我在前幾年就有一個(gè)觀點(diǎn)，不把經(jīng)營(yíng)放在第一位的畫(huà)廊就不是好畫(huà)廊;不把好作品賣(mài)出好價(jià)格的也不是好畫(huà)廊——現(xiàn)在再補(bǔ)充一點(diǎn)，把不好的藝術(shù)作品賣(mài)出好價(jià)格，終會(huì)受到報(bào)應(yīng)的。有兩種畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者為典型，一種是把自己當(dāng)作圈子里的人，因此在經(jīng)營(yíng)理念上一塌糊涂，展覽做得非常奪目，但是經(jīng)營(yíng)上完全處于空白一片。另一種把自己太當(dāng)作生意人，結(jié)果這10年就遭遇兩次金融危機(jī)，而這次顯然波及面更大，誰(shuí)是裸游者，則已一清二楚。有一點(diǎn)大家一定身同感受，很多畫(huà)廊老板不重視自己的“畫(huà)廊小姐”，把非常重要的銷(xiāo)售崗位工作拱手相讓?zhuān)簿吐裣旅魈焓斋@的苦果。而投資額度在100-300萬(wàn)一年的中等畫(huà)廊，很難看到有5,6個(gè)銷(xiāo)售員在做真正的業(yè)務(wù)拓展與客服工作，更多的都是展務(wù)工作人員，其結(jié)果可知——實(shí)際上在一家創(chuàng)業(yè)公司而言，這筆初始的租金為數(shù)不了的，但是回報(bào)率?，F(xiàn)在798最失敗的是，這么多人每年過(guò)億銀子在這里前仆后繼，卻沒(méi)有把“藝術(shù)是一樁好生意”大牌立起來(lái)，反而很多資金打了水漂。畫(huà)廊沒(méi)有獨(dú)家“功夫”，要在798生存下來(lái)，絕非易事。因此最后留下的畫(huà)廊都會(huì)慢慢的變得非常老實(shí)，都會(huì)把多余的精力憋回去，只取一條商業(yè)最大化的路線，其結(jié)果798就造成了最原始的野蠻競(jìng)爭(zhēng)，大家都在做相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)需求產(chǎn)品線，前幾年符號(hào)化作品橫行為典型，結(jié)果就是市場(chǎng)面越做越小。

即便表面上看上去最有商業(yè)厚度的一些畫(huà)廊，藝術(shù)經(jīng)營(yíng)者面對(duì)798過(guò)于彈性的租金實(shí)在無(wú)法接受。理性者諸如當(dāng)年的“過(guò)江龍”林松之翰墨畫(huà)廊，我猜退出798之前一定是發(fā)了狠心再也不愿回來(lái)了——潛臺(tái)詞是此處不留爺爺自有去處。更有萬(wàn)分精明的紅門(mén)老布朗從798撤退又躲回他的藝術(shù)財(cái)富之明代箭樓里，可謂深韻中國(guó)古諺“留得青山在不愁沒(méi)柴燒”。這些年太多畫(huà)廊在798幾乎還沒(méi)有留下自己的名號(hào)就已經(jīng)倒下了，有時(shí)候想想，藝術(shù)界真是苦行僧，很多老板好不容易苦了一筆錢(qián)，卻沒(méi)想到在798失了意，完全玩不轉(zhuǎn)。包括湖南美術(shù)出版社本來(lái)想做一個(gè)北京的前哨站點(diǎn)——“圣之空間”，但可能對(duì)很多人來(lái)說(shuō)并不是什么好夢(mèng)吧，博弈了幾個(gè)展覽都聲勢(shì)而實(shí)際上撈不到什么便宜。當(dāng)然比人民美術(shù)出版社在當(dāng)代藝術(shù)領(lǐng)域的“不作為”，前者還是最敢于吃當(dāng)代藝術(shù)的“螃蟹者”。798歸結(jié)起來(lái)只有兩點(diǎn)：一是比誰(shuí)的錢(qián)投入的多，二是比誰(shuí)賺回來(lái)的錢(qián)最多，這才是最刺激的藝術(shù)與財(cái)富相碰撞的游戲。有時(shí)候在夢(mèng)中想想1張1萬(wàn)的畫(huà)被炒到100萬(wàn)，1000萬(wàn)，前期真的小投入算什么——這在夢(mèng)中想想倒是可以，但是現(xiàn)實(shí)是，就懷有這樣的“賭徒”心態(tài)捆綁了一批又一批自我聰明、感覺(jué)良好的人。

身在798，便不是每個(gè)人都能割舍得下，說(shuō)撤退就撤退——在這個(gè)行當(dāng)里混活，再苦都只能往自己肚子里咽。臺(tái)灣來(lái)的老牌操盤(pán)手索卡畫(huà)廊老板蕭富元坦誠(chéng)，去年“在北京是虧錢(qián)的”。和他一樣感受到行業(yè)巨大寒流的老板在798抓起來(lái)一大堆。而連798畫(huà)廊“老戲骨”、榮升北京畫(huà)廊協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的程昕東都認(rèn)為，“畫(huà)廊去年的業(yè)績(jī)幾乎是持平，持平只是堅(jiān)持的一個(gè)態(tài)度，對(duì)畫(huà)廊的發(fā)展來(lái)說(shuō)是不夠的”。3818庫(kù)原來(lái)的一批畫(huà)廊如今差不多只剩下張思永千年時(shí)間、藝凱旋兩家畫(huà)廊，其他都幾乎都跑得無(wú)影無(wú)蹤，現(xiàn)在又是新的機(jī)構(gòu)組合。年前我和張思永開(kāi)玩笑：現(xiàn)在物業(yè)管理方“逼走”了標(biāo)志性的人物諸如，黃銳、洪晃、徐勇，你和“3+3工坊”的女老板滿(mǎn)開(kāi)慧就是798的符號(hào)代表了。比如如果我是798的決策者，絕對(duì)會(huì)把類(lèi)似跨界女活寶洪晃，這樣一個(gè)社會(huì)各種資源交匯象征性人物留在798，而不是拱手相送給歌華集團(tuán)那邊，這樣做可能更符合798文化創(chuàng)意發(fā)展的未來(lái)——廢舊的老工廠七星電子廠現(xiàn)在吞噬了這么多人的“血”，當(dāng)然恢復(fù)了精氣神，但是這種只強(qiáng)調(diào)眼前租金的利益，顯然極大了摧毀了畫(huà)廊賴(lài)以生存的生態(tài)環(huán)境。好比如，宋莊政府層面暫時(shí)是不可能讓符號(hào)性意義的栗憲庭離開(kāi)宋莊。這里開(kāi)個(gè)玩笑，798畢竟是一個(gè)地盤(pán)不大的創(chuàng)意園區(qū)，而宋莊卻是一個(gè)土地資源儲(chǔ)備巨大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，考慮的問(wèn)題格局當(dāng)然不一樣。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，有四點(diǎn)798是可以解決畫(huà)廊機(jī)構(gòu)們之惑的：

一是798藝術(shù)節(jié)有什么好做的?解決不了實(shí)際問(wèn)題，等于浪費(fèi)掉資源。為什么798不做一個(gè)春秋兩季的“畫(huà)廊節(jié)”，本身就是最好的藝術(shù)博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，還要讓這么多畫(huà)廊機(jī)構(gòu)到處分散精力去趕場(chǎng)?應(yīng)該把國(guó)內(nèi)外的各種資源聚合到798，這才是798所要塑造的商業(yè)環(huán)境，我想這是798讓畫(huà)廊生存得更好地解決之道。

二是，畫(huà)廊自身應(yīng)該更多的做成社交空間，銷(xiāo)售放在第一位。畫(huà)廊自己不能迷失在798的虛假熱鬧景象中，找到自己的生存定為點(diǎn)和銷(xiāo)售渠道。尤其是畫(huà)廊要采用輕畫(huà)廊的強(qiáng)概念上來(lái)，將能夠“外包”出去的東西都應(yīng)該“外包”出去，而重心要回到經(jīng)營(yíng)的渠道上來(lái)。其中把更大的畫(huà)廊概念建立在畫(huà)廊定位的藝術(shù)家工作室中，即能夠把藝術(shù)家工作室當(dāng)作另一種畫(huà)廊空間，又相對(duì)于畫(huà)廊強(qiáng)大的“倉(cāng)庫(kù)”，還可以更好的激活藝術(shù)家。

三是，畫(huà)廊要尋找匹配，符合自己需求的相應(yīng)資源，需要把畫(huà)廊平臺(tái)快速的社會(huì)化，讓更多人來(lái)推動(dòng)畫(huà)廊的成長(zhǎng)。我的意見(jiàn)是要最大化的放大畫(huà)廊的行為。讓畫(huà)廊的資源建立更廣的平臺(tái)上，而不是投資一個(gè)巨大的展覽，結(jié)果只是自賣(mài)自夸。當(dāng)畫(huà)廊定位好藝術(shù)家，就像出品方投資電影一樣，需要依托發(fā)行方，院線方、宣傳平臺(tái)等。

四是，每個(gè)畫(huà)廊都要找到或培養(yǎng)自己的經(jīng)營(yíng)代表性明星，這將是畫(huà)廊競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在。讓這些明星把藝術(shù)和社會(huì)資源整合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)畫(huà)廊的生存空間。藝術(shù)機(jī)構(gòu)不重視運(yùn)營(yíng)人才的吸納和培養(yǎng)，這是極為滯后的觀念。

當(dāng)然，798是流行強(qiáng)者驕傲的地方。現(xiàn)在剩下的大都是有背景的主，比如李蘭芳經(jīng)營(yíng)的凱旋空間和藝凱旋，背后大靠山都是保利拍賣(mài)，意在敏銳的動(dòng)態(tài)捕捉藝術(shù)市場(chǎng)變化的信息所在;泰康空間更是富二代出身，是一個(gè)不缺錢(qián)的主，連雅昌老總?cè)f捷在今年亞布力企業(yè)家論壇中都要感謝泰康的老板陳東升，“我在一個(gè)很小的企業(yè)的時(shí)候，東升給了我第一單業(yè)務(wù)，同時(shí)給了我二十多年的支持。”除了陳老板鐘愛(ài)藝術(shù)品的情結(jié)和姿態(tài)，更是大型金融巨鱷試水藝術(shù)品市場(chǎng)的必然標(biāo)配，798站點(diǎn)更像藝術(shù)情報(bào)站。佩斯北京更是典型的富二代出身，不過(guò)綜觀他們的表現(xiàn)，也只是穩(wěn)健有余，談不上可圈可點(diǎn)，并沒(méi)有想象的給中國(guó)藝術(shù)界帶來(lái)不一樣的參照系。更多的是打張曉剛等這些表面上看屬于主導(dǎo)市場(chǎng)的“硬派人物”，當(dāng)然軟不軟只有他們自己試了才真正知曉——對(duì)了，這波明星藝術(shù)家一做展覽，總讓我不禁想起施瓦辛格不做州長(zhǎng)之后重操舊業(yè)的落幕感。當(dāng)然這么解讀最后被傷了曉剛哥哥的國(guó)內(nèi)眾多擁蹩的心。佩斯北京沒(méi)能像尤倫斯那樣趕了中國(guó)當(dāng)代市場(chǎng)的大早，因此也沒(méi)能撈到什么便宜。

2012年總體經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)級(jí)別的林大藝術(shù)中心，其核心秘方之一在于不斷塑造自己的品牌形象、展覽品質(zhì)，以及馬不停蹄的參加諸多展會(huì)，諸如“藝術(shù)北京、上海當(dāng)代藝術(shù)博覽會(huì)、藝術(shù)登陸新加坡、臺(tái)北國(guó)際當(dāng)代藝術(shù)博覽會(huì)和臺(tái)北國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)”，換句話(huà)他們?nèi)虆⑴c了亞洲藝術(shù)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，積淀和培養(yǎng)了一批穩(wěn)定的藏家，因此贏得了一席生存之地。最值得注意的是，藝術(shù)界又收獲了一位冉冉升起的“經(jīng)營(yíng)之星”，在這位年輕女藝術(shù)經(jīng)理人的帶領(lǐng)下該中心充滿(mǎn)與眾不同的活力和能量——推薦看看林大藝術(shù)中心藝術(shù)經(jīng)理王一妃的視頻訪談，很多未來(lái)想做藝術(shù)經(jīng)理的美女們可以好好當(dāng)作教科書(shū)參考了。此外，需要表明態(tài)度的是，我個(gè)人情感上還是比較欣賞90后年輕策展人鄭俊龍推薦的類(lèi)似魔金石這樣小型的空間，一點(diǎn)都不浪費(fèi)資源，格調(diào)不俗，如果這樣的機(jī)構(gòu)在798都無(wú)法生存下去，真是沒(méi)天理。當(dāng)然，付曉東攜所攢的策展名氣做的空間站，也有不俗的反響。還有一句話(huà)需要提及的是，現(xiàn)在789的藝術(shù)機(jī)構(gòu)大多數(shù)都有兩樣標(biāo)配：咖啡館和衍生品中心，這也多少折射了798的環(huán)境現(xiàn)實(shí)，以及背后隱藏的商業(yè)格局重組的風(fēng)云變幻。