中國嘉德香港首拍現(xiàn)場

未來，在內(nèi)地

據(jù)說，被尊為“蘇富比辦事處之父”的帕克?博涅特在他的辦公室的地球儀上，相續(xù)劃出數(shù)個星羅棋布的“藍(lán)圈”之后，最終香港被勾注了“紅圈”。但是他相中香港的原因是因為其背后更大的市場：“亞洲市場，特別是‘紅色中國’將隱藏著一切契機和可能……”由此可見作為全球的拍賣巨頭，內(nèi)地一直都在蘇富比的戰(zhàn)略范圍。因此蘇富比搶在嘉德香港開拍前，在2012年9月27日傍晚于北京敲下了象征性的一槌。這是蘇富比進入內(nèi)地的第一槌。也是歌華保稅區(qū)與國際拍賣企業(yè)首次聯(lián)姻成功的標(biāo)志。

“聯(lián)姻”，這是蘇富比搶灘亞洲的一貫策略。蘇富比在1969年就嘗試進入亞洲，當(dāng)時蘇富比選擇日本東京作為亞洲市場的首發(fā)地，并舉辦了一場藝術(shù)品拍賣會，但結(jié)果并不令人滿意。作為一家西方的拍賣公司，要想在日本東京占據(jù)市場份額，并以此為契機逐步占領(lǐng)整個亞洲市場，自然是難上加難。所以1973年，蘇富比的創(chuàng)始人之一朱湯生看準(zhǔn)了正在蓬勃發(fā)展，商機潛力無限的香港，決定在此開設(shè)辦事處，并著手準(zhǔn)備舉辦中國藝術(shù)品拍賣會。而在連卡佛的何鄧菊建議和幫助下，確定1973年在香港舉辦首屆拍賣會。這與現(xiàn)今蘇富比與歌華合作，成立蘇富比(北京)以進入內(nèi)地市場的策略非常相似。

一直以來，在國內(nèi)藝術(shù)界都認(rèn)為，國外拍賣企業(yè)是不能進入中國市場的。但是歌華美術(shù)的總經(jīng)理王昱東卻表示，其實國際拍賣公司進入中國并沒有法律障礙，是允許的。歌華保稅區(qū)就是“免證、免稅、保稅”。免證免的是進出口許可證。免稅包括交易稅、增值稅、消費稅。保稅是指保留關(guān)稅，但不是免關(guān)稅，而是不收不征，如果離開保稅區(qū)出國了那就不征了，因為到岸國進行征收；如果通過保稅區(qū)海關(guān)進入中國境內(nèi)就按照中國海關(guān)納稅。所以叫保稅，稅收在保留狀態(tài)，這是保稅的核心。而且雖然保稅區(qū)最終建設(shè)需要在2015年才能正式完成，而蘇富比的首拍及接下來的2013春拍都在中華世紀(jì)壇舉行，也不會影響到其享受到保稅區(qū)企業(yè)的待遇。

國際拍賣企業(yè)進入內(nèi)地市場，蘇富比不是第一家。佳士得與永樂的合作早于2005年就開始了。北京永樂是目前佳士得在內(nèi)地授予商標(biāo)使用權(quán)的企業(yè)，此一授權(quán)主要意味著對永樂經(jīng)營規(guī)劃提供協(xié)助或在相關(guān)業(yè)務(wù)上給予技術(shù)支持，但除此之外也并不存在任何合作關(guān)系。對此，北京永樂拍賣總經(jīng)理董軍有一套形象的解釋：永樂就好比永樂董事會的一個孩子，請佳士得當(dāng)“家教”，付給后者學(xué)費(也就是商標(biāo)使用費)，條件是不要把永樂教育成“鄰居家的孩子”，而要和佳士得一樣優(yōu)秀。

但是實際上永樂幾乎克隆了佳士得的全套管理模式和經(jīng)營理念，例如在與客戶簽署的各項單據(jù)非常詳細(xì)，甚至到了復(fù)雜的地步。此外永樂還有一套特有的拍品管理系統(tǒng)，比如一件拍品從征集入庫到上拍會有兩個編號，最開始是stock number。一次拍賣如果有500件拍品來自80個藏家，每個藏家對應(yīng)有自己的一組編號，每組編號中又有著每件拍品的序號。在拍賣前，永樂會將這些stock number,轉(zhuǎn)換成公眾所熟知的Loft number(圖錄號)，在這個過程中，即便一些拍品由于各種原因撤拍，永樂都能根據(jù)兩組編號查到這些拍品在不同時間段的屬性。因此盡管永樂年成交額徘徊在兩三億元，對北京拍賣業(yè)的影響不算太大。不過拍賣回款率在八成以上，在買家常常拍而不付的內(nèi)地市場顯得很搶眼。

這也是佳士得進駐內(nèi)地市場前做的長期準(zhǔn)備。蘇富比與佳士得從稅法突破及市場規(guī)范兩個不同的方向，慢慢地改變內(nèi)地拍賣市場的面貌。只是如今在內(nèi)地經(jīng)營的拍賣企業(yè)必須注冊資金達到1000萬元，并且成立三年后，才可能取得文物藝術(shù)品的一級拍賣資質(zhì)。在此期間，蘇富比只能拍賣當(dāng)代藝術(shù)、紅酒、國外藝術(shù)品和工藝品等，不可能涉足古代書畫、瓷器古董等。更重要的是，根據(jù)相關(guān)法規(guī)，內(nèi)地不允許以中外合資、合作或外商獨資的形式成立文物拍賣公司。

不過對此，蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康卻表現(xiàn)得十分樂觀：“這就像上個世紀(jì)80年代，國外的高級品牌是不能到國內(nèi)搞百貨公司的，但是現(xiàn)在呢？連卡佛早就開到了許多一線城市。所以，我還是充滿信心的，我們先進去的話，以后哪天規(guī)則一改我們可以在第一時間內(nèi)進行調(diào)整，會通暢很多，也會比對手領(lǐng)先幾步。”

“中國式拍賣”在香港

如果說蘇富比、佳士得在內(nèi)地的舉步維艱更多是因為政策影響，那幺嘉德、保利的香港之路的最大障礙可以說是外圍不同的經(jīng)濟環(huán)境狀態(tài)。1997年4月，嘉德香港辦事處正式成立。但是由于同年金融風(fēng)暴的影響，讓嘉德不得不放棄首次登陸香港拍賣的機會。而2008年底全球金融危機來襲，嘉德香港巡展也再次擱淺。最終，在嘉德中國成立19周年之際，嘉德香港成功舉行了首拍。

嘉德的拍賣現(xiàn)場的確是較蘇富比的熱鬧，但從現(xiàn)場觀察可見，不少人是以“捧場”為主。這可以說是“中國式拍賣”的特色。如同參與了這次拍賣的業(yè)內(nèi)人士所說：“嘉德香港首次拍賣，雖然沒有閃亮明星拍品晃瞎人眼，客人卻是大腕云集。不管跟蘇富比，是誰借了誰的東風(fēng)，反正草船上插滿了滿載而歸的箭。風(fēng)風(fēng)光光地給市場打了適時的強心針。”董國強認(rèn)為對于香港來說，“捧場”這個詞很生疏，而對于內(nèi)地人來講這是一種理所當(dāng)然的舉動。像是董國強本人不僅是哪家拍賣行的拍賣都會捧場，還會介紹他的朋友去買。因此也可以理解為什幺大部分的內(nèi)地藏家都扎堆嘉德香港首拍而放棄看蘇富比的夜場。

為了減少流拍的出現(xiàn)，嘉德香港的兩場拍賣的估價都較低，而且嘉德香港的拍賣師在叫每一口價的時候都“適當(dāng)”地拖長時間，一件拍品的時間都在一至兩分鐘之上，也讓這場拍賣的時間變得十分地冗長。當(dāng)拍品成交價超過一百萬，全場的買家還會鼓掌。這在蘇富比和佳士得的拍賣現(xiàn)場是比較少見的。

書畫收藏家朱紹良在對比嘉德與蘇富比的中國書畫圖錄及拍賣數(shù)據(jù)后認(rèn)為，嘉德的手續(xù)費是15%,較蘇富比20%具有明顯優(yōu)勢。因此即使蘇富比以中國書畫4.14億超過嘉德3.5億，如以扣除手續(xù)費計算，只比嘉德多4000萬，而且拍品數(shù)量超出嘉德近40件，實際上是打個平手。傭金低，似乎也是內(nèi)地拍賣公司攻打香港市場時的另一必要手段。保利日前在公布在11月23日在香港的首拍細(xì)節(jié)上，15%的傭金成為被香港媒體宣傳的重點之一。目前國內(nèi)拍賣企業(yè)一般向買賣雙方收取的傭金比例是落槌價的10%—15%。而蘇富比與佳士得如今20%的傭金構(gòu)成也非“空穴來風(fēng)”。

20世紀(jì)90年代初，受美國股市、日本泡沫經(jīng)濟崩潰的大經(jīng)濟背景的影響，藝術(shù)品拍賣業(yè)整體交易額嚴(yán)重下降，受此影響藝術(shù)品拍賣業(yè)整體收益也嚴(yán)重縮水。在1990年，蘇富比的利潤達到了1.55億美元，佳士得則為7600萬美元，但到1992之后蘇富比的利潤只有650萬美元，而佳士得的利潤則縮水至1120萬美元。經(jīng)濟大勢并非拍賣公司能憑一己之力而能有所扭轉(zhuǎn)，但提高傭金未嘗不是在總成交額整體滑坡后贏得利潤的策略。

在共同目標(biāo)的驅(qū)使下，蘇富比和佳士得這對原先的競爭對手一度聯(lián)合起來，1992年蘇富比宣布提高向買方收取傭金，將5萬美元以下的拍品的買方傭金，從10%調(diào)漲為15%。緊接著佳士得在1995年調(diào)整其向賣方收取的傭金制度，從10%調(diào)為2%至20%不等，蘇富比也宣布實施相同政策。在實施的6年中，兩家公司因調(diào)高拍賣傭金的策略而增加了4億美元的利潤。雖然后來令美國司法部門以“反托拉斯（反壟斷）法”介入調(diào)查，但是毋庸置疑的是，提高傭金不僅讓兩家公司渡過了全球藝術(shù)市場艱難的調(diào)整期，同時也對拍賣行自身的良性運營有著明顯作用。

從2000年以來，一方面是拍賣公司的營運成本逐年高企，一方面是即便是在成交金額隨之抬升的背景下，傭金比例卻因拍賣公司間愈演愈烈的惡性競爭而反向降低，從而造成了拍賣公司實際利潤的增長緩慢。2000年之后，佳士得迫于外界壓力，對于拍賣傭金訂出了新的規(guī)定：8萬美元以下的物品，買方要付17.5%的傭金，8萬元以上仍維持10%的比例，而在賣方方面則反而把傭金降低了1%。但是香港蘇富比拍賣公司關(guān)于傭金的調(diào)整卻沒有跟進，只是將原來細(xì)分為200萬以下的拍品傭金比例為20%，200萬以上的拍賣傭金比例為17.5%，調(diào)整為400萬以下的拍品傭金比例而統(tǒng)一收取20%的傭金。

有業(yè)內(nèi)人士表示，從目前來看，好的拍賣公司不僅不會放棄傭金收入，而且還應(yīng)提高傭金收取比例。如果拍賣行實行傭金價格戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)會認(rèn)為這家公司能力不夠，只能靠價格戰(zhàn)來搶生意。在撇除中國式拍賣的“捧場”和價格優(yōu)勢外，嘉德與保利還能拿出什幺制勝法寶能在香港站穩(wěn)腳跟，還尚在觀察中。但從目前所看，嘉德和保利在香港可能會風(fēng)生水起，但難以翻江倒海。