古玩的買賣和收藏，對(duì)內(nèi)行和外行是有區(qū)別的。區(qū)別在于收藏知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和眼力。業(yè)余愛好與專業(yè)收藏是兩回事。過(guò)去的古玩行業(yè)，商家與藏界的交易關(guān)系是，根本不與不懂古玩、不懂行規(guī)的人進(jìn)行溝通和交易。
如果喜歡非要買，對(duì)不起!真假自己看，買假了本店不負(fù)責(zé)也不退貨，你喜歡你愿意買這不叫騙，撿了我的漏兒，你也不會(huì)謝謝我。如果通過(guò)交流溝通，確定對(duì)方是位精通古玩的行家，對(duì)某件古玩的真?zhèn)文甏捶ê陀^點(diǎn)一致的情況下成交了，一般沒(méi)有退貨的。萬(wàn)一買了以后又被確認(rèn)買假了，按照行規(guī)也絕不能找賣家退貨，這是規(guī)矩。
另一方面，商家與藏家長(zhǎng)期接觸互相很了解，同時(shí)也很講誠(chéng)信。如果喜歡一件古玩可以先拿走把玩欣賞，研究考證十天半月后再?zèng)Q定取舍，如果決定留下收藏了再給錢。真正的古玩商不會(huì)賣內(nèi)行收藏家假古玩的，內(nèi)行的藏家們也沒(méi)有耍賴退貨的，偶有退貨的也是多年相互了解的熟人，這種退貨行為是可以接受的。
因?yàn)檫^(guò)去賣給藏家的都是真貨，過(guò)去的行市賣了1萬(wàn)元，現(xiàn)在升值到100萬(wàn)元了，而且這些古玩是真的，經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)，所以退貨相反是件好事。但是以下退貨的行為都是不懂行規(guī)的外行人。
1.買假了可以退嗎?
可以!因?yàn)槲屹u的是真的，如果你買了說(shuō)明你相信是真的，但買了以后亂找人鑒定反悔了，雖然可以退，但今后絕不再交易。
2.買假了可以退嗎?
可以!但要扣你最低10%，這是行規(guī)，為的是給你一個(gè)教訓(xùn)，下不為例。
3.買假了能退嗎?
可以!但是要讓你明白退的是你丟人的名聲和信譽(yù)。
古玩前輩說(shuō)過(guò)，不懂古玩的外行都知道古玩行的水很深，所以根本不敢買古玩也不敢涉入收藏，如果收藏，會(huì)首先找老師，如果買古玩就必須找保人。但是現(xiàn)在的愛好者靠的是自己學(xué)的一點(diǎn)點(diǎn)知識(shí)要領(lǐng)，或者靠專家鑒定，或是盲目自信。
一些初入古玩收藏的愛好者，不知道聽誰(shuí)說(shuō)的跟誰(shuí)學(xué)的，賭對(duì)了能發(fā)大財(cái)，因此膽子很大。總想著不但要買真的，還得便宜，力求花1000元買一件能值一個(gè)億的古玩。幻想著少花錢還能買個(gè)國(guó)寶，但是一旦買假了，發(fā)財(cái)夢(mèng)破滅了，要么是耍賴退貨，要么狀告人家詐騙。這類人如果想發(fā)財(cái)買個(gè)彩票呀、打打麻將賭賭牌、玩玩股票碰碰運(yùn)氣發(fā)點(diǎn)財(cái)也就是了，如果不懂古玩的文化價(jià)值就沒(méi)有資格收藏古玩。
(作者劉學(xué)賢，系國(guó)家發(fā)改委價(jià)格認(rèn)證中心古玩藝術(shù)品價(jià)格認(rèn)定專家)
藝術(shù)品收藏的十大鐵律
No.1 藝術(shù)性第一，年代第二
收藏古玩的朋友往往看重“年份”，而忽視藏品本身的藝術(shù)性。須知，你收藏的是古代藝術(shù)品，不是所有的古物。有的古物“年份”很足，卻不具藝術(shù)性或藝術(shù)性甚低，則不宜納入“藝術(shù)收藏”范圍。如宋元時(shí)期的青白瓷壙碗，出土量非常巨大，真正具備藝術(shù)收藏價(jià)值的并不多，還不如年份短得多的清代藝術(shù)瓷。
No.2 寧收碎玉，不藏全瓦
藝術(shù)品有時(shí)因各種原因難保“十品”，尤其是古玩，經(jīng)歷歲月滄桑，常難達(dá)十分之完整度。當(dāng)一件精彩但有殘損的作品和一件品相完善卻平庸的作品在你面前，您如何選擇?收藏的原則是“寧為玉碎不為瓦全”。本來(lái)古玩收藏就是“抱殘守缺”，不宜有過(guò)分的求全心理。另外，核心部分和關(guān)鍵部分如果缺損也必須放棄。比如明代德化窯觀音像，如果缺一手，可藏;如果缺在頭臉部，則不可藏。
No.3 只收好的，不收貴的
當(dāng)代中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)仍處于混亂無(wú)序的狀態(tài)中，過(guò)度炒作和虛假成交已經(jīng)是司空見慣之事。許多藝術(shù)品的市場(chǎng)表現(xiàn)與其實(shí)際的藝術(shù)價(jià)值往往不同步，甚至與其藝術(shù)價(jià)值背道而馳。那種認(rèn)為拍出高價(jià)的就是好作品的觀點(diǎn)和以“市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)”為“入倉(cāng)”依據(jù)的做法還值得商榷。
清 郎世寧 小品 清宮廷工筆花鳥畫《仙萼長(zhǎng)春圖之荷花與慈姑花》
No.4 切忌遍地開花
當(dāng)代藝術(shù)家多如牛毛，群星璀璨。收藏投資愛好者沒(méi)必要“見好必收”“遍地開花”。除非你資金特別雄厚，精力特別旺盛。否則最好選取一兩家或兩三家。總之在選擇藝術(shù)家上要重質(zhì)量，而不是重?cái)?shù)量。
No.5 不收跟風(fēng)作品
不可否認(rèn)，一切藝術(shù)家的作品都或多或少地融入了自己的個(gè)性成分，即使臨摹品也有臨摹者個(gè)性的投射。但是此作品往往個(gè)性不突出，所以必須在“個(gè)性”前加“鮮明”二字，作為強(qiáng)調(diào)。成功藝術(shù)家的作品必須具備鮮明的辨識(shí)性，具有強(qiáng)烈的原創(chuàng)精神和創(chuàng)新意識(shí)，即使不看落款，也能看出是某家的作品。
No.6 寧收小名頭精品，不收大名頭爛品
作者知名度是藝術(shù)收藏投資必須考慮的一項(xiàng)，但是，并不等于說(shuō)“知名度越高越有收藏投資價(jià)值”。值得注意的是收藏原則仍然是藝術(shù)性第一，知名度第二。
清 余稺 小品 清宮廷工筆花鳥畫荷花《花鳥圖冊(cè)》其四
No.7 不是所有名家作品都有價(jià)值
這條有兩層意思：其一，有的大名家名實(shí)難副。在中國(guó)內(nèi)地這種逆淘汰的體制下，平庸者往往居上位，杰出者卻居于野，直到身后才大放異彩;其二，即使是名副其實(shí)的名家，其作品也不是每件皆優(yōu)秀。有時(shí)因?yàn)閼?yīng)酬、身體健康、情緒低落等原因會(huì)創(chuàng)作出低劣平庸或不盡人意的作品。另外，在藝術(shù)家一生的藝術(shù)生涯中，其早、中、晚期的作品水平懸殊往往是非常大的。
No.8 不收花哨作品
“自由之思想，獨(dú)立之精神”不僅是對(duì)學(xué)者的要求，也是對(duì)藝術(shù)家的要求。藝術(shù)家只有精神獨(dú)立才有可能具備原創(chuàng)精神和創(chuàng)新意識(shí)，才有可能在作品中體現(xiàn)鮮明個(gè)性。對(duì)于作品思想的平庸和卓異自能分辨，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。另外，比較“省力”的捷徑，就是去了解作者學(xué)養(yǎng)、文字、言行等信息。作品思想不平庸的藝術(shù)家在其人生的其他方面肯定也是不平庸的。
No.9 只收藝術(shù)家作品
政界名人、學(xué)界名人、名作家、大科學(xué)家、影視明星、體壇明星、名僧名道等名人作品，除非其本人同時(shí)又是造詣不低的書畫家，否則其作品皆不宜收藏。他們的涂鴉之作可以當(dāng)做“名人墨跡”收藏，但絕不可以當(dāng)做藝術(shù)品收藏投資。而像饒宗頤這樣的文化大師，在書畫方面也是嘎嘎獨(dú)造，其本身就是書畫大家，則可納入藝術(shù)收藏之列。
No.10 淡化撿漏意識(shí)
最后特別注意的是因一心想撿漏的迷思導(dǎo)致痛失交臂和吃大虧的事每天都在藝術(shù)市場(chǎng)上演，收藏時(shí)切記理性入市。
清 吳應(yīng)貞 《荷花圖》
小貼士
“藝術(shù)無(wú)價(jià)”≠“藝術(shù)品無(wú)價(jià)”
好作品，這關(guān)乎收藏投資者的藝術(shù)鑒賞水平或其藝術(shù)收藏投資顧問(wèn)的鑒賞水平。作品的貴賤，必須與藝術(shù)品的質(zhì)量聯(lián)系起來(lái)考量，而不是僅僅看其一平尺多少。“藝術(shù)無(wú)價(jià)”不等于“藝術(shù)品無(wú)價(jià)”，藝術(shù)品一旦進(jìn)入藝術(shù)市場(chǎng)，那么它無(wú)論多么“偉大”都是有價(jià)的。另外貴與不貴需聯(lián)系作品的藝術(shù)水準(zhǔn)及其藝術(shù)家的發(fā)展前景來(lái)辯證判斷。
兩種誤區(qū)要避免
(1)認(rèn)為大名家的早年作品因距離今天更久遠(yuǎn)，故存世量少，更值得收藏，錯(cuò)。早年作品對(duì)欣賞和收藏投資都不是上選，雖是真跡，藝術(shù)水平卻往往不到位。
(2)認(rèn)為大名家的暮年作品因 “爐火純青”，往往又是“最后絕筆”所以更值得收藏，亦錯(cuò)。對(duì)于絕大多數(shù)藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，進(jìn)入暮年，因身體原因其藝術(shù)也進(jìn)入衰退期。