僅僅在過去幾個月里，紐約藝術(shù)品經(jīng)銷商戈登·維內(nèi)克拉森(Gordon VeneKlasen)就跑了許多地方，他飛往香港參加香港首次國際藝術(shù)展；他在威尼斯的哈利酒吧(Harry's Bar)辦了一次50人的聚會；在自己位于倫敦的畫廊布置了一場展覽；在西班牙圣塞巴斯蒂安與美國收藏者閑談了三天；接著又飛往瑞士參加藝術(shù)領(lǐng)域的另一項盛會巴塞爾藝術(shù)展(Art Basel)。

51歲的維內(nèi)克拉森已經(jīng)在曼哈頓當(dāng)了25年的藝術(shù)商。他回憶起以前更簡單的時光，僅僅是10年前，他還可以坐在自己位于東77街的畫廊里等著客戶登門。

他說，“那時的生活文靜多了。你呆在畫廊里，別人會來找你。出差都是因為非常特別的原因，而且不經(jīng)常。現(xiàn)在，客戶令我們疲于奔命。”

如今，全球化已經(jīng)波及藝術(shù)市場，經(jīng)銷商們也不得不從他們位于紐約、倫敦等受人尊敬的藝術(shù)之都的舒適畫廊里走出來，馬不停蹄地奔走于邁阿密、香港、巴塞爾、圣保羅等世界城市接二連三舉辦的藝術(shù)展之間。

這些藝術(shù)展通過給人以似乎無休止地盯看藝術(shù)品、藝術(shù)家和社會名流的機(jī)會，提供了畫廊無法提供的東西，已和水晶香檳一樣受歡迎、令人向往，而且生機(jī)勃勃，它們不僅吸引來自基輔、上海、多哈和阿布扎比等地的新貴階層，而且也吸引嚴(yán)肅的美國收藏者，這些收藏者現(xiàn)在更喜歡在國內(nèi)外的展覽上瀏覽藝術(shù)品。

然而，這種變化所帶來的顛覆性的經(jīng)濟(jì)不僅打亂了藝術(shù)商的生活，而且也對藝術(shù)市場產(chǎn)生了震動，尤其是那些比頂級畫廊低檔的畫廊。

雖然大型畫廊付得起——而且支付——藝術(shù)展收取的高昂入場費(fèi)及環(huán)球旅行的費(fèi)用，但是其他畫廊則發(fā)現(xiàn)它們會因為費(fèi)用過高而無力參加藝術(shù)展或無法參與競爭。紐約上東區(qū)(Upper East Side)和蘇荷區(qū)(SoHo)等重要畫廊區(qū)已經(jīng)開始感受到了這種變化的連鎖反應(yīng)。

47歲的克里斯托弗·達(dá)梅利奧(Christopher D’Amelio)是曼哈頓的一名藝術(shù)商，他說，“對于中型畫廊而言，這些都是挑戰(zhàn)。”達(dá)梅利奧今年關(guān)閉了自己的畫廊，成了一家更大畫廊的合伙人。

資金雄厚的大型畫廊正通過在北京或香港開設(shè)新畫廊擴(kuò)展他們的市場。而世界各地的藝術(shù)展則越來越多地成為了藝術(shù)界進(jìn)行交易的地方。

據(jù)歐洲美術(shù)基金會(European Fine Art Foundation)藝術(shù)市場報告，世界各地的經(jīng)銷商2012年通過當(dāng)?shù)鼗驀H藝術(shù)展賣出的作品平均占在他們總銷量的36%，比2010年增加了6個百分點(diǎn)，這個報告是藝術(shù)經(jīng)濟(jì)研究所(Arts Economics)對6000名經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查后發(fā)布的。

對于某些藝術(shù)經(jīng)銷商來說，這個比例甚至更高：維內(nèi)克拉森表示，10年前，75%的銷售是在自己的畫廊做的，但如今，將近三分之二的銷售額是通過旅行完成的。

藝術(shù)經(jīng)濟(jì)研究所的報告稱，有些經(jīng)銷商每年參加的展覽多達(dá)10個。

美國藝術(shù)經(jīng)銷商協(xié)會(Art Dealers Association of America)的執(zhí)行理事林達(dá)·布倫貝格(Linda Blumberg)從今年的巴塞爾藝術(shù)展回來后說，“20世紀(jì)70年代初，主要的藝術(shù)展只有四個；90年代時有50個；現(xiàn)在猛增到180個。我在巴塞爾碰到的一些經(jīng)銷商太瘋狂了。他們?nèi)ハ愀郏缓笕ネ崴梗笥秩グ亓趾蛡惗亍：茈y想象一年12個月中哪個月沒有藝術(shù)展。這種生活十分緊張。”

對于經(jīng)銷商來說，這種生活也需要精心計劃，而且成本很高。畫廊必須準(zhǔn)備要帶在路上的作品，然后還要運(yùn)輸這些作品，印制目錄，并派人提前去布置展位，那是他們面對世界的場所，雖然是臨時的、但很重要。舉例來說，維內(nèi)克拉森今年聘請了暫露頭角的視覺藝術(shù)家亞倫·柯里(Aaron Curry)來設(shè)計其在香港的展位，他從洛杉磯運(yùn)去了幾百幅絲制屏風(fēng)的面板。一些紐約的大型畫廊能派出多達(dá)20名員工前往展覽會工作；把路費(fèi)、住旅館錢、為收藏者舉辦聚會的花銷，以及藝術(shù)品的保險費(fèi)和安裝費(fèi)加起來，一次展覽的費(fèi)用可高達(dá)30萬美元(約合184萬元人民幣)。

“過去，我們周六下午會坐在畫廊里，盼著有人進(jìn)來，”紐約佩斯畫廊(Pace Gallery)的阿爾內(nèi)·格利姆徹(Arne Glimcher)說。“我們現(xiàn)在面對的是選擇去什么地方。我們必須前往不同地方，把藝術(shù)品送到收藏者面前，而不是指望收藏者主動來找藝術(shù)品。”

有些經(jīng)銷商只是在勉強(qiáng)參與。紐約藝術(shù)品經(jīng)銷商葆拉·庫珀(Paula Cooper)自己會去參加一些展覽，但大多數(shù)時候，她都是派畫廊里的其他人去參加。她為自己稱之為一個更深沉?xí)r代的逝去感到憤慨，僅僅在五年前，她還可以與藝術(shù)家和收藏者坐在一起談?wù)撍囆g(shù)。“現(xiàn)在，和世界上所有交易一樣，藝術(shù)經(jīng)銷正在變?yōu)橐粋€全球性的業(yè)務(wù)”，她說。

格利姆徹說，他也更愿意派畫廊里的其他人去參加展覽。

他說，“藝術(shù)展有辱藝術(shù)的尊嚴(yán)。站在展位上叫賣自己的商品，那不是銷售藝術(shù)的方法。”

展覽對藝術(shù)家也造成影響，他們開始根據(jù)藝術(shù)展的日程安排而非自己的創(chuàng)作節(jié)奏來創(chuàng)作作品。

不是每個人都能玩這個游戲。雖然一些小藝術(shù)經(jīng)銷商可以用在展覽會上靠近較大畫廊的展位設(shè)展位的方法，來提高知名度，但很多經(jīng)銷商仍在想辦法從等待參展的一長串名單中往前擠，那些贏得參展機(jī)會的經(jīng)銷商則必須更努力地工作以收回成本，其中包括展位費(fèi)、機(jī)票、旅館和娛樂支出。一個展位最低價格是1.5萬美元，中型畫廊的展位可能在4萬美元左右，如果需要更大的空間，展位費(fèi)甚至?xí)_(dá)到10萬美元以上。

達(dá)梅利奧從1996年起就和一個生意伙伴在西切爾西街22號上經(jīng)營著自己的畫廊，他經(jīng)歷過恐怖主義對紐約的襲擊以及最近的經(jīng)濟(jì)衰退。他說，仍有他以前那種中型畫廊的生存空間。但是，他在1月份關(guān)閉了自己的畫廊，成為戴維·茨維爾納(David Zwirner)的一個合作伙伴，后者是最有名望的大型畫廊之一，能夠提供適合在這個新的全球市場上生存所需要的商業(yè)資源，包括后勤支持助理、公關(guān)人員、高品質(zhì)的網(wǎng)站及被認(rèn)可的品牌，這些資源使畫廊具有能夠吸引最好的藝術(shù)家并將他們的作品帶給最富有的買主的能力。

達(dá)梅利奧說，“這完全是國際化的。”他說，經(jīng)銷商需要旅行，去認(rèn)識那些在這個市場里在任何時候最有錢的藝術(shù)品買家。“如果你不這么做，你的藝術(shù)家就會離開你去找那些這么做的畫廊。”