9月8日晚，“蘇富比慈善拍賣——愛佑新生”在國貿(mào)飯店收槌，這也是蘇富比(北京)總裁溫桂華上任后的首場(chǎng)拍賣。溫桂華身兼中拍協(xié)藝委會(huì)副主任，曾任內(nèi)地老字號(hào)翰海拍賣董事長，她的走馬上任可謂外資拍賣行中最接內(nèi)地地氣的高管。9月13日，溫桂華接受《京華時(shí)報(bào)》專訪時(shí)表示，外資拍賣到內(nèi)地并沒有遇到水土不服。

>>秋季拍賣

當(dāng)代藝術(shù)是主推方向

京華時(shí)報(bào)：本場(chǎng)慈善拍賣估價(jià)1120萬元，總成交額達(dá)1557萬元，從現(xiàn)場(chǎng)情況來看，您覺得是否達(dá)到滿意的效果？

溫桂華：這次拍賣業(yè)內(nèi)反應(yīng)不錯(cuò)，拍賣結(jié)果也很好。從拍賣當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)情況來看，來了很多藏家、買家和同行，現(xiàn)場(chǎng)氛圍很好，說明大家很關(guān)注蘇富比在內(nèi)地的拍賣。其實(shí)大家并不關(guān)注成交率、成交額多少，而是關(guān)注這場(chǎng)拍賣本身。

京華時(shí)報(bào)：蘇富比(北京)秋拍的整體計(jì)劃出來了嗎？

溫桂華：秋拍將在11月底12月初舉行，征集到10月份，10月中旬就能知道秋拍整體的架構(gòu)了。

京華時(shí)報(bào)：蘇富比(北京)在拍品質(zhì)量和整個(gè)方向上有沒有一個(gè)更明確的側(cè)重？

溫桂華：當(dāng)代藝術(shù)是我們重點(diǎn)發(fā)展方向。另外，將來可能拓展后跟文物沒有關(guān)系的其他門類，比如紅酒、珠寶等，我覺得這塊可能要等內(nèi)地市場(chǎng)成熟后才做。

>>保稅拍賣

承載更多文化交流性工作

京華時(shí)報(bào)：此次慈善拍賣有四組作品采用保稅形式成功拍出，也是首批從歌華保稅庫取出的拍品，目前內(nèi)地對(duì)保稅拍賣的接受程度如何？

溫桂華：保稅拍賣畢竟是一個(gè)新生事物，被接受還需要一定的時(shí)間。這個(gè)過程只要做好了，比如服務(wù)便捷、流程順暢，以后將是蘇富比最大且獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。此前很多人還沒有看到保稅拍賣的優(yōu)勢(shì)，這次慈善拍賣后很多人開始關(guān)注保稅拍賣。

京華時(shí)報(bào)：保稅拍賣優(yōu)勢(shì)是什么？

溫桂華：保稅拍賣等于架起一個(gè)橋梁，買家在國內(nèi)就可以買到、享受到國外的作品，等于送到家門口的作品。我們對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)比較了解，所以在選件時(shí)有側(cè)重，但是其他門類我們會(huì)慢慢在消費(fèi)引導(dǎo)方面提供一些研究性的服務(wù)，比如把中國藝術(shù)品向海外宣傳、海外藝術(shù)品在國內(nèi)宣傳等。我覺得這個(gè)平臺(tái)將來會(huì)做很多文化交流的工作。我覺得，以后會(huì)有很多海外回流的重要作品進(jìn)來，將來如果我們?cè)阶鲈胶茫Ｍ饣亓鞯臇|西會(huì)越來越多。

>>進(jìn)軍內(nèi)地

如何將服務(wù)接地氣是壓力

京華時(shí)報(bào)：從去年開始，國際大拍賣行陸續(xù)進(jìn)入內(nèi)地，是什么吸引了他們到內(nèi)地落子？

溫桂華：進(jìn)入內(nèi)地還是因?yàn)榭春弥袊@個(gè)市場(chǎng)，這些年中國在全球藝術(shù)品市場(chǎng)中成長最快。這次美國拍賣中，我們接到很多咨詢，很多買家對(duì)此特別感興趣，同時(shí)也有很多新人進(jìn)入。蘇富比到內(nèi)地來拍賣，可以更近距離地服務(wù)，對(duì)買家來說更為方便，而從中國內(nèi)地來說，北京市場(chǎng)是成長最快的。

京華時(shí)報(bào)：現(xiàn)在外資不能拍文物，而這部分在中國藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)中占據(jù)過半的份額，這是否會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)形成壓力？

溫桂華：因?yàn)閬碇熬椭牢奈锊荒芘?，所以已?jīng)準(zhǔn)備好在原有的框架下運(yùn)作，而政府并沒有給我們什么限制。外資企業(yè)到內(nèi)地拍賣的壓力在于怎么做得更好，把更好的服務(wù)帶進(jìn)來，怎么讓它更適合中國國情，我們也在努力。從現(xiàn)在來看，我們的拍品范圍與內(nèi)地拍賣行相比還是比較單一的，近現(xiàn)代、古代是內(nèi)地拍賣市場(chǎng)份額最大、最活躍的板塊，當(dāng)代藝術(shù)只是其中一塊，雖然活躍度也很高，但怎么做得更好一點(diǎn)，我們也有壓力。如果運(yùn)作好了，這也是很好的一個(gè)板塊，也會(huì)有很多能做的內(nèi)容，因?yàn)槲覀儠?huì)在挑件過程中按照蘇富比的模式挑選更好的、更重要的作品，這一點(diǎn)我們很嚴(yán)格，不湊數(shù)。

>>傭金比例

18%不會(huì)影響買家情緒

京華時(shí)報(bào)：該場(chǎng)拍賣中使用18%的買方傭金，這個(gè)傭金比例在今后蘇富比(北京)的拍賣中會(huì)一直沿用嗎？

溫桂華：不同地區(qū)有不同的做法，蘇富比(北京)在內(nèi)地還是非常接地氣的，18%的傭金應(yīng)該沒有問題。之所以沒有采用境外常用的階梯傭金，我覺得這跟更快地融入內(nèi)地市場(chǎng)是有關(guān)系的，要做到入鄉(xiāng)隨俗。18%的傭金是經(jīng)過通盤考慮后確定的，其中也結(jié)合了內(nèi)地的實(shí)情，在傭金上各家有不同的算法，但是絕對(duì)不是簡單地加減乘除計(jì)算出來的。

京華時(shí)報(bào)：今年以來蘇富比、佳士得先后提高買家傭金，是說明拍賣行運(yùn)營成本越來越高了嗎？

溫桂華：我們?yōu)槭裁礉q傭金，也是因?yàn)檫\(yùn)作成本，各種費(fèi)用都在漲，這是正常的反應(yīng)。內(nèi)地最早傭金是10%，后來調(diào)到15%，這也與運(yùn)作成本有關(guān)系。

京華時(shí)報(bào)：目前內(nèi)地普遍采用15%的傭金，如果采用18%的傭金，是否會(huì)影響買家熱情？

溫桂華：我覺得買家的購買判斷是喜不喜歡這個(gè)作品，而不是根據(jù)傭金高低。如果買家特別喜歡這件作品，而這件作品只有蘇富比(北京)有，那么買家就不會(huì)在乎傭金高低。蘇富比客戶資源豐富，多年來優(yōu)良的服務(wù)也打下深厚的客戶基礎(chǔ)，客戶不會(huì)僅因?yàn)閭蚪鸶吡司头艞壟e牌。

>>市場(chǎng)環(huán)境

沒感覺到水土不服的情況

京華時(shí)報(bào)：對(duì)于外資拍賣企業(yè)進(jìn)入內(nèi)地，我們經(jīng)常提到水土不服，您怎么看？

溫桂華：人換一個(gè)地方還要有一個(gè)融入的過程，這是很正常的。畢竟我在內(nèi)地拍賣業(yè)做了很長時(shí)間了，我覺得這個(gè)距離會(huì)縮得很短。目前我沒有感到什么水土不服，包括這次慈善拍賣都是很內(nèi)地化，現(xiàn)在內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)蘇富比的接受程度已經(jīng)很強(qiáng)了。

京華時(shí)報(bào)：在這個(gè)融合的過程中都需要做哪些具體工作？

溫桂華：工作很多，包括作品選件的真?zhèn)味?、來源、認(rèn)知度的確定，作品的宣傳文案、圖版設(shè)計(jì)等。我們經(jīng)常說“細(xì)節(jié)決定成敗”，蘇富比沒有一個(gè)馬虎的環(huán)節(jié)，沒有“湊合”這個(gè)詞。

京華時(shí)報(bào)：很多人稱外資拍賣進(jìn)內(nèi)地是“狼來了”，您怎么看？

溫桂華：外資拍賣行進(jìn)來以后，大家更關(guān)注自己，更關(guān)注別人，這種挑戰(zhàn)是好事，大家將來拼服務(wù)，提高征件、選件的水準(zhǔn)。我認(rèn)為這種調(diào)侃并沒有把外資進(jìn)入視為一件壞事，也沒有排斥心理。這一次蘇富比進(jìn)北京，我覺得國內(nèi)市場(chǎng)接受度跟8年前的環(huán)境不一樣，在永樂獲得佳士得商標(biāo)授權(quán)進(jìn)入北京后，市場(chǎng)曾經(jīng)有很強(qiáng)的逆反情緒，現(xiàn)在則是很自然地接受了。

京華時(shí)報(bào)：蘇富比和佳士得先后進(jìn)入內(nèi)地，兩家國際品牌的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不會(huì)很大？

溫桂華：因?yàn)閮杉叶际菄H上的大品牌，所以很容易“被關(guān)注”，而兩家都在忙著各自的事情。我覺得做好自己的事情更重要，我的心態(tài)是這樣，既然挑這個(gè)擔(dān)子，一定把事情做好。