說出“唱片已死”的宋柯，在今年初辭去了北京太合麥田音樂文化發(fā)展有限公司（以下簡稱“太合麥田”）首席執(zhí)行官的職務(wù)，去CBD開了烤鴨店。如今宋柯已在恒大音樂公司復出，沉寂了一段時間的太合麥田在新任CEO詹華的帶領(lǐng)下也終于有了大動作——日前，太合麥田啟動了“音躍獨立日”活動，聯(lián)合小柯劇場和豆瓣網(wǎng)，為獨立唱作人（即創(chuàng)作歌手）提供一個包括小型演出、線上線下音樂發(fā)行以及宣傳推廣的綜合平臺，其中的新鮮唱作人巡禮系列Live Show是國內(nèi)首個專門為獨立唱作人推出的高端演出平臺。

網(wǎng)絡(luò)沖擊唱片業(yè)數(shù)字音樂是支撐

從1996年的獨立廠牌“麥田音樂”，到2000年麥田與華納唱片合并成立華納·麥田，再到2004年的太合麥田，宋柯帶領(lǐng)麥田一路走來。自從宋柯離開后，1994年踏入唱片業(yè)、在2004年太合麥田成立之初，以企劃總監(jiān)身份加入的副總裁詹華接管了這一職位。

對于宋柯曾經(jīng)說過的“唱片已死”，詹華坦言，互聯(lián)網(wǎng)的免費對傳統(tǒng)唱片業(yè)是毀滅性的沖擊。“我們花幾十萬元做一張唱片，大家根本不買，我們以前依托掙錢的載體現(xiàn)在消失了。現(xiàn)在數(shù)字音樂成為音樂產(chǎn)業(yè)全新載體，但是法律沒有保護，互聯(lián)網(wǎng)上全部免費，唱片公司一下子就很艱難。”

這也是很多公司轉(zhuǎn)去做演出的原因，“演出賣票得到的是真金白銀”，詹華如是說。

而宋柯當年為太合麥田選擇的數(shù)字音樂道路，目前仍然是支撐公司運營的主營業(yè)務(wù)。

太合麥田擁有專業(yè)的無線運營團隊，其中一些人有過移動相關(guān)業(yè)務(wù)的從業(yè)經(jīng)驗，在業(yè)內(nèi)擁有良好的人脈，做起無線CP（內(nèi)容提供商）、SP（服務(wù)提供商）業(yè)務(wù)來熟門熟路。而在版權(quán)方面，太合麥田擁有“麥田音樂”、“紅星”的版權(quán)，以及公司成立之后制作的“太合麥田”廠牌下音樂作品的版權(quán)。“內(nèi)地流行音樂版權(quán)我們是比較強的一家。”詹華表示。

除了互聯(lián)網(wǎng)授權(quán)、移動業(yè)務(wù)捆綁、彩鈴這些最賺錢的數(shù)字音樂，傳統(tǒng)版權(quán)也有收入。詹華告訴記者，公司能從音集協(xié)拿回一部分卡拉OK版稅，從音著協(xié)拿回其他版稅，把歌曲授權(quán)給電影、廣告使用也有營收。“數(shù)字音樂、版權(quán)的收入占到公司營收的70%-80%，讓公司在良性健康的體系下運營。”

此外，太合麥田還負責為旗下惟一的全約藝人MIC男團做唱片、演出、代言等活動。

做平臺提供服務(wù)支持獨立唱作人

盡管僅靠版權(quán)收入公司每年都能實現(xiàn)盈利，但作為太合麥田的首席執(zhí)行官，詹華清醒地意識到“如果只守著版權(quán)，公司就沒發(fā)展了”。所以他決定要做一些項目，“未來這些東西有產(chǎn)生新的生產(chǎn)力的可能性”。詹華如是說。

因此，太合麥田推出了“音躍獨立日”活動。這項活動首先是為獨立唱作人搭建國內(nèi)首個高端演出平臺。從9月4日開始，每隔兩周太合麥田都會在小柯劇場舉辦新鮮唱作人巡禮系列Live Show，每場演出邀請從豆瓣網(wǎng)上篩選出來的兩位獨立唱作人進行一個半小時的演唱。

對于為何策劃這項活動，詹華表示，“麥田一直有扶持內(nèi)地唱作人的傳統(tǒng)，這個傳統(tǒng)是品牌的核心價值，不能丟。這個活動能夠讓我們和這些唱作人、這些新銳力量發(fā)生更緊密的關(guān)系”。詹華認為，臺灣音樂界的主流是企劃人主導，李宗盛、羅大佑用他們的創(chuàng)作和對企劃的理解來定位、包裝藝人；香港是詞人主導，王菲、陳奕迅出歌曲都是由林夕寫；而“內(nèi)地音樂的主導力量一直都是自己寫自己唱的創(chuàng)作型歌手”。

盡管在互聯(lián)網(wǎng)時代，音樂制作、發(fā)布的門檻都低了，用詹華的話說就是“自己下一個軟件就能做一張唱片，出完之后自己在網(wǎng)上就能發(fā)”，但這些獨立唱作人缺乏一個足夠?qū)I(yè)并有知名度的演出平臺。而這次太合麥田和小柯劇場合作，就是給他們提供了一個高端的演出場所。將參加第一場演出的好妹妹樂隊吉他手張小厚告訴記者，他們就是看中了太合麥田和小柯劇場的組合才決定來參演：“一般的演出都是自發(fā)性組織的比較多，唱片公司組織這種獨立性的演出很少，這次機會難得。而小柯劇場注重音樂品質(zhì)、觀眾體驗，這是我們第一次嘗試性在劇場里演出。”

除了演出平臺，獨立唱作人面臨更嚴峻的問題是宣傳。參加第二場演出的趙照表示，“獨立音樂人不懂怎么宣傳，這不是我們的范疇。我之前出的專輯獲得了業(yè)內(nèi)人士的認可，但是不知道怎么才能把自己的音樂推廣出去”。

詹華意識到了這一點，他認為，唱片公司的角色應(yīng)該是為音樂人和作品提供服務(wù)。在這次的活動中，太合麥田打造的是演出、版權(quán)服務(wù)和宣傳的綜合平臺。這其中包括和中國移動合作的SP平臺，作品上傳到SP平臺就會成為可下載的彩鈴。也有跟京東、FAB、亞馬遜、當當合作的幫音樂人發(fā)CD的傳統(tǒng)發(fā)行平臺。此外他們還有專業(yè)的企劃和宣傳團隊提供服務(wù)。

趙照表示，詹華和他談到過關(guān)于作品版權(quán)、使用權(quán)的合作問題，他很認可這種做法：“個人宣傳力度、能力、精力達不到，如果他們能把我的歌放到宣傳、銷售的平臺上，會達到雙贏。”

版權(quán)保護不力行業(yè)前景迷茫

談到公司前景，盡管太合麥田運營狀況良好，但詹華并不樂觀。因為無論是太合麥田的數(shù)字音樂模式，摩登天空的演出模式、音樂節(jié)模式，還是其他公司藝人經(jīng)濟模式，都不能像以前做唱片、賣唱片時代一樣，形成覆蓋到全產(chǎn)業(yè)鏈的運營模式。“現(xiàn)在都是各自找一條先活著的路，等著行業(yè)變好再說。”

宋柯曾經(jīng)說過，太合麥田將不再簽約藝人。詹華覺得倒不必那么絕對，有很好的藝人還是可以簽約。但是他們會非常謹慎，因為無論是簽大牌藝人還是新藝人都很難掙錢。

對于很多公司采取與大牌藝人簽約的模式，詹華告訴記者，在公司成立初期，為了打品牌，太合麥田也簽了很多大牌藝人。但是幾年經(jīng)營下來，他們發(fā)現(xiàn)圍繞這些藝人投入大、開銷大，公司賺不到錢。因此，在太合麥田的運營進入到五至八年時，很多大牌藝人合約到期的時候，公司就沒有選擇續(xù)簽。

簽約新人也難上加難。現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，唱片公司已經(jīng)不能掌控整個流程，歌迷不聽忽悠，而是相信自己的判斷；而且因為接觸世界各地的音樂，歌迷形成了細分群體，更加追求個性化。今后很難出現(xiàn)能統(tǒng)治整個市場的巨星，而是每個領(lǐng)域里有自己的偶像、歌迷群體和市場。