沈?qū)毩c家族成員都熱愛藝術(shù)，成立拍賣行也是為了完善我國藝術(shù)界建設(shè)基礎(chǔ)。
與產(chǎn)業(yè)拍賣相比，藝術(shù)拍賣在新加坡發(fā)展更為遲緩，直至2009年，首家藝術(shù)拍賣行──亨利藝術(shù)拍賣行（Henry Butcher Art Auctioneers）方正式成立。
推廣藝術(shù)在新加坡甚為艱難，藝術(shù)拍賣行的建立使藝術(shù)領(lǐng)域發(fā)展更為健全，提供了一個(gè)平臺(tái)，讓更多人接觸及欣賞藝術(shù)之美。
“為了令新加坡藝術(shù)界建設(shè)基礎(chǔ)更加齊全，我們家族從2007年起，開始舉辦馬來西亞國際藝術(shù)博覽會(huì)，兩年后，Henry Butcher Malaysia創(chuàng)辦人之一林永聰找我們洽談，雙方都認(rèn)為藝術(shù)界也需要拍賣行?！?/p>
由于理念一拍即合，于是結(jié)合了雙方專業(yè)，也就是Henry Butcher拍賣執(zhí)照及經(jīng)驗(yàn)，以及沈氏家族對(duì)于藝術(shù)界的知識(shí)與網(wǎng)絡(luò)，新加坡首家藝術(shù)拍賣行就此誕生。
2009年，亨利藝術(shù)拍賣行以慈善拍賣打頭陣，隔年舉辦了新加坡首場(chǎng)藝術(shù)拍賣會(huì)，截至2016年，累積成交額高達(dá)3300萬令吉，當(dāng)中90%是本地畫作，另10%為東南亞畫作。
沈?qū)毩嘎叮馁u行專攻二手市場(chǎng)，全部畫作都從收藏家獲得，二手市場(chǎng)重要在于提供收藏家出售畫作平臺(tái)。
“收藏家對(duì)于畫作鑒賞會(huì)進(jìn)步、改變，可能現(xiàn)在喜歡的畫，5年后不再喜歡；或想改為收藏其他東西，又或者要將畫作套現(xiàn)供孩子升學(xué)，拍賣行提供了一個(gè)平臺(tái)，讓他們有機(jī)會(huì)售賣畫作。”
他說，基于職業(yè)操守，拍賣行不會(huì)也不能直接接觸畫家，除了避開與初級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)生沖突，也是為了避免出現(xiàn)拍賣行與畫家聯(lián)合炒作價(jià)格嫌疑。
篩選畫作的過程……
甫開始，亨利藝術(shù)拍賣行專注于拍賣本地畫作，自2013年起，才將畫作范圍拓展至東南亞區(qū)域，遴選過程相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)，并不會(huì)接納所有呈交上來的作品。
“我們收集的畫作，從最老一輩到最年輕畫家都有，通常從400幅左右篩選出百多幅。像4月舉辦的拍賣會(huì)，只有144幅獲選，可能同一畫家有3幅作品，我們只選一幅最好的，而且不是每個(gè)畫家能進(jìn)入拍賣界?！?/p>
籌備拍賣會(huì)的第一工作是刊登廣告，讓大眾知道拍賣行要招收畫作。沈?qū)毩f，由于公司已成立7年，所以不少收藏家會(huì)主動(dòng)聯(lián)系。
若收藏家居住本地，接下來便到對(duì)方家里看原作，包括測(cè)量畫作尺寸、觀察品質(zhì)、拍照等，再把資料帶回去給專家小組鑒定。
而國外收藏家則先通過電郵呈交收藏品照片，被選中后，才會(huì)安排職員到國外審查作品，以免浪費(fèi)機(jī)票及住宿費(fèi)用。
“很幸運(yùn)的是這份工作讓我有機(jī)會(huì)欣賞到好收藏品，就像挖掘?qū)毼铮^程開心、刺激，盡管如此，當(dāng)然也要小心分辨真?zhèn)?，有時(shí)候是第一次認(rèn)識(shí)聯(lián)絡(luò)我們的人，所以必須有鑒定能力，不能全相信對(duì)方所言。”
他說，公司擁有不同專長的專家小組鑒定畫作，如有的很熟悉已過世畫家、有的專研年輕畫家，甚至由于印尼有不少假畫，所以還有印尼專才協(xié)助鑒定。
“曾公開發(fā)表的畫作，對(duì)我們來說更容易鑒定，因?yàn)榭梢罁?jù)書籍跟現(xiàn)在看到的畫作進(jìn)行比照，不管多厲害的臨摹師，總有個(gè)地方會(huì)仿冒不到?！?/p>
然而，縱使發(fā)現(xiàn)不對(duì)之處，也并不表示畫作是假的，也許可能因曾脫漆，給畫家或其他人修復(fù)過，所以要懂得分析情況。而不曾公開的作品僅能依靠專家經(jīng)驗(yàn)、資料收集、收藏家背景等進(jìn)行確認(rèn)。
除了專家鑒定，團(tuán)隊(duì)亦會(huì)從收藏家身上了解更多資訊，確定畫作屬于對(duì)方，“像謝玉謙這幅1959年作品，是他23歲時(shí)在英國贈(zèng)送給人，后來那人去世，畫作隨著后代到過紐西蘭、韓國，再輾轉(zhuǎn)來到吉隆坡?！?/p>
基于職業(yè)操守，沈?qū)毩f，拍賣行只能處理二手市場(chǎng)買賣，以免產(chǎn)生與畫家聯(lián)合炒作嫌疑。
讓人人買得起畫作
完成鑒定后，若畫作中選，拍賣行便會(huì)聯(lián)絡(luò)收藏家商談價(jià)錢事宜，而團(tuán)隊(duì)會(huì)參考近期市場(chǎng)交易或之前拍賣成績來定價(jià)，當(dāng)中考量因素包括作品尺寸、系列、年份、材料、品質(zhì)、畫家名聲、收藏家身份等。
“為了吸引大眾競(jìng)標(biāo)，通常設(shè)定的底價(jià)比市場(chǎng)來得低。
拍賣須考慮心理因素，如果一個(gè)人認(rèn)為價(jià)錢貴，他連想都不敢想。但價(jià)錢比市價(jià)低，他也許會(huì)嘗試碰運(yùn)氣，亦可間接擴(kuò)大收藏家群體，促進(jìn)藝術(shù)界發(fā)展?！?/p>
他說，只要有兩個(gè)人同樣喜歡一幅畫，價(jià)錢就會(huì)上漲，所以有人參與競(jìng)爭最重要，而且成立拍賣行初衷是為了推廣藝術(shù)，讓每個(gè)人都買得起畫作，不只是給有錢人購買而已。
與賣家達(dá)成協(xié)議后，拍賣行就著手策劃拍賣會(huì)。在拍賣會(huì)舉辦前10天，會(huì)開設(shè)為期10天預(yù)展，讓有興趣競(jìng)標(biāo)者親眼鑒賞即將拍賣的畫作，以及審查品質(zhì)。
“像拿督賽阿末迦瑪（Syed Ahmad Jamal）這幅畫就是因?yàn)橛需Υ茫變r(jià)才7萬5000令吉。如果是一幅完美的畫，我們會(huì)以20萬令吉為底價(jià)。若僅透過書本觀看，沒來預(yù)展，萬一看漏眼，買了回去也許就后悔?！?/p>
這是我國拍賣市場(chǎng)成交價(jià)最高的藝術(shù)作品，2012年以80萬令吉成交，名為“Red，Orange and Core”，是已故畫家拿督伊布拉欣胡先（Ibrahim Hussein）作品。（圖：受訪者提供）
拍賣會(huì)舉辦前10天，會(huì)先舉行預(yù)展，供感興趣人士前來鑒賞及審查畫作品質(zhì)。
4種方式參與競(jìng)標(biāo)
從籌備至拍賣會(huì)進(jìn)行，沈?qū)毩畬?duì)每個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)想周到，除了特意聘請(qǐng)擁有豐富藝術(shù)拍賣經(jīng)驗(yàn)，來自荷蘭的拍賣師主持大局，也提供4種方式讓感興趣人士參與競(jìng)標(biāo)。
1）現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)：競(jìng)標(biāo)者須在拍賣會(huì)舉行前注冊(cè)，獲得代表身份專屬號(hào)碼，并在拍賣當(dāng)天親臨現(xiàn)場(chǎng)舉牌參與競(jìng)標(biāo)。
2）電話競(jìng)標(biāo)：“無法前來或不想暴露身份人士，就會(huì)通過電話競(jìng)標(biāo)，比如接下來是競(jìng)標(biāo)者想要的畫作，我們職員會(huì)撥電給他，負(fù)責(zé)溝通和跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)狀況，還會(huì)協(xié)助舉牌競(jìng)標(biāo)。”
3）缺席競(jìng)投：這是提供給無法出席、無法接聽電話兼無法接觸網(wǎng)絡(luò)人士的競(jìng)標(biāo)方式，競(jìng)標(biāo)者須事先填好表格，列明可接受的最高價(jià)格。
4）網(wǎng)絡(luò)競(jìng)標(biāo)：買家可直接坐在自家電腦前進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，只要按下“bid”按鍵，在拍賣現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)標(biāo)的職員，將在兩三秒內(nèi)接獲訊息，這時(shí)就會(huì)代表對(duì)方舉牌。
他說，拍賣過程嚴(yán)肅且具有法律效應(yīng)，拍賣行會(huì)把整個(gè)過程錄制起來，以便發(fā)生爭議時(shí)可翻看影片查明真相，所以過去都不曾遇到賴賬或把拍賣當(dāng)成游戲的人。
身為買賣雙方中介人，拍賣行賺取的是傭金，“我們會(huì)抽取賣家10%傭金，比如畫作成交價(jià)為1萬令吉，賣家只能拿回9000，而買家則需多支付12%傭金及6%消費(fèi)稅，也就是1萬1272令吉?！?/p>
謝玉謙23歲時(shí)，在英國把這幅作品贈(zèng)送予人，后來那人去世，畫作便隨著后代到過紐西蘭、韓國，再輾轉(zhuǎn)來到吉隆坡。（圖：受訪者提供）
拿督蔡天定是我國峇迪繪畫之父，華人之光，作品以鄉(xiāng)村風(fēng)情為主。（圖：受訪者提供）
這是拿督賽阿末迦瑪1958年作品，由于有瑕疵所以價(jià)值被拉低，但仍是4月拍賣會(huì)成交價(jià)最高作品。（圖：受訪者提供）
推廣藝術(shù)需要資金
除了提供交易平臺(tái)，由于亨利藝術(shù)拍賣行以拍賣本地畫作為主，在收集畫作過程中，也將不少流傳海外的名畫帶回國土。
“最近10年，感到遺憾的是本地不少重量級(jí)藝術(shù)家陸續(xù)逝世，而他們一些作品卻流傳海外。
現(xiàn)在這些文化國寶透過拍賣行重返國土，由本地人典藏，很有意義?！?/p>
沈?qū)毩畯慕?jīng)驗(yàn)中探悉，其實(shí)每個(gè)買家購買畫作都有各自原因，有者當(dāng)成投資、有者真心熱愛、有者作為身份象征、有者純粹為了點(diǎn)綴空間。
“藝術(shù)界有一套定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，通常畫家越老，畫作越貴，因?yàn)樗哌^的旅程越久；畫作尺寸越大越貴；油畫比水彩畫貴，盡管普遍認(rèn)為藝術(shù)會(huì)升值，但凡事都有例外。”
他以美國藝術(shù)家巴斯奎特（Basquiat）為例，雖年僅27歲過世，畫作價(jià)值卻上達(dá)百萬、千萬，所以購買年輕畫家畫作須承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，若未成名前，畫家便放棄畫畫，作品就會(huì)失去增值空間。
他說，基于上述標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致投資型收藏家把畫作當(dāng)成一組數(shù)字，有時(shí)候買畫不去看畫，直接以尺寸來出價(jià)。
另外，畫作收藏家也具有一定影響力，如果好幾位重量級(jí)收藏家都收集同一畫家作品，會(huì)造成其他人跟風(fēng)，變成用數(shù)學(xué)計(jì)算或用耳朵聆聽，失去用眼睛欣賞、用心體會(huì)藝術(shù)的原本意義。
“對(duì)我們來說很矛盾，我們的目的是推廣藝術(shù)，因?yàn)橄矚g所以購買，如果有投資回報(bào)是額外收獲，但同時(shí)藝術(shù)界需要這些投資者的錢，才能繼續(xù)蓬勃發(fā)展?！?/p>
他說，在本地推廣藝術(shù)非常艱辛，政府支持、資助不多，都是私人界各自支撐，還需要好幾代人努力來教育大眾，其實(shí)最終目的只是單純希望有更多人能熱愛、欣賞藝術(shù)。
編輯：江兵