2010年，王先生在某書法網(wǎng)站開辦的網(wǎng)店，一年銷售額超過了百萬元，而在如今書法的江湖中，王先生并非特例。

其實，即使不涉及買賣，一筆賬目也是容易算清的：2003年前后一平尺不到100元的書法家作品，現(xiàn)在2000元一平尺的不在少數(shù)，8年時間，20倍漲幅，這個游戲還是劃得來的。

不過，這個游戲也確實很有意思，比方說，某書協(xié)領(lǐng)導(dǎo)年收入可以上億，但另一位書協(xié)領(lǐng)導(dǎo)在多年前上任時，1000元每平尺的字遭到瘋搶，換屆離任后，四尺整張的字只賣1000元，卻無人理睬。

誰是市場寵兒

2011年初，沈鵬、歐陽中石等書法家的作品市場價格不斷作出調(diào)整，即使在剛剛過去的2010年，他們的作品價格也已經(jīng)經(jīng)歷了幾次翻新。

葉輝是《投資與理財》半月刊副主編，主要工作就是引導(dǎo)普通老百姓理財，告訴他們?nèi)绾瓮顿Y股票、基金、黃金和藝術(shù)品等。什么是最適合的理財品種呢？對葉輝個人來說，就是書法。作為書畫投資理財專家，葉輝有超過10年的書畫投資實戰(zhàn)經(jīng)驗，在他看來，如今占領(lǐng)書法市場的書法家分為4個級別：

沈鵬、歐陽中石、張海和王鏞等人，他們的書法作品處于頂級市場。由于送禮和收藏市場需求巨大，他們不得不控制創(chuàng)作數(shù)量。作為中國書協(xié)主席，張海的地位不可替代，書法價格很高，而且追捧者眾。王鏞作為中央美院教授、中國書法院院長，作品尤其受到收藏家追捧。

幾位頂級書法家之后，目前五六十歲書法家中的精英，在當(dāng)今書法市場中占據(jù)主流地位。石開引導(dǎo)了2010年書法漲價潮流，書法潤格從2500元/平尺漲到3000元/平尺，再漲到4000元/平尺，年底漲至5000元/平尺。

另外，中國書協(xié)副主席何應(yīng)輝、中國書協(xié)副主席陳振濂、中央美院教授劉彥湖、浙江書協(xié)主席鮑賢倫、吉林大學(xué)教授叢文俊、華人德、曹寶麟、王冬齡、言恭達(dá)、孫曉云、李剛田、王友誼等，這些書法家在藝術(shù)上已經(jīng)取得一定成就，受到認(rèn)可的程度更高，他們的書法作品市場價大多在千元，貴的也已經(jīng)達(dá)到每平尺數(shù)萬元。

鮑賢倫書法作品2010年市場價幾乎翻了一番。2010年初，傳出他可能擔(dān)任浙江書協(xié)主席的消息后，他的書法價格不斷上漲，藏家紛紛熱烈追捧。年底他當(dāng)選浙江書協(xié)主席，更令一時間其作品洛陽紙貴。目前，鮑賢倫書法的潤格是4000元/平尺，市場價基本也接近潤格。

一些中青年書法家由于作品個性鮮明，也成為市場追逐的焦點。這一類書法家的代表人物有劉彥湖、陳忠康、龍開勝、劉新德、陳海良、于鐘華和何國門等人。他們的共同特點是已經(jīng)取得一定成就，但作品價格還不是很高，單幅作品的價格多在幾千元。對于收藏家來說，由于年輕，這些人學(xué)術(shù)上的進(jìn)步還會很大，作品升值空間更大。比如陳忠康今年只有33歲，但擁有中央美術(shù)學(xué)院博士學(xué)位，是學(xué)院派代表人物之一，其作品2005年只要300元/尺，如今每平尺的價格已經(jīng)超過1000元。

還有一部分書法家則是一些地方小名頭。他們的作品僅限于小范圍流通，在地方上能賣錢，但是無法進(jìn)入全國市場。

葉輝2000年剛進(jìn)入書法市場時，經(jīng)朋友介紹，購買了一批河南中青年書法家的作品，當(dāng)時1萬多元的投資在6年之后變成了2萬元，但是因為那些書法家名氣小，作品出手費(fèi)盡周折，1萬元的利潤賺得很辛苦。之后，他就重點買名家作品——名家是“全國糧票”，容易出手，同樣是6年時間，這些作品的價格翻了三四番，而且出手快，這幾年為他帶來的收益也頗為可觀。

玩字還是玩附加值

假設(shè)你不懂書法，但你是趙本山或者王小丫的粉絲，再或者，你愛官員，愛書法協(xié)會的各種主席，囤積了他們的字，那么，行家的建議是，趁他們還紅火的時候能出手就盡快出手，別想著留給子孫當(dāng)傳家寶，藝術(shù)品與廢紙的變換不需要太多時間，因為，這些書法作品的附加值大于本身的藝術(shù)價值。

事實上，個別當(dāng)代名家的書法已經(jīng)超過清代一些名家的書法價格，這就是附加值的作用，畢竟市場是禮品消費(fèi)繁榮起來的市場，禮品消費(fèi)的依據(jù)就是知名度。

作為短線投資，從附加值以及市場熱度出發(fā)是可以的。正如匡時拍賣公司董事長董國強(qiáng)所說，“把握市場熱點，追逐炙手可熱的名家作品，即便這些作品50年后也許是垃圾也沒關(guān)系，因為你不可能存上50年。”

而如果是長線投資，考慮得就要多一點。以董國強(qiáng)的經(jīng)驗，通過購買當(dāng)代不貴的書法作品鍛煉眼力，慢慢接觸藝術(shù)品市場，是進(jìn)入近代和古代書法收藏的很好的途徑。而大部分行家也都認(rèn)為，目前當(dāng)代書法價格是合理的，但相對于當(dāng)代繪畫，價格則偏低。

董國強(qiáng)收藏了很多當(dāng)代書法作品，大多數(shù)是在20世紀(jì)90年代用自己的作品來交換的，也有老一輩書法家的無償贈送。90年代，一副王鐸的精品條幅只賣到七八萬元，而今天，王鐸書法作品的價格動輒一兩百萬甚至上千萬元。董國強(qiáng)認(rèn)為，“畫廊如果具備專業(yè)水準(zhǔn)，完全可能運(yùn)作當(dāng)代書法市場，從創(chuàng)作水平來說，當(dāng)代書法某種程度上是超過當(dāng)代國畫的。從市場發(fā)展來說，書法具有廣泛的社會基礎(chǔ)和號召力。”

作為收藏對象的選擇，一個書法家的師承、學(xué)歷、所在單位、書法實力、學(xué)養(yǎng)甚至家學(xué)，都是值得考量的。歸根到底還是從字出發(fā)，以字看人，其中，書法實力和學(xué)養(yǎng)是最重要的：藝術(shù)水準(zhǔn)是重中之重。

有官職的或者成名的書法家有很多，事實上，這些人的書法市場也并不平均，葉輝告訴記者：“相比國畫市場的火爆，書法熱只集中在少數(shù)書法家身上，絕大多數(shù)書法家并沒有享受市場火熱帶來的好處。全國兩百多位書協(xié)理事，拿一件四平尺作品放市場上能賣到1000元的，不會超過一半。業(yè)內(nèi)盛傳，一位退休的中國書協(xié)理事2010年初到山東“走穴”，一張四尺整紙只賣500元。中國書協(xié)理事尚且賣不上價，其他人呢？日子就更加難過。”

知名度是個很玄妙的東西。黃秋園生前默默無聞，字也不值錢。死后5年，他的子孫在中國美術(shù)館給他辦了一個展覽，作品被世人所知。1987年，中央美術(shù)學(xué)院追聘黃秋園先生為名譽(yù)教授，中國畫研究院追聘黃秋園先生為榮譽(yù)院委委員。黃秋園的字也受到市場熱捧，目前達(dá)到幾十萬元一幅，在有些人看來，其作品價格仍然是被低估的。

有分析認(rèn)為，黃秋園成名的最重要原因是作品水準(zhǔn)夠高，另一方面，20世紀(jì)80年代后期，正是傳統(tǒng)書法備受懷疑的時期，搞藝術(shù)的都在學(xué)西方，黃秋園的出現(xiàn)，證實了傳統(tǒng)藝術(shù)的價值，發(fā)揚(yáng)他的字，是肯定中國傳統(tǒng)書法。但是，如果不是他的子孫積極組織展覽，如果不是趕在那樣一個特殊的時期，很難講黃秋園的字現(xiàn)在在市場上是什么樣的價位。

再比如，書法家魏啟后當(dāng)選山東省書協(xié)主席時，作品的數(shù)量很多，但由于自己的控制，作品價格在其生前并沒有多大變化。他去世之后，作品價格飛速上漲，因此，不能簡單以為，書協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的字都是在位時才值錢。

至于某某書畫協(xié)會會長、某某書畫院院長、作品被海外某王室收藏的名家，可謂遍地皆是。葉輝告訴記者，如果你讓上小學(xué)的孩子畫幅畫給英國王室寄去，人家出于禮貌，也可能“收藏”作品，并給你回一封信。如果被類似行為忽悠，錢打水漂就不奇怪了。

附加值是一個變量，而作品本身的藝術(shù)價值是不變的。把握藝術(shù)的價值，對作者本人進(jìn)行研究，這是書法收藏的基礎(chǔ)。從已經(jīng)蓋棺定論的古代作品開始看，大量地看，每天看，這是理解書法的不二法門。

原始的書法市場

目前書法市場顯然不是一個規(guī)范的市場。

20世紀(jì)90年代因獲得書法展獎項而進(jìn)入藝術(shù)市場的董國強(qiáng)，如今雖執(zhí)掌著拍賣公司，卻沒有進(jìn)行過一場當(dāng)代書法的專場拍賣。不只是匡時，國內(nèi)大拍賣行對于當(dāng)代書法都避而遠(yuǎn)之。

拍賣行自有拍賣行的苦衷，與當(dāng)代繪畫相比，當(dāng)代書法價格較低，一場拍賣下來很難賺回傭金，沒有拍賣行會做賠本買賣。在一級市場上，國內(nèi)外優(yōu)秀畫廊也很少簽約書法家，因為書法創(chuàng)作速度較快，很難控制數(shù)量。

沒了正常一二級市場的價格參照，進(jìn)入書法市場中的不少人就走向了另一種標(biāo)準(zhǔn)，那就是以道聽途說的方式打聽書法界的官位，按照官位來買東西。

2008年書法領(lǐng)域出現(xiàn)的最具爭議性的事件之一，就是湖南省書法家協(xié)會向社會公布會員潤例。這份潤例依據(jù)官位制定——從普通會員到省書協(xié)主席，潤例依次遞增，從300元/平方尺直到3000元/平方尺不等。作為行業(yè)“潛規(guī)則”，以官位定潤例雖不合理，但現(xiàn)實大致如此，大家心領(lǐng)神會，但公開向社會發(fā)布，“潛規(guī)則”與公眾文化標(biāo)準(zhǔn)的背道而馳也就凸顯出來。

由于官位效應(yīng)，書法家不遺余力獲取更高書法界官位，就成為書法走向市場的最迷人捷徑。在這樣的背景下，如果書法愛好者認(rèn)為自己的作品和名人水平相差無幾，價格也漲到一樣的水準(zhǔn)，那幾乎毫無出路。如今，一位沒有特別影響力的普通書協(xié)會員的字，80至100元/平方尺就可以買到，甚至更低。所謂，“如果你的字很好，不一定能獲得市場的認(rèn)可，然而，如果你一點名氣沒有，那么就一定不能獲得市場的認(rèn)可”。

烏峰是山東省濟(jì)寧市書協(xié)秘書長，中國書協(xié)會員，2010年春節(jié)期間，他辦公室的禮品堆到了屋頂，“送給你禮品，然后求你給他寫幅字，這些求字的人寧愿花3000元請你吃一頓飯，也不愿意花300元買一幅字。”

作為書畫收藏大省中的三線城市，濟(jì)寧近于原始的書法市場狀態(tài)，反映了中國書法收藏最基礎(chǔ)的民間特征。

與之相比，文章開始提到的王先生，則屬于較為成熟的網(wǎng)絡(luò)賣家。王先生的主要操作特點，是用投資的眼光尋找有潛力但價格并不太高的書法家，到其家中集中買字，再放到網(wǎng)絡(luò)店鋪中銷售。至于書法家潛力的判斷，王先生一般依托于親耳從已成名的書法家口中得到的評論。財富滿足只是一方面，眼光的驗證帶給了王先生極大的滿足感。

對于一般購買者而言，比起在北京榮寶齋、上海朵云軒等銷售書法的名店進(jìn)行購買，在網(wǎng)上書法專賣店買字，既有淘寶的樂趣，價格又不會太貴，因此受到不少書法愛好者的青睞。如今的中國書法超市、琉璃廠在線、書法江湖等書法網(wǎng)絡(luò)的存在，也培養(yǎng)出了大批網(wǎng)絡(luò)書法賣家。他們會幾家店鋪聯(lián)合起來買斷某位不知名的書法家，之后對其進(jìn)行包裝、推廣，開展促銷等活動。

葉輝以劉彥湖的例子分析了這種網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的特點。“劉彥湖是一位典型的先被網(wǎng)上收藏家追捧，進(jìn)而進(jìn)入傳統(tǒng)畫廊的書法家。從2003年開始，網(wǎng)上畫廊老板敏銳地發(fā)現(xiàn)了劉彥湖，并開始代理他的作品，當(dāng)時的價格大約500元/平尺。盡管遭遇2006年的藝術(shù)品熊市，作品價格在其后的幾年中在低價徘徊，但劉彥湖作品的價格從2009年開始不斷上揚(yáng)，并且逐步得到了傳統(tǒng)畫廊的接受。2010年，劉彥湖的潤格漲至3000元/平尺，目前是4000元/平尺，小字6000元/平尺。”

不過，網(wǎng)絡(luò)書法店鋪的門檻并不高，一年只要投個幾千元就可以成功開店。正如王先生告訴記者的，很多人連什么是條幅和橫幅都分不清楚就開始賣字了。這種情況下，更多的網(wǎng)店不斷出現(xiàn)究竟是禍?zhǔn)歉＃瞵F(xiàn)有的賣家買家都頗感緊張。