即便是在藝術(shù)品市場上摸爬滾打多年的“資深人士”，想要在拍賣行成功地拍得或賣出藝術(shù)品也不是一件容易事。參與者多元化的偏好、拍賣師的現(xiàn)場掌控等因素都直接影響到標(biāo)的的流拍與否及落槌價的高低走勢。那么有沒有辦法遏制流拍的發(fā)生呢?

保險公司發(fā)現(xiàn)了拍賣市場的一個空缺，并想為這個空缺進行擔(dān)保，擔(dān)保的藝術(shù)品價值(最終體現(xiàn)在拍賣的落槌價)在1-150萬美元之間。藝術(shù)品拍賣擔(dān)保(Art Auction Guarantee，簡稱“AAG”)由此誕生。

周春芽 《桃花》（局部）尺寸：150×320cm 成交價：322萬元 北京藝融2012秋拍

藝術(shù)品拍賣擔(dān)保公司概況

藝術(shù)品拍賣擔(dān)保公司于2011年在美國加州棕櫚泉啟動了項目計劃，并于2012年5月14日正式成立。其運作模式就好像是一家“奢侈品保險公司”，為價值超過1萬美元以上的藝術(shù)品提供擔(dān)保服務(wù)。

AAG主要的服務(wù)對象是私人收藏家、經(jīng)銷商、畫廊、藝術(shù)基金和拍賣行等，它并非為所有門類的藝術(shù)品提供擔(dān)保，目前還僅限于15-18世紀(jì)作品(Old Master)、19世紀(jì)藝術(shù)品及裝飾藝術(shù)品、20世紀(jì)裝飾藝術(shù)品、當(dāng)代藝術(shù)品、現(xiàn)代雕塑、中國藝術(shù)品和雕塑等。

此外，AAG目前僅與諸如蘇富比、佳士得這樣的世界著名拍賣行合作，主要提供服務(wù)的國家和地區(qū)包括：美國、加拿大、中國、中國香港、英國、法國、荷蘭、德國等。AAG還有意在世界各地開設(shè)辦事處以便更好地開展其業(yè)務(wù)。

并不是所有的符合AAG擔(dān)保范圍的藝術(shù)品都可以獲得擔(dān)保，其必須滿足兩大條件：藝術(shù)品真?zhèn)未_定，藝術(shù)品的產(chǎn)權(quán)無瑕疵。如果無法滿足這兩個條件之一，擔(dān)保失效。AAG公司在開出擔(dān)保前還有一個硬性的規(guī)定：“作品不能在過去18個月內(nèi)在任何拍賣會上拍賣”。如果與AAG商議好擔(dān)保，卻在拍賣前30天內(nèi)沒有簽署擔(dān)保合同或是支付擔(dān)保費，擔(dān)保同樣失效。

藝術(shù)品拍賣擔(dān)保公司所提供的服務(wù)

由AAG公司提供的擔(dān)保主要分為兩大類，對賣方和買方都能提供相應(yīng)的服務(wù)。為了不混淆概念，特別強調(diào)這里所說的“買方”，也就是再次轉(zhuǎn)售時的“賣方”，不在同一場拍賣會，應(yīng)該是一個跨時空的概念。

第一類擔(dān)保為保留價擔(dān)保，這個保留價也就是拍賣行中保留價的概念。對賣方來說，若藝術(shù)品未能如愿拍出，則AAG就以保留價買下該藝術(shù)品。如果成功拍出，AAG則收取溢價(落槌價扣除保留價)中的一定比例。也就是說，對賣方來說，無論藝術(shù)品是否成功拍掉，他最少能夠收到等于保留價的價款。買方的情況與賣方大致相同，只是這里的“保留價”定義為“原購買價”。如果藝術(shù)品流拍，AAG就按其原購買價買下該藝術(shù)品。如果成功拍出，還分為兩種情況，其一：低于原購買價而高于保留價，這種情況下，差價由AAG擔(dān)保補足給買家;其二：高于原購買價，這種情況下AAG收取轉(zhuǎn)售溢價(落槌價-原購買價)中的一定比例。

在這類情況下，拍賣行與賣方所商定的保留價能否被AAG所接受是AAG決定是否提供擔(dān)保的關(guān)鍵問題。對于保留價過高的情況，AAG可以選擇不提供擔(dān)保，或是與拍賣行和賣家三方一同重新確定保留價。

第二類擔(dān)保是約定價擔(dān)保，是AAG和賣方事先商定好，并在合同中明確規(guī)定的價格。無論是賣方還是買方，如果流拍，AAG就按約定價買下該藝術(shù)品;如果成功拍出，也分為兩種情況：其一，低于約定價而高于保留價，則差價由AAG擔(dān)保;其二：高于約定價，這種情況下AAG同樣收取溢價(落槌價-約定價)中的一定比例。

這兩類擔(dān)保所收取的擔(dān)保費率和溢價比例相同，但賣方和買方的情況不同，下面詳細(xì)介紹兩者的區(qū)別。

針對賣方所購買擔(dān)保，收取最終擔(dān)保價(或約定價)的8%-12.5% + 溢價的25%。

針對買方所購買擔(dān)保，若只擔(dān)保落槌價，則需支付落槌價的5% + 轉(zhuǎn)售利潤的10%;如果擔(dān)保落槌價和買方傭金，則需支付落槌價的7.5% + 轉(zhuǎn)售利潤的15%。

不論購買了哪類擔(dān)保，一旦藝術(shù)品未能拍出，作品就由AAG來購買。賣方(或買方)必須對藝術(shù)品首先進行修復(fù)并將其儲存至安全的倉庫內(nèi)，等待拍品安全抵達AAG，AAG確認(rèn)該作品沒什么問題后再通過銀行匯款的方式付款給賣方。但是如果成功拍出，拍賣的所有的后續(xù)流程都按拍賣行的程序繼續(xù)執(zhí)行。此外還要注意，AAG的擔(dān)保期通常為2年，一旦藝術(shù)品轉(zhuǎn)手，擔(dān)保合同即解除。

拿買家舉例。他在2011年5月就作品A購買包含買家傭金的保留價擔(dān)保。經(jīng)過一系列審核后，AAG與拍賣行、買家三方確定了保留價1萬美元，AAG為其擔(dān)保。他于2012年12月在蘇富比拍出A，最終以0.8萬美元落槌。此時，AAG則支付給他0.2萬美元以補足其原購買價。最后他需支付給AAG 0.8×7.5% = 0.06 萬美元的擔(dān)保費。