國(guó)慶節(jié)長(zhǎng)假過(guò)后，國(guó)內(nèi)各大拍賣公司的秋季藝術(shù)品拍賣將陸續(xù)拉開(kāi)大幕。雅昌藝術(shù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)中心（簡(jiǎn)稱“AMMA”）的數(shù)據(jù)顯示，大部分被調(diào)查者不看好三季度藝術(shù)品交易市場(chǎng)價(jià)格回暖，僅有兩成被調(diào)查者看漲。有趣的是，超過(guò)六成的被調(diào)查者認(rèn)為，今年秋拍由于價(jià)格回歸理性，將是出手購(gòu)買藝術(shù)品的合適時(shí)機(jī)。各大拍賣公司也想方設(shè)法，從拍品選擇、營(yíng)銷策略制定方面創(chuàng)新，以求保證市場(chǎng)熱度。

21.43%被調(diào)查者看漲秋拍

AMMA調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年三季度人們對(duì)藝術(shù)品未來(lái)價(jià)格走向仍不樂(lè)觀，僅有21.43%的參與調(diào)查的人認(rèn)為藝術(shù)品價(jià)格未來(lái)3個(gè)月里會(huì)上漲，這一比例和年初調(diào)查結(jié)果類似；超過(guò)45%的人認(rèn)為會(huì)下降。同樣和年初一樣，認(rèn)為是購(gòu)買藝術(shù)品的合適時(shí)機(jī)的比例超過(guò)60%；這一比例和年初的67.82%相比略有下降。這一點(diǎn)在春拍中便有所體現(xiàn)。部分老買家對(duì)藝術(shù)品拍賣的關(guān)注度回升，但出手謹(jǐn)慎，市場(chǎng)仍存在較大不確定性，觀望情緒明顯。

春拍總額環(huán)比下降34.22%

AMMA的數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日，中國(guó)藝術(shù)品拍賣總額為281.6億元，同比下降34.27%，比去年秋拍下降34.22%。成交總額銳減的原因之一，是投機(jī)性資金退場(chǎng)。前幾年名家書(shū)畫(huà)板塊受到大型投資資金支撐，基本封殺了未來(lái)幾年繼續(xù)上漲的空間，導(dǎo)致價(jià)格下降、風(fēng)險(xiǎn)陡增。而今年春拍由于市場(chǎng)大環(huán)境的動(dòng)蕩，許多藝術(shù)精品后續(xù)接盤能力不足，行情難以持續(xù)維系。

此外，拍賣公司也自覺(jué)擠壓泡沫，控制拍品數(shù)量、把關(guān)拍品質(zhì)量、保守估價(jià)。這也是市場(chǎng)走向成熟的必經(jīng)階段。天價(jià)的出現(xiàn)只是個(gè)別現(xiàn)象，能否帶來(lái)新的價(jià)格空間，有待于市場(chǎng)更為成熟和穩(wěn)定的運(yùn)作。

春拍企業(yè)數(shù)量環(huán)比減少71家

不少2011年磨刀霍霍進(jìn)入藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的拍賣公司不見(jiàn)蹤影，2012年參與春拍的拍賣公司數(shù)量為224家，比2011年秋拍減少71家；拍賣會(huì)的數(shù)量為296場(chǎng)，比上一季度減少113場(chǎng)；專場(chǎng)數(shù)量比上季度減少626場(chǎng)，為1083場(chǎng)，專場(chǎng)劃分趨向?qū)ｎ}性、學(xué)術(shù)化。拍賣公司對(duì)拍品的挖掘、研究與展覽越發(fā)用心，例如嘉德、保利、榮寶等公司推出當(dāng)代水墨拍賣，匡時(shí)推出“過(guò)云樓藏書(shū)”拍賣等。

春拍過(guò)億元拍品僅有4件

今年春拍億元以上拍品共有4件，比上季度減少了7件。李可染1964年創(chuàng)作的《萬(wàn)山紅遍》（鏡心）以2.93億元高價(jià)摘得春拍桂冠。5000萬(wàn)-1億元拍品的數(shù)量為9件，比2011年秋拍減少14件，比2011年春拍減少24件。1000萬(wàn)-5000萬(wàn)元拍品為98件，比去年秋拍減少了326件。

解析

新品種備受青睞

今年春拍專場(chǎng)設(shè)置更加靈活，拍賣企業(yè)在學(xué)術(shù)研究和學(xué)術(shù)資料整理上格外用心。例如，中國(guó)嘉德今春首次推出了新專場(chǎng)“水墨新世界”，總成交額達(dá)1377.44萬(wàn)元，專場(chǎng)成交率達(dá)92.45%；北京瀚海在國(guó)內(nèi)外首次將天珠作為一個(gè)單獨(dú)的門類在拍賣市場(chǎng)上進(jìn)行拍賣，針對(duì)不同檔次的收藏者，開(kāi)設(shè)“慧眼天珠”專場(chǎng)。最終，一件“十二眼天珠”以1840萬(wàn)元的天價(jià)成交。

北京市拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)李庚分析，市場(chǎng)細(xì)分是好現(xiàn)象。現(xiàn)在的市場(chǎng)偏于散亂，拍賣公司要朝著專而精的方向發(fā)展，推出專場(chǎng)的時(shí)候應(yīng)該更有計(jì)劃性和連續(xù)性，要做好營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略。

營(yíng)銷策略創(chuàng)新值得借鑒

今春最引人關(guān)注的莫過(guò)于匡時(shí)精心推出的“過(guò)云樓藏書(shū)”。匡時(shí)通過(guò)召開(kāi)學(xué)術(shù)研討會(huì)、全國(guó)幾大城市巡展、捐贈(zèng)買方傭金、制作紀(jì)錄片等營(yíng)銷方式，傳播過(guò)云樓文化價(jià)值，并提升大眾眼球效應(yīng)。北大和南京鳳凰出版集團(tuán)對(duì)過(guò)云樓藏書(shū)的爭(zhēng)奪，為此次營(yíng)銷帶來(lái)意想不到的宣傳效果。

李庚表示，營(yíng)銷部門未來(lái)將會(huì)成為拍賣公司中的重要組成部分。“我認(rèn)為，未來(lái)的最好的拍賣公司一定是三結(jié)合。第一是有好東西；第二是有好客戶；第三是要有好的策劃。在營(yíng)銷以及文化方面，創(chuàng)立能夠介入社會(huì)生活的品牌，而不只依靠所謂“百年老店”這樣的招牌。”

保證金方案遭遇爭(zhēng)議

由于近年來(lái)遲付、拒付現(xiàn)象突出，中國(guó)嘉德在2012年春拍中率先推出了新改革方案“嘉德注冊(cè)客戶計(jì)劃”，其書(shū)畫(huà)類保證金金額達(dá)到了新買家200萬(wàn)元和新介紹客戶100萬(wàn)元的額度。對(duì)此，李庚表示，這個(gè)措施出發(fā)點(diǎn)很好，但有些片面，應(yīng)該對(duì)拍賣方也有約束，應(yīng)該有個(gè)組合政策，對(duì)雙方的利益都有一個(gè)保障。不然會(huì)把買家推向別的拍賣公司。商報(bào)記者 陳杰

2012年三季度中國(guó)藝術(shù)品價(jià)格走勢(shì)判斷

維持不變 33.33%

下降45.24%

上漲21.43%