真正明智的拍賣行對(duì)畫廊采取的態(tài)度應(yīng)該是合作而非敵對(duì)，畫廊作為藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，充當(dāng)著既是賣家又是藏家的雙重角色，其專業(yè)性使得所送拍品真?zhèn)闻c質(zhì)量有相應(yīng)的保證，又因其機(jī)構(gòu)屬性，不會(huì)出現(xiàn)拒付款賴賬現(xiàn)象。拍賣行與畫廊合作一方面能減輕日漸繁重的拍品征集壓力，另一方面又能拓展藏家群體，提高企業(yè)收益，同時(shí)降低拍賣行的運(yùn)營成本。

但凡會(huì)開車的人都知道基本交規(guī)：紅燈停，綠燈行，如若違規(guī)，扣分罰款不說，嚴(yán)重一點(diǎn)的還會(huì)發(fā)生重大交通事故，甚至?xí)[出人命。近年來，隨著全球商業(yè)化的滾滾洪流席卷而至，國內(nèi)的藝術(shù)生態(tài)也遭遇了有史以來最為嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在money與尊嚴(yán)之間，是選擇隨波逐流的迎合還是獨(dú)善其身的堅(jiān)守，拍賣行與畫廊則各自給出了不同的答卷。

放眼國內(nèi)日趨市場(chǎng)化的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，拍賣行顯然更能全方位緊握“時(shí)代脈搏”，在操作手段與運(yùn)營方式上逐最大利益，拍賣行所爆發(fā)出的驚人能量甚至一度將中國這個(gè)尚處于發(fā)展中國家之列的藝術(shù)市場(chǎng)后進(jìn)分子送上了全球藝術(shù)品交易總額的最高寶座。而所有的“事實(shí)”似乎都在證明，無論是金融海嘯還是股市慘淡都無法阻止中國拍賣市場(chǎng)的夢(mèng)幻“錢景”，于是嘗到了甜頭的或看到了甜頭的將更多的人力和財(cái)力注入進(jìn)來，所有的目光都凝聚成狂熱的期待，期待著中國拍賣市場(chǎng)再一次火山爆發(fā)。事與愿違的是，2011年的秋拍成為了諸多投機(jī)者的夢(mèng)魘，國內(nèi)各大拍賣行的營銷伎倆在這一輪的秋拍中似乎通通失效，成交率與成交額均呈大幅滑坡勢(shì)態(tài)，滯后的藝術(shù)市場(chǎng)自律法則終于在這一時(shí)刻跟上了腳步，湮滅了早已飽和的虛假繁榮。而作為懲罰，也許這僅僅是個(gè)開始，至少從2011年秋拍至今，中國的拍賣行已不復(fù)往日榮光。

基于如何更大程度地獲得利益，拍賣行的從業(yè)人員們做出了以下“自救”調(diào)整：

一、提高傭金

隨著更多新生拍賣行的產(chǎn)生，老牌拍賣行原本固有的市場(chǎng)份額被逐步蠶食，盈利能力自然衰減，行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使他們各自不斷拓展新的業(yè)務(wù)深度與廣度，勢(shì)必造成企業(yè)成本的提高，而為了保證自身穩(wěn)定的盈利空間或牟取更多的利潤回報(bào)，提高傭金無疑是最簡(jiǎn)捷有效的重要途徑。

二、私下開通洽談室

由于國內(nèi)藝術(shù)市場(chǎng)的回落，拍賣行的成交率均大不如前，造成了眾多藝術(shù)品的流標(biāo)現(xiàn)象，于是各大拍賣行紛紛成立洽談室，一方面為了提高自身的盈利點(diǎn)，另一方面為了彰顯拍賣行的銷售能力以穩(wěn)定新老藏家的送拍信心，在洽談室中將征集來的未上拍或流標(biāo)作品重新展示進(jìn)行二次銷售，私下召集買家，自營銷售。

三、私下開通成交記錄業(yè)務(wù)

當(dāng)下中國的藝術(shù)品市場(chǎng)交易現(xiàn)狀——藝術(shù)品更多是被作為一種投資對(duì)象，這一現(xiàn)狀造成了很多購買行為的發(fā)生不是源于審美需求，而僅僅是對(duì)于其升值前景的預(yù)測(cè)。對(duì)于很多投資者而言，支撐他們下決心購買一件藝術(shù)品的動(dòng)力往往是網(wǎng)上逐年上漲的成交記錄。于是很多拍賣行與畫家之間便展開了這樣一場(chǎng)“埋雷”業(yè)務(wù)，畫家同時(shí)充當(dāng)買家和賣家，只需支付單方甚至更少的傭金便能將自己的作品哄抬至幾倍甚至十倍的價(jià)格，然后坐等“觸雷”者欣然買單，拍賣行也樂得其所——既能保證成交率又能低成本盈利。

四、繞開畫廊，私下溝通畫家

囿于藝術(shù)法規(guī)的不健全和國內(nèi)畫家契約精神的缺失，作為一級(jí)市場(chǎng)的畫廊對(duì)于其代理藝術(shù)家的約束力往往形同虛設(shè)，拍賣行往往在利益的驅(qū)使下會(huì)不顧行規(guī)，私下接洽原本由畫廊代理的畫家，繞開畫廊直接向畫家本人征集拍品，而畫家為了逐利也不容畫廊分一杯羹，于是一拍即合之下，畫廊辛苦種樹，拍賣行輕松摘果。

五、成立附屬畫廊，自推自銷

為了進(jìn)一步擴(kuò)大自身的市場(chǎng)份額占有率，身為二級(jí)市場(chǎng)的拍賣行開始搶占一級(jí)市場(chǎng)畫廊的市場(chǎng)份額，成立旗下附屬畫廊，并以拍賣行的藏家優(yōu)勢(shì)為依托，選擇一些迎合市場(chǎng)需求的藝術(shù)家合作，甚至開展一系列“藏家命題式”批量藝術(shù)品定制服務(wù)。由畫廊進(jìn)行展覽宣傳，拍賣行負(fù)責(zé)惡意炒作，誤導(dǎo)新晉藏家的投資方向，牟取暴利。

較之拍賣行的橫行無忌與通天手腕，反觀中國畫廊的生存狀態(tài)，可謂經(jīng)營慘淡，僅僅以北京798藝術(shù)區(qū)為例，2012短短的一年時(shí)間內(nèi)，因收益欠佳不堪重負(fù)而選擇撤離的國內(nèi)外畫廊就有數(shù)十家。中國畫廊的運(yùn)營模式?jīng)Q定了其運(yùn)營成本高、收益周期長的集體屬性，個(gè)體畫廊很難在藝術(shù)生態(tài)混亂的境地中存活。國家文化產(chǎn)業(yè)扶持政策的無法落實(shí)、藝術(shù)法律的不健全，加上拍賣行的強(qiáng)勢(shì)擠壓和畫家職業(yè)操守的缺失，無疑都將畫廊推上了生死存亡的風(fēng)口浪尖。而在整個(gè)中國藝術(shù)事業(yè)的發(fā)展過程中，恰恰是畫廊充當(dāng)著最為重要的良性力量，畫廊彌補(bǔ)了當(dāng)下中國公共藝術(shù)教育領(lǐng)域的嚴(yán)重缺陷，擔(dān)任起發(fā)掘推廣優(yōu)秀的藝術(shù)作品、引導(dǎo)大眾藝術(shù)鑒賞能力提高的公益?zhèn)鞑フ呓巧?/p>

拍賣行大行其道，投機(jī)者竭澤而漁，中國藝術(shù)品交易市場(chǎng)秩序混亂。即便是在中國藝術(shù)品交易市場(chǎng)總額逐年上漲，甚至登上世界第一寶座的今天，畫廊卻因藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈上其他環(huán)節(jié)的變質(zhì)無法得到健康成長，相反一度低迷萎縮。而越俎代庖的拍賣行卻在掩藏市場(chǎng)真相的背后獲得了行業(yè)的絕對(duì)話語權(quán)。

試想長此以往，投機(jī)者橫行于世，還有誰會(huì)按照規(guī)則行事？操作者舉牌舉得痛快，拍賣行收傭金收得利索。收藏家在這樣霧霾的天氣下被忽悠得前赴后繼“打眼”，也是在這喧囂而浮躁的虛假藝術(shù)市場(chǎng)中，許多原本有才華的畫家，在巨大的名利場(chǎng)誘惑下，逐漸喪失了追求藝術(shù)的本真之心。為了迎合低俗審美趣味，畫那些媚俗膚淺的商品畫，日子久了，靈魂已經(jīng)麻木，還有誰會(huì)安安靜靜地進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作？

從2012年開始，忽悠炒作，不按照常規(guī)出牌的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，許多盲目的投機(jī)者已經(jīng)出局，還在拍場(chǎng)戰(zhàn)斗的大多都是精英。誰還把別人當(dāng)作傻子，誰就是傻子了，可能下一個(gè)出局的就輪到你了。真正明智的拍賣行對(duì)畫廊采取的態(tài)度應(yīng)該是合作而非敵對(duì)，畫廊作為藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，充當(dāng)著既是賣家又是藏家的雙重角色，其專業(yè)性使得所送拍品真?zhèn)闻c質(zhì)量有相應(yīng)的保證，又因其機(jī)構(gòu)屬性，不會(huì)出現(xiàn)拒付款賴賬現(xiàn)象。拍賣行與畫廊合作，一方面能減輕日漸繁重的拍品征集壓力，另一方面又能拓展藏家群體，提高企業(yè)收益，同時(shí)降低拍賣行的運(yùn)營成本。

在藝術(shù)市場(chǎng)的軌道上，大家只有各負(fù)其責(zé)，各司其職，方能于規(guī)則的指引下一路暢行！

文/賈廷峰