市場在休假，正是退修學(xué)習(xí)的最佳時(shí)機(jī)。之前各大甩賣會一片鬧哄哄的，有些基本概念還沒來得及解釋。不論投資抑或收藏，現(xiàn)在購買一件象樣的藝術(shù)品，至少得上萬港元起跳，這錢到底往哪兒去了，又最終落到誰的口袋，作為認(rèn)真的買家，必須有個(gè)了解。本周，我們就來談?wù)勊囆g(shù)品的初級市場(primary market)和次級市場(secondary market)。

我們買賣藝術(shù)品，很少是直接跟原創(chuàng)者直接購買的，通常會透過中介機(jī)構(gòu)，這個(gè)機(jī)構(gòu)一般就是我們所說的畫廊和拍賣公司。除了售賣形式之不同，畫廊和拍賣公司從本質(zhì)上而言，其實(shí)是經(jīng)營著兩個(gè)幾乎互不相干的市場的：畫廊賣畫，最初是擔(dān)當(dāng)經(jīng)理人角色，找尋自己認(rèn)為有潛力的藝術(shù)家，為他制定未來的發(fā)展規(guī)劃和市場策略，包括一年舉辦多少次展覽、在哪里開展、展覽甚么、投入多少幅作品進(jìn)入市場、明年漲價(jià)多少等等。買家從畫廊購入的作品，理論上是一手貨，而東西賣出了，畫廊會跟原創(chuàng)者按約定的比例分享利潤，對于進(jìn)行這種交易的環(huán)境，我們稱之為「初級市場」。

至于拍賣公司，最初是不管一手市場的，他們的服務(wù)對象，本來只是那些看夠了某些藏品的收藏家：拍賣公司把收藏家希望出手的作品征集回來，然后再廣發(fā)英雄帖，召開武林大會(即拍賣會)，讓有興趣接手的的買家相互爭奪，然后自己賺取傭金。這個(gè)過程之中，作品的原創(chuàng)者—即藝術(shù)家本人—是完全沒有參與其中的，也就是說，即使東西拍到了火星價(jià)位，但藝術(shù)家除了名聲大噪以外，實(shí)際上沒有一分錢進(jìn)得了口袋，賺錢的只是收藏家，以及提成的拍賣公司。進(jìn)行這種二手交易的，我們稱之為「次級市場」。

然而，這只是理論上的假設(shè)。正如汽車買賣，很多經(jīng)銷商4S店都開始回收自己品牌產(chǎn)品作二手交易，而很多二手車行亦開始代理尚未正式登陸當(dāng)?shù)厥袌龅耐鈬萝嚒．嬂群团馁u公司由于各有優(yōu)點(diǎn)，他們所擔(dān)任的初級和次級市場角色，在日漸激烈的競爭之下已互相轉(zhuǎn)化。譬如說，買家在某畫廊買了一位藝術(shù)家的畫作，畫廊本身很喜歡這作品，于是在買賣時(shí)已訂下協(xié)議，買家若干年后如果想把東西出手，可以再找他們，于是一幅佳作在同一畫廊之內(nèi)，可以來回出入三、四次，甚至更多，這就是畫廊開始兼營次級市場的雛形;至于拍賣行，由于同業(yè)競爭激烈，為了制造話題、突出自己，以吸引買家到自己一邊，他們會邀請那些已經(jīng)用不著經(jīng)理人的大師，為他們舉行新作的專場展覽和拍賣，又或者精挑細(xì)選一班名不見經(jīng)傳但潛力優(yōu)厚的新人，給他們一個(gè)暴露于群眾目光底下的機(jī)會。這種情況下的拍賣，原創(chuàng)者就可以分享成交后所帶來的利潤，與初級市場無異。

這種經(jīng)營方式的演化，除了畫廊和拍賣行之間存在商業(yè)競爭，還有一個(gè)挺有趣的背后原因——跳槽!拍賣行和畫廊長期作戰(zhàn)，但在里面工作的人們可不是。拍賣行的大佬最后經(jīng)常自立門戶，而畫廊里的員工也會走進(jìn)拍賣公司汲取新經(jīng)驗(yàn)，于是彼此的經(jīng)營技倆就漸漸互相轉(zhuǎn)移了。怎樣，好玩吧?