1986年,崔健的一首《一無(wú)所有》,讓中國(guó)搖滾樂(lè)登上歷史舞臺(tái)。隨后“黑豹”和“唐朝”將搖滾樂(lè)推向了巔峰, 他們成為年輕人的偶像和精神寄托,樹(shù)音樂(lè)的CEO姜樹(shù)和野馬現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)始人李宏杰當(dāng)時(shí)還在上小學(xué),他們是被這些搖滾樂(lè)隊(duì)啟蒙的一批人,親歷了中國(guó)搖滾樂(lè)在國(guó)內(nèi)短暫的輝煌。

搖滾樂(lè)成了姜樹(shù)和李宏杰難以割舍的情結(jié),曾經(jīng)自己組過(guò)樂(lè)隊(duì)的他們, 一直在為搖滾復(fù)興做努力,李宏杰選擇進(jìn)入搖滾雜志《通俗歌曲》工作,并寫(xiě)出了入門(mén)級(jí)搖滾專著《搖滾圣經(jīng)》;姜樹(shù)則在2004年就創(chuàng)立了樹(shù)音樂(lè),集合了包括竇唯、何勇在內(nèi)的眾多音樂(lè)人,為搖滾樂(lè)隊(duì)出唱片。

在音樂(lè)節(jié)這種形式進(jìn)入中國(guó)后, 兩人又都開(kāi)始嘗試辦音樂(lè)節(jié)。現(xiàn)在,樹(shù)音樂(lè)公司有了成熟的商業(yè)化運(yùn)作,姜樹(shù)將旗下的藝人帶進(jìn)了劇場(chǎng)和體育館。李宏杰創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目野馬現(xiàn)場(chǎng),則專注于直播獨(dú)立音樂(lè)人的演出,希望能讓搖滾樂(lè)更主流。他們?cè)谟米约旱姆绞?將情懷落地。

可復(fù)制

墨鏡、棒球帽,面前的姜樹(shù)就像他小時(shí)候最喜歡的黑豹樂(lè)隊(duì)一樣,“看上去很酷”。

在接受記者采訪的當(dāng)天下午,姜樹(shù)剛和投資人聊了近三個(gè)小時(shí),他熟練的向投資人介紹樹(shù)音樂(lè)的商業(yè)模式和接下來(lái)的擴(kuò)張計(jì)劃?！案顿Y人聊天就是很直接,證明我們是一個(gè)有賺錢能力的公司就好了?！苯獦?shù)說(shuō)。

他不介意被看成一個(gè)商人,他現(xiàn)在正在做的所有事,都是商業(yè)化運(yùn)作。最近他正在忙活幾場(chǎng)即將到來(lái)的音樂(lè)節(jié),8月份的山谷民謠音樂(lè)節(jié),9月份上海和北京同時(shí)舉辦的摩馬音樂(lè)節(jié)。

他將摩登天空的CEO沈黎暉當(dāng)做自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和老師,“摩登天空是最懂商業(yè)化運(yùn)作的公司,我覺(jué)得草莓音樂(lè)節(jié)是目前國(guó)內(nèi)商業(yè)化操作最成熟的音樂(lè)節(jié),我們做音樂(lè)節(jié)可以參考它”,姜樹(shù)說(shuō)。

姜樹(shù)

▲ 姜樹(shù)曾回應(yīng)沈黎暉：“我為什么要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新多難，既然摩登天空把市場(chǎng)培育好了，我們就種糧食?！?/p>

這種參考幾乎到了“復(fù)制”的程度,“在一段時(shí)間內(nèi),摩登天空做什么,我們就做什么”,摩馬音樂(lè)節(jié)選擇進(jìn)入的城市,是草莓音樂(lè)節(jié)去過(guò)的城市,買的設(shè)備和摩登天空一樣,技術(shù)團(tuán)隊(duì)也一樣,甚至連舞美的供應(yīng)商也一樣。在姜樹(shù)和沈黎暉的一次對(duì)話中,沈黎暉直呼“你這太不牛逼了,你要?jiǎng)?chuàng)新”, 姜樹(shù)回應(yīng),“我為什么要?jiǎng)?chuàng)新,創(chuàng)新多難,既然摩登天空把市場(chǎng)培育好了,我們就種糧食”。

姜樹(shù)要的就是這種可復(fù)制的,能夠?yàn)闃?shù)音樂(lè)和旗下藝人帶來(lái)更多收入的商業(yè)模式。自2004年他與野孩子樂(lè)隊(duì)主唱索文俊共同創(chuàng)辦樹(shù)音樂(lè)以來(lái),他一直在尋找如何讓情懷落地的方式。他本人也完成了從只有情懷到將商業(yè)和情懷相結(jié)合的改變,“我用了6年時(shí)間,明白了一件事,做音樂(lè)公司,光靠個(gè)人情懷是不行的”。

姜樹(shù)的搖滾樂(lè)啟蒙來(lái)自于他的鄰居,從隔壁房間里傳來(lái)的“黑豹”、“Beyond”的歌聲,”一下子擊中了他”,他覺(jué)得這些歌“跟那些情情愛(ài)愛(ài)的小情歌不一樣,歌詞更結(jié)實(shí)、更有力量”。

1998年,姜樹(shù)考上北京對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué),進(jìn)入校園搖滾音樂(lè)圈,從跟著高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)演出,當(dāng)一個(gè)拎箱子的小弟,到大四擁有了自己的樂(lè)隊(duì)——西山老妖,一支民謠搖滾樂(lè)隊(duì)。在這期間,姜樹(shù)錄了自己的小樣,在一個(gè)晴天里,走進(jìn)了宋柯的辦公室。

“說(shuō)起來(lái)很滑稽,我當(dāng)時(shí)覺(jué)得音樂(lè)公司應(yīng)該很酷,就帶上墨鏡,頭發(fā)弄上摩絲,騙前臺(tái)說(shuō)約了宋柯,直接就進(jìn)去了。”姜樹(shù)回憶說(shuō)。

宋柯和姜樹(shù)聊了兩個(gè)小時(shí),沒(méi)有簽下姜樹(shù),但他想買姜樹(shù)的歌,姜樹(shù)拒絕了,“我不賣歌,當(dāng)時(shí)他推薦我去一個(gè)歌唱比賽,我也不去”。 姜樹(shù)覺(jué)得當(dāng)時(shí)的自己,是一個(gè)“搞創(chuàng)作的人,比較清高”。

雖然沒(méi)簽約,但姜樹(shù)因此覺(jué)得自己寫(xiě)的歌是很好的,更加堅(jiān)定了唱歌這條路。畢業(yè)后,“西山老妖”因成員各奔東西而解散,姜樹(shù)卻并未出去找工作,他的生活每天重復(fù)著幾件事:寫(xiě)歌、看書(shū)、思考。

他可以在屋子里一周都不下樓,“聽(tīng)著自己的心跳動(dòng)的聲音”,“看著落日熱淚盈眶”。

姜樹(shù)那時(shí)的生活是靠著當(dāng)時(shí)的女朋友支持的,“吃軟飯吃了一年,到第二年覺(jué)得一定要出來(lái)見(jiàn)見(jiàn)人”。2003年,姜樹(shù)認(rèn)識(shí)了楊一、野孩子樂(lè)隊(duì)主唱索文俊等人,開(kāi)始進(jìn)入北京的民謠搖滾圈。他重組了“西山老妖”,開(kāi)始參加演出。

2003年的中國(guó)搖滾樂(lè)市場(chǎng),已經(jīng)不復(fù)90年代的輝煌,90年代中國(guó)搖滾樂(lè)隊(duì)的唱片銷量很好,以黑豹樂(lè)隊(duì)為例,其專輯《黑豹I》,發(fā)行三周登到香港流行音樂(lè)榜首,竇唯、張楚、何勇、鄭鈞等搖滾樂(lè)手紛紛制作自己的專輯,1994年的香港紅磡演唱會(huì),是當(dāng)時(shí)搖滾樂(lè)輝煌的一個(gè)典型。但之后中國(guó)樂(lè)壇越來(lái)越被商業(yè)化傾向的流行音樂(lè)占據(jù),搖滾樂(lè)在國(guó)內(nèi)逐漸式微。

2003年,搖滾樂(lè)隊(duì)只能在地下出小樣,沒(méi)有演出的機(jī)會(huì),也沒(méi)有可維持生活的收入。

當(dāng)時(shí)音樂(lè)公司摩登天空想簽野孩子樂(lè)隊(duì),但是條件“非常不好,對(duì)樂(lè)隊(duì)來(lái)說(shuō)很不公平”。姜樹(shù)就和索文俊商量,自己開(kāi)家公司,把喜歡的樂(lè)隊(duì)簽過(guò)來(lái),給他們更好的條件和待遇。

索文俊的煩惱在于,錢從哪里來(lái),姜樹(shù)說(shuō),我來(lái)出。

姜樹(shù)認(rèn)為自己“有點(diǎn)經(jīng)商細(xì)胞”,大二的時(shí)候,他靠著從青島的耐克運(yùn)動(dòng)鞋代工廠帶鞋給北京的門(mén)店,4個(gè)月內(nèi)賺到了36萬(wàn)。2003年春天,女朋友從上班的外企公司帶回來(lái)一臺(tái)低價(jià)淘汰的電腦,每臺(tái)2500元,當(dāng)時(shí)這批被處理的超薄筆記本,在國(guó)內(nèi)還很少見(jiàn),姜樹(shù)拿著它去中關(guān)村問(wèn),每臺(tái)能賺700,最終姜樹(shù)拿到了1000多臺(tái)并轉(zhuǎn)賣出去,賺了70萬(wàn)。

這筆錢,成為樹(shù)音樂(lè)公司的成立基金。2004年春天,樹(shù)音樂(lè)成立,姜樹(shù)負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng),索文俊負(fù)責(zé)選樂(lè)隊(duì)。野孩子是樹(shù)音樂(lè)簽下的第一支樂(lè)隊(duì),但當(dāng)年10月,索文俊由于癌癥去世,野孩子樂(lè)隊(duì)也解散了。

樹(shù)音樂(lè)在野孩子樂(lè)隊(duì)解散后的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),沒(méi)有簽到已經(jīng)成名的樂(lè)隊(duì),公司舉步維艱。為了維持公司運(yùn)作, 姜樹(shù)在2005年開(kāi)了個(gè)音響公司,為酒吧和俱樂(lè)部安裝音響系統(tǒng),年收入能達(dá)到一百萬(wàn)以上。他將這些錢全部用在了樹(shù)音樂(lè)上,“賺錢對(duì)我來(lái)說(shuō)不是難事,但是辦音樂(lè)公司是真的很苦”。

2006年,樹(shù)音樂(lè)簽下張楚,后來(lái)又簽下了魔巖三杰的另兩位——何勇和竇唯。能簽下自己的偶像,讓姜樹(shù)很興奮,即使是虧錢幫他們制作專輯發(fā)唱片,他也覺(jué)得值 。2008年,姜樹(shù)促成“魔巖三杰”竇唯、何勇、張楚自1994年紅磡演唱會(huì)后唯一的一次合體演唱會(huì)。這次重聚的困難,姜樹(shù)記得很清楚。“竇唯和張楚當(dāng)時(shí)關(guān)系不太好,張楚說(shuō)要去西藏兩周,不排練,竇唯演出前20天說(shuō)要加錢,原先定好的事情反反復(fù)復(fù),我覺(jué)得壓力很大,掉過(guò)一次淚。”

在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)他又掉了一次淚, 因?yàn)榧?dòng),“我喜歡他們很多年,感覺(jué)就像一場(chǎng)夢(mèng)一樣,覺(jué)得那一刻一切都值了”。

這場(chǎng)演唱會(huì)至今被姜樹(shù)認(rèn)為是職業(yè)生涯中最有成就感的一次。“來(lái)了很多人,從外地開(kāi)車來(lái),停車場(chǎng)有一半以上的車是外地車牌。”這場(chǎng)演唱會(huì)最終為樹(shù)音樂(lè)帶來(lái)了五十多萬(wàn)的收入。

公司也因?yàn)橛辛顺擅乃嚾硕諠u好轉(zhuǎn),姜樹(shù)覺(jué)得,簽藝人,幫藝人發(fā)唱片,辦演唱會(huì),帶他們?nèi)パ莩?做一家音樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司也沒(méi)什么不好,但這一切,因?yàn)樽?011年起跟張楚的解約糾紛改變了。

解約的導(dǎo)火索是張楚缺席2010年11月舉辦的“怒放”搖滾音樂(lè)節(jié)。樹(shù)音樂(lè)公司需要為之賠付16萬(wàn)的違約金。這起糾紛最終通過(guò)仲裁結(jié)束,張楚需要賠樹(shù)音樂(lè)公司 80萬(wàn),“我覺(jué)得這錢最終有沒(méi)有給我無(wú)所謂,就當(dāng)是我為當(dāng)初的情懷買單,我的公司辦得也不好,我也要反思”,姜樹(shù)感慨。

跟張楚解約后,姜樹(shù)給了自己半年時(shí)間去反思。他見(jiàn)了很多人,投資人、業(yè)內(nèi)人士、地產(chǎn)老板,那時(shí)他與沈黎暉常常聊到天亮——他終于開(kāi)始嘗試為公司尋找更為合適的商業(yè)模式。

“樹(shù)音樂(lè)前六年長(zhǎng)期靠情懷根本是不行的,我否定了過(guò)去的自己。我們不能是一家經(jīng)紀(jì)公司,藝人病了相當(dāng)于公司病了,藝人走了公司就無(wú)法運(yùn)作,這種靠情感維持的模式是不健康的?！边@是姜樹(shù)反省半年的結(jié)果。

新的商業(yè)模式是,將樹(shù)音樂(lè)公司辦成一個(gè)多線運(yùn)營(yíng)的綜合性公司,主要有四條線:版權(quán)、藝人經(jīng)紀(jì)、演出和藝術(shù)空間。讓藝人成為公司的一部分而不是全部,保證公司在某些藝人離去后,還能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

樹(shù)音樂(lè)自2012年開(kāi)始大量簽藝人,包括重組的野孩子、周云蓬、胡德夫、謝天笑、羅琦等獨(dú)立音樂(lè)人,擴(kuò)充旗下藝人的陣容,一方面是為了不再重蹈覆轍,即使有藝人離開(kāi)也不影響公司整體運(yùn)作,另一方面,是為了新的商業(yè)模式——?jiǎng)?chǎng)模式和音樂(lè)節(jié)做準(zhǔn)備。

“國(guó)內(nèi)好的樂(lè)隊(duì)只在音樂(lè)節(jié)和livehouse演出太可惜,我要把他們帶進(jìn)劇場(chǎng),進(jìn)劇場(chǎng)演出是很多音樂(lè)人的夢(mèng)想,這能夠提高樂(lè)隊(duì)的知名度和影響力?！弊鳛榈谝患野血?dú)立音樂(lè)人帶進(jìn)劇場(chǎng)的公司,姜樹(shù)覺(jué)得這是樹(shù)音樂(lè)吸引藝人的優(yōu)勢(shì)。

重組后的野孩子是姜樹(shù)帶進(jìn)劇院的第一支樂(lè)隊(duì)。2014年,姜樹(shù)為野孩子在全國(guó)安排了10場(chǎng)劇場(chǎng)演出,平均上座率達(dá)到八九成,但由于投入較大,這些演出并不怎么賺錢。 “有人覺(jué)得我是因?yàn)榍閼言谧鲞@個(gè)事,其實(shí)不是,我是在探索這個(gè)模式的可行性,不虧錢已經(jīng)說(shuō)明它可以復(fù)制了。”姜樹(shù)說(shuō)。

除了帶藝人進(jìn)劇場(chǎng),對(duì)于一些號(hào)召力強(qiáng)的樂(lè)隊(duì),樹(shù)音樂(lè)還會(huì)為其舉辦體育館個(gè)唱,羅琦、謝天笑和野孩子都在體育館開(kāi)過(guò)個(gè)唱。從2008年魔巖三杰演唱會(huì)使用了“樹(shù)生長(zhǎng)的聲音”之后,樹(shù)音樂(lè)公司辦的所有的劇場(chǎng)和體育館演唱會(huì),都沿用了這個(gè)名字,姜樹(shù)在打造樹(shù)音樂(lè)公司的演唱會(huì)品牌,而不僅僅是藝人個(gè)人的演唱會(huì)。去年的劇場(chǎng)演出和體育館個(gè)唱,樹(shù)音樂(lè)公司一共辦了87場(chǎng)。

現(xiàn)在,音樂(lè)節(jié)是姜樹(shù)探索的另一個(gè)商業(yè)模式。去年7月,樹(shù)音樂(lè)公司創(chuàng)辦的音樂(lè)節(jié)品牌“魔馬MOMA音樂(lè)節(jié)”首站在東戴河舉行,除了旗下藝人羅琦、謝天笑、野孩子、周云蓬等,還有崔健、鄧紫棋、許巍、張震岳、蘇打綠等加盟——為了吸引到更多人,姜樹(shù)有意邀請(qǐng)了一些擁有大批粉絲的流行音樂(lè)歌手。

由于音樂(lè)節(jié)有廣告商贊助,去年樹(shù)音樂(lè)辦的3場(chǎng)音樂(lè)節(jié)都賺錢了,據(jù)樹(shù)音樂(lè)介紹,平均一場(chǎng)下來(lái)公司能賺100萬(wàn)到200萬(wàn)。因此,姜樹(shù)決定,今年將音樂(lè)節(jié)的數(shù)量增加至10場(chǎng)。除了8場(chǎng)魔馬音樂(lè)節(jié)外,還有一場(chǎng)艾草音樂(lè)節(jié)和一場(chǎng)山谷民謠音樂(lè)節(jié)。

“音樂(lè)節(jié)是一個(gè)節(jié)日,它能吸引到更多大眾來(lái)玩,讓更多人聽(tīng)到獨(dú)立音樂(lè),它也能賺錢,錢對(duì)于藝人來(lái)說(shuō)也很重要?！苯獦?shù)今后還想要在音樂(lè)節(jié)上辦集市,開(kāi)美食街,吸引更多人前來(lái),而不僅是歌迷。

關(guān)于藝術(shù)空間的運(yùn)營(yíng),則是姜樹(shù)花費(fèi)三年時(shí)間研究地產(chǎn)后想出來(lái)的。他和地產(chǎn)集團(tuán)談合作,以低租金租下地皮,建立藝術(shù)空間,通過(guò)辦活動(dòng)帶動(dòng)該地人氣,“我們做內(nèi)容吸引人氣,有人流商鋪才能提價(jià)”?，F(xiàn)在的后山藝術(shù)空間位于東城區(qū)香河園路,周邊是小區(qū)和各類商鋪,一點(diǎn)看不出來(lái)幾年前這是塊荒地。

“這個(gè)空間有錄音棚和劇場(chǎng),我們旗下的藝人可以使用,我們也承辦商演,場(chǎng)地費(fèi)用是一天六萬(wàn)。”姜樹(shù)向財(cái)經(jīng)天下（ID:cjtxzk）介紹,自創(chuàng)辦以來(lái),后山藝術(shù)空間每年為樹(shù)音樂(lè)帶來(lái)了約200萬(wàn)的利潤(rùn)。

從剛開(kāi)始的“藝人是全部”,到現(xiàn)在的“去藝人化”,姜樹(shù)在公司的商業(yè)化運(yùn)作上越來(lái)越熟練,他和沈黎暉一樣,逐漸將公司作為一個(gè)企業(yè)在運(yùn)作。據(jù)姜樹(shù)介紹,在去年初,樹(shù)音樂(lè)完成了數(shù)千萬(wàn)元的A輪融資,近兩月,樹(shù)音樂(lè)將公布其B輪融資的消息。

“我們今年估計(jì)盈利2000萬(wàn),但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,公司還要擴(kuò)張,需要更多的錢去簽藝人,辦演唱會(huì),以及嘗試更多的商業(yè)模式?！苯獦?shù)說(shuō)。

至于2012年前幾乎占據(jù)姜樹(shù)生活的情懷,他覺(jué)得,情懷是一個(gè)公司的核心價(jià)值,但商業(yè)運(yùn)作能幫助情懷更好落地。“商業(yè)運(yùn)作是方法,情懷是必須要一直堅(jiān)持的東西,是前進(jìn)的動(dòng)力?！?/strong>姜樹(shù)說(shuō)。