規(guī)模爆發(fā)后的種種質(zhì)疑
在線下市場不景氣和互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)裆畹谋尘跋?，藝術(shù)品線上交易運作模式也不斷出新。據(jù)了解，藝術(shù)品電商現(xiàn)在的操作模式基本上有四種：
一是有線下拍賣機(jī)構(gòu)將拍賣流程直接或者進(jìn)行一定的改編轉(zhuǎn)移到線上進(jìn)行，作品的底價一般會定的比較低甚至無底價；
二是網(wǎng)上畫廊，這種模式有兩種情況，可能是網(wǎng)上搭建的虛擬畫廊，線下并沒有實體畫廊支撐，也可能是線下實體畫廊后來建立了線上畫廊，將自己的體系搬到線上；
三是作者將自己的作品交給藝術(shù)品交易平臺全權(quán)代理，出售之后分成，線上交易平臺的分成一般比線下的藝術(shù)機(jī)構(gòu)要少至少20%左右，這種方式既克服了空間限制，也克服了高額傭金和暗箱操作等不理因素；
第四種，即平臺給藝術(shù)家提供上傳畫作的“作品位”，藝術(shù)家支付相關(guān)上傳費用即可，但不介入買賣雙方的交易行為，。
經(jīng)過上周藝點兒創(chuàng)始人劉函瑜的分享，個人認(rèn)為藝術(shù)消費品衍生品也應(yīng)該加入藝術(shù)品線上交易生態(tài)當(dāng)中。
所以，第五種就是藝術(shù)消費品、藝術(shù)衍生品的生意，網(wǎng)站依靠大量青年藝術(shù)家作品，提取不乏欣賞價值的藝術(shù)元素，利用自身成熟的藝術(shù)衍生品生產(chǎn)供應(yīng)鏈，為大眾提供帶有藝術(shù)元素的藝術(shù)消費品。
盡管藝術(shù)品線上交易模式不斷出新，線上交易額也不斷擴(kuò)大，但是多數(shù)藏家對線上藝術(shù)品市場持懷疑態(tài)度。“真正做收藏的人要適應(yīng)慢節(jié)奏，節(jié)奏一快就亂了。自己搞收藏的還是不要到網(wǎng)上買，靠網(wǎng)購的藏家一般無法真正進(jìn)入收藏圈。”從事瓷器收藏三十幾年的資深藏家梁志偉曾經(jīng)這樣表示。
大多數(shù)藏家在網(wǎng)站上購買藏品的價位在5000—10000之間，除非是佳士得、蘇士比這樣的在藝術(shù)交易鏈中非常具有話語權(quán)的大型拍賣，藏家都會給自己的線上交易客單價限額，與線上藝術(shù)品市場相比，客單價低的可憐。截止到現(xiàn)在，藝術(shù)品市場的客單價在1—5萬之間，能做到10萬以上的平臺是少之又少的。
除去線下欣賞體驗無法滿足之外，藝術(shù)藏品限額短時間內(nèi)無法被突破的另外一個原因是，線上藝術(shù)品的真假僅僅依靠照片難以鑒定。有人認(rèn)為藏家不會把優(yōu)質(zhì)的藏品或者作品放到線上去交易，也有些人認(rèn)為線上藝術(shù)品的價格超過了它本身應(yīng)該有的價格去支撐了電商不菲的廣告推廣費用。
另外，藝術(shù)品線上交易跟普通標(biāo)品線上交易相比，規(guī)模是是無法不斷擴(kuò)大，局限性又進(jìn)一步擴(kuò)大。而電商的關(guān)鍵一環(huán)物流也是藝術(shù)品的弱項。藝術(shù)品運輸跟普通商品運輸有很大的差別，藝術(shù)品的價值在不同時期是不穩(wěn)定的，如若損壞后期索賠問題也很難解決。
質(zhì)疑背后的成長：C2C平臺的躍進(jìn)
盡管藝術(shù)品線上交易在規(guī)模性爆發(fā)之后，遭受到一些質(zhì)疑，但是行業(yè)內(nèi)的信心并沒有被打擊殆盡。來自趙涌在線的數(shù)據(jù)顯示，2009年公司業(yè)績突破5800萬，2010年業(yè)績破億，2011年業(yè)績已接近4億元。2012年第一季度，趙涌在線業(yè)績也已超過億元，增長速度超越預(yù)期。
HIHEY.COM創(chuàng)世人何彬也向天下網(wǎng)商記者表示，網(wǎng)站的交易額也已經(jīng)突破1億，超過了798藝術(shù)中心的交易額，而支撐這些交易額的盈利方式主要是年費，相關(guān)服務(wù)費，還有傭金。
HIHEY.COM的運作方式大體上是：藝術(shù)家注冊賬號，在賬戶充值之后，才能上傳作品。上傳作品之后，藝術(shù)家可以選擇零售或者是拍賣的方式來交易作品，成交后藝術(shù)家支付30%左右的傭金。另外，網(wǎng)站還有機(jī)場、高端社區(qū)展覽等線下活動，用O2O的方式推廣藝術(shù)家的作品，這樣的線下展覽需要另外支付費用。
大部分的藝術(shù)品平臺也都會采用跟HIHEY.COM這樣多種運行方式共行的模式，以便藝術(shù)家能有更多的選擇余地。
為了保證平臺的開放性，平臺在跟藝術(shù)家簽約的時候并不會跟線下藝術(shù)機(jī)構(gòu)一樣買斷藝術(shù)家，只跟藝術(shù)家在平臺上上傳的作品簽約?，F(xiàn)在平臺上已經(jīng)聚集了5000—6000的藝術(shù)家，在管理藝術(shù)家方面，HIHEY.COM培養(yǎng)了一支50人左右的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊，他們主要職責(zé)是圍繞藝術(shù)作品策劃線上線下的活動和展覽。
經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊根據(jù)作品或者藝術(shù)家進(jìn)行有序分組，比如說有學(xué)院派藝術(shù)家小組，青年藝術(shù)家小組，還有一線二線藝術(shù)家小組。在推廣形式上也做了一定的區(qū)隔，學(xué)院派用設(shè)置獎學(xué)金來吸引青年藝術(shù)家，針對一線二線的藝術(shù)家則會去幫他們找到一些大型展覽機(jī)會和項目等，通過這樣的方式去推廣線上的一些作品。
經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊能夠更好的為藝術(shù)家提供藝術(shù)品推廣的增值服務(wù)，提高作品成交率，這在一定程度上也增加了平臺的黏性。截止到現(xiàn)在，HIHEY.COM的客單價在3萬到5萬之間，相對整個藝術(shù)品市場來說較高。
“我們平臺的模式相對來說還是蠻順的，沒有比較困難的環(huán)節(jié)，都是比較順暢的，藝術(shù)作品也交易的不錯。”HIHEY的主要經(jīng)紀(jì)人之一對天下網(wǎng)商記者說。
拋掉傭金：做藝術(shù)衍生品的生意
相較于普通的B2C/C2C平臺，上周的線上分享主角藝點兒創(chuàng)始人劉函瑜分享了更加獨特的觀點：在未來，藝點兒將只收取很少的傭金，或者直接取消傭金。
支撐她敢于這么做的是一場藝術(shù)衍生品的試驗：2013年下半年，藝點兒在自己微信公眾號里面，和用戶一起做了一款絲巾，過程是和用戶緊密聯(lián)系的，從絲巾花色、到最后生產(chǎn)出來，都由用戶決定，由此創(chuàng)立了自己的生活美學(xué)品牌——齊物論，通過將藝術(shù)家作品中的藝術(shù)元素鑲嵌到各種日用品當(dāng)中，開發(fā)一系列藝術(shù)衍生品。
齊物論利用藝點兒上的數(shù)據(jù)和用戶信息進(jìn)行用戶圖譜的分析，分析他們的年齡、人均收入情況、城市分布、受教育程度等，進(jìn)而根據(jù)分析結(jié)果會，分析使用頻次最高的產(chǎn)品是什么，什么產(chǎn)品覆蓋人群最廣，之后和自己的粉絲一起創(chuàng)造產(chǎn)品。
另外，齊物論品牌下的每一件產(chǎn)品都會加入藝術(shù)家的名字，形成一系列子品牌。以齊物論與畫家張璐璐合作的絲巾 “l(fā)ulu.zhang×齊物論”為例，它與張璐璐本人簽署了版權(quán)協(xié)議，更好的保護(hù)了藝術(shù)家的權(quán)益。lulu.zhang×齊物論作為齊物論試水的第一款產(chǎn)品，在一個月內(nèi)被銷售一空。
這次成功的試驗讓劉函瑜覺得這是一個很好的商業(yè)模式，于是以“和用戶一起創(chuàng)造產(chǎn)品”為核心點Nextbuy網(wǎng)站應(yīng)運而生，并且讓她開始思考用這種方式推廣藝術(shù)家，增加藝術(shù)家的知名度。據(jù)了解，張璐璐的作品在藝點兒推出之后，升值了10倍左右。
“藝點兒瞄準(zhǔn)的是消費型藝術(shù)品，我們馬上會開放C2C模式，實現(xiàn)買家和藝術(shù)家的自由交易，我們只收極低的傭金，相當(dāng)于一個信用擔(dān)保的傭金。相對于藝術(shù)品傳統(tǒng)交易方式，我更看好的是藝術(shù)品的商品化，將藝術(shù)元素和藝術(shù)品抽離，將元素和產(chǎn)品相結(jié)合，這可能是將藝術(shù)大眾化最好的方式?，F(xiàn)在藝點兒上所有的作品都會簽訂一個三方協(xié)議，藝術(shù)版權(quán)的使用權(quán)是在藝點兒手里的?！眲⒑み@樣說道。
Nextbuy瞄準(zhǔn)的日用品市場，藝點兒通過對平臺上作品的藝術(shù)元素對產(chǎn)品進(jìn)行改良設(shè)計，靠產(chǎn)品去盈利。在劉函瑜看來，用戶只會為低價格和好產(chǎn)品買單。截止到目前，藝點兒已經(jīng)整合了中國大概2000個品類供應(yīng)鏈，主要集中在日用品里。藝點兒的目標(biāo)是：做價格上合理，既有欣賞性又有功能性的好產(chǎn)品。
“我們很看好藝術(shù)品電商模式，但前期我們不會太著急，也不會太在意交易量，現(xiàn)在我們還需要做大用戶基數(shù)，如果能拿到中國80%以上藝術(shù)家資源，不管是藝術(shù)品商業(yè)化還是P2P的租賃模式，在未來都會有非常大發(fā)展?！眲⒑み@樣表示。