很多人走進(jìn)畫廊無(wú)所適從，墻上掛著畫，常沒人搭理，畫也沒標(biāo)價(jià)，也不敢問價(jià)錢。畫廊的外觀會(huì)唬人，空間或規(guī)模大小不代表運(yùn)作實(shí)力。小空間也可能有前瞻性或影響力；商業(yè)畫廊可能也有非營(yíng)利的項(xiàng)目，如舉辦教育活動(dòng)或?qū)W術(shù)研究出版等。每個(gè)畫廊因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者喜好與個(gè)性的差異而有不同風(fēng)格，重要的畫廊老板甚至對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)具有關(guān)鍵影響力。

畫廊通常會(huì)為代理或合作藝術(shù)家辦展覽?？上壬袭嬂染W(wǎng)站了解畫廊的代理藝術(shù)家，研究之前辦過的展覽。有些藝術(shù)網(wǎng)站能查到藝術(shù)家作品的成交價(jià)格，可找出自己能負(fù)擔(dān)的價(jià)格范圍。畫廊是營(yíng)利事業(yè)，必須仰賴銷售來(lái)生存，所以與美術(shù)館的展覽不同，畫廊展覽的作品是可以出售的。但并非只有展示的作品才能交易，畫廊也會(huì)提供一些藝術(shù)家的檔案與圖片供藏家選擇。如果畫廊老板感受到來(lái)訪者是個(gè)值得經(jīng)營(yíng)的潛力藏家，就會(huì)特別款待。藏家可以與畫廊建立個(gè)人聯(lián)系，相互培養(yǎng)尊重與默契，一同成長(zhǎng)。

畫廊經(jīng)營(yíng)的方式

1、 代理合作，這類畫廊屬于一級(jí)市場(chǎng)。畫廊推出精心策劃的展覽，首賣藝術(shù)家的作品，獨(dú)家?guī)退囆g(shù)家辦展覽。與拍賣不同，拍賣只要把拍品賣給出價(jià)最高的人，畫廊卻要負(fù)責(zé)代理藝術(shù)家的創(chuàng)作生涯。有些畫廊與藝術(shù)家的關(guān)系，不只是作品的銷售，甚至并肩成長(zhǎng)、有深厚的友誼關(guān)系。一個(gè)成功的畫廊老板，可能同時(shí)得扮演經(jīng)紀(jì)人、出資人、顧問與朋友。畫廊會(huì)與藝術(shù)家簽訂長(zhǎng)期代理合同，對(duì)藝術(shù)家進(jìn)行長(zhǎng)期扶植，是較正規(guī)的經(jīng)營(yíng)方式。畫廊幫藝術(shù)家辦展覽，帶藝術(shù)家參加藝術(shù)博覽會(huì)，制作畫冊(cè)，或請(qǐng)重要的評(píng)論家評(píng)論，或提供生活費(fèi)。售畫收入通常是由畫廊和藝術(shù)家按合同分成，最常見的是五五對(duì)分。但也有因藝術(shù)家材料花費(fèi)多或是畫廊投入宣傳過大，而出現(xiàn)六四分成或四六分成的比率。

2、 寄售合作，這也屬于一級(jí)市場(chǎng)。畫廊幫藝術(shù)家辦展覽，寄售作品，藝術(shù)品售出后，畫廊再按約定的分成數(shù)額將銷售所得收入支付給藝術(shù)家。此種方式不須畫廊墊壓資金，風(fēng)險(xiǎn)較低。

3、 有些畫廊接受藏家委托轉(zhuǎn)賣作品，這種畫廊屬于二級(jí)市場(chǎng)。很多一級(jí)市場(chǎng)畫廊也在二級(jí)市場(chǎng)交易，他們買回旗下藝術(shù)家的作品，然后再賣給對(duì)這藝術(shù)家感興趣的藏家。還有些人在二級(jí)市場(chǎng)炒作，哄抬價(jià)格，迅速轉(zhuǎn)賣。

?