《收藏·拍賣》：對于很多畫廊來說，北京可能不是首選的入駐地了，有些可能會去香港再開畫廊，也有可能會去上海，像北京、上海、香港或者其他某些地方您覺得哪些更適合畫廊入駐？

蕭富元：其實香港，包括上海都不是最好的，從我的角度來講不是最好開畫廊的場所。我覺得北京還是一個不錯的選擇，只是北京的798不是最好的選擇。這是我現(xiàn)在在考慮的問題。因為798已經(jīng)失去了它原來的一個功能，而且當?shù)匾阉稣{(diào)整的時候，這些人不一定會到798了。因為以前是外國人來，他有一個目標，我來的就是798嘛。但是現(xiàn)在因為都是當?shù)厝速徺I，比如說都是北京人，北京人要買東西，我不一定到798，我可能選擇在更方便的一個地方。

實不相瞞，我從去年就開始有這樣的想法，因為798的房租越來越貴。它的功能越來越衰退，講得不客氣些，我們畫廊就是幫798在撐這個場面。那798也沒有給我們帶來什么樣的資源。

房方：其實在哪兒都能開畫廊，大家很崇敬的常青畫廊，在意大利并不是開在中心城市，因為畫廊這種機構本來就不是一個特別公共性的機構，它是服務于少數(shù)人、少數(shù)藝術家的機構。所以其實在哪兒開都有可能獲得成功。

我覺得再沒錢的人也可以進入畫廊，錢不是經(jīng)營畫廊的一個必要因素。就像做藝術家，也不一定非得有很多錢，對吧？你可以找到很多辦法做一個便宜的畫廊，但你依然可以做畫廊。所以如果真的是熱愛畫廊這件事的話，不是非得有好多錢才能做。

我再換一個不算直接回答的回答，為什么我們需要學習，我們真的知道畫廊怎么賺錢嗎？你真知道畫廊怎么賺錢嗎？我不知道誰真的能搞清楚一個畫廊怎么去賺錢。我覺得這些關了門的畫廊，他們在開的時候想就沒想好該怎么賺錢，而且他們開的過程當中是否意識到他們剛開始想的是不是有錯，而且是否適時做出了一些合理的調(diào)整，我覺得看似這個事挺簡單的，但是不同畫廊都有他們賺錢的門道，而且他們有不同的方式。那一個畫廊應該怎么去賺錢？當然這不是一個標準答案，每個畫廊有他們自己賺錢的方式。那究竟你所經(jīng)營的那家畫廊，你該怎么去賺錢？因為你所針對的市場不一樣，你針對的藝術家不一樣，你針對的客戶群不一樣，你該怎么賺錢？這都是一個聽起來很基本的問題，但是又很難回答，沒有標準答案。有好多人是出于對畫廊該怎么賺錢的非常盲目的想象就開始做了。包括我在內(nèi)，對于畫廊怎么賺錢，我現(xiàn)在也不能給一個特別有說服力的答案，我需要很長時間去認識這件事。

李蘭芳：798的吸引力并沒有減弱，雖然有畫廊在撤出，但同時也有很多新的畫廊在進入，能留下來的畫廊都是實力雄厚的佼佼者。雖然798存在一些過度商業(yè)化的問題，但撤出的畫廊也有不為人知的問題，不能因為個別畫廊的撤出而否定798整體環(huán)境的價值。雖然目前798確實非常雜亂，但是除了798外，并沒有特別理想的地域，藝凱旋去年在華貿(mào)做過嘗試，效果并不理想，華貿(mào)的人群對藝術并不特別感興趣。作為文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，國家對798有一些扶植政策，對很多畫廊來說仍然是理想選擇。798的房租曾經(jīng)一度比CBD的寫字樓還要貴，高居不下的房租也使一些實力不濟的畫廊被迫搬走，造成798畫廊的頻繁更替。但是，總要經(jīng)歷一個淘汰的過程，才能篩選出真正好的畫廊，而且有實力的畫廊不會因為房租問題而搬來搬去。

《收藏·拍賣》：美國的SOHO區(qū)經(jīng)歷了藝術家租賃、拆遷、藝術家保護、商業(yè)、租金飚高、藝術家出走、蛻變的歷程，現(xiàn)在的SOHO區(qū)如何？798是否也會步這個后塵？798與美國SOHO地區(qū)有哪些相似處和差異？

李蘭芳：二者早期的相似處更多一些，后來SOHO變成了文化商業(yè)區(qū)，雖然也有一些畫廊，但有不少商場。798的生存環(huán)境不同于美國SOHO，以服裝商店為例，除非是自己原創(chuàng)的、民族風格的服裝商店會來798，而SOHO地區(qū)有很多名牌服裝店，這種本質(zhì)和結構決定二者的面貌不同。

《收藏·拍賣》：偏鋒以前是在北京索家村，后來搬到798，以后是否會一直在798？

王新友：我不知道，如果房租繼續(xù)再漲，承受不了的話，我就搬走。我想有些畫廊離開，這是主要原因之一。現(xiàn)在798的價格是等于我們在市中心租一個高檔寫字樓的價格，大家當然受不了了。

798的魅力在于品牌

近幾年，798開始出現(xiàn)一些水墨畫廊，比如太和藝術空間、景峰畫廊，也有些經(jīng)營當代藝術的畫廊也開始兼顧水墨，尤其是中低價位青年藝術家作品賣得比較好。藝凱旋的總經(jīng)理李蘭芳分析，這種現(xiàn)象是因為有新的藏家群體出現(xiàn)，藏家在短的時間內(nèi)可能并沒有太熟悉收藏的過程，積累經(jīng)驗就是從簡單的作品入手，藝凱旋有一個青年藝術家培養(yǎng)計劃，培養(yǎng)新的藝術家和藏家，自2011年以來一直在推廣青年藝術家，做過一些青年藝術家的聯(lián)展，其中有些就是關于當代水墨的。作為當代藝術聚集區(qū)的798，水墨的入侵、滲透到底在圖什么？又會給798帶來什么樣的改變？

賈廷峰：798在藝術風格上在悄悄地轉換，我來的時候沒有水墨畫廊，原來人家認為我來錯了地方，這里是雕塑、裝置、油畫的天下，水墨跑這兒來做什么？我就跟他們理解不一樣，從某種角度來說，當代水墨才真正屬于中國當代藝術，別的藝術跟西方的藝術在同一個平臺上的對話條件不夠。現(xiàn)在很多人在收藏水墨，這個局面已經(jīng)打開了。原來沒人做水墨，就我一家，現(xiàn)在很多人在做，這不能說明問題嗎？我們還是有先見之明的，這一點我很得意。給李津做展覽的時候，我建議別人買，人家不買，不聽我的，我就自己全買下來了，當時1萬一尺，人家說你小子瘋了，現(xiàn)在李津作品1萬一尺誰也買不到了，價格翻兩倍了。但是當時做的時候，沒有人贊成我的眼光，事后中國美術館搞展覽了，國家畫院搞展覽了，終于大家都說，你做對了，沒有人真正去關注藝術，這是最糟糕的。張大千7000萬了，大家都買張大千，我從不這樣干。藝術品有時候恰恰要相反。千萬不要盲目跟風，盲目跟風會要你的命。這方面我感覺到還是有心得跟大家分享，就是堅持做你自己的，不要左右彷徨，懷疑自己。很多人在做水墨，多好啊，這個局面已經(jīng)完全打開了，不像過去我一個人孤軍奮戰(zhàn)，現(xiàn)在很多人都起來了。

《收藏·拍賣》：798是當代藝術聚集區(qū)，而你們畫廊經(jīng)營的是水墨，為什么選擇798？在798做水墨有沒有感覺阻礙？

賈廷峰：798品牌的力量。品牌太有價值了。你在國外提別的，人家不買賬的，你提798，搞藝術的都知道。沒出國之前還不知道，現(xiàn)在感受比較強烈，798名氣太大了，我們自己還不知道。沒兩下子的畫廊是留不下來的，畫廊的專業(yè)性越來越強，抗擊打能力越來越強，要不然就被淘汰了，很殘酷的，這是塊兒沒有硝煙的戰(zhàn)場。這是做當代藝術最好的地方。之前有一些美協(xié)的藝術家到這邊來展覽，798也歡迎他們，798是向所有藝術家敞開的，但是他們自身要實現(xiàn)當代性轉換，如果連什么叫當代性都不知道，還在搞老一套，那就沒什么意思，跟這個時代沒有關系，798當然不推出了，來了也丟人。

徐航：阻礙肯定會有，來798的人群喜歡的肯定都是那些新鮮的當代藝術，對水墨沒有太多耐心去看，也看不懂。有些人認為這個東西是土的，是過時的，但是我們恰恰要在798這樣的一個時尚中心來展示它，讓人們有機會接觸水墨藝術。藝術北京的時候我們展的都是袁運生的畫，那幾個藝術家都是蠻好的，也都是大師級的，難道不如那些小孩兒畫得好？之所以沒有當代藝術熱鬧，只是因為欣賞者沒達到那個層次，多人云亦云，沒有自己的判斷力。所以說搞水墨可以借鑒當代藝術的推廣營銷模式。