798的魅力在于品牌
近幾年，798開始出現(xiàn)一些水墨畫廊，比如太和藝術(shù)空間、景峰畫廊，也有些經(jīng)營當(dāng)代藝術(shù)的畫廊也開始兼顧水墨，尤其是中低價位青年藝術(shù)家作品賣得比較好。藝凱旋的總經(jīng)理李蘭芳分析，這種現(xiàn)象是因?yàn)橛行碌牟丶胰后w出現(xiàn)，藏家在短的時間內(nèi)可能并沒有太熟悉收藏的過程，積累經(jīng)驗(yàn)就是從簡單的作品入手，藝凱旋有一個青年藝術(shù)家培養(yǎng)計(jì)劃，培養(yǎng)新的藝術(shù)家和藏家，自2011年以來一直在推廣青年藝術(shù)家，做過一些青年藝術(shù)家的聯(lián)展，其中有些就是關(guān)于當(dāng)代水墨的。作為當(dāng)代藝術(shù)聚集區(qū)的798，水墨的入侵、滲透到底在圖什么?又會給798帶來什么樣的改變?
賈廷峰：798在藝術(shù)風(fēng)格上在悄悄地轉(zhuǎn)換，我來的時候沒有水墨畫廊，原來人家認(rèn)為我來錯了地方，這里是雕塑、裝置、油畫的天下，水墨跑這兒來做什么?我就跟他們理解不一樣，從某種角度來說，當(dāng)代水墨才真正屬于中國當(dāng)代藝術(shù)，別的藝術(shù)跟西方的藝術(shù)在同一個平臺上的對話條件不夠?，F(xiàn)在很多人在收藏水墨，這個局面已經(jīng)打開了。原來沒人做水墨，就我一家，現(xiàn)在很多人在做，這不能說明問題嗎?我們還是有先見之明的，這一點(diǎn)我很得意。給李津做展覽的時候，我建議別人買，人家不買，不聽我的，我就自己全買下來了，當(dāng)時1萬一尺，人家說你小子瘋了，現(xiàn)在李津作品1萬一尺誰也買不到了，價格翻兩倍了。
但是當(dāng)時做的時候，沒有人贊成我的眼光，事后中國美術(shù)館搞展覽了，國家畫院搞展覽了，終于大家都說，你做對了，沒有人真正去關(guān)注藝術(shù)，這是最糟糕的。張大千7000萬了，大家都買張大千，我從不這樣干。藝術(shù)品有時候恰恰要相反。千萬不要盲目跟風(fēng)，盲目跟風(fēng)會要你的命。這方面我感覺到還是有心得跟大家分享，就是堅(jiān)持做你自己的，不要左右彷徨，懷疑自己。很多人在做水墨，多好啊，這個局面已經(jīng)完全打開了，不像過去我一個人孤軍奮戰(zhàn)，現(xiàn)在很多人都起來了。
記者：798是當(dāng)代藝術(shù)聚集區(qū)，而你們畫廊經(jīng)營的是水墨，為什么選擇798?在798做水墨有沒有感覺阻礙?
賈廷峰：798品牌的力量。品牌太有價值了。你在國外提別的，人家不買賬的，你提798，搞藝術(shù)的都知道。沒出國之前還不知道，現(xiàn)在感受比較強(qiáng)烈，798名氣太大了，我們自己還不知道。沒兩下子的畫廊是留不下來的，畫廊的專業(yè)性越來越強(qiáng)，抗擊打能力越來越強(qiáng)，要不然就被淘汰了，很殘酷的，這是塊兒沒有硝煙的戰(zhàn)場。這是做當(dāng)代藝術(shù)最好的地方。之前有一些美協(xié)的藝術(shù)家到這邊來展覽，798也歡迎他們，798是向所有藝術(shù)家敞開的，但是他們自身要實(shí)現(xiàn)當(dāng)代性轉(zhuǎn)換，如果連什么叫當(dāng)代性都不知道，還在搞老一套，那就沒什么意思，跟這個時代沒有關(guān)系，798當(dāng)然不推出了，來了也丟人。
徐航：阻礙肯定會有，來798的人群喜歡的肯定都是那些新鮮的當(dāng)代藝術(shù)，對水墨沒有太多耐心去看，也看不懂。有些人認(rèn)為這個東西是土的，是過時的，但是我們恰恰要在798這樣的一個時尚中心來展示它，讓人們有機(jī)會接觸水墨藝術(shù)。藝術(shù)北京的時候我們展的都是袁運(yùn)生的畫，那幾個藝術(shù)家都是蠻好的，也都是大師級的，難道不如那些小孩兒畫得好?之所以沒有當(dāng)代藝術(shù)熱鬧，只是因?yàn)樾蕾p者沒達(dá)到那個層次，多人云亦云，沒有自己的判斷力。所以說搞水墨可以借鑒當(dāng)代藝術(shù)的推廣營銷模式。
798越熱鬧越好？
很多人對于798的不滿在于其日益濃重的商業(yè)味和旅游景點(diǎn)式的噪雜，逛798的不是來看畫買畫的，或好奇或體驗(yàn)時尚趣味，不符合畫廊的經(jīng)營和定位，為了讓旅游者卻步，甚至有些畫廊采取門票制。當(dāng)然也有人認(rèn)為這樣的人氣正是畫廊所需要的。
記者：798現(xiàn)在變得越來越商業(yè)化、時尚化，變成旅游區(qū)性質(zhì)的這種地方，對于你們的畫廊來說是相得益彰的，還是一種阻礙?
徐航：沒有什么阻礙吧，如果沒有人的話，還做什么生意?798越熱鬧越好，越熱鬧才能吸引更多的人來，這個地方假如不熱鬧的話，那些白領(lǐng)或者是那些附庸風(fēng)雅的人也不會來這里逛。中產(chǎn)階級是我們的目標(biāo)客戶群，消費(fèi)價格在1萬到2萬塊錢之間。這個價格大家容易接受。我接觸的一些白領(lǐng)看不懂水墨，因?yàn)樗麄兘邮艿氖瞧骰慕逃?，在年輕的時候喜歡一些新的東西，或者是國外的東西，到一定年齡，會越來越沉穩(wěn)，可能就會對書法、水墨這些中國本土的藝術(shù)越來越感興趣，也許也會有購買需求。這種情況下就需要有人幫他們掌眼，畫廊就可以扮演這樣的角色，從學(xué)術(shù)和市場潛力上幫客戶把握，使其購買的作品有一定的收藏價值和升值空間。
記者：現(xiàn)在有些畫廊撤出798了。
徐航：因?yàn)榉孔飧呗铩Ｒ郧岸啾阋?，幾萬塊錢可以租一個很大的空間，現(xiàn)在需要幾十萬、幾百萬，所以能留下的都是有實(shí)力的畫廊，兩年不開張都不會餓死的，有足夠的資金支持，其背后往往有地產(chǎn)、金融等雄厚的財(cái)力支持，畫廊只是人家玩兒的地方，或者是朋友的聚會之所。這樣798的元素就越來越豐富了。佩斯不都沒關(guān)嗎，尤倫斯說撤，不到現(xiàn)在也沒撤嗎。大家還是看好這個地方的，還是有越來越多的畫廊想進(jìn)入。雖然已經(jīng)有品牌影響力的畫廊可以搬到附近去，但其實(shí)大部分畫廊還是愿意扎堆兒的，因?yàn)榇蠹叶际歉蛇@行的，有良好的氛圍，有更多交流、合作的機(jī)會，大家有更多機(jī)會見見面，或者聊聊天，在這里可以辦公，可以展示，可以做活動，可以做party。
記者：來798以后，你們畫廊的銷售狀況如何?
徐航：銷售狀況不好。景峰畫廊定位是展示、挖掘跟交流，不是以銷售為主。功能在于推廣展示和挖掘有潛力的藝術(shù)家，雖然最終的目的還是經(jīng)營，但是不能把這個地方當(dāng)成唯一的銷售場所，因?yàn)槲覀兪且粋€集團(tuán)，798畫廊不是唯一。我們收了好多東西，作品可以增值，只不過是這個階段還沒有去銷售，處于儲備階段。如果今天買，明天賣，賺不了多少錢。劉益謙買的那些東西，哪天想賣的時候賣幾張，他的投入就可以全賺回來了。畫廊有一整套長遠(yuǎn)的計(jì)劃，這就是集團(tuán)化，小畫廊沒這個實(shí)力，總在考慮能不能賣掉作品，藝博會花了50萬，什么時候能掙回來?那這樣考慮考慮就不做了。而資金雄厚的畫廊投入大就掙得更多。