文/驍秣

在柔和的燈光中，四壁掛著藝術(shù)作品，燈光直射在作品上，顯得作品格外的動(dòng)人，這是北京一家私立美術(shù)館開(kāi)幕展的現(xiàn)場(chǎng)。空間一隅，得體的擺放著點(diǎn)心、紅酒、鮮花。人們?cè)谶@里談?wù)撍囆g(shù)、談?wù)撍囆g(shù)圈兒的事兒、談?wù)撋睿瑲夥杖谇⒏哐拧＿@些人里面有藝術(shù)家、有藝術(shù)家的朋友、有策展人和嘉賓、有拎著媒體資料袋的媒體、有來(lái)感受藝術(shù)氣氛的藝術(shù)院校學(xué)生、有藝術(shù)愛(ài)好者、有帶著大量名片想在藝術(shù)圈里混個(gè)臉熟的人，還有讓人見(jiàn)怪不怪、混吃混喝、混畫(huà)冊(cè)的人。此刻，正是某私立美術(shù)館的展覽開(kāi)幕式，免費(fèi)為公眾開(kāi)放。

這次展覽的經(jīng)費(fèi)全部由美術(shù)館的項(xiàng)目資金支出，也可以說(shuō)資金來(lái)自于投資人，這種模式是這個(gè)年輕的美術(shù)館項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的主要模式。而這樣一場(chǎng)體面的開(kāi)幕式，從前期的學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)策劃，到媒體宣傳，到展品的運(yùn)輸，海報(bào)、請(qǐng)柬、畫(huà)冊(cè)的印刷、到寄送請(qǐng)柬、布展、搭開(kāi)幕舞臺(tái)、訂做背景板、到開(kāi)幕式冷餐、媒體宣傳、場(chǎng)地維護(hù)等，要消耗不少的資金。而這只是某次項(xiàng)目的支出，加之日常運(yùn)營(yíng)、人員雇傭、行政開(kāi)支、硬件建設(shè)、媒體宣傳、教育活動(dòng)等，都需要大量的經(jīng)費(fèi)支持。雖說(shuō)，此美術(shù)館自定義為非盈利性質(zhì)，投資人并不依靠美術(shù)館獲利，但要維持美術(shù)館的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須找到資金來(lái)源。所以，生存是這個(gè)私立美術(shù)館迫切需要解決的問(wèn)題。

積極的生存探索

中國(guó)對(duì)于美術(shù)館概念標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)，大部分還是來(lái)自于西方，年輕的美術(shù)館也不例外。美術(shù)館管理者們會(huì)以西方優(yōu)秀的美術(shù)館或國(guó)內(nèi)知名美術(shù)館為榜樣、摹本，不斷做各種獲取資金方式的嘗試。事實(shí)上，在中國(guó)，有些嘗試對(duì)于剛成立的私立美術(shù)館來(lái)說(shuō)，并不適用。

美術(shù)館成立之初，創(chuàng)辦者計(jì)劃靠美術(shù)館自身營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)足展覽經(jīng)費(fèi)，像西方美術(shù)館那樣。但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)，去美術(shù)館看展覽的人數(shù)不多，去剛成立的私立美術(shù)館看展覽的人似乎更少，只有開(kāi)幕式時(shí)會(huì)有大量觀眾，開(kāi)幕式過(guò)后，偌大的展廳內(nèi)，參觀者寥寥無(wú)幾。在這種情況下，靠自身營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)足經(jīng)費(fèi)，開(kāi)始時(shí)會(huì)很困難。例如原本打算用來(lái)補(bǔ)足開(kāi)支的咖啡館、藝術(shù)衍生品商店，在參觀人數(shù)不多的這里，反而給美術(shù)館的開(kāi)支帶來(lái)更大的壓力。于是，咖啡館、藝術(shù)品商店計(jì)劃擱淺了。

還有盛極一時(shí)的會(huì)員制度，在借鑒某美術(shù)館的經(jīng)驗(yàn)后，管理層把會(huì)員卡分為普通、VIP和企業(yè)三種，后兩種需繳納年費(fèi)以換得美術(shù)館諸項(xiàng)增值服務(wù)業(yè)務(wù)。可是，施行中，面對(duì)一家新生的民營(yíng)美術(shù)館，沒(méi)有企業(yè)家、藏家愿意辦理后兩種會(huì)員卡。只有大眾辦理的普通會(huì)員和贈(zèng)送邀請(qǐng)辦理的VIP會(huì)員，并沒(méi)有達(dá)到設(shè)想預(yù)期的效果，久而久之，會(huì)員的事情再也沒(méi)人提及了。還有藝術(shù)品租賃、藝術(shù)品品鑒投資等前期很多諸如此類(lèi)的業(yè)務(wù)嘗試工作，都由于自身或社會(huì)環(huán)境等困難因素而停滯。

當(dāng)然，也有很多在嘗試中適用并一直沿用下來(lái)的例子，企業(yè)贊助就算一個(gè)。

如某展覽，美術(shù)館會(huì)跟企業(yè)合作，在展覽中給予企業(yè)冠名權(quán)，以資源置換的方式贏得贊助，這是一種非常理想的展覽資金獲取方式，這種情況對(duì)展覽項(xiàng)目本身要求非常高，需要高關(guān)注度與高曝光度，所以每年大概會(huì)有一次這樣企業(yè)贊助的展覽，美術(shù)館的市場(chǎng)部門(mén)也不斷在這方面做努力。

前文說(shuō)過(guò)，展覽的經(jīng)費(fèi)全部由美術(shù)館的項(xiàng)目資金支出，這種模式是這個(gè)美術(shù)館項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的主要模式。在探索中，固定下來(lái)的美術(shù)館項(xiàng)目資金主要來(lái)源于：出租場(chǎng)地、銷(xiāo)售作品、為企業(yè)購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品提供藝術(shù)指導(dǎo)等。而其中出租場(chǎng)地成為美術(shù)館獲取資金的重要方式，除美術(shù)館自身的展期外，其余時(shí)間都用來(lái)出租場(chǎng)地，市場(chǎng)部門(mén)會(huì)積極聯(lián)絡(luò)，盡量把空余檔期填滿，至于可以辦展覽的標(biāo)準(zhǔn)，用其員工的話說(shuō)“不能是行畫(huà)，只要格調(diào)還可以就行”。場(chǎng)地除了出租給藝術(shù)家辦展覽，還出租給企業(yè)做產(chǎn)品展示、發(fā)布。美術(shù)館有時(shí)會(huì)在某展覽中直接銷(xiāo)售作品，或幫助藏家從藝術(shù)家手中購(gòu)買(mǎi)作品。以收藏名義進(jìn)入美術(shù)館的作品，在遇到合適買(mǎi)主時(shí)被賣(mài)掉的情況，偶爾也會(huì)發(fā)生。當(dāng)然，最直接獲取資金的方式還有投資人不遺余力的支持。總之，在積極的探索中，美術(shù)館克服種種困難，已經(jīng)漸漸形成自己的特色和運(yùn)營(yíng)模式。