隨著6月初蘇富比北京春拍的結(jié)束，蘇富比、佳士得這兩家國(guó)際拍賣(mài)行進(jìn)入中國(guó)的第二場(chǎng)戰(zhàn)役塵埃落定。

用兩場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)來(lái)評(píng)價(jià)蘇富比和佳士得的進(jìn)華之路是草率了點(diǎn)，但這之間的變化，卻是有目共睹的。從“狼”來(lái)了到常態(tài)化，從國(guó)際化到本土化，從中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)到西方藝術(shù)的受寵，蘇富比和佳士得為內(nèi)地市場(chǎng)帶來(lái)了什么？而其本身又從內(nèi)地市場(chǎng)得到什么？

收獲或許總在期許之外?；蛟S外資拍賣(mài)行還在苦等中國(guó)政府對(duì)古董藝術(shù)品市場(chǎng)開(kāi)放的新政策，內(nèi)地市場(chǎng)強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力卻已經(jīng)迫不及待地開(kāi)始向西方藝術(shù)蔓延。自從蘇富比進(jìn)入內(nèi)地后，一直被追問(wèn)何時(shí)在內(nèi)地開(kāi)設(shè)西方藝術(shù)專(zhuān)場(chǎng)的陳壽康直到今年春拍都還保持著相對(duì)保守的態(tài)度，但從此次春拍的表現(xiàn)，以及中國(guó)買(mǎi)家在世界各地拍賣(mài)場(chǎng)上對(duì)西方藝術(shù)的屢屢出手來(lái)看，內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)西方藝術(shù)品的接受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。

槌起槌落，“紅”了櫻桃“綠”了芭蕉

在蘇富比以及佳士得進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的第二場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)上，中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)和西方藝術(shù)作為兩大主要交易板塊，市場(chǎng)表現(xiàn)急速翻轉(zhuǎn)，呈現(xiàn)出一種“西方藝術(shù)強(qiáng)勁、中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)疲憊”的狀態(tài)。

在經(jīng)過(guò)了去年首拍的試水之后，佳士得上海在2014春拍中剔掉了珠寶名酒，在“泛亞洲藝術(shù)”概念的推動(dòng)下，將中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)、亞洲藝術(shù)和西方藝術(shù)以40：6：14的比例組成了“亞洲與西方二十世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)”專(zhuān)場(chǎng)，最終以93％的成交率獲得1.25億元人民幣的總成交額。雖然整場(chǎng)拍賣(mài)依然氣氛冷清、競(jìng)價(jià)平淡到人們一致認(rèn)為佳士得地內(nèi)地市場(chǎng)依然“水土不服”，但值得關(guān)注的是，此次佳士得帶來(lái)的21件西方藝術(shù)品在拍賣(mài)中不僅悉數(shù)成交，而且多數(shù)作品是以超過(guò)最高估價(jià)的高溢價(jià)率成交的。其中一幅出自畢加索妻子之一的法蘭詩(shī)瓦·吉洛的作品《生生不息的森林》還引發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)的小高潮，在估價(jià)為13萬(wàn)至19萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，最終以140萬(wàn)元成交。

蘇富比北京照例又是拍賣(mài)會(huì)加私人洽購(gòu)，再加各類(lèi)講座和西方大師展覽并行的一系列活動(dòng)，最終作為壓軸大戲的“現(xiàn)當(dāng)代中國(guó)藝術(shù)拍賣(mài)”專(zhuān)場(chǎng)44件作品共成交1.15億元。雖然成交率也在87.9％，但除了少數(shù)作品溢價(jià)率較高外，大部分拍品的成交都穩(wěn)穩(wěn)落在了估價(jià)區(qū)間之內(nèi)。

中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)在香港蘇富比和佳士得一貫有著出色的表現(xiàn)，2013年蘇富比內(nèi)地首拍也曾刷新多位藝術(shù)家的成交記錄，這讓內(nèi)地理所當(dāng)然地認(rèn)為蘇富比和佳士得是當(dāng)代藝術(shù)的助跑器，并且進(jìn)入內(nèi)地的兩家拍賣(mài)行具有的全球資源也必然為內(nèi)地的當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)帶來(lái)活力。正是在這種強(qiáng)烈的期許面前，兩家拍賣(mài)行春拍的表現(xiàn)顯得極為無(wú)力?？v使如溫桂華一直在強(qiáng)調(diào)“要利用國(guó)際資源將中國(guó)藝術(shù)推出去”，并且在兩家公司拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)，電話(huà)委托從人數(shù)到參與度都較內(nèi)地拍賣(mài)行更為激烈，但依然無(wú)法否定的是，國(guó)際資源上的優(yōu)勢(shì)，在內(nèi)地市場(chǎng)、在中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)方面，不太奏效。反而是強(qiáng)大的內(nèi)地市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)能力，迅速消化了這兩家國(guó)際拍賣(mài)行帶入內(nèi)地市場(chǎng)的西方藝術(shù)品。

進(jìn)華兩年，國(guó)際化還是本土化

作為國(guó)際拍賣(mài)行，蘇富比和佳士得進(jìn)入內(nèi)地，被內(nèi)地市場(chǎng)看中的，是他們的國(guó)際屬性所附帶的國(guó)際資源。而對(duì)于這兩家拍賣(mài)行來(lái)說(shuō)，或許如何在內(nèi)地市場(chǎng)立足，順利挖掘到本土客戶(hù)資源才更為重要。佳士得和蘇富比雖然目的相同，但對(duì)于是以國(guó)際化姿態(tài)進(jìn)入讓本土慢慢熟悉習(xí)慣，還是以本土化姿態(tài)進(jìn)入再將本土帶入國(guó)際市場(chǎng)上，卻選擇了兩條不同的道路。

蘇富比在2012年宣布與歌華合作進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地拍賣(mài)業(yè)之后，為了更快地融入內(nèi)地市場(chǎng)，無(wú)論在人員配置、拍品設(shè)置還是傭金收取方式上，都能清晰地感受到其本土化的用心。在人員配置上，蘇富比按照一貫的委任“形象代言”的方式，在一入內(nèi)地之時(shí)便委任國(guó)內(nèi)市場(chǎng)資深人士溫桂華統(tǒng)掌北京大權(quán)，在各種發(fā)布會(huì)、宣傳片上不斷出鏡，加深北京蘇富比的本土形象。從拍品設(shè)置上來(lái)說(shuō)，蘇富比北京上拍的多為在內(nèi)地市場(chǎng)成熟的藝術(shù)家的作品，西方藝術(shù)則被放在私洽部分，而2014春拍私洽部分更是加入了在內(nèi)地一向堅(jiān)挺的寫(xiě)實(shí)經(jīng)典。最終的付費(fèi)習(xí)慣上，蘇富比也特地為內(nèi)地改變了國(guó)際慣例，定制了18％的買(mǎi)家傭金。

對(duì)于蘇富比內(nèi)地化的成果，陳壽康在2014春拍北京預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)無(wú)不驕傲地說(shuō)道“去掉logo，這就和內(nèi)地任何一家拍賣(mài)公司一樣”。但蘇富比北京又不完全獨(dú)立，在拍賣(mài)資源上可以與香港和國(guó)際聯(lián)動(dòng)。行政上的獨(dú)立和業(yè)務(wù)上的聯(lián)合，讓蘇富比北京占盡資源優(yōu)勢(shì)，影響力迅速增加，被稱(chēng)為“內(nèi)地當(dāng)代市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)”。

相比之下，佳士得上海提出的則是“泛亞洲”的概念，希望用國(guó)際準(zhǔn)則和國(guó)際資源為內(nèi)地市場(chǎng)帶來(lái)“國(guó)際風(fēng)尚”。2014上海春拍，“亞洲與西方二十世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)”專(zhuān)場(chǎng)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)、亞洲藝術(shù)、西方藝術(shù)40：6：14的比例，完美體現(xiàn)了佳士得的入華理念。不似蘇富比對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的深挖，佳士得或許更多的是希望借助立足中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)輻射整個(gè)亞洲。

對(duì)于國(guó)際化還是本土化兩條道路，很難說(shuō)哪個(gè)是更好的，但在現(xiàn)階段，從兩家拍賣(mài)行內(nèi)地拍場(chǎng)的人氣上便已分優(yōu)劣。

無(wú)緣古董，真正實(shí)力能否體現(xiàn)由于內(nèi)地政策的原因，佳士得上海和蘇富比北京目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然無(wú)緣古董文物藝術(shù)品的拍賣(mài)。蘇富比北京雖然將中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)品用各種形式做得活色生香，但蘇富比和佳士得一定深諳古董才是國(guó)際市場(chǎng)的硬通貨。這點(diǎn)從今年香港春拍瓷雜的火爆便可窺一斑。無(wú)論是4月份香港蘇富比2.8億元天價(jià)成交的成化雞缸杯、1.47億元成交的北宋定窯大碗，還是5月份香港佳士得春拍2588萬(wàn)元成交的南宋官窯菊瓣盤(pán)，當(dāng)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)在國(guó)際市場(chǎng)上飄忽不定的時(shí)候，總是可以看到瓷雜板塊的穩(wěn)健。

中國(guó)書(shū)畫(huà)及當(dāng)代藝術(shù)目前的市場(chǎng)去向基本呈現(xiàn)國(guó)際向國(guó)內(nèi)回流的大趨勢(shì)，而古董則擁有國(guó)際和國(guó)內(nèi)雙向更廣闊的國(guó)際買(mǎi)家群體。也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，蘇富比和佳士得才能借著香港特殊的地理位置，屢創(chuàng)世界古董拍賣(mài)的記錄。

集中著全球古董資源的蘇富比和佳士得，當(dāng)然希望可以更直接地接觸那些在全球搜尋中國(guó)古董的中國(guó)內(nèi)地買(mǎi)家們，同時(shí)也吸引國(guó)際買(mǎi)家進(jìn)入內(nèi)地。所以蘇富比和佳士得在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的野心絕不僅僅在中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)上，否則蘇富比在挑選北京掌門(mén)人的時(shí)候，也絕不會(huì)由瓷器領(lǐng)域的資深專(zhuān)家溫桂華出任。

但在進(jìn)入內(nèi)地后，原本自貿(mào)區(qū)外資拍賣(mài)行可以拍賣(mài)文物政策的突變，讓國(guó)際拍賣(mài)行完全失掉了其在古董板塊的巨大優(yōu)勢(shì)。雖然不能肯定佳士得此后兩次拍賣(mài)的一蹶不振與瓷政策的取消有著完全的關(guān)系，但至少對(duì)于這家希望更多地將國(guó)際資源引入內(nèi)地的拍賣(mài)行而言，這條路被切斷了，以至于國(guó)際拍賣(mài)行的實(shí)力在國(guó)內(nèi)遲遲難以展現(xiàn)。

西方藝術(shù)，國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)專(zhuān)場(chǎng)指日可待

世間大多數(shù)的事情大概都如中國(guó)那句古老的諺語(yǔ)“有心栽花花不成，無(wú)心插柳柳成蔭”。雖然目前蘇富比和佳士得在內(nèi)地的業(yè)務(wù)主要集中在中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)和西方藝術(shù)兩大板塊，但無(wú)論從兩家拍賣(mài)行預(yù)估還是從專(zhuān)場(chǎng)設(shè)置來(lái)看，現(xiàn)階段的重點(diǎn)仍然是中國(guó)藝術(shù)品。這是兩家公司的共識(shí)，不然今春拍賣(mài)也不會(huì)在原有基礎(chǔ)上加大中國(guó)藝術(shù)品的比重。

蘇富比除了壓軸的“中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)”外，在私洽部分也增設(shè)了向來(lái)被視為內(nèi)地市場(chǎng)中堅(jiān)力量的“私人珍藏——寫(xiě)實(shí)繪畫(huà)展覽”。佳士得更是在僅有61件拍品的唯一專(zhuān)場(chǎng)中安排了風(fēng)格迥異、年代分布廣闊的40件中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)品。如果說(shuō)中國(guó)藝術(shù)品是國(guó)際拍賣(mài)行對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的投其所好，那么內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)國(guó)際拍賣(mài)行的期許則是西方藝術(shù)品。蘇富比和佳士得2013年的內(nèi)地首拍，西方藝術(shù)首次較為集中地在內(nèi)地市場(chǎng)展露。關(guān)于中國(guó)買(mǎi)家對(duì)西方藝術(shù)品的接受能力，不論是蘇、佳的工作人員，還是內(nèi)地市場(chǎng)資深人士，都認(rèn)為為時(shí)過(guò)早，中國(guó)藏家對(duì)西方藝術(shù)的審美還需要繼續(xù)培養(yǎng)。

只是，不知該說(shuō)是市場(chǎng)人士低估了藝術(shù)市場(chǎng)上內(nèi)地買(mǎi)家對(duì)藝術(shù)品投入的感情，還是低估了內(nèi)地買(mǎi)家在藝術(shù)投資上的力度，今年無(wú)論從蘇富比北京和上海佳士得的拍賣(mài)成績(jī)來(lái)看，還是從國(guó)外拍賣(mài)行中國(guó)買(mǎi)家的大方出手（紐約時(shí)報(bào)記者這樣描述中國(guó)買(mǎi)家在西方拍賣(mài)會(huì)的表現(xiàn)“他們像也佛吸塵器，什么都買(mǎi)”）來(lái)看，在中國(guó)本土藝術(shù)仍處在不穩(wěn)定的市場(chǎng)調(diào)整階段的時(shí)候，精明的中國(guó)買(mǎi)家已經(jīng)開(kāi)始將目光投向了有著較為成熟市場(chǎng)和更廣闊市場(chǎng)基數(shù)的西方藝術(shù)品。

敏感如拍賣(mài)行，相信蘇富比和佳士得經(jīng)過(guò)在內(nèi)地的一兩次試水，外加香港藝?yán)葘?duì)氣氛的不斷烘托，西方藝術(shù)品在內(nèi)地市場(chǎng)的專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)已經(jīng)不遠(yuǎn)。