宋柯已退居二線，在這行業(yè)里還有其他更多的音樂廠牌、音樂公司在艱難前行。他們想繼續(xù)在這行混下去，就必須迎合環(huán)境，做出妥協(xié)。國內(nèi)現(xiàn)存的這些大小音樂公司如何生存，是宋柯離開之后在業(yè)內(nèi)引起探討的一個問題。但另一方面去思考，如果拋開宋柯一直堅守的音樂版權(quán)陣線，其實音樂行業(yè)里還有很多賺錢的機會，譬如藝人經(jīng)紀、商演等等。相比宋柯，這行業(yè)的其他人并沒有在版權(quán)問題上過于糾結(jié)，相反，他們都更識時務。近日，南都記者也采訪了“華誼音樂”、“澳嘉娛樂”兩家公司的掌舵人袁濤和陳軻，以這一舊一新、一大一小的兩家公司作為案例，讓他們詳細講述各自的運營模式。

大公司案例：華誼音樂

“華誼音樂”成立8年，是現(xiàn)今內(nèi)地規(guī)模最大、也是最成功的一家主流音樂廠牌。掌舵人袁濤，曾是“滾石”進入內(nèi)地后的第一代企宣，憑著在“滾石”積累的經(jīng)驗，他在1999年創(chuàng)立了“戰(zhàn)國音樂”，并成功捧紅了“羽泉”組合。直到2004年，“華誼兄弟”跨界音樂領域，與袁濤的“戰(zhàn)國音樂”結(jié)盟，就有了后來的“華誼音樂”。

發(fā)展歷程

起步

華誼音樂的成功，與選秀歌手密切相關(guān)

回望2004年，正是中國實體唱片銷量開始大幅下滑、失去市場主導地位的一年，“華誼音樂”在這時候誕生，無疑更加艱難。但袁濤是個精明的商人，他充分利用了“華誼”這塊金字招牌，去給自己的公司積累資本。

其實“華誼音樂”的成功，跟選秀的興起有著密切關(guān)系。2006年以前，“華誼音樂”成軍兩年，仍處于積累期，經(jīng)營上也還是依靠“戰(zhàn)國音樂”時期延續(xù)下來的“羽泉”組合帶來穩(wěn)定創(chuàng)收。但2006年第二屆“超女”的火紅，讓袁濤看到希望，最終他以“華誼”在影視上的優(yōu)勢，成功簽下張靚穎。之后，從張靚穎到尚雯婕、何潔，再到近年火紅的陳楚生，“華誼音樂”把發(fā)展重心精準地定位在選秀市場上。

優(yōu)勢

華誼這個金字招牌，就是我們最大優(yōu)勢

袁濤強調(diào)，“華誼音樂”成功的關(guān)鍵，靠的不是哪一個藝人，更不是他在商業(yè)操作上有多精明，“我們最大的優(yōu)勢，就是‘華誼’這個招牌，我所要做的事，就是更好地去利用這個品牌效應?！逼┤绠斈甏蛟鞆堨n穎，袁濤就是充分利用了“華誼”的資源，那幾年，張靚穎依靠演唱馮小剛等導演的電影主題曲，成功褪去“超女”的痕跡，提升至更高的層面。

至于往后的發(fā)展，袁濤也想得特別清楚，“我就是要充分利用‘華誼’品牌的優(yōu)勢，做多元化。這就是我這幾年包括后幾年我必須堅持的方向?！逼┤缃衲觊_始，“華誼音樂”會和國外一些演出公司合作，把一些國際演唱會品牌引進內(nèi)地?！俺擞耙曃覀儾蛔?，別的只要我們能涉及到的，我都會去嘗試?！?/p>

經(jīng)營

堅持多元化發(fā)展，什么賺錢就做什么

袁濤所指的多元化，其實直接點說，就是什么賺錢就做什么。在生意上，袁濤與宋柯最大的區(qū)別，就是沒有過多的堅持，一切都從市場和大環(huán)境去考慮。袁濤坦言：“現(xiàn)在公司大概有40個員工，董事會每年下達的盈利指標，是1000萬，而且是稅后的1000萬，所以我做的每一件事，必須要對員工和股東負責?！?/p>

如今“華誼音樂”公司的各項業(yè)務中，主要支撐起公司收益的是藝人經(jīng)紀、商務活動、無線業(yè)務三大塊。版權(quán)帶來的收益，幾乎可以忽略不計。其實宋柯在音樂版權(quán)上的訴求，袁濤也很認可，但他會顯得更為“圓滑”。版權(quán)暫時不能帶來利益，那就做別的業(yè)務，同時在不斷積累著版權(quán)數(shù)量，等有一天中國的音樂版權(quán)真的值錢了，那華誼音樂就有足夠資本去競爭。

“其實我很理解老宋的想法，我也希望版權(quán)能賺到錢。但現(xiàn)在最起碼我要等到那一天，我不能像老宋那樣，他去了賣鴨，難道我就去賣雞嗎？我還要維持公司的穩(wěn)定和持續(xù)性發(fā)展，誰也不知道那一天什么時候來臨?！?/p>

新公司案例：澳嘉娛樂

“華誼音樂”是現(xiàn)今國內(nèi)少有的資歷深、規(guī)模大的音樂公司，以其積累的品牌效應和資源實力，能在逆境中求存并不算太艱難。但倘若是一家新起步的小公司，是否也能有生存的可能性，或者更能體現(xiàn)出如今音樂行業(yè)的現(xiàn)狀。

廣州的“澳嘉娛樂”就是一家成立才9個月的新公司，掌舵人陳軻，也跟袁濤一樣，10多年前是從一名企宣入行，之后慢慢涉足到藝人經(jīng)紀的經(jīng)營，直到去年，他終于成立了這家屬于自己的公司。但在跟陳軻的采訪中，南都記者發(fā)現(xiàn)“澳嘉娛樂”和“華誼音樂”兩家公司，無論創(chuàng)業(yè)背景還是經(jīng)營理念都相當接近。

背景相似

有強大后臺支撐，財力雄厚

“華誼音樂”的成功，毫無疑問是借助了“華誼兄弟”的強大后盾，而“澳嘉娛樂”同樣也有大財團在背后支撐。陳軻介紹說，“澳嘉”原本是一家專注于澳洲房產(chǎn)、旅游方面的跨國集團公司，有澳洲領事館的背景，“這家公司的幕后投資人，在十幾年前還沒成立澳嘉之前，其實是做國外、香港地區(qū)演唱會起家的。他是華人，特別是在華人圈子里，是一個很有影響力的人。”

正因為當年也是從音樂行業(yè)混跡過，這位投資人對音樂始終有著一份特殊的情結(jié)，之后他成立“澳嘉”，涉足房地產(chǎn)和旅游業(yè)，生意也越做越成功，于是就有了再次回到音樂這行業(yè)的念頭?！叭ツ晡覀兺ㄟ^一些關(guān)系認識了，并且發(fā)現(xiàn)彼此對這行業(yè)的理解和想法都非常接近，所以就有了合作的意向，就共同創(chuàng)立了‘澳嘉娛樂’這個新品牌。”

理念相似

以藝人經(jīng)紀為重心

“澳嘉娛樂”現(xiàn)在剛起步，規(guī)模并不大，公司也就20個員工左右，但投入的資本卻不少，差不多900萬。陳軻認為，音樂行業(yè)的前景是樂觀的，但暫時的環(huán)境確實限制了這個行業(yè)的發(fā)展，所以“澳嘉娛樂”要在短期內(nèi)提升到一個規(guī)模，難度非常大。不過，因為有強大的財力和實力背景，這讓陳軻對這家公司的發(fā)展信心十足。

如今，“澳嘉娛樂”的經(jīng)營模式也是以藝人經(jīng)紀為重心，公司成立之初，陳軻就簽下了早年在網(wǎng)絡上人氣甚高的歌手歡子，并成功地讓歡子脫胎換骨，洗去了之前網(wǎng)絡歌手的痕跡，轉(zhuǎn)型為一名時尚藝人。陳軻說：“其實歡子在簽約我們之前，已有很穩(wěn)固的市場，只不過因為他是網(wǎng)絡歌手出身，受眾群更偏向于一個低層面的群體。所以我們要做的，就是把他提到一個更高的層面，讓他的發(fā)展更寬闊些?！?/p>

經(jīng)營狀況

沒有想象中的艱難

成立不夠一年，此時談賺不賺錢為時過早。但陳軻分析，一家音樂公司要想維持下去，其實并沒想象中的艱難，“譬如現(xiàn)在我們的收入，主要就靠歡子的業(yè)務。公司每個月的開銷在30萬-40萬左右，歡子的商演價是10萬起步，如果一個月能接四到五個活動，就能收支平衡?！标愝V也坦言，這個收支平衡暫時沒能達到，頂多能維持70%左右，所以繼續(xù)會簽更多有實力的藝人。如今，已確定簽約的有許飛、安琥，而剛復出不久的楊鈺瑩，也即將把演藝部分的合約簽給“澳嘉娛樂”。

“假如公司有兩個像歡子這一級別的藝人，要做到收支平衡就不難。我們也有承接演唱會項目。之前最成功的，就是去年林宥嘉的廣州演唱會。雖然因為缺乏經(jīng)驗，在成本上沒控制好，沒真正賺到多少錢，但演唱會這塊肯定是未來要去發(fā)展的另一個重心?！?/p>

錢是怎么賺的？

傳統(tǒng)發(fā)行占年總利潤4%

“華誼音樂”從成立之初，就已經(jīng)是傳統(tǒng)唱片沒落之時，所以袁濤從一開始，就已經(jīng)對這一塊視而無睹。采訪中，他以2010年、2011年的業(yè)績?yōu)槔?，來說明如今這家公司的利潤分配比例，“其中實品唱片的收入，基本上可以忽略不計，雖然我們有自己的發(fā)行公司，但這一塊占的不超過10%，只有4%-6%，平均下來也就5%吧?！倍唧w收益，基本上一年下來在實體唱片中能賺到個幾十萬，已經(jīng)是個很了不起的事情。

版權(quán)收益占年總利潤6%

袁濤指的版權(quán)收益，主要是卡拉OK的版稅，以及歌曲版權(quán)買賣，還有對一些作品侵權(quán)行為打官司收回來的錢。其中這里面最大的一塊，就是卡拉OK。袁濤說，現(xiàn)在卡拉O K行業(yè)支付版權(quán)費的游戲規(guī)則已經(jīng)有了，每年像錢柜、麥樂迪這些大的KTV品牌，都會支付一筆很客觀的版權(quán)費，但真正能交到版權(quán)方，就是唱片公司手里的錢，其實非常少。

“現(xiàn)在是有專門的協(xié)會、政府部門在負責收卡拉OK的錢，比如每年能收到一個億，然后負責收賬的公司就先拿走了四五千萬，因為收錢這個事，還不是協(xié)會親自去做的，而是委托一家公司去收賬，然后到了協(xié)會、主管部門這里，又會拿走大部分。最后剩下的分到唱片公司手里的，就只有10%左右?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計，每年全國的各大唱片公司，在卡拉O K版稅上大概能分到2000萬，其中環(huán)球、華納等四大海外公司，因為版權(quán)多，在這2000萬里占據(jù)了絕大部分，而像華誼、太麥這些內(nèi)地的本土公司，最終只能獲得極少的收益。用袁濤的話說，就是也幾乎可以忽略不計。

商務活動占年總利潤30%

在“華誼音樂”各部門中，有一個“大活動”部，這部門不僅給藝人接談商業(yè)活動，也常常會涉及一些非音樂類的業(yè)務，譬如承接一些大公司的商務活動，不一定有我們藝人參與，也可能是一些跟娛樂、音樂不相關(guān)的品牌活動?！斑@‘大活動’部，大概是在2007、2008年才主力去推的，此前我們還是主要以音樂部分的經(jīng)營為主，但后來發(fā)現(xiàn)很難維持下去。”

袁濤解釋，這個部門其實就跟一家公關(guān)公司類似，只不過是通過“華誼音樂”下面的一個部門的方式來運作，但做的事情，其實就是公關(guān)業(yè)務。而這一塊占據(jù)公司收益的比重也相當高，有30%左右。“其實這也是利用‘華誼’品牌的優(yōu)勢，有這塊招牌在，我們可以做很多不同的生意，沒必要一定要跟音樂死死捆在一起?！?/p>

無線業(yè)務占年總利潤30%

在無線業(yè)務這一塊，袁濤與宋柯的想法非常一致，大家都認為這是未來發(fā)展的趨勢，但暫時這一塊還沒能充分地體現(xiàn)價值。宋柯的做法是極力爭取，而袁濤則選擇了靜觀其變。他說，其實現(xiàn)在每年在無線業(yè)務中，也還能收到一份可觀的利潤，大概有幾百萬，也能占上公司30%的收益。

“去年因為移動內(nèi)部出了一些問題，人事調(diào)整比較多，所以我們?nèi)ツ旰献鞯臉I(yè)務相對少一些。但很高興看到聯(lián)通的業(yè)務慢慢上來了，因為整個3G網(wǎng)絡的普及，以后不論是移動還是聯(lián)通，這方面的業(yè)務我們都會繼續(xù)加強，它的整體業(yè)績還會往上提升?！?/p>

藝人經(jīng)紀占年總利潤30%

袁濤更看重藝人經(jīng)紀這一塊。幾年前，內(nèi)地音樂環(huán)境還不至于太差的時候，袁濤會斥巨資簽下張靚穎這類有發(fā)展?jié)摿Φ乃嚾?，再花重金去打造她，讓歌手的價值迅速提升到一個最高點。但今天，袁濤也不敢輕舉妄動。

袁濤說，其實做這一塊并沒有大家想象的賺錢，通常一線藝人要是真被一家公司簽成了，這藝人所創(chuàng)造的利潤也就只有15%-20%是分給公司的?！熬湍卯斈曜鰪堨n穎為例，她一年掙3000萬，按以前的分成，我們能分到900萬，但我們一年花在她身上的投資可能要500多萬，也就是從她身上我們差不多賺三四百萬?！?/p>

袁濤現(xiàn)在更傾向于跟一些成熟的藝人合作。其中一方面是因為他們都偏向于自己成立公司，譬如張靚穎在華誼幾年后成立了自己的少城時代。但藝人獨自經(jīng)營也有缺陷，所以在某些方面，還是要依靠像“華誼音樂”這類資源、經(jīng)驗豐富的公司。