“從去年下半年開始，我們店里的銷售情況急轉(zhuǎn)直下，甚至出現(xiàn)了辦一次展會卻無一成交的尷尬狀況?！睆V州一藝術(shù)品機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人朱平(化名)多年來一直憑著誠信和回頭客踏實(shí)本分地做著藝術(shù)品交易，但近期“愁云慘淡”的行情令她痛定思痛，不得不做出改變。“今后我們將以前的純銷售模式創(chuàng)新為藝術(shù)品會所經(jīng)營，通過這個(gè)平臺為會員提供多元化服務(wù)，增加客戶的黏性?！庇浾哒{(diào)查發(fā)現(xiàn)，近一年來，藝術(shù)品機(jī)構(gòu)“會所化”成為業(yè)界發(fā)展新趨勢之一，但其發(fā)展道路則可謂“八仙過海、各顯神通”。藝術(shù)品會所真的比傳統(tǒng)畫廊和文物店更“潮”嗎？會不會僅僅淪為一個(gè)噱頭呢？

現(xiàn)象： 藝術(shù)“老店”求變煥新姿

朱平早年“下?！苯?jīng)商，主營藝術(shù)陶瓷和廣繡等各類代表廣府文化的本地工藝品。幾十年來，盡管創(chuàng)業(yè)路上布滿荊棘，但她憑著誠信和積累的回頭客辛勤經(jīng)營。

商店變會所究竟行不行得通？她認(rèn)為，前些年行情不錯(cuò)時(shí)，國內(nèi)外的藏家、游客的購買力都比較強(qiáng)，藝術(shù)品及資金的流轉(zhuǎn)都比較順暢，但隨著世界性金融危機(jī)和匯率變化等沖擊，傳統(tǒng)的經(jīng)營方式已經(jīng)跟不上市場發(fā)展的變化?！八囆g(shù)本身是種高雅的享受，以前單純買賣，形式單一且利潤空間有限，現(xiàn)在我和朋友們合伙，將藝術(shù)和文化相結(jié)合，通過定期舉辦各類交流活動(dòng)，讓原本不相干的行業(yè)和資源整合到一塊兒，大家在閑暇時(shí)也有一個(gè)共同的去處，類似舊時(shí)老北京的茶館和會館一樣。長此以往，也能增添品牌的號召力和藝術(shù)品的文化附加值?！薄啊系辍绾螣òl(fā)第二春？關(guān)鍵還是要轉(zhuǎn)型?！苯?jīng)營藝術(shù)品多年的吳先生也表示，目前很多老牌的文物店、古玩店都在尋找新的發(fā)展機(jī)會，“藝術(shù)品市場要‘虛實(shí)結(jié)合’操作，強(qiáng)化‘服務(wù)’理念，將收藏和消費(fèi)相結(jié)合，或許能探索出一條新路。”

探索：考驗(yàn)機(jī)構(gòu)財(cái)力人力

在調(diào)查過程中，記者還曾造訪部分私人藝術(shù)品會所，藏家黃女士就將會所設(shè)在廣州距離CBD不遠(yuǎn)的江畔，可謂鬧中取靜。獨(dú)立的三層小樓外邊亭臺水榭、清幽靜謐，首層由中、西式家具混搭而成，靠墻的酒窖里收藏著世界各國的佳釀；二樓餐廳和會客室的墻上掛滿了名家字畫，開放式的吧臺和傳統(tǒng)的圓桌和諧共存；三樓則是幾間客房和陽臺，近觀江景、遠(yuǎn)眺市中心，可謂離塵不離城?！拔覀冞@種會所強(qiáng)調(diào)私密性，只用來跟朋友聚會，不沾經(jīng)營的邊，如果要交易藝術(shù)品，去公司談就好了?！?/p>

然而，更為常見的模式是“畫廊會所化”。百藏館負(fù)責(zé)人戴文輝表示，隨著各類文化藝術(shù)活動(dòng)的推廣，部分經(jīng)營其他品類的老板也逐漸開始對會所模式產(chǎn)生興趣。他認(rèn)為，收藏者體會和理解藝術(shù)品的價(jià)值需要一個(gè)較長的過程，而會所“慢工出細(xì)活”的理念正好與之匹配?！拔野l(fā)現(xiàn)許多收藏者在參加完會所的活動(dòng)后，更愿意敞開心扉、把家里壓箱底的寶貝拿出來交流、展示和置換?！贝送猓腥苏J(rèn)為會所多能而不專，但他覺得開設(shè)一家像樣的會所，付出成本肯定比藝術(shù)品商店更高：“邀請專家講座、組織交流活動(dòng)，這些都需要花錢。當(dāng)然，它的經(jīng)營范圍也肯定比古玩店更廣，更講求社會效應(yīng)?！蹦壳埃髽I(yè)辦的會所仍是主流，“畫廊會所化”也給它賦予了培訓(xùn)學(xué)校的色彩?！敖^大多數(shù)藏家還需要長期培育，但‘骨灰級’的大腕已經(jīng)不在此列了，他們更相信自己或‘軍師’的眼光。”

專家支招：經(jīng)營會所須找準(zhǔn)賣點(diǎn)

“國內(nèi)的頂級藝術(shù)品會所一般依托實(shí)力雄厚的大企業(yè)，例如新疆廣匯、湖南廣電等，因?yàn)樗麄冃枰蹎T工精神的平臺，玩收藏也體現(xiàn)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的高素質(zhì)。”海云軒總裁嚴(yán)君云在受訪時(shí)表示，現(xiàn)在北方有很多礦老板也開始重視精神享受，砸重金搞自己的藝術(shù)品會所?！昂芏嗄惺客诵莺笙矚g搞個(gè)美術(shù)館、小會所陶冶情操，寫字、畫畫、品酒、喝茶、釣魚，天天有事做，既健康又高雅。”他認(rèn)為，隨著人們生活水平不斷提高，一味追求開好車、穿名牌已經(jīng)沒太多意義了，更重要的是軟件，這個(gè)軟件就包括藝術(shù)品收藏?！拔以鴰桶拈T的一名人買過東西，他近幾年下了很大工夫玩藝術(shù)品，他的家族里也有人喜歡投資收藏，早年買的畫現(xiàn)在升值不少。”

“經(jīng)營藝術(shù)品會所，關(guān)鍵要找準(zhǔn)定位，找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，沒有定位等于白忙活?！眹?yán)君云認(rèn)為，以前畫廊主要靠代理藝術(shù)家畫作盈利，賺取的代理費(fèi)比較穩(wěn)定，但現(xiàn)在有些畫家出名了可能撇下畫廊了，所以藝術(shù)品機(jī)構(gòu)需要不斷推新人。“一流的藝術(shù)品會所肯定要有大企業(yè)支撐，因?yàn)楦慊顒?dòng)、搞收藏需要非常大的資金量。會所經(jīng)營起來更從容、更休閑，畫廊則更剛性，有可能搞一個(gè)畫展，也就開幕當(dāng)天很風(fēng)光，但后面十天八天或許門可羅雀了?？傊?，經(jīng)營會所是一場持久戰(zhàn)，它比一般的畫廊更注重收藏和分享，因而吸引更多成功人士移情于此。”