?????? 上期本刊圍繞中國嘉德10月初的香港首拍，報道了他們以中國書畫和古董家具兩個專場的“一小步”，跨出中國拍賣業(yè)國際化的“一大步”。如今，這個“一小步”又有了新的續(xù)篇：北京保利執(zhí)行董事趙旭向記者披露了他們的香港攻略；而北京也傳來了蘇富比收購北京歌華下屬公司股份的消息，宣告蘇富比進入內地的長期打算終于邁出了實質性的一步。為此記者采訪了拍賣公司幾位“掌門人”，聽他們對此各抒己見。

?????? 保利：把油畫當重點

?????? 趙旭在接受記者采訪時透露，北京保利香港首拍將于今年11月25日舉行。他還表示，香港首拍將分油畫、瓷雜、書畫以及珠寶等四大板塊，以夜場形式推出，總數不超過300件。所有拍品全部來自海外回流。他透露，油畫類拍品包括有趙無極、朱德群、吳冠中等著名大師的重磅作品，將會陸續(xù)呈現(xiàn)；書畫作品已征集到一批張大千的早期作品，非常亮眼；古董以明清為主；珠寶則有一批國際知名設計師的獲獎作品。

?????? 他表示，北京保利在香港設立的是分公司，由原香港佳士得的油畫專家張益修擔任執(zhí)行董事，有獨立的運營體系，業(yè)務分為油畫、古董、書畫與珠寶四個部門，聘請的各部門主管大多像張益修一樣有海外藝術機構的從業(yè)經歷。辦公室位于香港蘇富比所在的太古廣場A座，面積達1000平方米，其中包括400平方米的展覽空間，將會長年舉辦各種高端的藝術展覽。未來將不僅展出知名藝術家的作品，也有歐洲貴族藏的中國古董以及國際知名設計師的重要珠寶作品。

?????? 他還透露了公司對香港市場的一些看法，保利認為，油畫在香港永遠是最重要的。香港是一個國際化的市場，兩大拍賣巨頭佳士得與蘇富比在香港業(yè)務量最大的是油畫，其次是珠寶與瓷器工藝品，第四才是書畫。保利的書畫拍賣在內地名列前茅，而在香港，為顯示內地拍賣公司的實力，適應香港市場的需求和藏家的興趣，則要把油畫當重點。

?????? 蘇富比：斥資120萬美元聯(lián)手歌華

?????? 據悉，蘇富比日前同北京歌華文化發(fā)展集團簽署了一份長達10年的協(xié)議，以120萬美元投資額與歌華組建合資公司，并取得這家合資公司80%的所有權。協(xié)議將允許蘇富比利用歌華正在建設的北京天竺文化保稅區(qū)（自由港）。據悉，該自由港“將作為文化藝術品倉庫，同時為與藝術相關的拍賣和非文化遺產私人銷售展覽、巡回展覽、教育活動等提供平臺”。業(yè)內分析認為，這項協(xié)議意味著蘇富比可以在北京開展拍賣業(yè)務。在消息發(fā)布后，蘇富比的股票也隨之漲至35.74美元每股。美國證券市場分析師認為，這項協(xié)議“也凸顯了蘇富比的品牌效應，僅用120萬美元就在中國找到了國有企業(yè)的合作伙伴”。

?????? 據悉，根據合同條款的規(guī)定，歌華將不能允許其他拍賣公司在蘇富比授權區(qū)進行拍賣或出售展覽作品；同時，自由港的建造沒有確定日期，因而蘇富比也有取消協(xié)議的權利。可見協(xié)議還有不確定性。美國的市場風險分析師認為，盡管中國藝術市場當前進入冷靜期，正在逐漸放緩，但從長遠看確實是一次機遇，因為它依然是世界上最大的藝術市場。

?????? 天成：香港遵循不同的商業(yè)規(guī)律

?????? 去年在香港成立的新公司天成國際拍賣公司，由之前長期擔任蘇富比與佳士得駐內地代表的汪潔擔任董事總經理。她表示，嘉德、保利去香港的做法引起大家的關注，目前還只涉及海外回流拍品，對香港當地的拍賣公司沒有什么影響，不過，總體來說對壯大香港市場有好處。而香港的拍賣公司，特別兩大拍賣巨頭一直想進內地，但受到內地對外資拍賣行的限制而無法實現(xiàn)。

?????? 她表示香港一直是自由港，各方面的政策比較松，人員、藝術品進出自由，因此成為亞洲的拍賣中心，近年來海外畫廊紛紛在香港落戶。它們本來選擇內地，但受到各種限制，現(xiàn)在紛紛轉到香港，可見香港占有很大的優(yōu)勢。她表示，在香港做拍賣不難，沒有一些其他的規(guī)定與限制，但法律的要求很嚴謹，要有律師來打理；同時香港的營運成本很高：公司要設在租金昂貴的好地段，如蘇富比曾去過上環(huán)，結果又搬回中環(huán)。人力成本也更高，剛剛畢業(yè)的大學生起薪就很高，因此迫使在香港的各類拍賣公司都不得不選擇精品策略。

?????? 匡時：考慮把部分業(yè)務移到香港

?????? 北京匡時董事長董國強在接受記者采訪時表示，香港的優(yōu)勢不僅僅吸引了藝術品拍賣，對其他行業(yè)比如物業(yè)也是如此。他期待嘉德、保利在香港拍賣成功，到時也會去現(xiàn)場捧場。至于蘇富比與歌華的合作他早就在關注。這次與永樂同佳士得的合作不一樣，是在保稅區(qū)搞合作，更深入。中國內地品牌公司走出去，與海外品牌公司走進來，這種雙向的互動說明市場正在擴大，行業(yè)正在發(fā)展，藝術品市場正在朝成熟階段邁進。

?????? 他認為，在香港做拍賣困難肯定有，內地拍賣公司與香港的同行，在營銷手段與操作上可能會有不同，但這些都不是大問題，因為內地拍賣公司一開始就是復制國外的做法。更重要的是，內地拍賣行也好，香港拍賣行也好，參與競買的買家都以華人藏家為主，甚至90%的買家是內地的藏家。他們對嘉德、保利很熟悉。相對而言，蘇富比與歌華組建的合資公司，在內地開展業(yè)務會更難。內地拍賣公司在海外的拍品征集和招商方面投入較大，與海內外藏家的接觸也很密切，相對而言海外公司針對內地藏家的推廣則相對較少，會面臨許多困難與問題。當然，以蘇富比的品牌和內地合作公司歌華的背景，他們是不可忽視的對手，但他們需要時間，未來前景還有待觀察。

?????? 他表示，同行實力越強，匡時的競爭壓力越大，但對行業(yè)的促進也就更大，因此非常希望與大公司同臺競爭，包括去香港做拍賣，很有挑戰(zhàn)性，因此也在考慮把一部分業(yè)務放到香港，但還要看政策的動向，也要看時機是否合適。