu)勢(shì)，通過(guò)私下交易來(lái)銷(xiāo)售高端藝術(shù)品。這種方式似乎給拍賣(mài)行造成了影響，有人就此擔(dān)心拍賣(mài)行失去藝術(shù)品交易的主動(dòng)權(quán)，拍賣(mài)不再占有優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，拍賣(mài)方式定價(jià)已經(jīng)成為一種業(yè)內(nèi)和公眾熟悉的定價(jià)方式，不會(huì)對(duì)拍賣(mài)行的主業(yè)拍賣(mài)產(chǎn)生絕對(duì)傷害，但拍賣(mài)行的壓力是存在的。

尋找交易方式的轉(zhuǎn)變，除了拍賣(mài)公司本身的交易方式的轉(zhuǎn)變，如佳士得和蘇富比通過(guò)區(qū)域性的收割，轉(zhuǎn)向私下洽談交易，對(duì)于中國(guó)大陸來(lái)說(shuō)，受到拍賣(mài)法的約束，只能通過(guò)公開(kāi)拍賣(mài)，私下交易不被允許，因此，就顯劣勢(shì)。這樣的結(jié)果是拍賣(mài)公司的內(nèi)幕交易增加，或者開(kāi)辟新的交易方式，而新的交易方式的開(kāi)辟是一個(gè)漫長(zhǎng)的創(chuàng)新過(guò)程，向零售市場(chǎng)（培育買(mǎi)方群體和賣(mài)方群體）轉(zhuǎn)向需要的是培養(yǎng)情感和信任的時(shí)間。

四、對(duì)市場(chǎng)預(yù)期

交易信心不足從而惜售。受到2012年藝術(shù)品市場(chǎng)拍賣(mài)成交額大幅度下滑的影響，收藏市場(chǎng)收縮、觀望、信心不足，將藏品握在手中從而惜售。

收藏市場(chǎng)本身在調(diào)整。收藏市場(chǎng)的沉靜狀態(tài)，可能表明藏品升級(jí)換代的調(diào)整；真品精品繼續(xù)沉淀，真金不怕火煉，就是說(shuō)藏品不怕時(shí)間綿延、不懼經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩和交易市場(chǎng)的變化、不憂短期投資回報(bào)率的問(wèn)題；收藏市場(chǎng)趨于成熟的過(guò)程。賣(mài)家惜售的確是拍賣(mài)公司拍品征集難的一個(gè)原因，這意味著供給減少，而拍賣(mài)行必須有足夠的拍品方可經(jīng)營(yíng)，因此，他們也是需求方，作為需求方的拍賣(mài)行之間會(huì)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。需求大于供給，出現(xiàn)征集拍品的難度加大，成本提高。

應(yīng)該考慮拍品來(lái)源多樣性，不要只盯著高價(jià)值的藝術(shù)品。高端古董市場(chǎng)和高端藝術(shù)品市場(chǎng)對(duì)全球藝術(shù)品貿(mào)易的影響極大，直接影響到很多中小拍賣(mài)公司的生存。如果轉(zhuǎn)換思維，改變自己的戰(zhàn)略，征集并培育某些年輕藝術(shù)家的作品，以便在市場(chǎng)行情好轉(zhuǎn)起來(lái)大力出擊。研究并開(kāi)辟買(mǎi)方市場(chǎng)，從而帶動(dòng)委托方貢獻(xiàn)自己的拍品。這樣的話，會(huì)避免拍賣(mài)市場(chǎng)行情冷清的時(shí)候，收藏大師作品的賣(mài)家惜售帶來(lái)的損失。

五、外生的干擾因素

針對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)的監(jiān)管和立法不斷增強(qiáng)，給拍賣(mài)行增加了很大的壓力，國(guó)外尤其是歐盟和美國(guó)的立法，中國(guó)藝術(shù)品出口和進(jìn)口關(guān)稅、中國(guó)藝術(shù)品自由貿(mào)易港的缺失、市場(chǎng)過(guò)熱和穩(wěn)定增長(zhǎng)的壓力等都會(huì)影響中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)。

國(guó)際上有為保護(hù)藝術(shù)家的精神權(quán)利而實(shí)施藝術(shù)家作品追索權(quán)，而在2012年中國(guó)相關(guān)部門(mén)打算出臺(tái)的藝術(shù)品追索權(quán)（DDS）也引起了拍賣(mài)行業(yè)的震蕩。盡管經(jīng)濟(jì)學(xué)家們用經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)證明它的實(shí)施不會(huì)影響藝術(shù)品交易以及藝術(shù)家的收益，但是在實(shí)施DDS的國(guó)家，肯定會(huì)影響到藝術(shù)品交易和國(guó)際貿(mào)易的方式，如芬蘭的KUVASTO、法國(guó)的ADAGP組織和英國(guó)DACS組織會(huì)根據(jù)拍賣(mài)圖錄中有自己代理藝術(shù)家的作品，向經(jīng)銷(xiāo)商或拍賣(mài)行收取版稅。這些都會(huì)引起藝術(shù)品儲(chǔ)存、運(yùn)輸、保險(xiǎn)成本的增加，拍賣(mài)行業(yè)需要思考，準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)未來(lái)的不確定性和隨之而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)藝術(shù)品的國(guó)際貿(mào)易，尤其是一些古董，嚴(yán)格限制和監(jiān)管，只能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)交易。中國(guó)進(jìn)口和出口各占全球藝術(shù)品市場(chǎng)的10%以下，而英美兩國(guó)之和占據(jù)60%以上。在這個(gè)意義上，中國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)更多地是一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，而不是一個(gè)國(guó)際藝術(shù)品交易中心。如果放開(kāi)限制和監(jiān)管，可能在完善的交易規(guī)則和服務(wù)下，有更多的藝術(shù)品流向國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)拍賣(mài)行來(lái)講，征集拍品將變得更難。

拍賣(mài)行業(yè)內(nèi)部的因素，中國(guó)拍品來(lái)源的政府壟斷因素或者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，與拍賣(mài)行業(yè)相關(guān)的各種市場(chǎng)彈性、以及國(guó)際拍賣(mài)市場(chǎng)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)造成中國(guó)拍賣(mài)業(yè)拍品征集瓶頸。這不是單一因素能夠解釋和決定的，中國(guó)拍賣(mài)市場(chǎng)的復(fù)雜性在于，牽一發(fā)而動(dòng)全身。