張軍

呂吉人 寧靜的村莊（復(fù)制品）

呂吉人琉璃畫　

去年11月上海思竹畫廊在藝術(shù)市場轉(zhuǎn)入低迷時開張，今年上海春季藝術(shù)沙龍上，可以看到其活躍的身影。在許多大小畫廊紛紛變相歇業(yè)的日子里，這家新開的畫廊引人注目，記者日前對畫廊的總經(jīng)理張軍博士作了專訪，發(fā)現(xiàn)這家畫廊的經(jīng)營思路也很新鮮。

因緣際會逆勢開張

張軍表示，進(jìn)入畫廊業(yè)，一方面是因為他自己多年來從事藝術(shù)品收藏，另一方面也是因緣際會：一開始他辦了文化公司，遇到了旅美華人藝術(shù)家呂吉人，與他簽了約。那時候就下決心做畫廊，為此，還做了半年多的專業(yè)市場調(diào)查。畫廊還未正式掛牌，就參加了去年的上海藝博會，今年4月又參加了上海春季藝術(shù)沙龍。

畫廊已經(jīng)與幾位藝術(shù)家簽訂了代理關(guān)系。張軍說，畫廊與藝術(shù)家的合作分為三種：一、買斷式合作。畫家只負(fù)責(zé)創(chuàng)作，畫廊不影響其創(chuàng)作思路，頂多給出建議，不要求畫家畫定制作品；二、項目合作，為藝術(shù)家辦展覽，在畫廊展示作品試銷；三、以作品說話。畫廊與畫家沒有任何關(guān)系，例如在接受室內(nèi)裝璜項目時，畫廊自己的簽約畫家做不完，肯定要拿其他的畫家東西，是純粹商業(yè)性的交易。

三管齊下打造品牌

畫廊的經(jīng)營目標(biāo)，張軍稱要成為中國的品牌畫廊，對此他列舉了三條：首先，要有獨特的好產(chǎn)品；第二，與畫家建立買斷式合作方式；第三，開發(fā)其他衍生產(chǎn)品，例如琉璃制品。張軍強(qiáng)調(diào)，這里所說的琉璃制品是原創(chuàng)作品。他透露，畫廊有一個創(chuàng)作集體，都是藝術(shù)家，可以創(chuàng)作設(shè)計出獨特的東西，也不會做成工業(yè)化的產(chǎn)品。現(xiàn)在畫廊正在集思廣益，再嘗試與琉璃工藝一起做。到了一定的時候會成立主題式工作室，如某藝術(shù)家工作室等。他還說，其實琉璃也只是一種載體，以后還有陶瓷、青銅制品等。他說：“我們的觀念是，藝術(shù)必須生活化，價格要走大眾化——像我們的琉璃制品，品質(zhì)非常好，但價格是外面的一半。”

他還說，畫廊打算在3到5年內(nèi)，有統(tǒng)一標(biāo)識地運營畫廊，在北京、廣州、鄭州、成都陸續(xù)開店。而在上海的畫廊業(yè)務(wù)，則主要分為三塊：書畫銷售、衍生產(chǎn)品銷售以及文化工程——做裝修裝飾。他還說，三塊業(yè)務(wù)的盈利很均勻，畫廊實現(xiàn)了當(dāng)月開業(yè)、當(dāng)月盈利。

開辟渠道妙在嫁接

張軍介紹，曾在華夏銀行上海分行擔(dān)任高管的他，以前主要做三塊業(yè)務(wù)：一是投資公司，做實業(yè)投資，生產(chǎn)擁有高科技專利的竹制板材；第二是做項目，從事裝飾裝修；第三是做保險、物流等服務(wù)性產(chǎn)業(yè)。他認(rèn)為這樣的管理經(jīng)驗和業(yè)務(wù)格局，有利于思竹畫廊的成長。

他表示，畫廊目前還在品牌建設(shè)期間，產(chǎn)品沒有定型，還沒有開始大規(guī)模的市場開發(fā)。他強(qiáng)調(diào)，從畫廊出發(fā)做產(chǎn)品，必須與藝術(shù)結(jié)合，現(xiàn)在還在摸索探討階段。他表示，他對市場比較熟悉，覺得從消費者的角度出發(fā)，畫廊首先要產(chǎn)品好，其次要做渠道。而開辟渠道有兩種做法，一是純粹自己創(chuàng)造，像楊慧珊做“琉璃工房”那樣，很艱苦，但結(jié)果很好；還有一種是嫁接。他說，思竹畫廊將采取嫁接的辦法，主要的做法有三條：一、進(jìn)入賣場、百貨公司；二、尋求代理商，不想通吃整個產(chǎn)業(yè)鏈；尋找特殊渠道：主要是各大賓館的裝修工程，結(jié)合起來做，帶動藝術(shù)品銷售。