四、經(jīng)濟學視角：傭金變化對買家和賣家的影響

傭金越高，買家的出價就越低。因此，買家所付的傭金其實落到賣家頭上。Ashenfelter (1989)研究了蘇富比和佳士得紅酒銷售價格的區(qū)別，前者收取了買家10%的傭金，而后者沒有收取買家傭金，期佳士得的成交價比蘇富比高了10%，但當佳士得采用了和蘇富比一樣的傭金策略后，這個區(qū)別就消失了。

Ginsburgh, Legros 和 Sahuguet (2004)研究結(jié)果顯示：在保留價受到限制的情況下，買家很可能會因為傭金而付出更高的價格。然而，如果由于傭金的存在比買方預期估價更高，導致參與拍賣的投標人減少的話，價格就會被拉下來。Ginsburgh, Legros 和 Sahuguet (2004)證明：更高的傭金導致參與拍賣的人數(shù)減少確實能使買家收益，因為可以比原來更低的價格得到拍品。

由于傭金提高，買家投標失敗或不能參與拍賣的情況會惡化。但這只是一種間接效應，不能用經(jīng)驗判斷那些沒有買的人是否真的承受了損失。Ginsburgh等人總結(jié)說，所有投標人面對的福利都相同的情況下，傭金其實起不了多大作用。

賣家可能會因為增長的傭金不出售一部分商品。這可能導致很多買家為一件相同的物品競拍，如果買家能找到替代品，同一件商品的投標人數(shù)量上升，那么可能會推高得標者要付的價格。很肯定的是，賣家受到了損失，因為他們無論做成了什么買賣都要付更高的傭金。增長的買家競爭很可能是由于為了補償賣家要支付增長的傭金，市場上可選擇的商品更少了。然而，也可能是增長的傭金減少了買家參與度，導致賣家不得不支付日漸昂貴的傭金。迄今為止，理論支持增長的傭金對買家只有很小的影響，更大的影響主要是賣家在承擔。