帝圖董事長劉熙海。（攝影者．郭涵羚）

一件藝術(shù)品被展示在臺前，拍賣官開始宣布拍賣底價，現(xiàn)場買家陸續(xù)舉牌，競價聲此起彼落，拍賣官不時環(huán)顧四周炒熱氣氛。一場激戰(zhàn)后，拍賣官落槌，珍品，由價高者得。

這是已延續(xù)百年的拍賣行業(yè)，最傳統(tǒng)的風(fēng)景。但現(xiàn)在，直播與網(wǎng)路科技崛起，卻讓這個行業(yè)出現(xiàn)了新樣貌。

傳統(tǒng)拍賣公司佳士得與蘇富比正在轉(zhuǎn)型，近年純線上藝術(shù)電商Artsy、Artnet和Auctionata等的崛起，都顯示出：線上藝術(shù)市場正蓬勃發(fā)展。臺灣的本土拍賣公司帝圖，也正搭上這波熱潮。

先開網(wǎng)站

媒體手法經(jīng)營出5萬會員

帝圖科技文化，去年營收1億1千萬元，其中8成營收為實體拍賣會、2成來自電商。相較臺灣傳統(tǒng)拍賣公司以實體拍賣為主，帝圖是從媒體起家，先后成立“非池中藝術(shù)網(wǎng)”、“藝術(shù)電商TODAAY”等，每年瀏覽人次達180萬、交易金額破千萬，是全臺最大藝術(shù)電商。

臺灣經(jīng)濟研究院研究二所副研究員盧俊偉說，1990年代，臺灣曾是藝術(shù)拍賣的重鎮(zhèn)，但因稅負太高，之后紛紛移往香港，頓時臺灣拍賣市場萎縮。

今年58歲的帝圖董事長劉熙海，原為文化大學(xué)電機系副教授，更是年薪千萬補教名師，卻在50歲時投身創(chuàng)業(yè)，2年后辭去教職。“當(dāng)時壓力大，一到假日就往畫廊跑，花幾千萬買西畫。”稱被藝品拯救，他興起踏入藝術(shù)拍賣界念頭。

他分析，臺灣的藝術(shù)拍賣市場資訊封閉且神秘，進入門檻高，身為市場后進者，他決定先面對大眾市場，建立藝術(shù)網(wǎng)站累積聲量后，再投入高端市場。

學(xué)理工的他，從資訊角度切入，公司聘請影音記者和工程師等，不僅撰寫國內(nèi)外藝文消息、拍攝上千部影音新聞，還設(shè)計3D建模技術(shù)，在網(wǎng)頁上呈現(xiàn)720度藝術(shù)品影像。

再開拍賣平臺

僅半年賣出300幅畫作

然而，網(wǎng)站經(jīng)營初期完全無收入，他為此賣了3棟房子，一度覺得走不下去。近年，隨著網(wǎng)站累積5萬名會員，才讓他開始倒吃甘蔗。帝圖與國內(nèi)逾100間畫廊、2千名新銳藝術(shù)家合作，提供交易平臺，從中收取廣告和30％傭金等費用，營業(yè)半年就賣出300幅畫作。

為什么畫廊愿意把藝術(shù)品放在此平臺拍賣？帝圖電子商務(wù)部副總經(jīng)理劉家蓉解釋，對畫廊來說，有帝圖媒體助力，每月瀏覽次數(shù)可達上萬人。同時，股東包含國發(fā)基金與資策會的帝圖，也提供大數(shù)據(jù)分析讓畫廊做精準行銷。

透過WeChat社群經(jīng)營

去年中國交易額逾億元

帝圖現(xiàn)在還把市場延伸到中國，主打還是中國字畫。

劉熙海解釋，包含蔣介石來臺、文化大革命、臺灣70年代經(jīng)濟起飛的三大時期，中國古文物多次輾轉(zhuǎn)來到臺灣，如中國字畫家張大千、溥心畬和黃君璧等，“這些對大陸買家是生貨。”

帝圖靠著媒體資源，與中國藝術(shù)網(wǎng)合作，并聯(lián)絡(luò)上臺灣資深的黨政記者，一下子就掌握兩岸的買賣方名單。在臺灣賣方，劉熙海發(fā)現(xiàn)，政治人物、軍人和學(xué)術(shù)家等上百個大老級人物，手中都握有百件中國字畫，平均一幅含傭金約300萬元。

帝圖也經(jīng)營WeChat社群，提高對岸買家線上競標的意愿，去年就有30％的拍品賣進中國，拍賣交易金額逾1億元。

然而，藝術(shù)電商崛起，帝圖要如何創(chuàng)造品牌差異，并加速把線上的年輕客群有效變現(xiàn)，將是其未來挑戰(zhàn)。