“隨著書(shū)畫(huà)收藏和家居裝飾行業(yè)的升溫，廣東的裝裱市場(chǎng)近幾年也在迅猛發(fā)展。據(jù)保守估測(cè)，目前一年市場(chǎng)總量已超過(guò)20億元。而我們的目標(biāo)，就是以苦練多年得來(lái)的精湛技藝攔腰殺入，從中分走一杯羹。”昨天，剛從學(xué)校趕回小洲藝術(shù)村的廣州大學(xué)油畫(huà)系研究生林友，還沒(méi)顧上歇息，就馬上系好圍裙、操起毛刷，與店里的3名專(zhuān)職裱畫(huà)師一起，給客戶早上送來(lái)的幾幅山水畫(huà)托底。

去年11月份以來(lái)，由他一手創(chuàng)辦的“小洲裱畫(huà)”工作坊，在不到三個(gè)季度的時(shí)間里，就已經(jīng)接到3000多幅書(shū)畫(huà)作品的裝裱訂單。按照他們此前在客戶面前許下的承諾，純手工、高質(zhì)量地完成這批訂單，幾乎用盡了自己的所有可支配時(shí)間。這對(duì)于行業(yè)新兵來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是從未有過(guò)的挑戰(zhàn)，也讓他們第一次深刻體驗(yàn)到了這個(gè)急速擴(kuò)張的市場(chǎng)從里到外釋放出來(lái)的炙熱。

結(jié)緣五年潛心鉆研裝裱技藝

加濕、刷平、抹漿糊、托底……昨日，在完成這一系列標(biāo)準(zhǔn)的裝裱預(yù)備流程時(shí)，林友和他的隊(duì)友始終給南方日?qǐng)?bào)記者一種少年老成的印象。

其實(shí)，6年前，當(dāng)林友剛剛走進(jìn)大學(xué)象牙塔的大門(mén)，就因?yàn)橐淮魏芘既坏臋C(jī)會(huì)與裝裱這個(gè)職業(yè)結(jié)緣。“記得當(dāng)時(shí)我和朋友走進(jìn)學(xué)校附近的一家裝裱店，馬上就被店里一位正在工作中的職業(yè)裝裱師那一手麻利嫻熟的動(dòng)作所吸引，”回憶起當(dāng)初那個(gè)場(chǎng)景，林友至今仍歷歷在目，“盡管和真正的藝術(shù)行業(yè)相比，裝裱是一個(gè)非常邊緣的產(chǎn)業(yè)。然而，在我第一次看到它的生產(chǎn)場(chǎng)景時(shí)，就萌發(fā)出了一種急切希望參與進(jìn)去的沖動(dòng)。當(dāng)時(shí)我就想，裝裱師實(shí)為書(shū)畫(huà)藝術(shù)的美容師。如果沒(méi)有這份神奇的工作，就算是再好的藝術(shù)作品，也無(wú)法充分展現(xiàn)出其應(yīng)有的魅力，更不用說(shuō)把這種魅力沿著歷史的長(zhǎng)河一直延續(xù)下去。”

從裝裱店回來(lái)，林友便暗暗下定決心，將來(lái)一定要通過(guò)自己的努力，成為一名出色的裝裱師。哪怕自己將來(lái)能夠有幸成為一名藝術(shù)家，也絕不要將這門(mén)重要的技藝拋棄。

“林友是一個(gè)執(zhí)行力超強(qiáng)的人，”廣州圣凡美術(shù)培訓(xùn)學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師鄒洪仁在記者面前這樣評(píng)價(jià)自己的大學(xué)同學(xué)。“立志后，他便馬上著手搜集海量的技術(shù)資料，準(zhǔn)備從零開(kāi)始學(xué)習(xí)有關(guān)這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)，他想盡一切辦法向身邊的專(zhuān)業(yè)人士取經(jīng)，甚至變著戲法到一些裝裱店去偷學(xué)，積累實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。”

潛心研究一年后，林友開(kāi)始意識(shí)到，面對(duì)裝裱這門(mén)傳統(tǒng)的技術(shù)活，自學(xué)是成不了才的。為此，他決定利用課余時(shí)間給一個(gè)職業(yè)裝裱師當(dāng)學(xué)徒，如此一干就是三年。

2011年大學(xué)畢業(yè)后，他來(lái)到廣州，成為了一名專(zhuān)職的美術(shù)培訓(xùn)師，主要工作任務(wù)就是教那些準(zhǔn)備高考的學(xué)生繪畫(huà)。憑著出色的教學(xué)能力，他可以在這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拿到上萬(wàn)元的月薪，然而只干了一年，林友就覺(jué)得這并不是自己想要的狀態(tài)，他的理想是有一份真正屬于自己的事業(yè)，哪怕是一份很小的事業(yè)！

正在彷徨時(shí)，他在一次偶然的機(jī)會(huì)中結(jié)識(shí)了一直“潛伏”在小洲的傳記作家陳文。本身就擅長(zhǎng)書(shū)畫(huà)的陳文，聽(tīng)說(shuō)林友曾鉆研過(guò)裝裱技藝多年，對(duì)其大為贊賞，當(dāng)即把自己了解到的有關(guān)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)和裝裱這個(gè)行業(yè)情況毫無(wú)保留地告訴了林友，并鼓勵(lì)其在小洲創(chuàng)業(yè)。同行前輩的一席話正說(shuō)到林友的心坎上。

探因小創(chuàng)業(yè)也有大玄機(jī)

2012年10月，林友在小洲藝術(shù)村瀛南大街十七巷找到了一套臨街的出租屋，盡管地理位置不算很好，但總算解決了工作場(chǎng)所的問(wèn)題。不到一個(gè)月，他就組建了團(tuán)隊(duì)，并購(gòu)齊了切割機(jī)、辦公桌等所有裝裱需要的設(shè)備和材料。

2012年11月，由陳文題寫(xiě)的“小洲裱畫(huà)”正式掛牌，接的第一筆生意也是陳文的書(shū)畫(huà)。緊接著，由朋友介紹的其他一些客源也抱著試一試的態(tài)度上門(mén)了。“練兵千日，用在一時(shí)。”林友苦學(xué)多年學(xué)來(lái)的技藝派上用場(chǎng)后，很快就因?yàn)橹刭|(zhì)量且重信譽(yù)而獲得了很好的口碑，從而在業(yè)界一炮打響，加上其因?yàn)槭谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，收費(fèi)不高，沒(méi)多久就穩(wěn)住了一批大客戶。

實(shí)際上，記者了解到，棲息著大量藝術(shù)家的小洲村盡管裝裱市場(chǎng)需求常年都非常旺盛，但競(jìng)爭(zhēng)卻非常激烈。在林友的小洲裝裱工作坊創(chuàng)立之初，附近公開(kāi)營(yíng)業(yè)的裝裱門(mén)店雖然只有華天等三家，然而只過(guò)了半年，就突然飆升到十多家。由于楊之光、梁世雄、林墉、周彥生和劉書(shū)民等一批國(guó)畫(huà)名師都有自己的專(zhuān)門(mén)裝裱師，而大眾市場(chǎng)又有華天這樣的大公司把持，所以“躲”在深巷里邊的小洲裱畫(huà)工作坊要打開(kāi)局面其實(shí)并非易事。

在一些廣美的教授看來(lái)，林友這個(gè)小年輕的生意現(xiàn)在能做得這么紅火，是與他們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)質(zhì)量有直接關(guān)系的。在圣凡美術(shù)培訓(xùn)學(xué)院的負(fù)責(zé)人全志鑫看來(lái)，小創(chuàng)業(yè)其實(shí)也蘊(yùn)藏著大玄機(jī)。“裝裱師本來(lái)也是一個(gè)藝術(shù)家，裱一幅字畫(huà)，里邊涉及到的工序非常繁雜。其中任何一個(gè)小環(huán)節(jié)有紕漏，都會(huì)鑄造成大錯(cuò)。所以客戶選擇裝裱師是非常慎重的。吃這碗飯一點(diǎn)都不能投機(jī)，必須扎扎實(shí)實(shí)地干，而且要干得比別人好。”

在記者面前，林友坦承自己最得意的就是掌握了托底的絕活。“這是裝裱所有環(huán)節(jié)當(dāng)中最關(guān)鍵的一環(huán)。不管是噴水，還是刮刷，抑或是涂抹漿糊，都有非常高的技術(shù)要求。如果這個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)做好，那這幅字畫(huà)基本上就不可能裱得好了。”

林友說(shuō)，特別是調(diào)制漿糊。每個(gè)裝裱師都有自己的秘密配方，整個(gè)調(diào)制過(guò)程從不示人。“只要漿糊調(diào)得好，才能不輸在起跑線上。創(chuàng)業(yè)的成敗，其實(shí)都在這些具體的細(xì)節(jié)上。”

展望大浪淘沙 才藝為本

事實(shí)上，小洲裱畫(huà)的背后，是一個(gè)與書(shū)畫(huà)藝術(shù)市場(chǎng)密切相關(guān)且急速擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)。

在采訪林友的同時(shí)，記者還專(zhuān)門(mén)到文德路、老廣美、芳村和市橋等藝術(shù)裝飾市場(chǎng)實(shí)地走訪了一遍，發(fā)現(xiàn)每到一處，都可以看見(jiàn)一片熱火朝天的市場(chǎng)交易景象。

根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，早在2011年，中國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)就已經(jīng)突破了2000億元的規(guī)模。在隨后兩年，受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)盡管縮水了三成，但中國(guó)仍超越美國(guó)成為全球最大的藝術(shù)品市場(chǎng)。特別是今年以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，占據(jù)著藝術(shù)品市場(chǎng)半壁江山的書(shū)畫(huà)產(chǎn)業(yè)，無(wú)疑將表現(xiàn)出更大的張力。而每年動(dòng)輒數(shù)百億的書(shū)畫(huà)市場(chǎng)，在完成每一次交易之前，都必不可少地要經(jīng)過(guò)裝裱師的“精心打扮”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士的保守估測(cè)，由于同時(shí)受到來(lái)自家居裝飾和藝術(shù)收藏兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的助推力的影響，僅廣東一個(gè)區(qū)域的裝裱市場(chǎng)，每年形成的市場(chǎng)容量就超過(guò)20億元。

“這是一塊足以讓每一位職業(yè)裝裱師垂涎欲滴的市場(chǎng)蛋糕。”林友毫不諱言地掰著指頭給南方日?qǐng)?bào)記者算了一筆賬，就算以平均每天裱20幅來(lái)計(jì)，每月可完成600幅左右，產(chǎn)值最高可達(dá)10多萬(wàn)元，這對(duì)于一個(gè)只有三個(gè)半人的小手工作坊來(lái)說(shuō)，已是不錯(cuò)的成績(jī)單了。“在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們的平均利潤(rùn)可以達(dá)到40%以上，跟其他加工產(chǎn)業(yè)相比，是有著非常明顯的比較優(yōu)勢(shì)。如果我們?cè)鰡T擴(kuò)產(chǎn)，實(shí)行企業(yè)化運(yùn)作，可以做到的市場(chǎng)份額就會(huì)更多。”

據(jù)了解，目前在廣州、深圳等一些書(shū)畫(huà)藝術(shù)品交易規(guī)模較大的城市，伴生出來(lái)的大大小小的裝裱機(jī)構(gòu)數(shù)以千計(jì)，它們已經(jīng)成為藝術(shù)市場(chǎng)里邊最為活躍的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞。

“我們這一行，做的主要是熟客生意，全賴?yán)峡蛻舻目诒麄鱽?lái)開(kāi)拓新的客源。成名的藝術(shù)家，絕不會(huì)把他的作品交給一個(gè)手藝和人品都不靠譜的陌生人去裱。因此，只要我們不斷提升自己的技術(shù)水準(zhǔn)和服務(wù)水平，我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)的影響力和美譽(yù)度就會(huì)越來(lái)越高。”林友一臉期待地說(shuō)道，“不出幾年，我們就可以直接去與那些龍頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。就算沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力，我們也可以靠手藝和信譽(yù)來(lái)贏得客戶的認(rèn)可和對(duì)手的尊重。”

何謂裝裱？

■小知識(shí)

裱是裝飾書(shū)畫(huà)、碑帖等的一門(mén)特殊技藝。古代裝裱的專(zhuān)稱(chēng)叫作“裱背”，亦稱(chēng)“裝潢”，又稱(chēng)“裝池”。一幅完整的國(guó)畫(huà)，要使其更為美觀，以及便于保存、流傳和收藏，是離不開(kāi)裝裱的。因?yàn)橹袊?guó)畫(huà)大多畫(huà)在易破碎的宣紙上和絹類(lèi)物品上的。裝裱是我國(guó)特有的一種保護(hù)和美化書(shū)畫(huà)以及碑帖的技術(shù)，就像西方的油畫(huà)，完成之后也要裝進(jìn)精美的畫(huà)框，使其能夠達(dá)到更高的藝術(shù)美感。

機(jī)會(huì)總留給有眼光有準(zhǔn)備的人

■創(chuàng)業(yè)點(diǎn)評(píng)

林友能在裝裱行業(yè)尋找到一片屬于自己的小天空，靠的是一些文化界人士的支持以及自我苦修過(guò)來(lái)的精湛手藝。可以說(shuō)，這個(gè)過(guò)程跟自我充分的準(zhǔn)備是分不開(kāi)的。一分汗水一分收獲，創(chuàng)業(yè)初期都是艱辛的，我們也是這樣過(guò)來(lái)的，甚至可以說(shuō)，我們目前也依然在創(chuàng)業(yè)，只是面對(duì)更大的未來(lái)在創(chuàng)業(yè)而已。

藝術(shù)的市場(chǎng)雖然很大，但要很好地挖掘到其中巨大機(jī)會(huì)，就必須不斷提升自身的技藝和開(kāi)拓更多的客戶。前者可能需要在實(shí)踐中不斷加強(qiáng)細(xì)節(jié)的完善以及積極地學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，同時(shí)擴(kuò)充自我的隊(duì)伍；后者，則更多要形成口碑效應(yīng)，同時(shí)加強(qiáng)新媒體的營(yíng)銷(xiāo)。總言之，進(jìn)一步提升自我的核心競(jìng)爭(zhēng)力是決勝未來(lái)的關(guān)鍵。3個(gè)半人支持起來(lái)的事業(yè)，也許很小，但也因此充滿無(wú)限可能，怎么走，就看自己的努力和抉擇了，不管怎樣，行行出狀元，只要堅(jiān)持下去，相信未來(lái)肯定可以做得更好更大。

點(diǎn)評(píng)人：廣東煜融投資管理有限公司董事長(zhǎng)吳國(guó)平