藝術(shù)品電商的強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲
2013年藝術(shù)圈里討論最多的除了藝術(shù)市場(chǎng)的逐步回暖之外就藝術(shù)品電商的兇猛來(lái)襲。從老牌的佳士得推出線上拍賣，到B2C的大佬亞馬遜在美國(guó)推出藝術(shù)品線上交易平臺(tái)。從北京保利與淘寶的聯(lián)袂合作，到改革開(kāi)放前沿冒出的新型原創(chuàng)在線交易平臺(tái)深圳318藝術(shù)商城的成立。從國(guó)際到國(guó)內(nèi)，一年內(nèi)無(wú)論是老牌的藝術(shù)機(jī)構(gòu)還是新興崛起的投資人都在打藝術(shù)品電商的主意。
事實(shí)上，早在幾十年前藝術(shù)品電商就已經(jīng)存在了。1995年，美國(guó)成立了第一家藝術(shù)品電子商務(wù)artnet.com，這被看作是藝術(shù)品“電商”新交易模式的肇始。經(jīng)過(guò)十多年經(jīng)營(yíng)，artnet.com吸引了超過(guò)91個(gè)國(guó)家，39000位藝術(shù)家的166000件現(xiàn)代藝術(shù)作品在線展出和交易，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。自1997年中國(guó)的趙涌在線建立，2000年嘉德在線正式成立，藝術(shù)品電商在國(guó)內(nèi)的發(fā)展已有10余年的時(shí)間。但是事實(shí)上，電商引起空前的關(guān)注卻也只是這一兩年的事情，嘉德成立都已經(jīng)13年了，用業(yè)內(nèi)的人士的話來(lái)說(shuō)也只能是“不溫不火”。
2012年，傳統(tǒng)的藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)受到了很大沖擊。而也就在時(shí)，電子商務(wù)平臺(tái)反而給我們帶來(lái)了很大的驚喜。以趙涌在線為例。在2012年藝術(shù)品拍賣的寒冬中，趙涌在線卻取得了40%的增長(zhǎng)，全年總成交額突破5億元，并且首次實(shí)現(xiàn)了線上超越線下。1997年趙涌在線成立，當(dāng)時(shí)只是靜態(tài)頁(yè)面，拍品主要是郵票、錢幣等價(jià)值相對(duì)較小的藏品。2000年，公司網(wǎng)站命名為趙涌在線，并開(kāi)通C2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)。然而事實(shí)上，趙涌在線在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都處于比較低沉的狀態(tài)。但隨著國(guó)內(nèi)藝術(shù)品消費(fèi)狀況的改善和電子商務(wù)的普及，根據(jù)趙涌在線的數(shù)據(jù)顯示，2009年公司業(yè)績(jī)突破5800萬(wàn)，2010年業(yè)績(jī)破億，2011年業(yè)績(jī)已接近4億元。2012年第一季度，趙涌在線業(yè)績(jī)也已超億元，增長(zhǎng)速度超越預(yù)期。2012年9月，佳士得也做了一次嘗試，與沃霍爾基金會(huì)聯(lián)手，將其名下的2000多件作品通過(guò)網(wǎng)上拍賣，對(duì)全世界收藏家開(kāi)放競(jìng)拍。雖然很多人將此次網(wǎng)上拍賣稱之為“史無(wú)前例的大傾銷”，但是這網(wǎng)絡(luò)拍賣的取得極大成功，總成交額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期。隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的變化，可以說(shuō)電子商務(wù)近幾年的增長(zhǎng)是一種爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
在那么多交易平臺(tái)里面筆者注意到，很多藝術(shù)交易平臺(tái)做的其實(shí)更多的是工藝品，真正的藝術(shù)作品銷售也是非常少，值得一提的是定位于學(xué)院原創(chuàng)藝術(shù)在線交易平臺(tái)的318藝術(shù)商城2013年3月18日才正式上線，其發(fā)展速度在不到一年的時(shí)間，單日最高成交已經(jīng)是100張作品左右，單日最高成交額已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)。
雖然很多藝術(shù)品電子商務(wù)平臺(tái)都達(dá)到了不錯(cuò)的交易額度，但在2012年文化部發(fā)布的《2011中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)年度報(bào)告》中顯示，中國(guó)大大小小在線的、涉及藝術(shù)品交易的網(wǎng)站就已經(jīng)超過(guò)了1000家，但是報(bào)告指出，2011年我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)交易總額達(dá)到2108億元，名列世界第一，年增長(zhǎng)率24%，其中藝術(shù)品網(wǎng)上交易額為僅為12億元。這組數(shù)據(jù)表明在藝術(shù)品交易中電子商務(wù)平臺(tái)還有相當(dāng)大的發(fā)展空間，隨著人們對(duì)于電子商務(wù)的逐步接受，和中國(guó)本土的藝術(shù)品電商自身的逐步完善，可以說(shuō)藝術(shù)品電商還有很大的發(fā)展空間。
根據(jù)中央美術(shù)學(xué)院藝術(shù)市場(chǎng)分析研究中心發(fā)布《2012中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)年度報(bào)告》)
2012年原創(chuàng)藝術(shù)作品仍是我國(guó)藝術(shù)品交易量最大的經(jīng)營(yíng)品類。一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)中的原創(chuàng)藝術(shù)作品交易額900多億元，可見(jiàn)原創(chuàng)作品在線銷售的潛力也是非常大。
藝術(shù)品電商都在賣什么？
2013年8月6日，全球網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨頭亞馬遜再次擴(kuò)展涉足領(lǐng)域，正式推出了擁有4萬(wàn)多件商品的在線藝術(shù)館，一躍成為全球最大的在線藝術(shù)品交易平臺(tái)。在線出售的藝術(shù)品美國(guó)150多家畫廊和藝術(shù)經(jīng)銷商，涵蓋了油畫、版畫、照片以及印象派、后現(xiàn)代主義等多種風(fēng)格。這些作品定價(jià)不一，既有僅售44美元的一幅貓的畫像，也有高達(dá)485萬(wàn)美元的諾曼?洛克威爾《威利?吉利斯：家里送來(lái)的包裹》。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在4萬(wàn)多件商品中，有503件單品售價(jià)低于99美元，2517件單品售價(jià)高于1萬(wàn)美元，絕大多數(shù)作品的價(jià)格介于兩者之間。
不只是亞馬遜，事實(shí)上所有電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)階段主打的基本都是五萬(wàn)元以下的藝術(shù)品。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，雖然2000嘉德在線成立之時(shí)，在網(wǎng)上拍賣了海外回流的國(guó)寶級(jí)作品徐悲鴻名作《愚公移山》，引起收藏界和全社會(huì)的關(guān)注。11月15日，該畫以人民幣250萬(wàn)元的價(jià)格成交，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)網(wǎng)上拍賣藝術(shù)品的最高紀(jì)錄。但事實(shí)上，隨后幾年嘉德在線主要銷售的都是10萬(wàn)之內(nèi)的藝術(shù)品和工藝品。古玩字畫、翡翠首飾等等嘉德都有涉及。
藝術(shù)的全民化，這是藝術(shù)品電商帶給我們的一個(gè)新的開(kāi)始，由于快速崛起的電子商務(wù)，讓藝術(shù)品收藏這個(gè)圈子從少數(shù)人的小圈子變成了一個(gè)信息共享的平臺(tái)。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，318藝術(shù)商城的負(fù)責(zé)人梁錦堅(jiān)告訴筆者：“我們這里除了比較資深的藏家之外，也經(jīng)常接觸一些70后80后的新藏家，他們有非常積極的入市態(tài)度，也有比較好教育背景和審美。也有很多藏家來(lái)自國(guó)內(nèi)的一些二三線城市和海外，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，他們可以直接了解很多關(guān)于有潛力的原創(chuàng)藝術(shù)家作品。我們現(xiàn)在商城如今可以保持在線作品 5028件，合作藝術(shù)家超過(guò)了1100位，在我們數(shù)據(jù)庫(kù)里面未能達(dá)到審核標(biāo)準(zhǔn)上傳的作品恐怕超過(guò)一萬(wàn)件，這是我們嚴(yán)格把握作品品質(zhì)的結(jié)果。“我們這里從一線名家的原創(chuàng)作品到美院畢業(yè)后的青年藝術(shù)家都有，但是目前來(lái)看我們成交率最高的還是學(xué)院青年藝術(shù)家，作品價(jià)格五萬(wàn)左右的，非常受歡迎。”梁錦堅(jiān)接著說(shuō)。
除了作品的價(jià)格外，事實(shí)上，每個(gè)線上交易平臺(tái)都對(duì)業(yè)務(wù)范圍有所偏重，比如趙涌在線偏重錢幣，嘉德在線則偏重它的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)古玩字畫，hihey是當(dāng)代藝術(shù)，318藝術(shù)商城則更加細(xì)化，偏重的是學(xué)院原創(chuàng)藝術(shù)。“我們?cè)诰€的作品，除了國(guó)外的一些像列賓美術(shù)學(xué)院的畫家外，都是國(guó)內(nèi)九美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的職業(yè)藝術(shù)家為主，這是我們選擇作品的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我們創(chuàng)立之初，就是立足在一個(gè)推廣學(xué)院原創(chuàng)藝術(shù)的基礎(chǔ)之上。因?yàn)槲覀兿嘈胚@些人長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)還是藝術(shù)界的生力軍。我們整體團(tuán)隊(duì)也大多是美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的，他們都有這個(gè)信念。”318藝術(shù)商城的梁錦堅(jiān)回憶他們創(chuàng)業(yè)之初的設(shè)想。
藝術(shù)品電商值得信賴嗎？
傳統(tǒng)畫廊和拍賣行推出個(gè)展覽或者一場(chǎng)拍賣一般都需要準(zhǔn)備數(shù)月的時(shí)間，此外場(chǎng)地費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等等成本相當(dāng)高。而電子商務(wù)平臺(tái)在一定程度上消解了這些費(fèi)用。而且傳統(tǒng)畫廊一般只代理幾個(gè)藝術(shù)家，而電子商務(wù)平臺(tái)則可以為更多沒(méi)有畫廊代理的藝術(shù)，更多沒(méi)有別挖掘出來(lái)的藝術(shù)家提供一個(gè)良好的平臺(tái)。像318藝術(shù)商城就有1000多位具有學(xué)院背景的藝術(shù)家。
盡管藝術(shù)品網(wǎng)上交易具有諸多優(yōu)勢(shì)，而且來(lái)勢(shì)兇猛，但不可否認(rèn)很多人對(duì)電子商務(wù)還有許多疑問(wèn)。“保真”一直是電商的軟肋。
傳統(tǒng)的拍賣行業(yè)在法律上對(duì)于真假有免責(zé)，藝術(shù)市場(chǎng)本就是極需要眼力的地方，在線上購(gòu)買作品這種識(shí)辨能力就變得更為重要了。首先很多人對(duì)于真?zhèn)蝺?yōu)劣只能通過(guò)圖片去辨別就持有遲疑，尤其是對(duì)于古玩來(lái)講更是如此。而藝術(shù)品電商也很少會(huì)承諾“保真”因?yàn)閷?duì)于很多書畫作品鑒別是非常困難的，尤其是古玩類型的。
對(duì)于這一點(diǎn)318藝術(shù)商城的梁錦堅(jiān)表示：“保真也一直是我們非常強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，我們商城絕大部分的作品都是直接從藝術(shù)家本人處獲得的，這樣一層是保證了價(jià)格沒(méi)有泡沫，另外也是保證了作品的真?zhèn)巍６鴮?duì)于名家的書畫作品我們尤為小心，非常講究流傳有序，包括相關(guān)的出版記錄，展覽記錄都會(huì)要求記錄在案。如果在我們這里買到假畫我們是有賠付的。所以我們征集作品的時(shí)候就會(huì)審查的非常嚴(yán)格。作為一個(gè)平臺(tái)，我們很大的一個(gè)價(jià)值就在于幫買賣雙方規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。”
無(wú)疑，電商是個(gè)燒錢的行業(yè)，需要大量的資金，而藝術(shù)品電商，不僅僅是燒錢，還需要一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作。尤其是在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展還沒(méi)有幾年，藝術(shù)品行業(yè)更是如此，從法規(guī)(《拍賣法》)到細(xì)節(jié)運(yùn)作都還處于探索的階段。事實(shí)上，在創(chuàng)業(yè)之初，梁錦堅(jiān)和他的團(tuán)隊(duì)就做好了打長(zhǎng)期戰(zhàn)的準(zhǔn)備。“我們都知道電商是個(gè)燒錢的行業(yè)，我們?cè)诨I備階段就研究了很多案例，從國(guó)際到國(guó)內(nèi)的，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在做的最大的幾家電商也都不是處在盈利狀態(tài)。我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)和投資公司都有心理準(zhǔn)備，我們是做長(zhǎng)期準(zhǔn)備的，只是今年第一年單日成交量就破了100張，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)驚喜，超過(guò)了預(yù)期，也是一種鼓勵(lì)。”梁錦堅(jiān)笑著說(shuō)。
藝術(shù)電商已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的階段，這是毫無(wú)疑問(wèn)。也為我們帶了一批新的藏家。但是面對(duì)巨大上升空間，怎么樣培養(yǎng)屬于這個(gè)平臺(tái)的自己的藏家，怎么把這個(gè)圈子里的資深藏家也代入，都還在探索的階段。