商業(yè)運(yùn)營(yíng)問題雜

寶甄網(wǎng)從2015年10月份開始涉及藝術(shù)品租賃業(yè)務(wù)，據(jù)了解，在這期間雖有市場(chǎng)需求，但參與者的普遍付費(fèi)意愿低。北京寶甄文化科技有限公司總經(jīng)理助理程偉向記者介紹，“藝術(shù)品租賃市場(chǎng)現(xiàn)在還是處于一個(gè)萌芽階段，我們也是在開荒期，現(xiàn)在接觸的很多公司大部分沒有藝術(shù)品租賃的需求，通過我們向他們介紹，激發(fā)他們的需求。前期我們大多是做體驗(yàn)，幫助客戶用藝術(shù)品裝飾美化空間，很多客戶確實(shí)反響不錯(cuò)，但就是不愿意付錢。我覺得還需對(duì)其進(jìn)一步做引導(dǎo)，最主要的問題在于大家沒有付費(fèi)的意識(shí)，就像其他很多行業(yè)一樣，國(guó)人沒有對(duì)服務(wù)付費(fèi)的意識(shí)。可能像學(xué)校等大型機(jī)構(gòu)有這個(gè)意識(shí)，但一些小型企業(yè)不愿付費(fèi)?！?/p>

目前，北京藝術(shù)品租賃市場(chǎng)沒有統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，寶甄網(wǎng)每件作品一年租金大約是該件藝術(shù)品價(jià)格的18%，也就四五百元，最低租期為一年。但某些業(yè)內(nèi)人士說，北京一家藝術(shù)品租賃公司在網(wǎng)站上向客戶收50%的押金，年租金36%?！斑@樣的條件完全是不靠譜的，收了押金和租金，相當(dāng)于客戶已經(jīng)付了這個(gè)作品的86%。以前租畫，出租方怕承租人跑了，而現(xiàn)在是承租人怕出租人跑了，因?yàn)槟闶樟诉@個(gè)作品86%的費(fèi)用，已經(jīng)是個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格了，假如跑路也不是沒有可能?！?/p>

　　王夢(mèng)天《還是個(gè)孩子》

與之相對(duì)，市場(chǎng)還出現(xiàn)了“免費(fèi)租賃”，即只需要提供與藝術(shù)復(fù)制品購買價(jià)格相等押金，即可享受藝術(shù)品每半年可退可換的藝術(shù)免費(fèi)服務(wù)。半年后如果你不喜歡了，可以選擇全額退押金，如果你很喜歡，那么可從租賃轉(zhuǎn)為購買，押金也就自動(dòng)轉(zhuǎn)成畫款。同時(shí)，租賃藝術(shù)品還可享有半年免費(fèi)更換的服務(wù)?！叭硕紩?huì)產(chǎn)生審美疲勞，同時(shí)你可以在試錯(cuò)中選擇真正適合自己和房間家居風(fēng)格的藝術(shù)品。目前，說藝術(shù)還在和第三方的家居軟裝平臺(tái)、設(shè)計(jì)師等洽談合作，希望一起切入國(guó)內(nèi)裝飾畫市場(chǎng)。除此之外，酒店、民宿等企業(yè)級(jí)客戶也是說藝術(shù)關(guān)注的重點(diǎn)。而社群的搭建也是接下來所要做的，我們希望說藝術(shù)不只是一個(gè)電商工具，為此，我們會(huì)做一些內(nèi)容構(gòu)建，比如在說藝術(shù)的微信公眾號(hào)上已經(jīng)可以看到我們制作的介紹藝術(shù)家的短視頻。未來，我們還會(huì)推出藝術(shù)品鑒賞、藝術(shù)品普及、家居軟裝搭配等方向的內(nèi)容。”說藝術(shù)方面負(fù)責(zé)人表示。

此外，成立于2015年的Try Art，主打免押金模式，但是對(duì)B端用戶的審核就會(huì)嚴(yán)格一些，目前已合作方包括國(guó)泰君安、三智資本、三里屯茉莉餐廳、CBD新派公寓等100多家。作品價(jià)值4%的租賃價(jià)格是在參考海外及我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的藝術(shù)品租賃價(jià)格之后得出的。據(jù)了解，中國(guó)現(xiàn)約有2500家藝術(shù)品電商，基本以線下成交為主，線上平臺(tái)成交較少，“以租代售”的促銷方式消費(fèi)者是否買單呢?

“沒有政府的大力支持，完全靠商業(yè)運(yùn)作，目前來講藝術(shù)銀行的經(jīng)營(yíng)并不容易。首先遇到的一個(gè)問題是，很多機(jī)構(gòu)無法接受按市場(chǎng)價(jià)格租賃藝術(shù)品，他們感覺貴;第二是擔(dān)憂放在公共區(qū)域的損壞問題。在中國(guó)目前階段來講，這種單一的藝術(shù)品租賃模式在商業(yè)上面還是存在著一定的困難。”黃雋說。

歐美示范前景贊

除了一些商業(yè)機(jī)構(gòu)介入藝術(shù)品租賃市場(chǎng)，政府授權(quán)出資的項(xiàng)目也進(jìn)入布局。北京文化產(chǎn)權(quán)交易中心發(fā)起設(shè)立的北京北文文化藝術(shù)發(fā)展有限公司同樣發(fā)展藝術(shù)銀行業(yè)務(wù)，為國(guó)企、央企、駐外使館、五星級(jí)酒店等空間進(jìn)行藝術(shù)品原作租賃展示，在藝術(shù)作品提升企業(yè)文化的同時(shí)，借助企業(yè)空間進(jìn)行藝術(shù)品宣傳推廣，滿足普通群眾對(duì)藝術(shù)品的了解學(xué)習(xí)，提高普通群眾對(duì)藝術(shù)品的鑒賞水平，形成普通群眾的藝術(shù)品消費(fèi)觀念。同時(shí)服務(wù)于高凈值客戶、藝術(shù)品投資者及收藏家。租賃期分多年期、一年期，及一年期以下。租期內(nèi)可設(shè)定藝術(shù)品更新頻次，在租期內(nèi)按照更新頻次進(jìn)行企業(yè)空間藝術(shù)品的更換，提升客戶的體驗(yàn)和滿意度。

其實(shí)，藝術(shù)品租賃在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的行業(yè)。各類高端酒會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)需要藝術(shù)品裝點(diǎn)氣氛，政府接待場(chǎng)所、各大型企業(yè)總部以及會(huì)所也需要藝術(shù)品彰顯檔次。而社會(huì)中存在的大量藝術(shù)愛好者也對(duì)欣賞藝術(shù)品有著強(qiáng)烈的需求。以美國(guó)馬里蘭州的Bella_Bella 藝術(shù)品租賃公司為例，從2000年開始，這個(gè)畫廊為餐廳的老板、富裕的家庭以及一些在酒店或家庭中舉辦的相關(guān)活動(dòng)，或者向制作電影、電視劇和廣告片的藝術(shù)工作室出租藝術(shù)品，他們也經(jīng)常與室內(nèi)設(shè)計(jì)師、大酒店、礦泉療養(yǎng)圣地和個(gè)人投資者等進(jìn)行合作，為他們提供藝術(shù)品租賃服務(wù)。

藝術(shù)品租賃使得商業(yè)氛圍有了更多較為高雅的審美趣味，例如咖啡館、酒店這類場(chǎng)所通常會(huì)用畫和雕塑烘托氛圍，為了節(jié)省開支通常使用的是復(fù)制品或者工業(yè)流水線方式生產(chǎn)出來的“偽藝術(shù)品”，即裝飾品。而藝術(shù)品租賃讓商家有了以經(jīng)濟(jì)方式獲得真正藝術(shù)品的機(jī)會(huì)，為消費(fèi)者提供高雅的藝術(shù)享受。

黃雋說：“加拿大、澳大利亞等國(guó)家的藝術(shù)銀行經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)十年或者十幾年的運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了盈利。雖然歐美藝術(shù)銀行盈利之路漫長(zhǎng)且艱辛，但還是在經(jīng)營(yíng)上取得了值得稱道的成績(jī)，在某種程度上可以歸因于歐美國(guó)家政府的直接支持、藝術(shù)消費(fèi)習(xí)慣、美術(shù)教育和規(guī)范的藝術(shù)資產(chǎn)評(píng)估體系等環(huán)境優(yōu)勢(shì)?！?/p>

黃雋表示，藝術(shù)消費(fèi)需求決定了藝術(shù)銀行是否能夠生存和發(fā)展。藝術(shù)品消費(fèi)的習(xí)慣是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，需要時(shí)間的培養(yǎng)。美術(shù)教育不足或在一定程度上的功利心態(tài)使很多人只關(guān)注物質(zhì)金錢上的滿足，而不在意精神情懷的富有，因此，從長(zhǎng)期來看，需要持之以恒地加強(qiáng)藝術(shù)啟蒙和教育，藝術(shù)消費(fèi)習(xí)慣需要時(shí)間培育。從短期來說，藝術(shù)銀行也要不斷挖掘、引導(dǎo)和激發(fā)客戶的潛在需求。國(guó)外有對(duì)中國(guó)、荷蘭和美國(guó)的在校大學(xué)生做的調(diào)查研究表明，中國(guó)“90后”大學(xué)生的美育教育水平并不差，藝術(shù)品市場(chǎng)需要著眼未來。

對(duì)于藝術(shù)品租賃過程中安全、手續(xù)等問題，寶甄目前做的都是一些價(jià)格較低的青年藝術(shù)家的作品，價(jià)值相對(duì)比較低，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)相應(yīng)降低。程偉說：“我們也會(huì)做一些保護(hù)措施，比如裝玻璃，包括后期修補(bǔ)。如果沒有付錢，就會(huì)簽訂保管類型的合同?！秉S雋則認(rèn)為可簡(jiǎn)化租賃手續(xù)，“大多租賃者不愿意交足額押金，簽訂各種保管協(xié)議，承擔(dān)損壞、偷盜等責(zé)任。在歐美市場(chǎng)上，與藝術(shù)租賃相配套的藝術(shù)品保險(xiǎn)、評(píng)估和轉(zhuǎn)售等機(jī)制較為完善。因此，對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚和信譽(yù)良好的個(gè)人和機(jī)構(gòu)來說，藝術(shù)品租賃可以免押金，通過協(xié)議來約束損壞或丟失賠償責(zé)任即可?！?/p>

她繼續(xù)說：“雖然國(guó)外藝術(shù)銀行有很多經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但是中國(guó)市場(chǎng)較為獨(dú)特，創(chuàng)新動(dòng)力強(qiáng)，有很多方面可以探索和嘗試。藝術(shù)品租賃的市場(chǎng)主要在機(jī)構(gòu)，通過定期化、專業(yè)化、定制化和批量化供給，搭建機(jī)構(gòu)、藝術(shù)家和作品的信息和交流互動(dòng)，持續(xù)推動(dòng)藝術(shù)教育，豐富藝術(shù)銀行的產(chǎn)品線和服務(wù)鏈，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)銀行、藝術(shù)家和租賃機(jī)構(gòu)三方的多贏，逐步形成較好的商業(yè)模式?！?/p>

程偉表示，藝術(shù)品租賃市場(chǎng)未來肯定會(huì)有一個(gè)發(fā)展，最重要的是國(guó)民藝術(shù)修養(yǎng)有待提升，等大家都愿意付費(fèi)的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)還會(huì)擴(kuò)大。對(duì)于企業(yè)家來說，有裝飾需求，又不想投入大量資金，藝術(shù)品租賃需求會(huì)慢慢凸顯出來，但是還需要時(shí)間。

“藝術(shù)銀行”概念鏈接：

1972年起源于加拿大，之后，澳大利亞于1980年成立澳大利亞藝術(shù)銀行：藝術(shù)作品成為“銀行”資產(chǎn)，作品產(chǎn)生的各類收益構(gòu)成“藝術(shù)銀行”收入的關(guān)鍵來源。它是一種以藝術(shù)品為存取租賃物的委托機(jī)構(gòu)，目的是讓更多的消費(fèi)者在不同的商業(yè)環(huán)境中欣賞到優(yōu)秀的藝術(shù)作品。它廣義上包括兩種形式：一種是以藝術(shù)品為存取租賃物的委托機(jī)構(gòu)，主要指非政府文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)購買藝術(shù)家作品，再將其轉(zhuǎn)租或銷售給政府機(jī)關(guān)、公共空間、企業(yè)、私人,用于陳列、裝飾或收藏;另一種則是銀行向收藏家提供的藝術(shù)投資服務(wù)。近年來，“藝術(shù)銀行”的概念不僅在世界范圍內(nèi)獲得了普遍的認(rèn)知，而且也在中國(guó)藝術(shù)領(lǐng)域與金融領(lǐng)域受到了廣泛的關(guān)注：北京、上海、廣州、廈門等地都相繼成立了各種類型的廣義上的“藝術(shù)銀行”。