近聞北京保利成立了一個新的部門——貴賓部，這是一個針對一些高端客戶提供私下洽購服務(wù)，推出365天非拍賣交易模式的機構(gòu)設(shè)置。保利嘗試私下洽購必然引起藝術(shù)市場強烈關(guān)注。

拍賣行的私人洽購業(yè)務(wù)，一般特指拍賣行以舉辦展覽、私下交易等方式，吸引賣家和藏家參與交易的業(yè)務(wù)。如有買家對展品感興趣，可以通過私下協(xié)商的方式購買，而無需通過拍賣場公開競價。私人洽購有些類似畫廊或私人經(jīng)紀商，為買家與賣家通過協(xié)商確定價格，交易過程與結(jié)果一般也不會公開。

與公開拍賣相比，洽購是一種更原始、更基本的交易形式。事實上，西方拍賣業(yè)普遍起源自普通貿(mào)易，許多拍賣行是在貿(mào)易商行的基礎(chǔ)上順帶做拍賣業(yè)務(wù)。

國際上，佳士得和蘇富比一直都把私下洽購作為其拍賣業(yè)務(wù)的補充方式。但在我國國內(nèi)，由于《拍賣法》沒有賦予拍賣企業(yè)場下交易的業(yè)務(wù)范疇，工商部門一般會把非拍賣形式的銷售經(jīng)營視為超范圍經(jīng)營。

私下洽購的目的在于：解決每年春秋兩季拍賣時間跨度大、交易周期長，容易造成積壓資金和藏品，不利于快速流通和回籠資金的問題；有利于解決粗放式的拍賣活動無法照顧到的客戶個性需求、降低成本以及隱私保護等實際問題。私洽可提供更加細化的資源配置和建議，給一些特殊的客戶提供量身定做的服務(wù)，做成一個交互中心，將信息和資源進行合理的配比。

兩個月前我曾寫過一篇文章《國內(nèi)藝術(shù)品拍賣企業(yè)采取私人洽購可行嗎？》，談及在國內(nèi)實施私下洽購的法律限制、操作難度以及變通的方式。保利貴賓部的私下洽購業(yè)務(wù)主要在拍賣場下進行，將和同屬一個集團的保利文化公司一同合作，保利因而跨過了法律障礙。

對于拍賣企業(yè)來說，私人洽購有著許多優(yōu)勢。比如，在市場相對冷清的情況下進行“一對一”場下交易，可以節(jié)約拍賣成本，充分利用客戶資源；對于買家來說，私人洽購的好處在于不會炒高價格，相關(guān)手續(xù)費也會比拍賣傭金要低一些。私人洽購的手續(xù)費費率一般不固定，具體費率數(shù)值成為拍賣行與其客戶之間的商業(yè)機密。對于那些不愿透露自己身份以及成交價格的收藏者來說，也許更愿意采取私人洽購的方式購買藝術(shù)品。

我相信，隨著保利嘗試創(chuàng)新業(yè)務(wù)，未來也許會有更多的拍賣企業(yè)將拓展到私下洽購業(yè)務(wù)。目前，保利還需要做很多的探索，能否成功？何時私下洽購能夠成為企業(yè)的可觀的或支柱型的收入來源？我們都將拭目以待。

◎季濤（職業(yè)拍賣師，北京天問國際拍賣有限公司總經(jīng)理）