在吳偉南看來，用蚌殼做材料，除了想法獨特之外，還有其他的優(yōu)勢?！笆紫?，這是綠色環(huán)保的產(chǎn)品，沒有任何化學元素的污染；其次，帶有一種自然美，光澤和紋理都是純天然的；最后，這個東西經(jīng)久耐用，千年不壞”。

此外，那些經(jīng)過拼接的蚌殼板，還成為了雕刻的原材料。“天做一半，人做一半；機器一半，手工一半”，看起來黑乎乎的河蚌殼經(jīng)過工藝大師的巧手匠心，搖身一變，成了藝術品。更為難得的是，珍妮日化還與景德鎮(zhèn)合作，研發(fā)出了一種“貼”在蚌殼板上的花瓶，讓陶瓷和蚌殼交相呼應，因此而獲得了國家專利。

現(xiàn)在，吳偉南又在琢磨將蚌殼中較厚的那部分切下來，根據(jù)自然的色彩和紋理，雕刻制作成吊墜。他介紹，蚌殼的成分幾乎與珍珠完全一樣，包含有碳酸鈣、十八種氨基酸和二十四種微量元素，戴在身上，與戴珍珠一樣，也有“人養(yǎng)珠，珠養(yǎng)人”的功效。

廢物還是寶貝，其實就在一念之間，“這一念，就是創(chuàng)意”，吳偉南說。

藝術品借助旅游俏銷

而將蚌殼變廢為寶，還只是蘇州珍妮日化“珍珠產(chǎn)業(yè)鏈”中的一環(huán)，以珍珠為核心產(chǎn)業(yè)的構(gòu)架，使他們面臨著更為廣闊的市場。

夏日某天早上九點多，在虎丘新東吳珍珠館內(nèi)，來自全國各地旅游觀光的游客將偌大一個珍珠館都擠滿了。他們在這里選購一些自己心儀的珍珠產(chǎn)品，送給親朋好友。吳偉南介紹說，就是在現(xiàn)在這樣的旅游淡季，在珍珠館也有將近四十萬左右的銷售額。如果到旅游旺季，珍珠館周邊甚至需要交警來疏導交通。

除了蘇州，在北京、秦皇島、大連、九江、井岡山都有自己的銷售點，這些珍珠銷售點在當?shù)氐匿N售業(yè)績都是首屈一指的。吳偉南介紹，這些銷售商都是慕名過來學習經(jīng)驗的，在獲得了珍妮日化的經(jīng)營和管理經(jīng)驗后，這些企業(yè)都選擇與珍妮日化合作，銷售他們提供的豐富的珍珠產(chǎn)品?！拔覀儞碛刑K州得天獨厚的優(yōu)越條件”，吳偉南說，渭塘的河蚌養(yǎng)殖和珍珠產(chǎn)業(yè)享有盛譽，這是他們能夠贏得全國市場的關鍵。除此之外，他們還利用了蘇州另外一個得天獨厚的優(yōu)質(zhì)資源——旅游。珍妮日化的珍珠銷售額的很大一部分，來自于游客的購買。“渭塘珍珠和蘇州的旅游，這是一種優(yōu)質(zhì)資源的強強聯(lián)合”，吳偉南說。

除了這些“戰(zhàn)略”上的考慮之外，一些細節(jié)上的設計也讓吳偉南覺得很得意。在新東吳珍珠館，很多講解員雇傭的是昆曲團評彈團的退休人員，不光是年輕貌美的少女?！斑@樣是為了打消旅游消費者的顧慮，贏得他們的信任。因為旅游產(chǎn)品良莠不齊，弄虛作假的也時常有。 ”