產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)離不開金融的支持。藝術(shù)品市場的發(fā)展客觀上增加了對金融產(chǎn)品和服務(wù)的需求。在整個藝術(shù)品拍賣從起點到終點的鏈條中，無論是對于賣家、買家還是拍賣行，都有金融介入的機(jī)會。

首先是賣家的委托保證金模式。

拍賣行為了競爭藏家手中的“生貨”和“尖貨”，可以采用先行支付給藝術(shù)品持有者保證金，相當(dāng)于承諾給委托人一定的保底拍賣收益。雙方可以約定對拍賣成交高出委托保證金的部分進(jìn)行分成。拍賣行需要對市場走勢以及買方的出價有較為準(zhǔn)確的預(yù)測和判斷，如果拍賣不成交或成交額低于委托保證金數(shù)額，拍賣行就會賠錢。委托保證金業(yè)務(wù)與貸款模式完全不同，更像是投資，風(fēng)險較大，貸款是為了獲得利息，而投資是為了獲得利潤分成。

其次是拍賣過程中的第三方擔(dān)保機(jī)制。

拍賣行在公開拍賣開始之前，可以找一個場外愿意以保底價購入拍品的第三方簽訂協(xié)議，這個價格是不公開的。如果最終公開拍賣成交價低于保底價或者流拍，則場外第三方必須以拍賣前允諾的價格購入這件作品，不可撤銷。如果最終成交價超過保底價，則擔(dān)保方可以從超出的部分中提取一定比例作為對擔(dān)保方保證的收益，提成比例雙方協(xié)商確定。一般來說，擔(dān)保方需要抵押一筆資金。

第三方擔(dān)保機(jī)制對于賣家、拍賣行和第三方擔(dān)保方是多贏的。就賣家來說，第三方擔(dān)保底價是穩(wěn)定收入的保證，同時提升了賣家釋出藏品的意愿。對于拍賣行來說，即使公開拍賣流拍，拍賣行的保底收入在拍賣前已經(jīng)鎖定。對于第三方擔(dān)保人來說，得到了一次以較低的價格獲得優(yōu)質(zhì)拍品的機(jī)會。

舉例來說，2017年5月，蘇富比(微博)拍賣行公布2017年第一季度財報，專門提到第三方擔(dān)保機(jī)制對公司業(yè)績提升的重要作用。據(jù)媒體報道，蘇富比首席執(zhí)行官Tad Smith表示：對于接下來的春拍，蘇富比現(xiàn)在已向賣家提供了2.17億美元的總擔(dān)保額，在不可撤銷競價抵消了一部分風(fēng)險之后，只有4000萬美元的風(fēng)險擔(dān)保凈額。36件擔(dān)保拍品中的20件已經(jīng)找到了第三方擔(dān)保人，在拍賣開始之前就為公司的收入水平提供了保證。蘇富比首席財政官Mike Goss表示：公司去年在擔(dān)保方面獲得的教訓(xùn)就是在拍賣前過早地簽訂了擔(dān)保。從今年一季度的情況來看，公司的擔(dān)保情況變得理想了，因為公司以一種更聰明的方式對沖了風(fēng)險，并且以公司對藝術(shù)品的估價進(jìn)行擔(dān)保，而不是賣方所給的價格。同時，今年公司選擇在開拍之前不久才將擔(dān)保確定下來，這樣就不會像一年前那樣承擔(dān)太多的風(fēng)險。

最近兩年，在國內(nèi)也有藝術(shù)品拍賣公司根據(jù)中國市場的具體情況對第三方擔(dān)保機(jī)制進(jìn)行探索和嘗試，引入藝術(shù)品鑒定估值和融資專業(yè)機(jī)構(gòu)與預(yù)購買家之間達(dá)成藝術(shù)品質(zhì)押的資金支持協(xié)議的方式。在協(xié)議順利履行的情況下，專業(yè)機(jī)構(gòu)可以分得部分傭金。從實踐來看，取得了較好的效果。

再次是買家的藝術(shù)品質(zhì)押貸款服務(wù)。

買家在拍賣行拍到藝術(shù)品后，如果資金周轉(zhuǎn)不過來而無法全額付款的情況下，可以通過拍賣行向銀行機(jī)構(gòu)按照藝術(shù)品價格的一定折扣申請質(zhì)押貸款。在通常的情況下，藝術(shù)品質(zhì)押貸款需要拍賣行作為擔(dān)保方。拍賣行愿意承擔(dān)擔(dān)保方的義務(wù)，其一是可以促進(jìn)拍賣的成交和付款，其二是如果買家違約，拍賣行可以以較低的折扣價得到物超所值的拍品。

相較于其他機(jī)構(gòu)，知名拍賣行是金融介入藝術(shù)市場的上佳入口。因為知名的拍賣行十分了解藝術(shù)品的來源和市場狀況，對客戶的還款能力熟悉，有專業(yè)的鑒定和估值專家，具備藝術(shù)品的保管條件，自身具備流通變現(xiàn)的渠道。在融資數(shù)額不是很大的情況下，拍賣行一般自己直接支付，如果金額很大，拍賣行則會借助銀行等金融機(jī)構(gòu)。