4月3日，香港蘇富比即將在香港會(huì)議中心舉槌。今年是蘇富比進(jìn)入亞洲40年，在內(nèi)地拍賣行紛紛進(jìn)入香港的時(shí)候，蘇富比借著亞洲40年開展了一系列活動(dòng)，而蘇富比(北京)今年也有諸多動(dòng)作。3月20日，《京華時(shí)報(bào)·藝術(shù)品投資周刊》(下稱“京華藝投”)專訪蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康(下稱“程”)，他表示，內(nèi)地拍賣行到香港開展業(yè)務(wù)，可能為蘇富比帶來更多客源。

亞洲四十年

過往拍品今年陸續(xù)回到蘇富比

在嘉德迎來20周年之際，周年牌助力嘉德春拍順利開展，蘇富比也進(jìn)入亞洲40年。為此，蘇富比選取了一系列過往拍品，并將在下半年開展一系列慶祝活動(dòng)。

京：今年蘇富比迎來進(jìn)入亞洲40年，有沒有一系列的活動(dòng)展開？

程：我們1973年進(jìn)入香港，是到香港的第一家國(guó)際拍賣行，相對(duì)比我們國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早了很多年，我們一系列慶祝活動(dòng)都將在10月份，會(huì)有不同的展覽和展銷活動(dòng)慶祝40周年。正是因?yàn)?0周年，春拍中很多客戶給了我們很重要的拍品，除了春拍中中國(guó)書畫部分很多曾經(jīng)在蘇富比拍出的好拍品重回拍場(chǎng)，還有很多拍品將在今年陸續(xù)公布。同時(shí)，我希望以后除了春秋兩拍，也在其他時(shí)間安排不同的專拍，比如在蘇富比藝術(shù)空間舉行鼻煙壺、鐘表等拍賣。

京：去年藝術(shù)品市場(chǎng)動(dòng)蕩，今年蘇富比在戰(zhàn)略上是否有新的規(guī)劃應(yīng)對(duì)調(diào)整？

程：蘇富比對(duì)此有一貫的做法。在市場(chǎng)不太明朗時(shí)，我們要貴精不貴多，重質(zhì)不重量。我們發(fā)現(xiàn)最能賣錢的東西就是在市場(chǎng)上不大出現(xiàn)的、流傳有序的拍品，寧可出現(xiàn)單價(jià)比較高的東西，也不要賣中下的拍品。我們這次征集到的重要拍品——清康熙胭脂紅琺瑯彩碗，它在我們10周年的時(shí)候拍出，因?yàn)榈搅?0周年，客戶才同意上拍，這也說明客戶對(duì)我們有信心。

現(xiàn)在很多人都在說春天比較穩(wěn)定，秋天比春天更好。如果每個(gè)人都相信這個(gè)未來，對(duì)于市場(chǎng)也將是好事。

傭金調(diào)整

每次上調(diào)傭金都沒有影響買家

3月15日起，蘇富比也開始施行新的買家傭金政策，買家傭金呈階梯性整體上調(diào)。

京：為什么今年上調(diào)了買家傭金？

程：買家傭金上調(diào)是全球性的舉措，并不是地區(qū)性地推行，也不是中國(guó)地區(qū)單方面調(diào)整傭金。我們上調(diào)傭金是為了鞏固我們的業(yè)務(wù)發(fā)展，增加現(xiàn)金來源才能讓我們?yōu)榭蛻籼峁└N心及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。客戶來蘇富比是為搜羅世界各地的珍品，這是我們的強(qiáng)項(xiàng)，客戶也會(huì)繼續(xù)為投得心頭愛而在蘇富比投標(biāo)。只要征集到精品，客戶就會(huì)繼續(xù)參與蘇富比的拍賣。

京：買家傭金上調(diào)是否會(huì)影響買家熱情？

程：這不是我們第一次上調(diào)傭金，每次調(diào)整都不會(huì)感覺到回落。這次調(diào)整總的來看，98%買家所支付傭金的增長(zhǎng)比例不會(huì)超過2%，而這種調(diào)整才能保持我們的品質(zhì)、服務(wù)、圖錄等。當(dāng)然，我們可以不調(diào)整，不調(diào)整就代表著我們服務(wù)質(zhì)量要降低，而服務(wù)正是我們的特色。

內(nèi)地出海

將為蘇富比帶來更多優(yōu)質(zhì)客源

去年中國(guó)嘉德和北京保利紛紛到香港舉行拍賣會(huì)，今年很多內(nèi)地公司也有進(jìn)軍香港的計(jì)劃。

京：內(nèi)地拍賣行進(jìn)香港是否對(duì)蘇富比造成影響？

程：影響肯定是有的，但不如外間揣測(cè)那樣巨大。蘇富比在操作、規(guī)范化和透明度上都比他們有優(yōu)勢(shì)，而在國(guó)際化上的優(yōu)勢(shì)就更明顯。

競(jìng)爭(zhēng)是健康的，現(xiàn)在內(nèi)地拍賣行仍然以書畫為主，書畫占我們約20%的拍賣，但家具、瓷器等重要珍藏都會(huì)通過像蘇富比一樣的國(guó)際拍賣行交易，而我們?cè)谘缶啤⒅閷殹㈢姳怼?dāng)代藝術(shù)及東南亞藝術(shù)等領(lǐng)域更是明顯領(lǐng)先。

京：拍賣行扎堆進(jìn)入香港會(huì)不會(huì)引起客戶分流？

程：一直以來，我們只有在內(nèi)地辦巡展才能接觸到喜歡留在國(guó)內(nèi)的客戶，2010年至2011年，內(nèi)地客戶會(huì)占營(yíng)業(yè)額的30%以上。現(xiàn)在內(nèi)地拍賣行到香港，可以將內(nèi)地客戶更多地引入香港市場(chǎng)，這也讓蘇富比可以接觸到更多顧客，他們說不定將來會(huì)去我們世界各地的拍場(chǎng)參與競(jìng)投。

京：內(nèi)地拍賣行到香港可能遇到什么問題？

程：內(nèi)地拍賣行到香港經(jīng)營(yíng)會(huì)遇到很多問題，比如在一個(gè)不熟悉的環(huán)境下，運(yùn)作、租金、倉(cāng)儲(chǔ)等多方面的經(jīng)營(yíng)成本也增加不少，而他們的問題都是我們擅長(zhǎng)的。他們會(huì)慢慢了解到在香港營(yíng)運(yùn)、成本等很多因素需要適應(yīng)，按照現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式來說，他們會(huì)很吃力，而他們的營(yíng)運(yùn)方式可能不習(xí)慣香港的透明度。

蘇富比(北京)

考慮一些香港沒有的拍賣品類

去年9月27日，蘇富比(北京)成立，作為第一家外資拍賣公司，其開創(chuàng)了先河，而今年蘇富比(北京)將開展拍賣，同時(shí)正在商討舉辦“TEFAF北京2014”的可能性。

京：蘇富比(北京)今年的拍賣是如何定位的？

程：我們做事情是按照國(guó)際慣例，這與內(nèi)地的流程和習(xí)慣有很多不同，我們現(xiàn)在主要是學(xué)習(xí)的過程。在保稅區(qū)內(nèi)外蘇富比(北京)都可以進(jìn)行拍賣，但受到《文物法》的限制，我們現(xiàn)在只能拍賣非文物的拍品，蘇富比(北京)要在一兩年內(nèi)把內(nèi)地拍賣的流程和經(jīng)營(yíng)規(guī)則做得很流暢。

因?yàn)槭艿脚馁u品類的限制，我們將選擇比較特別的、新鮮的拍品上拍，包括油畫、當(dāng)代畫等，同時(shí)也考慮嘗試在非文物范疇內(nèi)一些香港沒有拍賣的品類，比如影像等。蘇富比(北京)將在今年下半年舉行兩場(chǎng)拍賣，在哪里拍、拍什么還是要研究，同時(shí)慎重考慮兩次拍賣分別做什么、如何區(qū)分。

蘇富比(北京)還有一個(gè)重要工作是做品牌建設(shè)，因?yàn)閮?nèi)地有些公司魚目混珠，我們希望多增加蘇富比在公眾中的認(rèn)識(shí)度，通過拍賣創(chuàng)造影響力。

京：在“TEFAF北京2014”中蘇富比將負(fù)責(zé)哪些工作？目前的項(xiàng)目進(jìn)展如何？

程：我們和TEFAT正在談，希望能開展合作。他們有自己的會(huì)員群體，同時(shí)，我們可以將我們的平臺(tái)、拍照、客戶群體、法律流程、物流等經(jīng)驗(yàn)提供給他們。