近日，有業(yè)界專家透露，去年北京某畫家私人銷售作品的收入達(dá)到了1.2億元。這一震撼人心的數(shù)字無疑與中國當(dāng)下不景氣的畫廊業(yè)形成了鮮明對比，同時也有力地證明了藝術(shù)品市場并不缺錢。那么，中國畫廊業(yè)的生存之道在哪？又應(yīng)該如何走出泥沼地？日前，本報記者就這些令業(yè)內(nèi)外人士困惑的問題采訪了意大利MAGI’900博物館總經(jīng)理瓦萊里奧·巴洛塔（Valerio Ballotta）和來自中國臺灣的知名藝術(shù)市場研究專家趙孝萱，以期借他山之石來攻玉。

起步晚底子薄

眾所周知，大陸的畫廊業(yè)相對歐美乃至臺灣地區(qū)而言，起步較晚，目前還處于一個非常初始的發(fā)展階段。所以趙孝萱認(rèn)為：在這種情況下，經(jīng)營出現(xiàn)種種問題，是可以理解的。

“自19世紀(jì)末20世紀(jì)初，歐美地區(qū)就已經(jīng)出現(xiàn)了畫商，形成了非常穩(wěn)定的代理制度?！壁w孝萱說，“臺灣的畫廊業(yè)也比大陸成熟，主要原因是大未來畫廊很早就開始做常玉和趙無極的代理。上世紀(jì)八九十年代，他們在法國的一間地下室里發(fā)現(xiàn)了常玉的作品，于是將其帶到了華人世界，并通過包裝、推廣，逐漸獲得了市場認(rèn)可。再加上臺灣有比較完整的藏家系統(tǒng)，因此現(xiàn)在整體發(fā)展比較好。”而大陸的藝術(shù)品市場真正發(fā)力也就十來年，整個市場仍然很不成熟，何況舶來的代理制度？同時，畫廊的成長周期確實比較長，很難掙大錢，起步階段尤其艱辛。畫商能夠堅持做下去，首先必須對藝術(shù)有著發(fā)自內(nèi)心的愛好。

歐洲鮮有藝術(shù)家私賣藝術(shù)品

畫廊的長遠(yuǎn)發(fā)展所面臨的核心問題是代理制度。就中國大陸畫廊代理制度的現(xiàn)狀而言，一大“絆腳石”就是藝術(shù)家私人銷售之風(fēng)的盛行——這直接造成了畫廊和藝術(shù)家之間的矛盾。

近年來，藝術(shù)家和其代理的畫廊反目成仇的事情屢見不鮮：藝術(shù)家說畫廊沒有實力代理自己的作品，影響了自己的市場；畫廊則罵藝術(shù)家是“白眼狼”，一旦羽翼豐滿就踹開畫廊飛了，讓畫廊之前的心血都付諸東流。對此，瓦萊里奧說：“在歐洲，大概有30%的藝術(shù)家會自己經(jīng)營自己的作品，70%的藝術(shù)家則更愿意選擇跟畫廊或私人博物館合作。畫廊和藝術(shù)家之間必須建立起穩(wěn)固的互信關(guān)系。畫廊在藝術(shù)家身上投資，讓他有足夠的資金進(jìn)行創(chuàng)作，解除后顧之憂，并盡力去推廣他的作品，藝術(shù)家也必須遵守規(guī)則，所有作品都應(yīng)交由畫廊代理，不能私下銷售。雖然藝術(shù)家成名后將畫廊一腳踢開的情況也偶有發(fā)生，但比較少。因為藝術(shù)家一旦這樣做，在市場上的名聲就完全敗壞掉了，以后可能再也沒有畫廊愿意跟他合作。有遠(yuǎn)見的藝術(shù)家是不會這樣‘自掘墳?zāi)埂??！彼嬖V記者，“歐洲的畫廊和藝術(shù)家一個合同期一般為三年或五年，但此后通常還會不斷續(xù)約，建立起長期的合作關(guān)系。當(dāng)然，不同合同期內(nèi)，作品的價格、藝術(shù)家的身價會有所變化?！?/p>

趙孝萱也談到，畫廊與藝術(shù)家之間的愛恨情仇相當(dāng)復(fù)雜，很難絕對地說誰對誰錯。藝術(shù)家在尚無知名度的情況下，肯定無法挑選畫廊，有人愿意對其進(jìn)行包裝就很不錯了；但藝術(shù)家有了名氣以后，如果畫廊確實不具備更大的推進(jìn)能力，那藝術(shù)家棄其而去似乎也無可厚非?！拔蚁氘嬂纫欢ㄒ獙W(xué)會調(diào)適自己，明確自己的定位，能夠為什么樣類型的藝術(shù)家提供雙贏服務(wù)。不過，藝術(shù)家也別以為有大畫廊代理，從此就能高枕無憂。我就聽說過已被能參加巴塞爾層級的西方畫廊代理的中國藝術(shù)家抱怨他們在中國沒有藏家。如果大畫廊推介不力，一年辦不了幾個展覽，藝術(shù)家又被合同綁著，那真是悔恨莫名，有苦難言?！钡龔?qiáng)調(diào)：臺灣地區(qū)私下買賣藝術(shù)品的情況比較少，沒有了生長“土壤”，藝術(shù)家就不太可能開私人銷售之風(fēng)，只能委托畫廊代理。

畫廊健康發(fā)展有待藏家成熟

在趙孝萱看來，大陸畫廊業(yè)要發(fā)展，其實更有待于藏家的成熟。畫廊在初創(chuàng)期開始辦展覽，有人來買畫，這些人成為了他培養(yǎng)的對象；藏家則因為畫廊的展覽，眼光也日漸提高，在這樣的互動中彼此都成長了?！芭_灣的藏家與畫廊之間的互信關(guān)系相當(dāng)深厚。目前臺灣的畫廊老板有不少已經(jīng)是二代了，與畫廊共生的藏家也是二代了，這些‘藏二代’從小于父母身邊耳濡目染，對藝術(shù)品的接受度、對畫廊的感情，也就有別于大陸的藏家?！?/p>

“我一直鼓勵大陸藏家到優(yōu)質(zhì)畫廊買作品。有些人可能會覺得，到藝術(shù)家工作室買作品比較便宜?？墒撬麤]有考慮到，如果自身美術(shù)素養(yǎng)不夠，以業(yè)余的眼光買到一件不貴的作品，這個藝術(shù)家背后又沒有畫廊支撐，沒有強(qiáng)有力的推動團(tuán)隊，即使過個十年八年，作品可能還是買入時的價，甚至掉價?！壁w孝萱進(jìn)一步分析道，“如果藝術(shù)家有代理機(jī)構(gòu)，那說明這位藝術(shù)家有專業(yè)人士看好，而且這個機(jī)構(gòu)會盡心盡力地推進(jìn)藝術(shù)家的身價，那你手中的作品才能升值?！?/p>

即便與拍賣行比，趙孝萱也認(rèn)為畫廊是一條進(jìn)入藝術(shù)品市場的更好通道?！芭馁u場上的東西價格太貴，而且真假難辨，從有信譽(yù)的畫廊買東西，可靠得多?！睂Υ?，瓦萊里奧也表示贊同?！霸谝獯罄?，拍賣市場對一級市場的沖擊不小，但在作品的真?zhèn)螁栴}上，可信度確實沒有畫廊高。不過，藏家通常很特立獨行，他們喜歡收集各種信息，不太愿意‘聽命’于某一畫廊，因此，現(xiàn)在歐洲誕生了一種新的職業(yè)——藝術(shù)品顧問，他們具有很深的藝術(shù)素養(yǎng)，對市場也了解得很透徹，有些大藏家直接由他們代為打理藝術(shù)品投資。當(dāng)然，這樣的藝術(shù)顧問入行門檻非常高，全歐洲目前也就三四個人有這樣的資質(zhì)?！?/p>