畫(huà)廊業(yè)缺乏行業(yè)制約

朱述賢，南宋著名理學(xué)家、教育家朱熹之第26代裔孫，朱述賢雖畢業(yè)于理工大學(xué)，但是對(duì)文化的追求卻從未停息。目前，其旗下包括書(shū)畫(huà)院、版畫(huà)藝術(shù)館、連 鎖書(shū)店、茶宮、紫砂園等多個(gè)文化品牌，形成了全國(guó)為數(shù)不多的藝術(shù)集群。其中，成立于2004年的朱子畫(huà)廊則是其中一個(gè)融合策展、推廣、展覽等職能的機(jī)構(gòu)之 一，以經(jīng)營(yíng)油畫(huà)為主，水彩、版畫(huà)等多畫(huà)種并存經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，朱述賢認(rèn)為，開(kāi)辦畫(huà)廊，最大的困惑是培養(yǎng)了人，卻經(jīng)常被“過(guò)河拆橋”，他更直指這不 但是藝術(shù)家人品問(wèn)題，更重要的是相關(guān)的社會(huì)體制不完善，藝術(shù)家“違約”的社會(huì)成本太低，制約太少。

簽約看人品，合作看技術(shù)

一般畫(huà)廊都具有代理與合作兩種主要的經(jīng)營(yíng)方式，如果選擇代理藝術(shù)家與合作藝術(shù)家則成了每家畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，10多年來(lái)，與朱子畫(huà)廊合作的藝術(shù)家多 不勝數(shù)，現(xiàn)在還在簽約代理的有王毓安、馬天瓊、何夫等。朱述賢表示，首先，作為應(yīng)該具有社會(huì)責(zé)任感的文化人，不能單純以營(yíng)利為目的，“我選擇藝術(shù)家，第一 看人品，第二看作品，第三才是市場(chǎng)表現(xiàn)。”朱述賢認(rèn)為，人品是首要條件，人品的好壞將決定畫(huà)廊能走多遠(yuǎn)。

對(duì)此，朱述賢在選擇藝術(shù)家方面非常謹(jǐn)慎，他說(shuō)，如果作品很不錯(cuò)，人品卻一般，這種則可以單純以買賣的形式，“就是覺(jué)得他那幾幅畫(huà)好，就直接買就行，不 需要有太多的交集?！比绻似泛?，作品也不凡，則可以考慮簽約代理，在眾多合作藝術(shù)家中，王毓安可謂“元老級(jí)”，從2005年開(kāi)始，朱述賢通過(guò)朋友介紹認(rèn) 識(shí)，“當(dāng)時(shí)他主要是以水墨的形式畫(huà)‘新唐韻’系列，我看了之后，問(wèn)他是否有想過(guò)以油畫(huà)形式畫(huà)?！敝焓鲑t表示，他是一位渴求上進(jìn)，謙遜好學(xué)的人，經(jīng)過(guò)這樣提 醒，他果然用油畫(huà)形式繪畫(huà)了一些新唐韻的美女畫(huà)像，后來(lái)經(jīng)過(guò)搞展覽，出版畫(huà)冊(cè)，拍賣等，這些畫(huà)大受歡迎，“2008年的廣州藝博會(huì)，他一萬(wàn)多一幅的畫(huà)全部 賣完，最后一幅被兩個(gè)買家同時(shí)相中，為了爭(zhēng)奪作品差點(diǎn)打起來(lái)。”

朱述賢表示，王毓安不但謙遜，而且很踏實(shí)，他的作品從2005年1萬(wàn)元左右一幅(100cm×80cm)，現(xiàn)在是3萬(wàn)左右，“他的作品其實(shí)還可以更高，但他不看重這些，每次提價(jià)都是我主動(dòng)提出的，他從來(lái)沒(méi)主動(dòng)向我提過(guò)價(jià)，所以我們合作了八九年，關(guān)系一直很好?！?/p>

畫(huà)廊的最大困惑是畫(huà)家“過(guò)河拆橋”

朱子畫(huà)廊在業(yè)內(nèi)有個(gè)特點(diǎn)，就是非常關(guān)注年輕藝術(shù)家，在即將開(kāi)幕的“藝術(shù)廣東”，朱子畫(huà)廊也將主推馬天瓊、謝遠(yuǎn)清等年輕藝術(shù)家，朱述賢認(rèn)為，作為一個(gè)從事文化工作的人，應(yīng)該要有社會(huì)責(zé)任感，使命感。他表示，一些有才情，有作為的年輕藝術(shù)家應(yīng)該多點(diǎn)得到社會(huì)的認(rèn)識(shí)與認(rèn)可。

一直以來(lái)，朱述賢始終持續(xù)地對(duì)年輕藝術(shù)家進(jìn)行關(guān)注，為了鼓勵(lì)年輕人，他近年開(kāi)始跟中央美院合作，每年10萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，成立“中國(guó)朱子版畫(huà)獎(jiǎng)”。他更表示，這種獎(jiǎng)學(xué)金的形式將開(kāi)始擴(kuò)大到其他美院，“我即將也計(jì)劃跟廣州美院成立類似的獎(jiǎng)學(xué)金，鼓勵(lì)更多的年輕藝術(shù)家進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作。”

然而，“北上”一詞近年在廣東藝術(shù)界又開(kāi)始成為熱點(diǎn)話題，朱述賢表示，對(duì)年輕人的推廣一定要松緊有道，不能一下子把他推得太高，“所謂捧得越快死得越 快！例如一年前他的作品是1萬(wàn)元一幅，你一年后把他推到五六萬(wàn)甚至十萬(wàn)，那他就會(huì)想，他第二年就要更高的價(jià)錢(qián)，或者去跟上海、北京的一些畫(huà)廊合作，這幾乎 成為了行業(yè)的常態(tài)?！敝焓鲑t說(shuō)，一方面想幫助年輕人，提供平臺(tái)，全力推廣；另一方面，被推高了，卻隨時(shí)出走“北上”?！斑@完全就是一種‘過(guò)河拆橋’的行 為?！?/p>

朱述賢介紹，目前畫(huà)家的違約成本太低，行業(yè)缺乏對(duì)畫(huà)家的制約，這也是畫(huà)廊發(fā)展艱難的原因之一。

“但在美國(guó)，畫(huà)廊都會(huì)有協(xié)會(huì)制約這些行為的，曾經(jīng)有個(gè)國(guó)內(nèi)的畫(huà)家對(duì)美國(guó)的一家畫(huà)廊‘違約’了，結(jié)果，這個(gè)畫(huà)廊通過(guò)他們的畫(huà)廊協(xié)會(huì)，讓整個(gè)美國(guó)的畫(huà)廊聯(lián)合抵制他，不允許他再跟第二家畫(huà)廊有合作。這就是一種組織的力量與規(guī)范。”朱述賢說(shuō)。

癥結(jié)

畫(huà)廊缺乏集中經(jīng)營(yíng)區(qū)域政府對(duì)畫(huà)廊業(yè)重視不夠

作為真心從事文化工作，全心全意去經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品市場(chǎng)的朱述賢，對(duì)于目前藝術(shù)市場(chǎng)一二級(jí)市場(chǎng)嚴(yán)重“倒掛”的現(xiàn)象，他表示既無(wú)奈，又心存希望。朱述賢表示， 目前的藝術(shù)市場(chǎng)之所以發(fā)展成為一級(jí)市場(chǎng)的畫(huà)廊門(mén)口羅雀，而二級(jí)市場(chǎng)的拍賣場(chǎng)則人滿為患，根本原因取決于目前國(guó)內(nèi)藏家的構(gòu)成，“因?yàn)槟壳暗馁I賣市場(chǎng)，真正的 藏家是少而又少的，大部分都是炒家，因?yàn)榕馁u場(chǎng)能溢價(jià)，能把虛高的價(jià)錢(qián)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，這是最吸引炒家的地方?！敝焓鲑t表示。

一方面，一級(jí)市場(chǎng)的畫(huà)廊被作為二級(jí)市場(chǎng)的拍賣行越俎代庖，經(jīng)營(yíng)變得異常艱難；而另一方面，畫(huà)廊業(yè)界又缺乏相關(guān)的部門(mén)支持，使得目前畫(huà)廊的生存變得舉步 維艱。“目前廣州的畫(huà)廊生存很艱難，沒(méi)有一個(gè)政府引導(dǎo)的集中區(qū)域，畫(huà)廊經(jīng)常因?yàn)闃I(yè)主隨意加租，而步履維艱，而相關(guān)部門(mén)卻完全袖手旁觀?！敝焓鲑t說(shuō)，他曾經(jīng) 聯(lián)合多市內(nèi)幾家畫(huà)廊，通過(guò)相關(guān)渠道，希望向政府爭(zhēng)取拿到某些區(qū)域作為畫(huà)廊集中經(jīng)營(yíng)的片區(qū)，“當(dāng)時(shí)我們也爭(zhēng)取過(guò)把現(xiàn)在的1850作為畫(huà)廊的集中經(jīng)營(yíng)區(qū)域，但 是最后還是斗不過(guò)服裝商，還有海珠區(qū)的太古倉(cāng)，也是談了一半，現(xiàn)在卻成了電影院，餐飲的所謂創(chuàng)意園，再有一個(gè)就是TIT創(chuàng)意園，結(jié)果都是一樣?！敝焓鲑t 說(shuō)，其實(shí)廣州已經(jīng)嘗試過(guò)多次，把某些地方改造作為藝術(shù)家或者畫(huà)廊的集中經(jīng)營(yíng)區(qū)，但是每個(gè)都是開(kāi)了頭，結(jié)果發(fā)展的方向就變質(zhì)了，“說(shuō)到底，還是政府對(duì)畫(huà)廊行 業(yè)這一塊不夠重視。”

對(duì)話

收藏周刊：朱子畫(huà)廊目前主要經(jīng)營(yíng)哪些類別的藝術(shù)品？

朱述賢：其實(shí)藝術(shù)無(wú)邊界，我們沒(méi)有局限經(jīng)營(yíng)某一種藝術(shù)品，當(dāng)然，也會(huì)有一定的方向，目前則主要是油畫(huà)為主，水彩畫(huà)，版畫(huà)，水墨畫(huà)等并存的經(jīng)營(yíng)模式。

收藏周刊：代理藝術(shù)家與合作一般有什么區(qū)別？

朱述賢：代理也分獨(dú)家代理與一般代理，獨(dú)家代理的話，藝術(shù)家自己是不能買賣的，他要按照合約上面每年向畫(huà)廊主提交一定數(shù)量的作品；而一般代理，則允許 藝術(shù)家自己私下買賣，但也需要按照合約每年向畫(huà)廊主提交一定數(shù)量的作品。而合作則更為寬松些，基本就是畫(huà)廊主看中了藝術(shù)家的某一幅或幾幅作品，通過(guò)獨(dú)家策 展的展覽或者參加藝博會(huì)等，最終以分成的形式劃分利益。

收藏周刊：跟王毓安合作那么久，有沒(méi)有哪一件事讓你特別深刻的？

朱述賢：很多。其中有一件事，是讓我非常意外的。他這個(gè)人很憨厚，有一次我把余款拿給他，他就說(shuō)，因?yàn)槲夷骋淮螏瓦^(guò)他，所以余款那邊就減少幾萬(wàn)，其實(shí) 對(duì)于其他藝術(shù)家，可能百分之九十幾的藝術(shù)家，都會(huì)裝作不知道，直接拿的，但是他就不一樣，他覺(jué)得我在某方面幫過(guò)他，他也用他的方式來(lái)回報(bào)我，這一點(diǎn)讓我很 感動(dòng)。