中國(guó)拍賣行業(yè)主要分為藝術(shù)品拍賣企業(yè)和非藝術(shù)品拍賣企業(yè)兩大類。文物藝術(shù)品拍賣企業(yè)主要從事文物古玩、藝術(shù)品、工藝品的拍賣；非文物藝術(shù)品拍賣企業(yè)則主要經(jīng)營(yíng)文物藝術(shù)品之外的其他拍賣品，比如：房產(chǎn)、土地使用權(quán)、車輛、機(jī)器設(shè)備、股權(quán)等，這一類企業(yè)也常被稱為資產(chǎn)拍賣企業(yè)。目前，我國(guó)內(nèi)地的拍賣企業(yè)總計(jì)有6100余家，其中，有資質(zhì)經(jīng)營(yíng)文物藝術(shù)品拍賣的企業(yè)大約在400家左右，占比6.5%，其余93.5%均為非藝術(shù)品拍賣企業(yè)。
十多年來，這兩類拍賣企業(yè)各做各的業(yè)務(wù)，互不往來，相安無(wú)事。但兩類企業(yè)之間嘗試互相跨界經(jīng)營(yíng)的也有很多。相比之下，藝術(shù)品拍賣企業(yè)想兼顧從事其他資產(chǎn)拍賣的不多，做的也不成功，有幾家大約也就在內(nèi)部安排幾位員工拍賣些法院委托的房產(chǎn)車輛而已，比如像目前的北京翰海、華辰等公司；中國(guó)嘉德成立最初也拍賣資產(chǎn)項(xiàng)目，建有產(chǎn)權(quán)交易拍賣的部門，其四季拍賣會(huì)的前身“大禮拜拍賣”本意就是用來拍賣非藝術(shù)品的，大約在2000年后，嘉德完全退出了非藝術(shù)品拍賣業(yè)務(wù)；中貿(mào)圣佳、保利都從事過一些司法拍賣，但最終放棄。
而非藝術(shù)品拍賣企業(yè)希望從事文物藝術(shù)品業(yè)務(wù)的則大有人在，像上海國(guó)拍、上海拍賣行、北京中都等。根據(jù)筆者十幾年的觀察，非藝術(shù)品拍賣企業(yè)兼做文物藝術(shù)品拍賣的幾乎都不成功！這里所說對(duì)于成功的判斷取決于公司在業(yè)內(nèi)是否有藝術(shù)品拍賣的良好品牌？其拍賣品系列中是否具有高端文物藝術(shù)品拍賣專場(chǎng)？其拍品質(zhì)量是否有足夠低的贗品率？其藝術(shù)品項(xiàng)目本身能否持續(xù)穩(wěn)定的贏利？而實(shí)際上，據(jù)了解，目前內(nèi)地文物藝術(shù)品拍賣企業(yè)排行榜前50名中，可能都找不到一家是從事非藝術(shù)品拍賣起家的公司！而大多數(shù)嘗試兼做藝術(shù)品拍賣的資產(chǎn)拍賣公司都要靠主業(yè)養(yǎng)著其藝術(shù)品業(yè)務(wù)。
做資產(chǎn)拍賣十分成功的企業(yè)為什么要兼營(yíng)文物藝術(shù)品拍賣業(yè)務(wù)呢？筆者以為主要有以下幾點(diǎn)原因：首先，藝術(shù)品拍賣的新聞效果和品牌影響比非藝術(shù)品拍賣都要好，因此，嘗試經(jīng)營(yíng)文物藝術(shù)品常常是為了增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；其次，增加藝術(shù)品項(xiàng)目能使公司的業(yè)務(wù)顯得更加全面，更具有創(chuàng)新性；增加藝術(shù)品項(xiàng)目有利于在業(yè)內(nèi)的資質(zhì)評(píng)定中加分，以利提高企業(yè)的資質(zhì)等級(jí)；也有的公司當(dāng)看到自己經(jīng)營(yíng)的資產(chǎn)項(xiàng)目江河日下之后嘗試轉(zhuǎn)向從事藝術(shù)品拍賣項(xiàng)目，但結(jié)果總是不盡如人意！
為什么非藝術(shù)品拍賣企業(yè)經(jīng)營(yíng)文物藝術(shù)品項(xiàng)目如此難以成功？據(jù)筆者看來，兩類拍賣經(jīng)營(yíng)方式就像是兩種不同的行業(yè)，似乎是隔行如隔山。習(xí)慣了非藝術(shù)品拍賣經(jīng)營(yíng)的管理者常常很難完全轉(zhuǎn)型到藝術(shù)品的經(jīng)營(yíng)模式上來。
具體來看，非藝術(shù)品拍賣基本上屬于關(guān)系型營(yíng)銷，其企業(yè)管理者主要的時(shí)間都在于維護(hù)資產(chǎn)拍賣品委托人的關(guān)系上，尤其用心維護(hù)那些權(quán)力機(jī)構(gòu)，那些掌握著資產(chǎn)項(xiàng)目權(quán)力的人，企業(yè)管理者不會(huì)太在意去營(yíng)銷企業(yè)，深入地發(fā)掘買家，服務(wù)客戶。而相比之下，經(jīng)營(yíng)文物藝術(shù)品則主要靠市場(chǎng)營(yíng)銷手段，靠對(duì)于市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷，因其賣家和買家大多為自然人，權(quán)力屬性不強(qiáng)，因此，拍賣行的管理者更需要專業(yè)理解力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力，而不僅僅是處理關(guān)系！
其次，藝術(shù)品拍賣企業(yè)要求其管理者和員工應(yīng)該是文物藝術(shù)品的鑒定或市場(chǎng)專家，企業(yè)對(duì)員工文化素質(zhì)的要求較高；而非藝術(shù)品拍賣行主要與房產(chǎn)、車輛等大眾資產(chǎn)打交道，其管理者和員工往往缺乏鑒賞文化藝術(shù)品的素質(zhì)和能力。
此外，拍賣資產(chǎn)項(xiàng)目一般不涉及品質(zhì)上的真?zhèn)螁栴}，有了貨就不怕賣不出去；但經(jīng)營(yíng)文物藝術(shù)品常常要將工作重心放在對(duì)于拍賣品的真?zhèn)舞b定上，東西真、價(jià)格好才不愁賣。
資產(chǎn)拍賣項(xiàng)目往往有了項(xiàng)目就能賺錢，其項(xiàng)目單一，前期投入小，投入產(chǎn)出相對(duì)單純、容易計(jì)算；而文物藝術(shù)品拍賣前期投入非常大，在舉行拍賣會(huì)之前的幾個(gè)月中一直是在花錢，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程要求管理者的投資管理、風(fēng)險(xiǎn)控制的能力更強(qiáng)，這常常是資產(chǎn)拍賣企業(yè)的管理者所想不到的！
企業(yè)品牌對(duì)于文物藝術(shù)品拍賣十分重要。拍賣行必須立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，慢慢積累優(yōu)化自己的經(jīng)營(yíng)品牌，不可能急于求成；而非藝術(shù)品拍賣行多習(xí)慣于關(guān)系營(yíng)銷，企業(yè)品牌建設(shè)常常被忽略。因此，讓拍賣企業(yè)從關(guān)系型一下子轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)型是不容易的！
筆者建議，非藝術(shù)品拍賣企業(yè)若要嘗試經(jīng)營(yíng)文物藝術(shù)品的，應(yīng)該要改頭換面、另開爐灶，應(yīng)該把自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略和管理模式、資金運(yùn)用方式和企業(yè)規(guī)模、營(yíng)銷手段和品牌建設(shè)、員工結(jié)構(gòu)和人員數(shù)量，辦公地點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)面積等都要全面徹底地進(jìn)行調(diào)整，而試圖用相同的管理、一班的人馬，互相摻雜兼顧，是難以將文物藝術(shù)品拍賣經(jīng)營(yíng)成功的！