最近，青年雕塑家全志鑫一直在忙一些圈內(nèi)人看起來很古怪的事情：不好好搞藝術(shù)創(chuàng)作，卻扯住一幫高考生“瞎搗鼓”。一周前，他在小洲藝術(shù)村禮堂背后的小洲畫院創(chuàng)辦了每月一展的“小畫集市”，一時間引發(fā)眾多原創(chuàng)藝術(shù)的發(fā)燒友從廣州市區(qū)趕往圍觀。

在北上廣等大城市，主營原創(chuàng)藝術(shù)的畫店、畫廊多如牛毛，小畫、大畫，油畫、國畫，無不應(yīng)有盡有。為何小洲一個小畫集市就讓圈內(nèi)如此大驚小怪？

根據(jù)小畫集市公告，小洲畫院展廳往后將每月展出一批高考美術(shù)班師生的水粉和油畫原創(chuàng)精品，部分作品可出售以籌集學(xué)費(fèi)和考試經(jīng)費(fèi)，以助學(xué)生自力更生完成學(xué)業(yè)。難道小畫集市是在做公益活動?將來能否持續(xù)發(fā)展？這令記者對小畫集市背后的商業(yè)運(yùn)作模式十分感興趣，日前記者實(shí)地走訪了“小畫集市”，以一探究竟。

高價原創(chuàng)藝術(shù)催生小畫市場

新業(yè)態(tài)

實(shí)際上，小畫交易是從原創(chuàng)書畫和仿真裝飾畫的市場空隙里派生出來的一種新業(yè)態(tài)，全志鑫是這一新業(yè)態(tài)的弄潮兒，但并不是第一個吃螃蟹的人。

近年來，民間資本對藝術(shù)品的投資不斷升溫，但對中低收入家庭來說，天價的原創(chuàng)藝術(shù)品始終是遙不可及的消費(fèi)夢想。面對這一數(shù)量龐大、購買能力卻相對較弱的普通消費(fèi)群體，裝飾畫市場應(yīng)運(yùn)而生。

根據(jù)記者調(diào)查，脫胎于高清打印、材料升級等高科技手段和現(xiàn)代工業(yè)的裝飾畫，實(shí)際是一種高仿藝術(shù)，其在外觀和藝術(shù)表達(dá)方式上已經(jīng)完全可以做到無限接近純手工的原創(chuàng)藝術(shù)品，有的甚至已經(jīng)達(dá)到足可以假亂真的地步。相比手繪的原創(chuàng)書畫來說，裝飾畫由于價格親民且高度仿真，極大地滿足了一大批同樣有著豐富藝術(shù)細(xì)胞的大眾消費(fèi)者的需求。特別是對于喜愛名家書畫的低收入群體來說，裝飾畫的誕生，無疑是一大福音。

記者曾經(jīng)在文德路買過兩幅四五平方尺大小的仿真油畫，一共花了不到1500塊錢。相比之下，以當(dāng)時廣州油畫市場的行情，如果是純手繪的原創(chuàng)油畫，就算是剛從美院畢業(yè)的學(xué)生作品，也要去到好幾千塊錢。據(jù)行家透露，這兩幅仿真油畫實(shí)際是先用高清打印機(jī)在畫布上打印出草稿，然后再通過畫匠的巧手在上面添加一些薄薄的油彩，從而制造出原創(chuàng)油畫的外觀質(zhì)感。得益于高清打印技術(shù)和畫匠的流水線生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的幫助，仿真出來的油畫不僅在構(gòu)圖上與出自名家之手的原作完全一樣，而且在色彩和作品外觀上幾無二致。兩幅總價千余元的作品，在記者的家里似乎便掛出了“幾十萬元的榮耀”。同期，記者在同一地方購買了另外三四幅純打印的裝飾畫，規(guī)格與經(jīng)過畫匠加工的那兩幅高仿真油畫差不多，外觀和色彩則稍有不及，但每幅的價格卻只有幾十塊錢。

正因?yàn)樵趦r格上有著原創(chuàng)藝術(shù)上無可比擬的天然優(yōu)勢，裝飾畫甫一誕生，便立即俘獲了許多消費(fèi)者的芳心，從而走俏各大城市的家居市場。

不過，仿真藝術(shù)不管從觀賞性、藝術(shù)性，還是從實(shí)際的收藏價值來說，與真正的原創(chuàng)藝術(shù)還是有著很遠(yuǎn)的差距。用一些藝術(shù)家的話來說，假的始終是假的，對于真正的藝術(shù)愛好者來說，他們依然夢想著能夠盡快改善自己的經(jīng)濟(jì)收入狀況，從藝術(shù)品市場買回一件真正有藝術(shù)價值的原創(chuàng)書畫。

正是消費(fèi)者的這一矛盾心態(tài)，成就了全志鑫和其他一些小畫經(jīng)營者的商業(yè)構(gòu)想，從而在裝飾畫和原創(chuàng)畫中間催生了另外一個市場。

有什么辦法，既能夠滿足消費(fèi)者對原創(chuàng)藝術(shù)的渴望，又能夠切合他們的購買能力呢？經(jīng)過多次市場調(diào)研和聽取專業(yè)人士的意見后，全志鑫決定把圣凡畫室在長期開展美術(shù)高考生培訓(xùn)的過程中積累下來的學(xué)生作業(yè)重新包裝后導(dǎo)入市場。由此，一個關(guān)于組建小畫集市的商業(yè)草圖開始在他的腦海里盤旋。

幫有天賦學(xué)生籌措學(xué)習(xí)考試費(fèi)用

行動力

“沒想到他的行動力這么強(qiáng)！”這些年一直與全志鑫在小洲藝術(shù)村共同打拼的青年油畫家李靜宜告訴記者，全志鑫創(chuàng)辦小畫集市的沖動，最初來源于他對這些年親身接觸的一些清寒學(xué)子的一種很樸素的關(guān)切和希望。

李靜宜和全志鑫不僅年齡相仿，且都出身于廣東湛江的中等收入家庭。10多年前，他們分別以高考美術(shù)狀元和榜眼的身份一起考進(jìn)了廣州美術(shù)學(xué)院，畢業(yè)后又一起走上職業(yè)藝術(shù)家的道路。

全志鑫還在讀幼兒園的時候，就已經(jīng)開始學(xué)畫，美術(shù)功底扎實(shí)，因此，大學(xué)在校期間，他已經(jīng)受聘多家美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，輔導(dǎo)美術(shù)高考生備戰(zhàn)高考。從那個時候開始，他就接觸到許多出身貧寒但非常有繪畫天賦的學(xué)生。

“盡管同樣是學(xué)生，但那時候這些學(xué)生給我的感觸非常大。”全志鑫對記者說，接受藝術(shù)教育是一筆很大的投資，非一般收入的家庭所能支撐，參加專業(yè)培訓(xùn)的學(xué)雜費(fèi)先不提，光是平時購買各種創(chuàng)作工具的費(fèi)用就能夠嚇倒很多人。很多有天賦的學(xué)生，正是因?yàn)橹Ц恫黄鸶甙旱膶W(xué)習(xí)費(fèi)用，最終放棄了在這條路一直走下去。

相比之下，全志鑫和李靜宜這些出身中等收入家庭的學(xué)生就幸運(yùn)得多。因?yàn)橛辛思彝ミ@一強(qiáng)有力的后盾，他們可以無憂無慮地一直在美術(shù)院校呆到不想呆，自由選擇自己喜歡的專業(yè)。

從當(dāng)美術(shù)培訓(xùn)師的第一天起，全志鑫就在心里暗暗下決心，將來有能力的話，一定要在這些清寒學(xué)生的后面用力推一把。直到畢業(yè)后，他終于在小洲村有了自己的畫院和美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，原來的構(gòu)想便進(jìn)入了快速發(fā)酵的過程。

“實(shí)際上，對于家庭并不困難的學(xué)生來說，同樣夢想著能夠自食其力地完成學(xué)業(yè)，這一方面可以更好地證明自己的能力，另一方面也可以為家庭減少很多開支?！币恢币詠韺θ决蔚南敕ù蟊碣潎@的廣東傳記作家陳文對記者表示，“小畫集市是一個充滿正能量的項目，很值得有責(zé)任感的藝術(shù)家們?nèi)?shí)踐一下。因?yàn)樗哪繕?biāo)并不主要是為了賺錢，而是為了助人?！?/p>

不過，盡管在內(nèi)心上想著幫助一些有需要的學(xué)生，但在把這個想法具體付諸實(shí)踐時，全志鑫卻并沒有給自己戴上過多的“道德高帽”。在他看來，做商業(yè)和做公益畢竟是兩回事。如果要把兩者結(jié)合起來，必須在商業(yè)模式上有所創(chuàng)新，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是有成本的，裝裱、場租、宣傳等一系列的運(yùn)營步驟必須實(shí)打?qū)嵉赝度霑r間、金錢和人力成本。

全志鑫的小畫集市并沒有簡單地復(fù)制文德路和大芬村那些小畫商店的商業(yè)模式?！拔覀冎皇亲鲆粋€平臺，并不是一個純粹意義上的商店。這個平臺對所有人開放，只要你愿意，都可以把自己的作品拿過來，由我們畫院裝裱后掛上展廳，相當(dāng)于托管，有消費(fèi)者看上了，我們就幫他聯(lián)系作者購買，完成交易后作者返還一部分費(fèi)用給我們付裝裱費(fèi)用和場租。如果沒有消費(fèi)者看上，我們就當(dāng)作是免費(fèi)展覽?！?/p>

記者現(xiàn)場看到，小畫集市其實(shí)就設(shè)在小洲畫院里邊，地理位置上緊挨著小洲禮堂的后面，是小洲人流量最多的地方之一。所以，在小畫集市剛準(zhǔn)備創(chuàng)辦時，有圈內(nèi)朋友曾善意提醒全志鑫，可以用這個大展廳來做其它更有商業(yè)價值的事情。但是，全志鑫否決了，在他看來，小畫集市不僅是好項目，而且一定能夠做起來?！笆聦?shí)上，我們的定價標(biāo)準(zhǔn)和原創(chuàng)性都切合了大眾消費(fèi)的需求，前景是非常樂觀的?！?/p>

“小畫集市里邊展出的小畫，全部都是已經(jīng)裝裱好的由美術(shù)高考生手繪的原創(chuàng)作品，從學(xué)生鋪好布、拿起筆的那一刻開始，直到這些作品從裝裱工作室拿回畫院掛進(jìn)展廳，整個過程沒有加入任何一道現(xiàn)代工業(yè)的工序?！比决螌τ浾咛钩?，“這些作品實(shí)際是我們從平時的學(xué)生作業(yè)當(dāng)中遴選出來的精品，因此，在保證藝術(shù)原創(chuàng)性的基礎(chǔ)上，能夠?qū)崿F(xiàn)價格上的親民。從某種意義上講，600元一幅的統(tǒng)一定價，比文德路很多畫店里高仿真的裝飾畫還要便宜。消費(fèi)者可不要看不起這些學(xué)生，他們當(dāng)中一部分已經(jīng)考上中央美術(shù)學(xué)院、清華大學(xué)和廣州美院等名校，很可能里邊就藏著我們未來的大畫家?！?/p>