做好買家

買家就是在拍賣會上參與競拍的群體，可以是個人、也可以是機構(gòu)。

做賣家，不是拍賣場上舉牌享受競爭的樂趣，或者自己中意的收入囊中內(nèi)心萬分滿足這么簡單，進場前的準(zhǔn)備很大程度決定了拍賣現(xiàn)場的結(jié)果。

仔細(xì)看圖錄，春秋拍賣季，重要拍賣公司的圖錄就有近百本，買家應(yīng)當(dāng)花費一定功夫瀏覽需仔細(xì)研讀拍賣行印制的拍賣圖錄，一來選擇自己感興趣的藝術(shù)品打下基礎(chǔ)，二來通過對圖錄的觀察與推敲可以提早洞悉市場行情的走勢。

預(yù)展確認(rèn)目標(biāo)，俗話說，“眼見為實”。預(yù)展看樣一方面可以了解實物的品相，避免圖錄帶來的視覺偏差，另一方面可以看到實物的大小，尤其是小件物品圖錄上印刷很大。對大部分拍品，拍賣公司也提供詳細(xì)欣賞、鑒定和咨詢服務(wù)，可以對拍品的真?zhèn)?、估價高低做出判斷，進一步明確自己的競拍目標(biāo)。

預(yù)展中可以請專業(yè)的顧問和專家?guī)兔?，有條件的話要比較不同的專家的意見，不能貿(mào)然下決定。也要防止被下套，這里的套有像上文介紹的是賣家給下的，有的是同樣是買家給刻意安排的。有些人雖然看好了東西，但是在嘴里卻將它說得一無是處，這個不行那個不對，價格太高，實在離譜等等諸如此類，讓旁觀者云里霧里，待到拍賣現(xiàn)場殊不知暗地叫價正酣者就是他們，諜戰(zhàn)計謀已經(jīng)延伸到拍賣場了，可見“耳聽也為虛”

資金才是硬道理，準(zhǔn)備多少錢才能買到自己稱心如意的東西，有多少錢在腰包心理才有底。例如想買總估價300萬元的好幾件東西，那么你最好先準(zhǔn)備出400萬元的資金，至少要有400萬的心理預(yù)期，否則即有可能的情況是顆粒無收。在拍賣場上并不像菜市場買菜，實際的成交價可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過表面的估價，能否買到自己心儀的拍品既要看拍場的氛圍和自己的心理價位。

拍賣場上，冷靜的思考是競買場上最為緊缺的，因為供你思考決定的時間僅有幾秒鐘。舉與不舉之間，決勝千里。在此時考量的是多方面的，一個是剛才提及的有多少的資金作為準(zhǔn)備，二是下一口的叫價是否是你能承受的心理價位，三實際應(yīng)該支付的錢是舉牌時的115%，還要不時地默算著金額，四是假如不跟著叫價就不再是自己的了，考慮面子如果再加個一口就是自己的了等等。所有的這些矛盾心理都會在這幾秒鐘之內(nèi)做出決定。

付款要及時。既然買下了，就要為自己的行為負(fù)責(zé)，及時付款是每個競買者的義務(wù)和責(zé)任。然而還是有很多人拍賣現(xiàn)場上咄咄逼人，勢在必得，但是成交以后卻遲遲不敢露面，不見款項到賬。此類事件，近兩年間不斷地有新聞爆出。這種現(xiàn)象已經(jīng)嚴(yán)重地影響到了很多拍賣公司的聲譽和正常的公司運營。最有名的要說購買銅鼠、兔首的蔡銘超先生及買下了5.5億乾隆轉(zhuǎn)心瓶的上海某企業(yè)家。他們這樣的行為已經(jīng)嚴(yán)重地擾亂了市場的秩序以及華人買家在全世界拍賣市場中的聲譽，包括嘉德、永樂在內(nèi)的很多拍賣公司都深受其害，他們紛紛提高了辦理競拍牌的押金，從原來的10萬提高到了20萬至100萬不等。

作為買家要注意以下幾點：

1、收藏要理性，哪怕是投資也要有一個長時間的投資計劃，就像玫茵堂也不是一蹴而就，是經(jīng)過了幾年甚至幾十年的漫長的時間積累，遠(yuǎn)非國人想象;

2、不要聽信造假者和賣假者的自我宣傳廣告。找對路子，交好圈子，練好眼珠子，就等于買好保險單子;

3、競買時眼力、財力和魄力齊駕并驅(qū)，借用著名古董收藏家錢偉鵬先生的話說，要站在世界和未來的高度，唯有足夠的眼力、財力和魄力三者兼具時，才能收到好東西。