作者：竇莉梅

我寫(xiě)這兩大拍賣(mài)行，無(wú)論是談話間還是論文的案例分析中，總是習(xí)慣于將蘇富比放在前面，佳士得放在后面，但這個(gè)題目卻把佳士得放在前面，因?yàn)槊恳淮蔚膫蚪鹱兓际菑募咽康瞄_(kāi)始。我這里只寫(xiě)寫(xiě)三次傭金變化，其他的詳細(xì)變化見(jiàn)季濤老師觀點(diǎn)(季濤博客)的論述。

一、1975年佳士得向買(mǎi)家收取傭金

當(dāng)佳士得第一次對(duì)買(mǎi)家收取10%的傭金時(shí)，蘇富比很快就跟進(jìn)。為此，倫敦藝術(shù)經(jīng)銷商協(xié)會(huì)和英國(guó)古董商協(xié)會(huì)曾聘請(qǐng)法律顧問(wèn)想阻止佳士得和蘇富比收取傭金。

二、1995年佳士得與蘇富比合謀收取傭金

上世紀(jì)80年代晚期是拍賣(mài)行的興盛時(shí)期。然而，在90年代晚期，市場(chǎng)崩潰了。90年代早期是拍賣(mài)行的艱難時(shí)期，拍賣(mài)行交易物品減少，蘇富比和佳士得也展開(kāi)了在委托上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，包括猛砍傭金率，很多情況下接近于零;發(fā)放無(wú)追索權(quán)的貸款，相當(dāng)于對(duì)顧客做出財(cái)務(wù)擔(dān)保;甚至還會(huì)向賣(mài)家的慈善機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)。蘇富比在1989年的凈利潤(rùn)是$113，000，000，到1991年跌到了$3，900，000(Orley Ashenfelter, Kathryn Graddy, 2004年9月)。

由此，佳士得和蘇富比密謀策劃從1993年開(kāi)始收取固定的賣(mài)家傭金，展開(kāi)了著名的關(guān)于傭金的壟斷合謀。早在1993年，時(shí)任佳士得董事長(zhǎng)的Anthony先生和蘇富比董事長(zhǎng)Taubman先生在Taubman先生詹姆士大街倫敦的公寓，Taubman先生在紐約的會(huì)所開(kāi)過(guò)早餐會(huì)議。佳士得前任首席執(zhí)行官Davidge曾乘協(xié)和式客機(jī)從倫敦飛往紐約，早上9:25到達(dá)，就和在蘇富比任CEO的Brooks一起，在她的私家車(chē)中商談了價(jià)格壟斷協(xié)議的細(xì)節(jié)。他們?cè)谕＼?chē)場(chǎng)中談了兩個(gè)小時(shí)后達(dá)成協(xié)議，之后Davidge乘12:30的客機(jī)又回到倫敦。在和Davidge開(kāi)過(guò)幾次簡(jiǎn)短的會(huì)議之后，蘇富比拍賣(mài)行在1994年宣布取消繼續(xù)提供免息預(yù)付，并且不再向慈善機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)來(lái)贏得業(yè)務(wù)。

1995年3月，佳士得宣布它會(huì)向賣(mài)家收取一個(gè)無(wú)法協(xié)商的定價(jià)傭金，從9月1日開(kāi)始，它會(huì)向賣(mài)家收取固定比率的滑動(dòng)費(fèi)率的傭金(見(jiàn)表1)。1995年4月13日，蘇富比也宣布發(fā)布新的買(mǎi)家傭金率，和佳士得居然驚人地相似(見(jiàn)表2)。細(xì)節(jié)性的文件都由Christopher Davidge保管。當(dāng)佳士得宣布后，蘇富比拍賣(mài)行并沒(méi)有立即回應(yīng)，在同時(shí)，就像預(yù)測(cè)的那樣，由于(不同銷售額對(duì)應(yīng))不同的傭金率，蘇富比立刻贏得了一個(gè)近$10，000，000的很大的珠寶委托。Davidge一度很害怕Brooks會(huì)出賣(mài)他。(Mason (2004), p. 167)。