賈叢叢/漫畫(huà)
十多年前引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的藝術(shù)品租賃行業(yè)曾一度成為企業(yè)競(jìng)相投資的藍(lán)海，但卻始終沒(méi)有找到可持續(xù)發(fā)展的路徑。從目前的現(xiàn)狀來(lái)看，盡管各類公司嘗試了不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，但有些昔日的龍頭企業(yè)如今卻已人去樓空，運(yùn)營(yíng)停滯，有些公司則靠著為數(shù)不多的幾單生意勉強(qiáng)支撐門(mén)面。
藝術(shù)品租賃在華水土不服
2006年，在歐美國(guó)家十分火爆的藝術(shù)品租賃開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，盡管藝術(shù)品租賃已經(jīng)在國(guó)外市場(chǎng)有了一定的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，但在國(guó)內(nèi)卻在整體消費(fèi)心理以及市場(chǎng)環(huán)境的影響下顯得有些水土不服。
隨著市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境的變化，藝術(shù)品租賃企業(yè)不再注重押金和租金的門(mén)檻設(shè)置，而是更多的將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在租賃作品的風(fēng)格定位上。這其中既有美院畢業(yè)學(xué)生的作品，也有已經(jīng)成名的中青年藝術(shù)家作品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中更多的還是行畫(huà)和復(fù)制品。而租賃收費(fèi)模式多為只交租金不交押金，一年的租賃費(fèi)用大約是作品所標(biāo)售價(jià)的10%。
根據(jù)所租賃藝術(shù)品風(fēng)格的不同，各公司采用的銷(xiāo)售模式也有所區(qū)別，行畫(huà)以及復(fù)制性較強(qiáng)的版畫(huà)多采用電商銷(xiāo)售模式，用戶可通過(guò)官網(wǎng)或App進(jìn)行下單。而依托于藝術(shù)館、畫(huà)廊的租賃平臺(tái)則多采用線上與線下結(jié)合的模式，藝術(shù)機(jī)構(gòu)會(huì)不定期地舉辦展覽，這些機(jī)構(gòu)租賃的藝術(shù)作品多來(lái)源于這些由他們策展的中青年藝術(shù)家的作品，消費(fèi)者可在觀展近距離接觸藝術(shù)品之后再考慮是否租賃。還有一些公司則采用了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的模式，這種模式的優(yōu)點(diǎn)是更加主動(dòng)，對(duì)具體客戶群體選擇攻克或放棄。
盡管藝術(shù)品租賃的模式有所不同，但藝術(shù)品租賃市場(chǎng)依然難改鮮有消費(fèi)者問(wèn)津的事實(shí)，對(duì)此，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)拍賣(mài)研究中心研究員季濤表示，“所謂藝術(shù)品租賃，是指消費(fèi)者有裝潢、裝飾的需求，但受經(jīng)濟(jì)能力的限制，只能以較低的價(jià)格在一段時(shí)間內(nèi)租用的行為，但是目前消費(fèi)者的藝術(shù)消費(fèi)意識(shí)都尚未建立，消費(fèi)者多是抱著投資升值的心態(tài)進(jìn)行藝術(shù)品購(gòu)買(mǎi)，在這一心態(tài)的驅(qū)使下，消費(fèi)者是不會(huì)為藝術(shù)品租賃買(mǎi)單的。其次，評(píng)估、定價(jià)以及保險(xiǎn)機(jī)制的不夠完善都讓這一市場(chǎng)需要漫長(zhǎng)的培育過(guò)程”。
行畫(huà)難租標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營(yíng)停滯
2014年由荷福集團(tuán)北京分公司打造，自稱是全球惟一最專業(yè)平民化互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)品租賃平臺(tái)的畫(huà)易租高調(diào)上線，該平臺(tái)稱要將全國(guó)藝術(shù)愛(ài)好者和近200位藝術(shù)家、畫(huà)廊、美術(shù)館等聚集在一起，構(gòu)建一個(gè)集藝術(shù)展覽、交易流通、投資顧問(wèn)、學(xué)習(xí)交流等功能于一體的藝術(shù)品交易流通平臺(tái)。一時(shí)間，“畫(huà)易租”頻頻見(jiàn)諸報(bào)端，更有媒體在報(bào)道中寫(xiě)道“全球惟一藝術(shù)品在線租賃‘畫(huà)易租’模式受追捧”。
三年過(guò)去了，曾經(jīng)炒得火熱的畫(huà)易租平臺(tái)如今經(jīng)營(yíng)狀況如何？北京商報(bào)記者在瀏覽畫(huà)易租官網(wǎng)后發(fā)現(xiàn)，官網(wǎng)上最新活動(dòng)停留在了2016年春季，App的最后更新時(shí)間也為2015年12月，且畫(huà)易租平臺(tái)上的多件商品都顯示“商品當(dāng)前庫(kù)存不足”或“商品已下架或不存在”等字樣。
對(duì)于畫(huà)易租官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)停滯的現(xiàn)狀，北京商報(bào)記者試圖求證畫(huà)易租方面相關(guān)負(fù)責(zé)人并先后兩次添加官網(wǎng)上的微信號(hào)碼均未通過(guò)好友申請(qǐng)，隨后記者來(lái)到了官網(wǎng)上顯示的位于王府井澳門(mén)中心15層的通信地址卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)人去樓空，該樓層的其他公司員工告訴記者，這家公司已經(jīng)搬走很長(zhǎng)一段時(shí)間了。為了進(jìn)一步求證，記者撥打了荷福集團(tuán)總部的電話，卻被告知負(fù)責(zé)人均已出差，無(wú)法回復(fù)記者的問(wèn)題。
為何曾經(jīng)被追捧的畫(huà)易租，如今卻停止了正常運(yùn)營(yíng)？有業(yè)內(nèi)人士表示：該平臺(tái)上租賃的作品多為行畫(huà)，且參考售價(jià)過(guò)高。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)該平臺(tái)上的作品都沒(méi)有標(biāo)注作者，價(jià)格多為幾萬(wàn)元一幅，消費(fèi)者可以按月進(jìn)行租賃，以一幅大小為67×76cm標(biāo)價(jià)3萬(wàn)元的《九魚(yú)圖》為例，消費(fèi)者每月需支付租賃費(fèi)30元，最短租期為1年。而在某電商平臺(tái)上查詢發(fā)現(xiàn)，《九魚(yú)圖》作品價(jià)格從幾百元到上萬(wàn)元不等，最高價(jià)格也未超過(guò)2.5萬(wàn)元。
在季濤看來(lái)，行畫(huà)的價(jià)格原本就并不昂貴，只要消費(fèi)者多加調(diào)查就能了解到行畫(huà)市場(chǎng)的價(jià)格。對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，可能不足一年時(shí)間就已經(jīng)可以收回成本，起初會(huì)有不明真相的消費(fèi)者為此買(mǎi)單，但時(shí)間一長(zhǎng)就能認(rèn)清其市場(chǎng)價(jià)格，便不會(huì)二次消費(fèi)，因此無(wú)法形成穩(wěn)定的良性市場(chǎng)。
備案只是提價(jià)銷(xiāo)售的幌子
其實(shí)，無(wú)論是對(duì)于企業(yè)還是普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更多的是希望以低成本的價(jià)格租賃到知名藝術(shù)家的原創(chuàng)作品，一些旗下?lián)碛写笈囆g(shù)家的畫(huà)廊、藝術(shù)館正是基于這一市場(chǎng)需求，紛紛上線了藝術(shù)品租賃業(yè)務(wù)。
今年5月在深圳文博會(huì)上啟動(dòng)的珍寶齋藝術(shù)館書(shū)畫(huà)租賃交易平臺(tái)就是其中的典型案例。北京商報(bào)記者在瀏覽珍寶齋租畫(huà)平臺(tái)時(shí)發(fā)現(xiàn)，該平臺(tái)上的作品原價(jià)跨度涵蓋了幾百元到幾萬(wàn)元的作品，作者多為中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員或是各省級(jí)美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員，且每幅作品都寫(xiě)有“100%原創(chuàng)真品，雅昌權(quán)威備案”的字樣。
而北京商報(bào)記者在雅昌鑒證備案頁(yè)面頻道進(jìn)行查詢時(shí)發(fā)現(xiàn)，記者選取的幾位作品無(wú)論是按藝術(shù)家進(jìn)行搜索還是按作品名稱搜索都查詢不到。隨后記者致電珍寶齋書(shū)畫(huà)租賃平臺(tái)，該平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“租賃畫(huà)作是不提供備案的，只有確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)意圖，消費(fèi)者要求備案的情況下才會(huì)在雅昌進(jìn)行備案，鑒證備案的費(fèi)用也由消費(fèi)者承擔(dān)”。對(duì)于記者提出的無(wú)法搜索到作品和藝術(shù)家的問(wèn)題，該平臺(tái)負(fù)責(zé)人給記者提供了在雅昌藝搜中搜索出來(lái)的藝術(shù)家截圖，并表示，“如果藝術(shù)家跟雅昌簽約后就能在雅昌網(wǎng)直接查詢到他的信息，如果沒(méi)有簽約就無(wú)法查詢到其信息，無(wú)法在鑒證備案庫(kù)中查詢到只是因?yàn)槟壳斑€沒(méi)有上傳該藝術(shù)家的作品，若想要收藏的話可以先備案，查詢到之后再進(jìn)行收藏”。
對(duì)于這一說(shuō)法的準(zhǔn)確性，北京商報(bào)記者求證了雅昌鑒證備案的客服人員，客服人員表示，藝搜是一個(gè)大范圍的藝術(shù)家搜索，只有在雅昌網(wǎng)上有個(gè)人官網(wǎng)的才是與雅昌合作、可以送鑒的藝術(shù)家。而記者舉出的珍寶齋平臺(tái)上的幾位藝術(shù)家，經(jīng)客服人員確認(rèn)均無(wú)法在雅昌備案。
對(duì)此，季濤認(rèn)為，從市場(chǎng)來(lái)看，這類中國(guó)美協(xié)會(huì)員及各地美協(xié)藝術(shù)家在拍場(chǎng)上非常少見(jiàn)，因?yàn)槿鄙倥馁u(mài)記錄，他們的具體市場(chǎng)價(jià)格難以評(píng)估。實(shí)際上，這種模式的實(shí)質(zhì)就是以租代賣(mài)，將原本價(jià)格便宜的藝術(shù)品標(biāo)高價(jià)賣(mài)出，由于沒(méi)有公開(kāi)的價(jià)格體系，消費(fèi)者也無(wú)處查詢。
行業(yè)通病阻礙可持續(xù)發(fā)展
除了上述問(wèn)題，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，定價(jià)機(jī)制不完善、行畫(huà)、復(fù)制品充斥市場(chǎng)是目前藝術(shù)品租賃行業(yè)存在的最大癥結(jié)。此外，信任體系難以建立，保險(xiǎn)、運(yùn)輸難以保證，大眾藝術(shù)觀念需要時(shí)間培養(yǎng)等問(wèn)題也讓藝術(shù)品租賃市場(chǎng)的發(fā)展舉步維艱。
采訪中，希望通過(guò)租畫(huà)最終形成售畫(huà)交易也是很多藝術(shù)機(jī)構(gòu)的需求，租畫(huà)網(wǎng)的主營(yíng)方藍(lán)潤(rùn)國(guó)際藝術(shù)館館長(zhǎng)郁華坦言，盡管租畫(huà)業(yè)務(wù)一直虧損但還是希望能夠借此培育市場(chǎng)正確的藝術(shù)消費(fèi)觀，消費(fèi)者如果對(duì)這幅作品感興趣，后期很可能從租賃轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)。而對(duì)于藝術(shù)品定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，半兮藝術(shù)負(fù)責(zé)人王先生表示，因?yàn)槲覀儽举|(zhì)還是一家藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)公司，會(huì)先和藝術(shù)家商定價(jià)格，這方面我們有議價(jià)能力，也是價(jià)格制定者?？蛻魧?duì)作品價(jià)格不具有議價(jià)權(quán)。
有業(yè)內(nèi)人士指出，如今企業(yè)收藏已經(jīng)逐漸成為了企業(yè)家投資的重要方式，這些企業(yè)家往往并不缺少購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品的資金，所以不會(huì)選擇租畫(huà)。而中小企業(yè)的重心則傾向于自身業(yè)務(wù)水平的提高，無(wú)暇顧及藝術(shù)品消費(fèi)，這都使得藝術(shù)品租賃市場(chǎng)難以可持續(xù)發(fā)展。