中國嘉德香港首拍現(xiàn)場 未來,在內(nèi)地 據(jù)說,被尊為“蘇富比辦事處之父”的帕克?博涅特在他的辦公室的地球儀上,相續(xù)劃出數(shù)個星羅棋布的“藍(lán)圈”之后,最終香港被勾注了“紅圈”。但是他相中香港的原因是因為其背后更大的市場:“亞洲市場,特別是‘紅色中國’將隱藏著一切契機和可能……”由此可見作為全球的拍賣巨頭,內(nèi)地一直都在蘇富比的戰(zhàn)略范圍。因此蘇富比搶在嘉德香港開拍前,在2012年9月27日傍晚于北京敲下了象征性的一槌。這是蘇富比進入內(nèi)地的第一槌。也是歌華保稅區(qū)與國際拍賣企業(yè)首次聯(lián)姻成功的標(biāo)志。 “聯(lián)姻”,這是蘇富比搶灘亞洲的一貫策略。蘇富比在1969年就嘗試進入亞洲,當(dāng)時蘇富比選擇日本東京作為亞洲市場的首發(fā)地,并舉辦了一場藝術(shù)品拍賣會,但結(jié)果并不令人滿意。作為一家西方的拍賣公司,要想在日本東京占據(jù)市場份額,并以此為契機逐步占領(lǐng)整個亞洲市場,自然是難上加難。所以1973年,蘇富比的創(chuàng)始人之一朱湯生看準(zhǔn)了正在蓬勃發(fā)展,商機潛力無限的香港,決定在此開設(shè)辦事處,并著手準(zhǔn)備舉辦中國藝術(shù)品拍賣會。而在連卡佛的何鄧菊建議和幫助下,確定1973年在香港舉辦首屆拍賣會。這與現(xiàn)今蘇富比與歌華合作,成立蘇富比(北京)以進入內(nèi)地市場的策略非常相似。 一直以來,在國內(nèi)藝術(shù)界都認(rèn)為,國外拍賣企業(yè)是不能進入中國市場的。但是歌華美術(shù)的總經(jīng)理王昱東卻表示,其實國際拍賣公司進入中國并沒有法律障礙,是允許的。歌華保稅區(qū)就是“免證、免稅、保稅”。免證免的是進出口許可證。免稅包括交易稅、增值稅、消費稅。保稅是指保留關(guān)稅,但不是免關(guān)稅,而是不收不征,如果離開保稅區(qū)出國了那就不征了,因為到岸國進行征收;如果通過保稅區(qū)海關(guān)進入中國境內(nèi)就按照中國海關(guān)納稅。所以叫保稅,稅收在保留狀態(tài),這是保稅的核心。而且雖然保稅區(qū)最終建設(shè)需要在2015年才能正式完成,而蘇富比的首拍及接下來的2013春拍都在中華世紀(jì)壇舉行,也不會影響到其享受到保稅區(qū)企業(yè)的待遇。 國際拍賣企業(yè)進入內(nèi)地市場,蘇富比不是第一家。佳士得與永樂的合作早于2005年就開始了。北京永樂是目前佳士得在內(nèi)地授予商標(biāo)使用權(quán)的企業(yè),此一授權(quán)主要意味著對永樂經(jīng)營規(guī)劃提供協(xié)助或在相關(guān)業(yè)務(wù)上給予技術(shù)支持,但除此之外也并不存在任何合作關(guān)系。對此,北京永樂拍賣總經(jīng)理董軍有一套形象的解釋:永樂就好比永樂董事會的一個孩子,請佳士得當(dāng)“家教”,付給后者學(xué)費(也就是商標(biāo)使用費),條件是不要把永樂教育成“鄰居家的孩子”,而要和佳士得一樣優(yōu)秀。 但是實際上永樂幾乎克隆了佳士得的全套管理模式和經(jīng)營理念,例如在與客戶簽署的各項單據(jù)非常詳細(xì),甚至到了復(fù)雜的地步。此外永樂還有一套特有的拍品管理系統(tǒng),比如一件拍品從征集入庫到上拍會有兩個編號,最開始是stock number。一次拍賣如果有500件拍品來自80個藏家,每個藏家對應(yīng)有自己的一組編號,每組編號中又有著每件拍品的序號。在拍賣前,永樂會將這些stock number,轉(zhuǎn)換成公眾所熟知的Loft number(圖錄號),在這個過程中,即便一些拍品由于各種原因撤拍,永樂都能根據(jù)兩組編號查到這些拍品在不同時間段的屬性。因此盡管永樂年成交額徘徊在兩三億元,對北京拍賣業(yè)的影響不算太大。不過拍賣回款率在八成以上,在買家常常拍而不付的內(nèi)地市場顯得很搶眼。 這也是佳士得進駐內(nèi)地市場前做的長期準(zhǔn)備。蘇富比與佳士得從稅法突破及市場規(guī)范兩個不同的方向,慢慢地改變內(nèi)地拍賣市場的面貌。只是如今在內(nèi)地經(jīng)營的拍賣企業(yè)必須注冊資金達到1000萬元,并且成立三年后,才可能取得文物藝術(shù)品的一級拍賣資質(zhì)。在此期間,蘇富比只能拍賣當(dāng)代藝術(shù)、紅酒、國外藝術(shù)品和工藝品等,不可能涉足古代書畫、瓷器古董等。更重要的是,根據(jù)相關(guān)法規(guī),內(nèi)地不允許以中外合資、合作或外商獨資的形式成立文物拍賣公司。 不過對此,蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康卻表現(xiàn)得十分樂觀:“這就像上個世紀(jì)80年代,國外的高級品牌是不能到國內(nèi)搞百貨公司的,但是現(xiàn)在呢?連卡佛早就開到了許多一線城市。所以,我還是充滿信心的,我們先進去的話,以后哪天規(guī)則一改我們可以在第一時間內(nèi)進行調(diào)整,會通暢很多,也會比對手領(lǐng)先幾步。” “中國式拍賣”在香港 如果說蘇富比、佳士得在內(nèi)地的舉步維艱更多是因為政策影響,那幺嘉德、保利的香港之路的最大障礙可以說是外圍不同的經(jīng)濟環(huán)境狀態(tài)。1997年4月,嘉德香港辦事處正式成立。但是由于同年金融風(fēng)暴的影響,讓嘉德不得不放棄首次登陸香港拍賣的機會。而2008年底全球金融危機來襲,嘉德香港巡展也再次擱淺。最終,在嘉德中國成立19周年之際,嘉德香港成功舉行了首拍。 嘉德的拍賣現(xiàn)場的確是較蘇富比的熱鬧,但從現(xiàn)場觀察可見,不少人是以“捧場”為主。這可以說是“中國式拍賣”的特色。如同參與了這次拍賣的業(yè)內(nèi)人士所說:“嘉德香港首次拍賣,雖然沒有閃亮明星拍品晃瞎人眼,客人卻是大腕云集。不管跟蘇富比,是誰借了誰的東風(fēng),反正草船上插滿了滿載而歸的箭。風(fēng)風(fēng)光光地給市場打了適時的強心針。”董國強認(rèn)為對于香港來說,“捧場”這個詞很生疏,而對于內(nèi)地人來講這是一種理所當(dāng)然的舉動。像是董國強本人不僅是哪家拍賣行的拍賣都會捧場,還會介紹他的朋友去買。因此也可以理解為什幺大部分的內(nèi)地藏家都扎堆嘉德香港首拍而放棄看蘇富比的夜場。 為了減少流拍的出現(xiàn),嘉德香港的兩場拍賣的估價都較低,而且嘉德香港的拍賣師在叫每一口價的時候都“適當(dāng)”地拖長時間,一件拍品的時間都在一至兩分鐘之上,也讓這場拍賣的時間變得十分地冗長。當(dāng)拍品成交價超過一百萬,全場的買家還會鼓掌。這在蘇富比和佳士得的拍賣現(xiàn)場是比較少見的。 書畫收藏家朱紹良在對比嘉德與蘇富比的中國書畫圖錄及拍賣數(shù)據(jù)后認(rèn)為,嘉德的手續(xù)費是15%,較蘇富比20%具有明顯優(yōu)勢。因此即使蘇富比以中國書畫4.14億超過嘉德3.5億,如以扣除手續(xù)費計算,只比嘉德多4000萬,而且拍品數(shù)量超出嘉德近40件,實際上是打個平手。傭金低,似乎也是內(nèi)地拍賣公司攻打香港市場時的另一必要手段。保利日前在公布在11月23日在香港的首拍細(xì)節(jié)上,15%的傭金成為被香港媒體宣傳的重點之一。目前國內(nèi)拍賣企業(yè)一般向買賣雙方收取的傭金比例是落槌價的10%—15%。而蘇富比與佳士得如今20%的傭金構(gòu)成也非“空穴來風(fēng)”。 20世紀(jì)90年代初,受美國股市、日本泡沫經(jīng)濟崩潰的大經(jīng)濟背景的影響,藝術(shù)品拍賣業(yè)整體交易額嚴(yán)重下降,受此影響藝術(shù)品拍賣業(yè)整體收益也嚴(yán)重縮水。在1990年,蘇富比的利潤達到了1.55億美元,佳士得則為7600萬美元,但到1992之后蘇富比的利潤只有650萬美元,而佳士得的利潤則縮水至1120萬美元。經(jīng)濟大勢并非拍賣公司能憑一己之力而能有所扭轉(zhuǎn),但提高傭金未嘗不是在總成交額整體滑坡后贏得利潤的策略。 在共同目標(biāo)的驅(qū)使下,蘇富比和佳士得這對原先的競爭對手一度聯(lián)合起來,1992年蘇富比宣布提高向買方收取傭金,將5萬美元以下的拍品的買方傭金,從10%調(diào)漲為15%。緊接著佳士得在1995年調(diào)整其向賣方收取的傭金制度,從10%調(diào)為2%至20%不等,蘇富比也宣布實施相同政策。在實施的6年中,兩家公司因調(diào)高拍賣傭金的策略而增加了4億美元的利潤。雖然后來令美國司法部門以“反托拉斯(反壟斷)法”介入調(diào)查,但是毋庸置疑的是,提高傭金不僅讓兩家公司渡過了全球藝術(shù)市場艱難的調(diào)整期,同時也對拍賣行自身的良性運營有著明顯作用。 從2000年以來,一方面是拍賣公司的營運成本逐年高企,一方面是即便是在成交金額隨之抬升的背景下,傭金比例卻因拍賣公司間愈演愈烈的惡性競爭而反向降低,從而造成了拍賣公司實際利潤的增長緩慢。2000年之后,佳士得迫于外界壓力,對于拍賣傭金訂出了新的規(guī)定:8萬美元以下的物品,買方要付17.5%的傭金,8萬元以上仍維持10%的比例,而在賣方方面則反而把傭金降低了1%。但是香港蘇富比拍賣公司關(guān)于傭金的調(diào)整卻沒有跟進,只是將原來細(xì)分為200萬以下的拍品傭金比例為20%,200萬以上的拍賣傭金比例為17.5%,調(diào)整為400萬以下的拍品傭金比例而統(tǒng)一收取20%的傭金。 有業(yè)內(nèi)人士表示,從目前來看,好的拍賣公司不僅不會放棄傭金收入,而且還應(yīng)提高傭金收取比例。如果拍賣行實行傭金價格戰(zhàn),業(yè)內(nèi)會認(rèn)為這家公司能力不夠,只能靠價格戰(zhàn)來搶生意。在撇除中國式拍賣的“捧場”和價格優(yōu)勢外,嘉德與保利還能拿出什幺制勝法寶能在香港站穩(wěn)腳跟,還尚在觀察中。但從目前所看,嘉德和保利在香港可能會風(fēng)生水起,但難以翻江倒海。 |