中國嘉德一直沒有公開向社會表明自己在開展私人洽購業(yè)務(wù)，通過這樣的一個“撤拍”事例，嘉德實際上在向社會表明，嘉德也可以私下交易，甚至可以進行拍前私人洽購。
11月16日，中國嘉德2013秋季拍賣在北京舉槌。在首日的“大觀—中國書畫珍品之夜”專場拍賣師登場主持之前，嘉德工作人員上臺宣讀了各項規(guī)定，其中宣布道：將本場中著名畫家劉文西等集體創(chuàng)作的拍賣品《幸福渠》，在委托人同意的前提下，已經(jīng)用三方協(xié)議方式以4060萬元轉(zhuǎn)讓，因此在本場中予以撤拍。
這引起了在場買家和新聞記者們好一陣私語，大家紛紛在問：怎么回事？怎么提前給賣了？這合法合規(guī)嗎？筆者當時在現(xiàn)場也有著幾分驚奇。奇怪的是：一般場前宣布一下撤拍好了，沒必要說清原因，更沒有必要談及私下轉(zhuǎn)讓的價格。
在這里需要說明的是，拍賣場前撤拍是有法律依據(jù)的。我國《拍賣法》第二十九條指出：“委托人在拍賣開始前可以撤回拍賣標的。委托人撤回拍賣標的的，應當向拍賣人支付約定的費用；未作約定的，應當向拍賣人支付為拍賣支出的合理費用?！敝灰腥送鈱ε馁u行事先的運作予以一定的違約補償，拍賣行沒有理由不同意委托人拿走拍賣品，因為拍賣品的物權(quán)畢竟是人家的，拿回去不拍了是人家的自由。
一般而言，拍賣前撤拍有這樣幾個理由：首先，委托人自己改變主意，有可能提出撤拍。比如，自己對拍賣企業(yè)的招商信不過，也許通過自己的努力或拍賣企業(yè)的運作找到了買家。最初的時候，有這樣的賣家，在拍賣場預展時守在自己的作品附近，看到有人關(guān)注自己送的拍品就上去套磁，看到有人愿意私下買時就跟拍賣行提出撤拍。后來這樣的事越來越少了，因為他們發(fā)現(xiàn)，自己下邊賣的往往不如拍賣場上的價格高，而許多買家哪怕出現(xiàn)競爭也愿意場上成交，不喜歡私下交易，至少在場上買到有根有據(jù)，師出有名。
出現(xiàn)撤拍更多的情況是出在拍品品質(zhì)有問題上。有買家會在預展現(xiàn)場向拍賣行提出某件拍品不真，拍賣行為保護自己的品牌和避免過后的爭議，在委托人同意下，會將出現(xiàn)爭議的拍賣品撤拍。
中國嘉德為什么這樣詳細地公布撤拍的理由？筆者以為，有這樣幾點原因：其一，說明不是因為這件東西品質(zhì)不好而撤的拍，從而避免大家引起誤解；其二，也不是委托人違約，耍了拍賣行一下而撤的拍；其三，說明了場前私人洽購的成功。中國嘉德一直沒有公開向社會表明自己在開展私人洽購業(yè)務(wù)，通過這樣的一個“撤拍”事例，嘉德實際上在向社會表明，嘉德也可以私下交易，甚至可以進行拍前私人洽購。公布了4060萬元的私洽價格也增加了事件的真實可信度，將價格公布可以供大家參考?？偟膩碚f，這屬于一舉多得的運作。
說起私人洽購，在國際大拍賣行中已經(jīng)司空見慣，而在國內(nèi)拍賣行中還屬于新生事物。拍前私洽有助于拍賣企業(yè)減少流拍風險，能夠?qū)⒁恍]有成交把握的拍品很早就賣出，甚至賣得比場上競拍的價格還高，在市場低迷的情況下尤其有意義。
國內(nèi)拍賣行在拍后進行私人洽購的情況非常普遍，即拍品在場上流拍之后，買家會找到拍賣行談私下購買，此時買家往往會壓價或要求減免傭金。因為中國法律規(guī)定和價格等原因，許多拍賣行往往希望將流拍的拍賣品重新返場進行重拍，讓想買的人去場上買，而不許可私下交易。而在佳士得、蘇富比這樣的國際公司，是不許可流拍之后返場重拍的，倒是可以私下重新談價格和傭金，場下慢慢去交易。這與國內(nèi)的操作模式完全相反。