一年一度的頂級(jí)藝術(shù)盛事巴塞爾藝博會(huì)（Art Basel）開幕在即，翻出一篇舊文，回望去年的光景，說說巨人究竟站在怎樣的肩膀上。

2009年盡管時(shí)機(jī)衰退保守，但巴塞爾藝博會(huì)仍然開出長紅，成交精采一如往昔，其利基就是對(duì)收藏家的長期經(jīng)營，對(duì)參選畫廊和作品的嚴(yán)格把關(guān)，還有贊助商的不離不棄。

不同于大部分藝博會(huì)靠畫廊的參展費(fèi)用來維持開銷，巴塞爾藝博會(huì)最大的資金來源是瑞士銀行（UBS）的贊助，瑞銀自1994年開始贊助巴塞爾藝博會(huì)，今年邁入41歲的巴塞爾藝博會(huì)，有16年的歲月都是在瑞銀的扶持下走過的。除了贊助藝博會(huì)本身外，瑞銀還專門獨(dú)家贊助巴塞爾藝博會(huì)的大型裝置藝術(shù)項(xiàng)目“藝術(shù)無限（Art Unlimited）”，許多藝術(shù)大師精采的大型作品都是在這個(gè)項(xiàng)目中被實(shí)現(xiàn)的。

在金融風(fēng)暴的影響之下，瑞銀去年為止的虧損已達(dá)到近530億美金，為了節(jié)省成本，瑞銀不但關(guān)閉了對(duì)最高端客戶提供的藝術(shù)銀行服務(wù)、裁撤了一萬多名員工，并于09年10月底關(guān)閉其位于紐約曼哈頓中城（Midtown）的展覽中心。這個(gè)展覽中心成立于1985年，對(duì)擁有超過四萬件藝術(shù)藏品的瑞銀來說，是非常重要的展示空間。除了展示自身的收藏品之外，瑞銀還會(huì)把空間出租給想要在紐約舉辦展覽，卻苦于無展示空間的美術(shù)館和私人收藏家，展示中心不僅是展覽藝術(shù)的平臺(tái)，還是瑞銀在紐約和高端客戶以及藝術(shù)圈維持關(guān)系的一個(gè)重要樞紐。

身為世界第二大的資產(chǎn)管理公司，瑞銀當(dāng)然不會(huì)做虧本的生意，十幾年前成為巴塞爾藝博會(huì)主要贊助商的初衷，其實(shí)是想借巴塞爾藝博會(huì)的平臺(tái)來接近喜愛藝術(shù)的北美及歐洲高端客戶群，這些高端客戶是巴塞爾藝博會(huì)最最重要的資產(chǎn)，每年巴塞爾藝博會(huì)的開幕都會(huì)有上百架的私人飛機(jī)在巴塞爾機(jī)場降落，停機(jī)坪上會(huì)有由贊助車商免費(fèi)提供的車子，載著這些VVIP前往旅館及會(huì)場。 吸引這些全球最高端挑剔的藝術(shù)收藏家的，就是巴塞爾藝博會(huì)展場中驚喜不斷的藝術(shù)品。這些收藏家當(dāng)然不是來走馬看花的，在巴塞爾藝博會(huì)展場一樓的現(xiàn)代藝術(shù)畫廊展區(qū)，每張作品都是百萬美金起跳的經(jīng)典大師之作，再上走一層樓，幾乎所有作品都是當(dāng)代藝術(shù)大師為巴塞爾藝博會(huì)量身打造之作。

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為何這些當(dāng)代藝術(shù)大師會(huì)愿意為巴塞爾藝博會(huì)量身打造作品呢？為何全球的畫廊會(huì)把進(jìn)入巴塞爾藝博會(huì)當(dāng)成是指標(biāo)呢？

巴塞爾藝博會(huì)之所以能成為全世界最頂尖的當(dāng)代藝術(shù)交易平臺(tái)，對(duì)參展畫廊的嚴(yán)格把關(guān)，是他們的決勝關(guān)鍵。全世界的畫廊如此之多，而每年只有200多家畫廊能獲選參加巴塞爾藝博會(huì)，為了進(jìn)入這個(gè)比賽，一家畫廊除了必須有三年以上的資歷，在報(bào)名之前，先繳交600瑞士法郎獲得報(bào)名資格，然后像應(yīng)征工作一樣，把自己代理的藝術(shù)家、舉辦過的大小展覽詳細(xì)交代。在申請數(shù)據(jù)中最重要的，就是畫廊計(jì)劃在巴塞爾藝博會(huì)展出的項(xiàng)目內(nèi)容，為期五天的巴塞爾藝博會(huì)就像是一個(gè)有期限的美術(shù)館，每一個(gè)畫廊的展位就是一個(gè)小的展廳，畫廊呈現(xiàn)的不是“攤位”，而是“展覽”，是觀眾平常在畫廊看不到的新作品。

巴塞爾藝博會(huì)評(píng)委會(huì)由七名成員組成，他們通常是參加巴塞爾藝博會(huì)多年的畫廊主，為了自己的聲譽(yù)，也為了博覽會(huì)更好的質(zhì)量，一起對(duì)申請畫廊嚴(yán)格把關(guān)。很少有畫廊能在第一次申請巴塞爾藝博會(huì)的時(shí)候就入選，但是努力不懈的態(tài)度，或者是先參加巴塞爾周邊的衛(wèi)星藝博會(huì)據(jù)說都是日后可能獲得評(píng)委青睞的因素。

在如此嚴(yán)格且競爭激烈的制度下，一個(gè)畫廊能被獲選進(jìn)入巴塞爾藝博會(huì)，可以說是非常不容易的事，雖然“首次”參加巴塞爾藝博會(huì)值得慶祝，但這其實(shí)是更嚴(yán)格挑戰(zhàn)的開始：新畫廊在巴塞爾藝博會(huì)的展位其實(shí)是評(píng)委會(huì)第一次的“面試”時(shí)刻，評(píng)委會(huì)在暗中觀察，看畫廊攤位的人流，看畫廊呈現(xiàn)的展位和申請書上有沒有太大的差距，看觀眾對(duì)你帶來作品的反應(yīng)種種，這些非正式的觀察結(jié)果，都將作為明年度畫廊再次申請時(shí)的參考依據(jù)。有個(gè)不成文的規(guī)定是，一個(gè)畫廊要在巴塞爾藝博會(huì)連續(xù)出現(xiàn)超過三次，才可以真正放心自己已經(jīng)通過了考驗(yàn)期。

曾經(jīng)有些不知道規(guī)矩的畫廊，第一年獲選進(jìn)入巴塞爾藝博會(huì)就沾沾自喜，帶了一大批畫等不及要銷貨，賣了一張就接著換上一張，殊不知，這正是巴塞爾藝博會(huì)的大忌！這樣做不但擅自改變了評(píng)委們和策展人苦心安排的展位/ 展覽面貌，還把如此高端的藝博會(huì)當(dāng)成集市來經(jīng)營，這樣的畫廊，不但第二年一定說拜拜，還會(huì)上巴塞爾藝博會(huì)的黑名單，想再重新申請就難了！

在如此不景氣的大環(huán)境之下，去年夏天的巴塞爾藝博會(huì)成交一如既往的好，百萬美金的成交額，在巴塞爾藝博會(huì)現(xiàn)場只是小菜一碟。在這個(gè)全世界最高端的當(dāng)代藝術(shù)交易平臺(tái)上，“成交與否”，從來就不是重點(diǎn)，重點(diǎn)在于，這個(gè)畫廊是在哪個(gè)展區(qū)展出，帶誰的作品來，是第幾年展出，更重要的是，畫廊在這個(gè)平臺(tái)上，吸引到了什么樣的觀眾，新認(rèn)識(shí)了哪些重要的藏家。除了畫廊之間的競爭外，藝術(shù)家們想要自己的作品在眾多強(qiáng)敵環(huán)伺之下脫穎而出的愿望也非常強(qiáng)烈，畫廊都會(huì)早早就和藝術(shù)家溝通，準(zhǔn)備提案的內(nèi)容，而如此激烈競爭的結(jié)果，就是巴塞爾藝博會(huì)年年為收藏家端出的視覺盛宴，這也是收藏家愿意長期關(guān)注捧場的原因。

靠著瑞銀強(qiáng)有力的贊助，以及對(duì)參選畫廊和參選提案的嚴(yán)格把關(guān)，巴塞爾藝博會(huì)成功打造了一個(gè)平臺(tái)，給愿意追求更高質(zhì)量的畫廊和旗下藝術(shù)家來共襄盛舉，并以此為吸引力，提供收藏家一個(gè)有質(zhì)量保證的藝博會(huì)，最后，再將這個(gè)客戶資源回饋給瑞銀，形成一個(gè)穩(wěn)定的正向循環(huán)。這樣成熟的運(yùn)作機(jī)制，因?yàn)閷?duì)質(zhì)量的控管，因?yàn)槿蜃罡叨说目蛻羧?，因?yàn)榉€(wěn)定的經(jīng)濟(jì)贊助，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是對(duì)最好質(zhì)量努力不懈的追求，如此正向、長期經(jīng)營，就是巴塞爾藝博會(huì)得以在金融風(fēng)暴的襲擊下，漂亮過關(guān)的致勝關(guān)鍵。