畫(huà)廊銷售作品價(jià)格叫畫(huà)廊價(jià)。與拍賣相比，畫(huà)廊價(jià)格比較穩(wěn)定。美術(shù)館或機(jī)構(gòu)同業(yè)可拿到15% ~ 20% 以上的折扣，但個(gè)人藏家很難超過(guò)10%。很多畫(huà)廊認(rèn)為作品有限，藏家能買到就很幸運(yùn)了，堅(jiān)持不打折，也沒(méi)有打折的慣例，因此有的畫(huà)廊定價(jià)嚴(yán)格。歐美一級(jí)市場(chǎng)的畫(huà)商，有些堅(jiān)持作品的絕對(duì)價(jià)格，作品只有一口價(jià)，如此能防止代理的藝術(shù)家作品被惡意炒作，避免因價(jià)格混亂影響藝術(shù)家之后的發(fā)展空間。但有的畫(huà)廊有折扣，畫(huà)廊給不同藏家的價(jià)格會(huì)在合理的范圍內(nèi)相對(duì)浮動(dòng)。當(dāng)藝術(shù)家的作品風(fēng)格確立，作品形成了一定體系，學(xué)術(shù)價(jià)值受到肯定，收藏家對(duì)該藝術(shù)家作品的喜愛(ài)度與需求度也提高時(shí)，就有了漲價(jià)的機(jī)會(huì)。價(jià)格調(diào)升永遠(yuǎn)和供需比例有著緊密的關(guān)系，不能違背市場(chǎng)規(guī)律。

畫(huà)廊價(jià)會(huì)逐年調(diào)高，只上不下，就算價(jià)格下來(lái)，也只會(huì)以折扣來(lái)顯現(xiàn)。畫(huà)廊不能調(diào)降畫(huà)價(jià)的原因是因?yàn)楫?huà)廊通常與客人有長(zhǎng)期買賣的關(guān)系，并且客戶對(duì)價(jià)格上升有心理期待。所以，一張畫(huà)如果今年賣十萬(wàn)，明年客戶再進(jìn)畫(huà)廊發(fā)現(xiàn)同系列的作品變成九萬(wàn)，竟然不升反降，那種升值的期待感落空，不會(huì)有人敢再買畫(huà)。畫(huà)廊如果有價(jià)格上升的價(jià)差，藏家才會(huì)有買畫(huà)與賣畫(huà)的意愿，作品也才能在市場(chǎng)上流通。有了流通與競(jìng)價(jià)，作品的價(jià)格才能逐步攀升。

有些操作不規(guī)范的畫(huà)廊，為了替代理藝術(shù)家建立市場(chǎng)或買家的信心，會(huì)將代理作品送至拍賣，通過(guò)公開(kāi)競(jìng)價(jià)的機(jī)制制造作品二級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)價(jià)，甚至讓年輕藝術(shù)家藉此成名。如果市場(chǎng)已經(jīng)飽和，作品賣不出去，為了挽救代理藝術(shù)家的行情，有些畫(huà)廊會(huì)隱藏身份在場(chǎng)內(nèi)護(hù)盤(pán)，或者買下。有些畫(huà)商放出成交的假消息，讓潛在的買家知道，此藝術(shù)家很搶手，藉此炒熱作品。如果無(wú)法拉到自己預(yù)估的底價(jià)時(shí)，就自己護(hù)盤(pán)布局，將作品拱到預(yù)設(shè)價(jià)格。如現(xiàn)場(chǎng)真有買家競(jìng)標(biāo)，便讓真買家得標(biāo)。如無(wú)買家出現(xiàn)，則自行買回，支付的手續(xù)費(fèi)及傭金，就當(dāng)是替藝術(shù)家的行銷付廣告費(fèi)。然后拿此拍賣的高價(jià)，去運(yùn)作一級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格。但這種操作是很危險(xiǎn)的。

所以，如果去年畫(huà)廊定價(jià)是十萬(wàn)，今年畫(huà)廊老板說(shuō)拍賣價(jià)已到五十萬(wàn)了，而將畫(huà)廊價(jià)格也提到五十萬(wàn)，這反而要提防藝術(shù)家價(jià)格與籌碼是否已經(jīng)混亂。因?yàn)檫@樣操作，已經(jīng)喪失了自身作為一級(jí)市場(chǎng)的角色，與二級(jí)市場(chǎng)的角色混淆，不但短視近利，并且更會(huì)擾亂市場(chǎng)機(jī)制。所以，畫(huà)商可以因應(yīng)市場(chǎng)需要緩步調(diào)升價(jià)格，但不能全跟著拍賣價(jià)走。買家之后在轉(zhuǎn)賣作品時(shí)，才能獲得利潤(rùn)。 06