798的意思就是有79家畫(huà)廊不虧，只有8家畫(huà)廊盈利”，但是798有兩百家畫(huà)廊呢。這雖然是玩笑話，但是卻概括了畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，“堅(jiān)持著”的畫(huà)廊還是占大多數(shù)。

在之前的雜志中，我們用“科學(xué)民主”為大家總結(jié)了應(yīng)該選擇什么樣的藝術(shù)家。選擇靠譜藝術(shù)家最簡(jiǎn)單的方式，其實(shí)就是選擇已經(jīng)與畫(huà)廊簽約的藝術(shù)家，因?yàn)楫?huà)廊已經(jīng)替我們遴選過(guò)了。

798 的意思就是有79家畫(huà)廊不虧，只有8家畫(huà)廊盈利”，這雖然是玩笑話，但是卻概括了畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，“堅(jiān)持著”的畫(huà)廊還是占大多數(shù)。在前幾期的雜志中，我們談到了畫(huà)廊以及藏家們遴選藝術(shù)家的標(biāo)準(zhǔn)和方式。對(duì)于藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，他們又該選擇什么樣的畫(huà)廊才更靠譜呢?畫(huà)廊又是怎樣推廣藝術(shù)家的呢?為什么選擇收藏與畫(huà)廊簽約的藝術(shù)家比自己?jiǎn)胃傻乃囆g(shù)家更靠譜呢?這與畫(huà)廊在推廣藝術(shù)家的方式和力度上更有關(guān)系。

藝術(shù)家選擇畫(huà)廊的標(biāo)準(zhǔn)

在畫(huà)廊和藝術(shù)家的合作中，除了畫(huà)廊要選擇藝術(shù)家外，藝術(shù)家也要選擇畫(huà)廊。這是一項(xiàng)嚴(yán)肅的雙向選擇，和一男一女要結(jié)婚一樣，需要兩個(gè)人都要看對(duì)眼。藝術(shù)家要選擇什么樣的畫(huà)廊才能對(duì)得起自己的作品，才能讓自己的藝術(shù)道路走得更遠(yuǎn)呢?我們從采訪的成功藝術(shù)家那里，為大家總結(jié)幾條經(jīng)驗(yàn)。

是否有成功的案例

每個(gè)畫(huà)廊都會(huì)有多位代理或合作的藝術(shù)家，判定一個(gè)畫(huà)廊是否優(yōu)秀，可以通過(guò)各種渠道了解這個(gè)畫(huà)廊之前的成功案例。即是否有推廣成功的藝術(shù)家;是否在國(guó)外或其他大型藝術(shù)機(jī)構(gòu)組織過(guò)成功展覽。

是否有收藏品

優(yōu)秀的畫(huà)廊不會(huì)只做短期投資，也不是純商業(yè)機(jī)構(gòu)，它除了推廣自己的藝術(shù)家之外，也會(huì)收藏在美術(shù)史上具有重要地位的作品。

是否有良好的團(tuán)隊(duì)

一個(gè)畫(huà)廊的基本團(tuán)隊(duì)包括：投資者(老板)、經(jīng)理人、學(xué)術(shù)專家以及其他工作人員。投資者是畫(huà)廊的資金后盾，掌握戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)方向，為畫(huà)廊的正常運(yùn)營(yíng)提供資金保障，使之不至于在合作的過(guò)程中出現(xiàn)變故或“斷供”。職業(yè)經(jīng)理人一般要有一定的人脈資源和管理能力，能維持畫(huà)廊的正常發(fā)展。學(xué)術(shù)專家是理論基礎(chǔ)，決定畫(huà)廊的學(xué)術(shù)水準(zhǔn)和藝術(shù)品選擇標(biāo)準(zhǔn)。

是否講誠(chéng)信

如果是代理制，這點(diǎn)尤為重要。比如一位藝術(shù)家以每幅一萬(wàn)元的價(jià)格向4家畫(huà)廊委托銷(xiāo)售其作品，其中3家售價(jià)為1.5萬(wàn)元，但另外一家為了競(jìng)爭(zhēng)，只增加了20% 的利潤(rùn)，即1.2萬(wàn)元便售出該畫(huà)家的作品。這樣，不僅擾亂了藝術(shù)家作品的市場(chǎng)定價(jià)，而且另外3家畫(huà)廊為該藝術(shù)家所作的前期宣傳工作并沒(méi)有看到效益，獲益的反而是降價(jià)的那家畫(huà)廊。在這種情況下，不僅藝術(shù)家對(duì)畫(huà)廊表示不信任，畫(huà)廊對(duì)藝術(shù)家的多方委托也頗為不滿，誠(chéng)信便無(wú)從談起。

畫(huà)廊：如何宣傳推廣藝術(shù)家

有很多藝術(shù)家以為畫(huà)廊大多是把藝術(shù)家的作品掛在畫(huà)廊里，然后等著藏家來(lái)買(mǎi)，所以很多藝術(shù)家對(duì)五五分賬很不樂(lè)意，覺(jué)得畫(huà)廊并沒(méi)有做出什么事，卻和自己拿的一樣多，心理不平衡。其實(shí)不然。藝術(shù)品并不像白酒、香煙一樣，在鬧市區(qū)開(kāi)個(gè)煙酒專賣(mài)店，來(lái)消費(fèi)的人絡(luò)繹不絕。來(lái)畫(huà)廊參觀的觀眾中，藏家只是極小的一部分，大多數(shù)還是以參觀為主。畫(huà)廊在推廣和宣傳藝術(shù)家時(shí)，還有大量的事情要做，以順利地將藝術(shù)家的作品推薦給有效的收藏家。

批評(píng)

藝術(shù)品一旦離開(kāi)藝術(shù)家的工作室，它就不再是獨(dú)立的藝術(shù)品，而是和商品具有一定的共性。如果得到學(xué)術(shù)界的認(rèn)可，畫(huà)廊首先要找業(yè)內(nèi)有一定專業(yè)水準(zhǔn)、一定知名度的批評(píng)家解讀藝術(shù)家的作品，試圖在學(xué)術(shù)和理論上給出某種概念。這就像商品要經(jīng)過(guò)權(quán)威質(zhì)檢部門(mén)的認(rèn)定是一樣的。

這些學(xué)術(shù)批評(píng)文章的外延包括藝術(shù)家創(chuàng)作類(lèi)型和思想表達(dá)，是否可以有助于外界，特別是非藝術(shù)類(lèi)人群正確理解藝術(shù)作品，并不是這些批評(píng)家的目標(biāo)。批評(píng)家要做的只是在職業(yè)范圍內(nèi)，用其掌握的語(yǔ)詞技能，完成一件語(yǔ)言產(chǎn)品。批評(píng)家對(duì)于藝術(shù)家所屬藝術(shù)類(lèi)別的表述，對(duì)人們認(rèn)識(shí)藝術(shù)家比作品更為重要，這種劃分類(lèi)別使人們透過(guò)其他類(lèi)似的已經(jīng)知名的藝術(shù)家，便已經(jīng)可以了解到藝術(shù)方向和可能的市場(chǎng)價(jià)格。

展覽

參加和舉辦各種作品展覽是畫(huà)廊為藝術(shù)家必須完成的任務(wù)，作品展覽年表通常也成為藝術(shù)家簡(jiǎn)歷的重要組成內(nèi)容。

當(dāng)前維系藝術(shù)市場(chǎng)繁榮的此起彼伏的藝術(shù)展覽的目的，對(duì)藝術(shù)家而言，實(shí)際上是一個(gè)群體失語(yǔ)的話題，沒(méi)有人可以準(zhǔn)確表述展覽的用意，藝術(shù)家基本上為展覽而展覽。造成這個(gè)現(xiàn)象的根源在于由畫(huà)廊、批評(píng)和批評(píng)家構(gòu)成的策展業(yè)務(wù)。在這個(gè)業(yè)務(wù)的背后，就是當(dāng)前藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)鏈。畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所需要有不斷的藝術(shù)家作品展示，藝術(shù)家作品需要透過(guò)畫(huà)廊推廣和銷(xiāo)售，它們共同造就了批評(píng)家、策展人職業(yè)化的盈利趨勢(shì)。

畫(huà)廊每年都要有專人對(duì)外聯(lián)系，將本畫(huà)廊藝術(shù)家的作品推介到各種適合的高端展覽及各種藝術(shù)博覽會(huì)，以得到更多藏家的熟知和認(rèn)可。如果時(shí)機(jī)成熟，畫(huà)廊還會(huì)為藝術(shù)家舉辦個(gè)展。如果不計(jì)算批評(píng)家的費(fèi)用，僅僅計(jì)算出畫(huà)冊(cè)、場(chǎng)地費(fèi)及開(kāi)幕式的費(fèi)用，一般也要在10萬(wàn)元以上，如果在高端的美術(shù)館舉辦展覽，或者出版高檔的畫(huà)冊(cè)，這筆費(fèi)用就不是翻一番的問(wèn)題了。

展覽并不是有效的銷(xiāo)售途徑，一個(gè)展覽如果有50%的銷(xiāo)售量，那就是一個(gè)“異常成功”的展覽了。而實(shí)際上，純粹單一的為出售而舉辦的展覽，畫(huà)廊并不敢多舉辦，更多的還是為藝術(shù)家舉辦學(xué)術(shù)展，這樣的展覽基本都是付出大于收益，而且是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于。

所以，可以說(shuō)，每次展覽都是畫(huà)廊的“賠錢(qián)”階段。當(dāng)然，作為商業(yè)機(jī)構(gòu)，畫(huà)廊絕對(duì)不會(huì)干賠錢(qián)的事情，他們是為了增加藝術(shù)家的學(xué)術(shù)地位而堅(jiān)持，過(guò)了艱苦的堅(jiān)持期，他們自然會(huì)獲利。風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是成正比的，沒(méi)有畫(huà)廊為藝術(shù)家承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，藝術(shù)家將會(huì)更艱難;當(dāng)然，沒(méi)有藝術(shù)家的優(yōu)秀作品，畫(huà)廊也失去了堅(jiān)持的意義。所以，畫(huà)廊和藝術(shù)家利益是一致的，更要相互理解。

宣傳

目前，全國(guó)大概有20多家紙質(zhì)媒體及無(wú)以計(jì)數(shù)的網(wǎng)絡(luò)媒體涉及藝術(shù)，鑒于每家媒體的讀者群和宣傳渠道并不完全一致，畫(huà)廊一般每年在多家刊物上為藝術(shù)家投放宣傳廣告。我們稍微做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)：就一個(gè)展覽而言，畫(huà)廊大概要為藝術(shù)家做10到20頁(yè)的紙質(zhì)媒體廣告宣傳和多家網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，希望將藝術(shù)家的作品推薦給更多的藏家和愛(ài)好者，以提高該藝術(shù)家的受眾群。即使沒(méi)有展覽，畫(huà)廊一般也會(huì)將藝術(shù)家的作品定期推薦給多家媒體，進(jìn)行形象宣傳。

拍賣(mài)

一提到拍賣(mài)，大部分人以為這是畫(huà)廊將自己的作品拿到市場(chǎng)上去賣(mài)了，開(kāi)始盈利了，實(shí)際情況并不是如此。除藝術(shù)價(jià)值之外，藝術(shù)品的價(jià)格最重要的決定因素就是供求關(guān)系，供大于求是，價(jià)格就開(kāi)始跌;供小于求，價(jià)格自然上漲。藝術(shù)品和別的商品不一樣，藝術(shù)品的價(jià)格只允許漲，不允許跌，一旦作品價(jià)格下跌，就很容易損害藏家的信心。

沒(méi)到拍賣(mài)季，畫(huà)廊所有工作人員的神經(jīng)就被吊起來(lái)了，會(huì)在各家拍賣(mài)公司尋找自己簽約藝術(shù)家作品的蛛絲馬跡。如果本季拍賣(mài)沒(méi)有自己代理的藝術(shù)家的作品，畫(huà)廊一般會(huì)安排一至兩張作品上拍;如果有大量的作品上拍，畫(huà)廊甚至可能現(xiàn)身拍賣(mài)公司，自己將多年前賣(mài)出的作品回購(gòu)，以免市場(chǎng)上作品供過(guò)于求。

即便畫(huà)廊拿出藝術(shù)家的作品上拍，畫(huà)廊也要為之付出很多工作，比如依然要為該件作品尋找藏家，防止作品流拍。這被人戲稱為“護(hù)盤(pán)”。一旦某位藏家在拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)拍下本畫(huà)廊簽約的作品(一般是指年輕的、市場(chǎng)并不成熟的藝術(shù)家)，為了維護(hù)藏家的信心和對(duì)該藝術(shù)家的關(guān)注度，畫(huà)廊有可能會(huì)贈(zèng)送該藝術(shù)家或其他藝術(shù)家的作品，以示感謝。當(dāng)然，每家畫(huà)廊的感謝方式不盡相同，據(jù)說(shuō)畫(huà)廊每年在維護(hù)收藏家關(guān)系上也有不菲的開(kāi)銷(xiāo)。

每家畫(huà)廊推廣和宣傳藝術(shù)家的方式基本都是這幾條，但是側(cè)重點(diǎn)并不一樣，有的重展覽，有的重媒體宣傳。一般年輕人的推廣費(fèi)用每年也要在10萬(wàn)元以上，而且還會(huì)隨著時(shí)間的推移而逐年增加，如果是相對(duì)成熟的藝術(shù)家，這筆費(fèi)用很可能會(huì)在50萬(wàn)元以上。業(yè)內(nèi)有一句話說(shuō)：“798的意思就是有79家畫(huà)廊不虧，只有8家畫(huà)廊盈利”，但是798有兩百家畫(huà)廊呢。這雖然是玩笑話，但是卻概括了畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，“堅(jiān)持著”的畫(huà)廊還是占大多數(shù)。這是為藝術(shù)在堅(jiān)持，也是在為藝術(shù)家而堅(jiān)持。