揭秘“阿特姐夫日夜場(chǎng)”拍賣微信群
2014年春節(jié)，一個(gè)名為“阿特姐夫紅包群”的微信群在藝術(shù)圈大紅。曾經(jīng)在微博上具有高知名度的阿特姐姐，圈內(nèi)人士都猜不到她的真實(shí)名字，但是“混跡”于微信圈的阿特姐夫是泓盛拍賣的胡湖在藝術(shù)圈里是無(wú)人不曉。“拍賣群為什么是胡湖做起來(lái)了，就是因?yàn)樗诖汗?jié)的時(shí)候辦了一個(gè)紅包群，他把藝術(shù)媒體、拍賣行、畫廊等藝術(shù)圈相關(guān)人士都拉了進(jìn)來(lái)。
記者、編輯們甚至一些大佬都搶錢搶得很開心，這個(gè)熱度也延伸到現(xiàn)在的'阿特姐夫日夜場(chǎng)'拍賣群里了，甚至在拍賣的時(shí)候也會(huì)彼此逗一逗。”夏彥國(guó)笑著介紹說(shuō)：“那個(gè)群里面不僅有藏家，也有美術(shù)館館長(zhǎng)、策展人、批評(píng)家、媒體人等圈內(nèi)知名人士。拍品多是萬(wàn)元以下的年輕藝術(shù)家作品，參與買賣的也大都是一些圈內(nèi)人。
我曾經(jīng)嘗試過(guò)把一件比較觀念的當(dāng)代藝術(shù)作品放到一個(gè)企業(yè)家的群里，幾乎沒(méi)人感興趣，但在我的朋友圈里卻得到了熱搶。”在胡湖看來(lái)，“阿特姐夫日夜場(chǎng)”拍賣群的偶然性不僅僅存在于建成之初，“有的時(shí)候可能會(huì)在下午才看到不錯(cuò)的拍品，然后就臨時(shí)決定晚上拍賣，但卻會(huì)拍的很好。比如上次那件劉野的版畫作品，我在晚上六七點(diǎn)鐘的時(shí)候才開始發(fā)布拍品，我想這么晚發(fā)布應(yīng)該不會(huì)有太多的人來(lái)關(guān)注，可能會(huì)成為一個(gè)漏。”令他想不到的是，那件拍品竟然拍到了31500元。“這個(gè)價(jià)格跟傳統(tǒng)拍賣中的價(jià)格是差不多的，絕對(duì)在我的意料之外。”在這么短的時(shí)間之內(nèi)，依托于微信平臺(tái)找到了合適的買家，不僅節(jié)省了成本，還可以快速有效地進(jìn)行傳播和營(yíng)銷。
但是，偶然性帶來(lái)驚喜的同時(shí)也帶來(lái)了長(zhǎng)遠(yuǎn)的問(wèn)題。胡湖說(shuō)，現(xiàn)在考慮更多的是該如何去分配時(shí)間安排不同種類的拍品，“不可能永遠(yuǎn)都有好的作品在等著，所以我還應(yīng)該考慮在作品欠缺的時(shí)候如何去保持拍賣的熱度。在出現(xiàn)大量好作品的時(shí)候，該如何去分配這些作品，保持一個(gè)穩(wěn)定的節(jié)奏等。”與傳統(tǒng)拍賣行相比，微信群拍賣節(jié)省了很多繁雜的步驟。比如征集作品、制作圖錄、巡展等。“阿特姐夫日夜場(chǎng)”拍賣群在征集上還是屬于個(gè)人的行為，并沒(méi)有完全按照拍賣公司的正規(guī)手續(xù)來(lái)辦理一些業(yè)務(wù)，比如委托金、簽合同之類的事情，現(xiàn)在完全是口頭上的一種合約和行為，傭金也是非常低。“我們這個(gè)就是短平快，與委托人之間更多地是依靠相互信任的感覺。這種信任也是源自于微信本身的特點(diǎn)，比如群里面大部分的人我都認(rèn)識(shí)，交易的安全性自然就會(huì)升高。”胡湖說(shuō)：“重要的是大家玩得高興。微信群拍賣進(jìn)行這么久，還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)違約、欠款及長(zhǎng)時(shí)間不付款的現(xiàn)象。”
“阿特姐夫日夜場(chǎng)”拍賣微信群的另外一個(gè)特點(diǎn)就是群內(nèi)人員不斷更新。“因?yàn)槲⑿湃喝藛T設(shè)置有上限，所以我基本上只要求買家進(jìn)入。如果你很長(zhǎng)時(shí)間未在群內(nèi)出價(jià)的話，很可能會(huì)被請(qǐng)出去，然后把一些想出價(jià)的買家拉進(jìn)來(lái)。”這種不斷的“換血”也從另外一點(diǎn)上保證了群內(nèi)的活躍度。但是，當(dāng)人員出現(xiàn)了變動(dòng)的時(shí)候，需求也會(huì)隨之變動(dòng)，胡湖也會(huì)對(duì)拍品進(jìn)行調(diào)整。“對(duì)于這個(gè)微信群，現(xiàn)在暫時(shí)定位在當(dāng)代藝術(shù)，以后也許會(huì)考慮推出其他形式的拍品。比如書畫。我不會(huì)非要定位在一種類型的拍品上面。”“每天8-10件的成交量，每件均價(jià)在3000元，最高成交單件達(dá)到31500元。”胡湖說(shuō)，他完全沒(méi)有想到這么快就能夠在群里成交這么高價(jià)格的作品，“我希望以后再做一些精品專場(chǎng)拍賣，可以使大家的選擇更豐富。”
現(xiàn)在看來(lái)，傳統(tǒng)拍賣并不能滿足這個(gè)市場(chǎng)的所有需求，隨著互聯(lián)網(wǎng)深層次的滲透，線上是一種必然的趨勢(shì)。通過(guò)微信群拍賣，胡湖發(fā)現(xiàn)，每件3000元上下的作品購(gòu)買熱度最高，“所以我對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)中低端客戶群體的購(gòu)買還是有很大的信心的，重要的是應(yīng)該選擇什么樣的方式來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和推廣。”他說(shuō)。前幾日，“阿特姐夫日夜場(chǎng)”150人的群已經(jīng)封頂，為此胡湖建設(shè)了另外一個(gè)同步群。在夏彥國(guó)看來(lái)，這反而是一個(gè)更好的競(jìng)拍方式：“如果大家都在一個(gè)群里，想要的人就會(huì)發(fā)言說(shuō)不要跟我搶了，大家看到也不好意思再搶，但是如果是在兩個(gè)群里同時(shí)競(jìng)價(jià)的話，就有一部分的競(jìng)價(jià)是看不到的，這是不錯(cuò)的營(yíng)銷策略。”
“阿特姐夫日夜場(chǎng)”的三大法寶：低底價(jià)、新穎、交互趣味性
無(wú)論是年輕藝術(shù)家的藝術(shù)作品，還是名家作品及市場(chǎng)硬通貨，胡湖都會(huì)說(shuō)服送拍人定一個(gè)比較低的起拍價(jià)，“主要原因是可以吸引更多的人參與到拍賣中來(lái)。比如前幾天公布的一張劉野的版畫作品，如果在傳統(tǒng)拍賣行，他們一定會(huì)按照市場(chǎng)價(jià)格來(lái)定底價(jià)，我就建議干脆來(lái)一次無(wú)底價(jià)的拍賣，委托人也非常支持。”這個(gè)群涌進(jìn)一些新的購(gòu)買者令胡湖感到欣喜。“比如一些藝術(shù)媒體記者可能會(huì)花幾千元買件藝術(shù)作品。這種事情也許只能在這種特定的群體中才可以實(shí)現(xiàn)，因?yàn)檫@種拍賣的形式相對(duì)于正經(jīng)從畫廊或者是博覽會(huì)上買東西的感覺是不一樣的，你加一點(diǎn)、我加一點(diǎn)的感覺非常好玩。”夏彥國(guó)介紹說(shuō)。
新藏家的涌入也讓胡湖有了一些不同的想法和思路。“我的目標(biāo)一開始就不是藝術(shù)圈內(nèi)的那些大咖級(jí)人物。相反，我的主要買家定位是藝術(shù)圈的眾多從業(yè)者，以及市場(chǎng)上的中小玩家。比如你，很可能就是我的目標(biāo)用戶之一。這些人了解藝術(shù)品，了解藝術(shù)品的價(jià)值，但在平時(shí)你是很少有機(jī)會(huì)去拍賣行舉一口的。
不同的是，在微信群拍賣，就可以很簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)。”胡湖笑著解釋道。有些收藏大咖也喜歡在里面叫價(jià)，“比如一些在拍賣場(chǎng)中出手幾百萬(wàn)的買家一樣會(huì)在群里參與競(jìng)價(jià)，這也說(shuō)明他們多元化的一種需求。”很好玩的是，有些很有名的藏家可能會(huì)因?yàn)?0塊錢而放棄掉拍品。50塊錢相對(duì)于傳統(tǒng)拍賣并不算什么，為什么會(huì)在微信群里這么斤斤計(jì)較呢？胡湖解釋說(shuō)：“一個(gè)是反映出大家用好玩的心態(tài)來(lái)對(duì)待這種拍賣形式，就像在新年的紅包群里，拍賣大佬也會(huì)表現(xiàn)出為了10塊錢而瘋搶的孩子氣。另外也說(shuō)明，線上拍賣不能把競(jìng)價(jià)階梯設(shè)置太高，太高就會(huì)缺少活躍度。”所以，胡湖認(rèn)為，一定要真正了解買家和賣家雙方的需求是什么，“現(xiàn)在很多藝術(shù)品電商或者是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都沒(méi)有做特別清晰的分析，自然得不到真正想要的效果。”微信拍賣夾雜著群內(nèi)人的七嘴八舌，非常生動(dòng)有趣。不僅是買東西的人，送藏品的賣家也大多是抱著來(lái)玩的心態(tài)。“其實(shí)很多委托方在群里面既是買家也是賣家，他們很享受這個(gè)過(guò)程，也愿意拿出一些東西與大家分享。
賣家基本都會(huì)給我們一個(gè)比較低的底價(jià)，大家也不會(huì)用市場(chǎng)價(jià)來(lái)評(píng)判群內(nèi)的作品成交價(jià)，我們也沒(méi)有公開發(fā)布詳細(xì)的成交數(shù)據(jù)。”胡湖說(shuō)。吃到群內(nèi)第一只螃蟹的人是藝術(shù)圈內(nèi)的彭瑋。按胡湖的說(shuō)法是，她用一秒鐘的時(shí)間把拍品給秒到了。她笑著解釋說(shuō)：“我知道那天是第一次拍賣，巧在我正好看到了。只是知道那是一件年輕藝術(shù)家的作品，覺得封頂價(jià)才600塊錢，很便宜，就直接出封頂價(jià)了。”在提到群內(nèi)拍賣的感受時(shí)，她很開心地直呼好玩：“大家享受你我瘋搶的感覺，有點(diǎn)沖動(dòng)性消費(fèi)。另外也因?yàn)楹ǖ膬r(jià)位并不貴，都是千元甚至幾百的東西，如果更貴的話，可能大家會(huì)更理性一些。”對(duì)于藝術(shù)家而言，這種微信群拍賣也是一個(gè)很好的推廣和宣傳方式。
“因?yàn)檫@個(gè)群里聚集了那么多藝術(shù)圈內(nèi)專業(yè)人士和藏家，這種有效性甚至比得上開辦一個(gè)展覽。不僅對(duì)于藝術(shù)家是一種宣傳，對(duì)于任何一位在群里買東西的人來(lái)說(shuō)，能公開競(jìng)得標(biāo)的，他心里都會(huì)有一種不同的滿足感，這也是大家參與性很強(qiáng)的一個(gè)原因所在。”夏彥國(guó)說(shuō)。