“藝術(shù)北京”博覽會(huì)應(yīng)該是一場(chǎng)以北京為藝術(shù)話語(yǔ)權(quán)力中心的藝術(shù)財(cái)富盛宴，但是事實(shí)上中國(guó)那些以互聯(lián)網(wǎng)觀念為區(qū)分的新舊意識(shí)形態(tài)明顯的企業(yè)家都沒(méi)有“預(yù)約”這個(gè)鑲嵌著藝術(shù)文化經(jīng)濟(jì)消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)的平臺(tái)，從這點(diǎn)上看藝術(shù)北京的營(yíng)銷(xiāo)情境還是有問(wèn)題的。甚至在制造城市狂歡的屬性上看，還不如同檔期的迷笛和草莓音樂(lè)節(jié)。從2006年孵化至今的“藝術(shù)北京”品牌噱頭還不如中國(guó)一場(chǎng)富豪式相親。馬云、王健林、馬化騰、許家印等一干豪氣沖天的牛逼時(shí)代企業(yè)家都沒(méi)有來(lái)。當(dāng)然更別指望柳傳志這些代表傳統(tǒng)思維形態(tài)的老企業(yè)家會(huì)來(lái)，他們寧愿去種“柳桃”，服務(wù)于投資家們的經(jīng)濟(jì)屬性。任志強(qiáng)、潘石屹也不會(huì)來(lái)，他們認(rèn)為賣(mài)房子就是藝術(shù)行為。藝術(shù)表達(dá)生活方式和人性狀態(tài)的獨(dú)特價(jià)值與內(nèi)容張力被心懷鬼胎的地產(chǎn)商匆匆省略了。
“藝術(shù)北京”本質(zhì)上就是一場(chǎng)藝術(shù)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)。畫(huà)廊的首要目標(biāo)就是公關(guān)目標(biāo)對(duì)象，然后賣(mài)作品，而真正的隱性財(cái)富階層又在當(dāng)代藝術(shù)這一塊，打不開(kāi)互動(dòng)的思維，于是藝博會(huì)就遭遇到了中國(guó)式的瓶頸。以前世界上最好的畫(huà)廊之一高古軒畫(huà)廊興奮地從大洋彼岸趕來(lái)赴約，但是敗興而歸。連知名度最高的畫(huà)廊在中國(guó)市場(chǎng)都主動(dòng)“甘拜下風(fēng)”，那么對(duì)于個(gè)體化經(jīng)營(yíng)的畫(huà)廊要連接最好的買(mǎi)家資源更是難上加難，因此更需要藝術(shù)北京這樣一個(gè)本土化的博覽會(huì)，讓那些隱性的收藏家浮出水面。
藝術(shù)北京更有價(jià)值的指標(biāo)在于，如何體現(xiàn)藝術(shù)與社會(huì)財(cái)富之間的互動(dòng)關(guān)系。當(dāng)下的社會(huì)轉(zhuǎn)型方式，需要開(kāi)辟一條藝術(shù)文化消費(fèi)的想象力地帶。藝術(shù)北京的各大畫(huà)廊和藝術(shù)機(jī)構(gòu)都在以各自生意的角度塑造一種可真實(shí)投資與轉(zhuǎn)化的藝術(shù)財(cái)富的新存在。畫(huà)廊把自己認(rèn)為高大上的藝術(shù)家推出來(lái)，從而轉(zhuǎn)化為藝術(shù)的GDP。問(wèn)題是這樣一種標(biāo)榜的藝術(shù)財(cái)富盛宴,并沒(méi)有把整個(gè)社會(huì)的財(cái)富階層收藏當(dāng)代藝術(shù)的熱情和通道緊密地連接起來(lái)。更多的土豪們跑去國(guó)際車(chē)展秀財(cái)力和車(chē)?；?dòng)；更沒(méi)有把新型中產(chǎn)階層的生活方式標(biāo)簽打上“藝術(shù)北京”的符號(hào)。當(dāng)然需要反過(guò)來(lái)思考，藝術(shù)北京的競(jìng)爭(zhēng)力何在？畫(huà)廊選擇藝術(shù)家及其作品是關(guān)鍵。一些畫(huà)廊的作品完全沒(méi)有新意，甚至大面積存在沒(méi)有明顯的差異性，那么讓買(mǎi)家愿意花掉不菲的一筆錢(qián)來(lái)收藏這些作品，則是很難奢望。
好作品是什么，好作品在哪里，畫(huà)廊與畫(huà)廊之間的差異性在哪里等等，這些都是決定購(gòu)買(mǎi)力的關(guān)鍵細(xì)節(jié)。如何讓藝術(shù)領(lǐng)域之外的非專(zhuān)業(yè)人群能夠無(wú)壓力地接收到這些信息，我想是藝術(shù)連接這些群體的重中之重的信息。所有前來(lái)參展的畫(huà)廊都不是吃素的。它們需要借助這個(gè)最具有藝術(shù)人氣的中介平臺(tái)找到與畫(huà)廊氣質(zhì)匹配的潛在顧客群。問(wèn)題是畫(huà)廊的內(nèi)容并沒(méi)有做到唯一性和不可替代。在我看來(lái)很多畫(huà)廊在選擇藝術(shù)家作品這一塊還是欠缺功力，缺少個(gè)性化的作品。此外在推廣自身畫(huà)廊這一塊都過(guò)于低調(diào)和平淡。大多數(shù)畫(huà)廊在藝術(shù)北京的行銷(xiāo)方式都是顯得極為傳統(tǒng)的聯(lián)通電信式的客服，并沒(méi)有新鮮和刺激的方式。中國(guó)的畫(huà)廊專(zhuān)業(yè)化服務(wù)和行銷(xiāo)的功力真的有待加強(qiáng)。
一路平穩(wěn)走過(guò)來(lái)的藝術(shù)北京更需要新的連接方式。“藝術(shù)北京”連接了畫(huà)廊，連接了圈內(nèi)，但是連接圈外的資源和想象力空間仍然有待大幅度的提升。從交易的情形和結(jié)果來(lái)看，“藝術(shù)北京”并沒(méi)有看到那些有品位強(qiáng)調(diào)文化身份屬性的中產(chǎn)階層的那股熱情。我一直認(rèn)為“藝術(shù)北京”不應(yīng)只是為畫(huà)廊所定制。而更多應(yīng)該是更開(kāi)放的,更強(qiáng)調(diào)文化身份屬性的中國(guó)中產(chǎn)階層所私人定制的藝術(shù)財(cái)富平臺(tái)。只有這些更具有可能性的收藏群體在藝術(shù)北京成為“演員”，藝術(shù)北京才真正具有自己獨(dú)特的藝術(shù)文化連接中介地位，而畫(huà)廊的角色更多的是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容提供商和價(jià)值服務(wù)者。從300多家申請(qǐng)的候選畫(huà)廊精挑細(xì)選出來(lái)的150家畫(huà)廊的3000多件藝術(shù)作品，并沒(méi)能足夠地調(diào)動(dòng)更廣泛的社會(huì)消費(fèi)群體的熱情。如果藝術(shù)北京不是理想的接入口之一，那么當(dāng)下標(biāo)榜最熱的藝術(shù)文化經(jīng)濟(jì)新時(shí)代的接入口又在哪里？
即便是今年極具創(chuàng)新的美藏會(huì)，恰恰也只是展示了中國(guó)本土收藏群體非常脆弱的一面。中國(guó)的“土豪姐姐”們都只會(huì)直奔紐約第五大道的LV包而去，也“為人生因藝術(shù)更加美好”的結(jié)緣場(chǎng)的“藝術(shù)北京”。和唐炬年齡相仿的中國(guó)大媽只會(huì)背整捆的現(xiàn)金買(mǎi)黃金如白菜而去，不會(huì)為下一代積蓄文化資本準(zhǔn)備的“藝術(shù)北京”而來(lái)。中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的知心收藏家如?？酥獣?huì)感慨在異國(guó)他鄉(xiāng)的寂寞收藏之旅。收藏2000多件中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)作品的?？爽F(xiàn)在真是獨(dú)孤求敗的狀態(tài)，即便贈(zèng)賣(mài)給香港M+美術(shù)館一部分作品，自己的收藏“貨源”還是源源不斷地冒出來(lái)，只因社會(huì)沒(méi)有那么多的本土“?？恕?。
趙力的藝術(shù)品市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)在第一時(shí)間分析數(shù)據(jù)顯示，“藝術(shù)北京”大概成交了1000多件作品，每件均價(jià)在15萬(wàn)元，即便沒(méi)有注水，那么總成交率也就大概在1.5億元左右，也不過(guò)是大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)收藏一張畢加索作品的錢(qián)數(shù)。中國(guó)大江南北還有無(wú)數(shù)個(gè)風(fēng)云企業(yè)呢？他們都是收藏當(dāng)代藝術(shù)的潛力客戶(hù)，問(wèn)題是誰(shuí)來(lái)挖掘，挖掘的模式在哪里？無(wú)論如何，和文化經(jīng)濟(jì)成為最耀眼的時(shí)代大背景相比，收藏隊(duì)伍微薄的藝術(shù)北京怎么看都有點(diǎn)寒磣。有一個(gè)問(wèn)題的答案，大概是不言而喻的：為什么最能代表中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)力量的博覽會(huì)，成交量遠(yuǎn)不如一些紅木和家具為主題的博覽會(huì)？
藝術(shù)北京還沒(méi)有能力建立一個(gè)屬于中國(guó)企業(yè)買(mǎi)手體系的通道，還不能用當(dāng)代藝術(shù)自身的時(shí)代創(chuàng)造性?xún)?nèi)容和影響力，改變中國(guó)企業(yè)的傳統(tǒng)文化關(guān)系和收藏方式。我的意見(jiàn)是,這樣的一個(gè)以藝術(shù)創(chuàng)新內(nèi)容為特點(diǎn)的藝博會(huì)，相匹配的正是中國(guó)新型的企業(yè)和財(cái)富階層。江浙的財(cái)團(tuán)在哪里?福建的財(cái)團(tuán)在哪里?可以追問(wèn)的是，參加藝術(shù)北京的富豪，可能還沒(méi)有海天盛宴的多。
不知道是真是假，唯一令人安慰的信息是，80后的收藏家已經(jīng)登場(chǎng),可能這一代比他們父輩更懂得藝術(shù)文化才是真的值得擁有的生活方式和個(gè)性張揚(yáng)所在。
“藝術(shù)北京”在藝術(shù)文化新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，還需要完成的一個(gè)社會(huì)責(zé)任是：去傳統(tǒng)財(cái)富消費(fèi)的方式，著力改變當(dāng)下社會(huì)極其追求物質(zhì)，不愿意為藝術(shù)文化買(mǎi)單的一面。藝術(shù)北京需要培養(yǎng)的正是中國(guó)社會(huì)的“文化資本群體”，這才是“藝術(shù)北京”的未來(lái)之路。
在我看來(lái)，極具諷刺意味的是藝術(shù)北京反倒有望演變成中國(guó)社會(huì)追求藝術(shù)文化品位和精致生活的衍變地。這是一場(chǎng)關(guān)于藝術(shù)文化消費(fèi)觀念的“進(jìn)化論”，深陷“舌尖上”的國(guó)人不知道有沒(méi)有準(zhǔn)備好接受的心態(tài)？
最后想說(shuō)的是，董夢(mèng)陽(yáng)團(tuán)隊(duì)有必要學(xué)習(xí)一下小米的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，要把參與的畫(huà)廊當(dāng)作你們的“產(chǎn)品”，如何為這些“畫(huà)廊產(chǎn)品”提供新的營(yíng)銷(xiāo)路徑，這次董團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)也是未來(lái)藝術(shù)北京新的商業(yè)模式機(jī)會(huì)點(diǎn)?！?/p>
（作者系藝術(shù)媒體人）