藝術(shù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀

整個(gè)世界和藝術(shù)市場(chǎng)都發(fā)生了深刻的改變。自21世紀(jì)初以來(lái)，當(dāng)代藝術(shù)越來(lái)越引起公眾的興趣，市場(chǎng)的變化便是這一巨大變化的最明顯的標(biāo)志。如果查看重要拍賣行舉辦的拍賣記錄，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在上世紀(jì)八十及九十年代，大多數(shù)買家更傾向于購(gòu)買著名藝術(shù)家、過世藝術(shù)家及在拍賣行上有過拍賣記錄的藝術(shù)家的作品。而90年代初的經(jīng)濟(jì)大蕭條過后，這種趨勢(shì)漸漸地逆轉(zhuǎn)了。

過世的知名藝術(shù)家的作品永遠(yuǎn)有市場(chǎng)，但在世藝術(shù)家的風(fēng)頭已經(jīng)蓋過了前人。更令觀察者吃驚的是，現(xiàn)今在世的藝術(shù)家和一些年輕藝術(shù)家的拍賣成績(jī)居然超過了那些已記錄在藝術(shù)史書上的藝術(shù)家。

近幾年藝術(shù)市場(chǎng)漸漸地不再像以前只吸引少量的高端的藏家，藝術(shù)市場(chǎng)逐漸民主化、多樣化、擴(kuò)大化了。多虧有了拍賣行、網(wǎng)絡(luò)和像《藝術(shù)與投資》這樣的媒體對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)即時(shí)信息的披露，我們已遠(yuǎn)離了封閉的藝術(shù)市場(chǎng)。在來(lái)自全球各地的藝術(shù)相關(guān)人士的影響下，藝術(shù)市場(chǎng)變了，通過文化和商業(yè)的整合，全球的藝術(shù)市場(chǎng)變成了一個(gè)整體，而隨著商業(yè)周期的不斷縮短，藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展的步伐也明顯加快。藝術(shù)市場(chǎng)變得全球化了，也不再逃避由于信息過載帶來(lái)的一些負(fù)面影響，它變得透明了，并與這些信息相互依存。降低學(xué)術(shù)限制使藝術(shù)市場(chǎng)上眾多標(biāo)準(zhǔn)共存有了可能，藝術(shù)市場(chǎng)也拓展了其影響及更多元化。學(xué)術(shù)和美學(xué)的影響力式微。系統(tǒng)正在重組，標(biāo)準(zhǔn)機(jī)制和認(rèn)可手法在增加，超越約束及經(jīng)濟(jì)的不確定性，由成千上萬(wàn)藝術(shù)迷支持的多元化藝術(shù)市場(chǎng)可以自由地交易買賣。

藝術(shù)市場(chǎng)的這種發(fā)展趨勢(shì)為所有的藝術(shù)家提供了新的機(jī)遇。

做一個(gè)21世紀(jì)的藝術(shù)家

在不久前，藝術(shù)家在藝術(shù)市場(chǎng)中仍處于一個(gè)相當(dāng)被動(dòng)的狀態(tài)。他們是“生產(chǎn)者”，將作品授權(quán)給經(jīng)銷商和畫廊，讓他們?nèi)ネ茝V、營(yíng)銷。藝術(shù)家希望自己的才能能得到這些機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。

現(xiàn)下，這一形勢(shì)轉(zhuǎn)變了，藝術(shù)家似乎成了真正的企業(yè)家。

在這個(gè)有著多元市場(chǎng)、信息靈通、向所有的藝術(shù)表現(xiàn)形式開放的大環(huán)境下，藝術(shù)家的角色變得更重要了。他們?cè)谶@個(gè)變化中擔(dān)任越來(lái)越重要的角色。藝術(shù)家作為承包商，重點(diǎn)工作是強(qiáng)調(diào)其藝術(shù)特色和推廣作品。藝術(shù)家愿意在制作上花大價(jià)錢，然后把作品投放到一級(jí)市場(chǎng)上，和畫廊家一起推廣和營(yíng)銷藝術(shù)。因此，藝術(shù)家在藝術(shù)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)階段充當(dāng)?shù)慕巧哺钴S了。

由此得出，對(duì)創(chuàng)造者來(lái)說(shuō)，在推廣方面戰(zhàn)略思想顯得尤為重要。對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都是一樣的，不論藝術(shù)家是地方的、國(guó)內(nèi)的，新晉的還是知名的，對(duì)他的藝術(shù)，創(chuàng)作過程及創(chuàng)作方式進(jìn)行一個(gè)綜合分析是很有必要的。處與不斷變化中的藝術(shù)市場(chǎng)，藝術(shù)家的角色被重新定義了，在此過程中出現(xiàn)了新的變局，產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)，而建立衡量這種全局方法是十分重要的。

藝術(shù)家是令人驚異的。畫家、設(shè)計(jì)師、攝影家、雕塑家、電影制片人、平面藝術(shù)家，他們用天賦、能力和想象力來(lái)創(chuàng)作；他們花時(shí)間，在創(chuàng)作中努力取得進(jìn)展。

但是并不是所有的努力都能得到回報(bào)，甚至大多努力得到的是很差很低的回報(bào)，藝術(shù)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很不穩(wěn)定，極為脆弱，易受其他經(jīng)濟(jì)因素的影響。這很可悲也不公平。

以藝術(shù)為生對(duì)藝術(shù)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)上的需求，保持經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立和自由，這樣才有機(jī)會(huì)去創(chuàng)作。與一般信仰不同，追求經(jīng)濟(jì)并不是以犧牲藝術(shù)靈感或是藝術(shù)原則為代價(jià)的。許多設(shè)計(jì)師遇到困難，最終因資金的短缺而不得不減少或是停止創(chuàng)作活動(dòng)。

這是一個(gè)戰(zhàn)略上的失誤。

藝術(shù)世界是極為多變的，今天我們看到的藝術(shù)世界有著巨大的潛力。許多新的市場(chǎng)正在各個(gè)地方興起，這樣藝術(shù)家得到認(rèn)可的機(jī)會(huì)也更多了。運(yùn)用正確的策略，激發(fā)藝術(shù)事業(yè)的潛力，促進(jìn)其往更好的方面發(fā)展。

藝術(shù)與營(yíng)銷

對(duì)人們來(lái)說(shuō)，藝術(shù)是相當(dāng)重要的而且是必要的精神食糧，它最終會(huì)成為文明的遺跡。藝術(shù)家有權(quán)利讓自己的藝術(shù)存活，這需要藝術(shù)家的才能和創(chuàng)意，也需要適當(dāng)?shù)慕M織、知識(shí)和管理能力。許多藝術(shù)家所受的教育都太片面，認(rèn)為只有好的高品質(zhì)的藝術(shù)才能取得成功，只關(guān)注事業(yè)的發(fā)展或以藝術(shù)為生被看作是一個(gè)偉大藝術(shù)創(chuàng)作的不恥之舉。成功和得到認(rèn)可都有可能實(shí)現(xiàn)，藝術(shù)創(chuàng)作也可以是一次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

我想指出的是營(yíng)銷是一種藝術(shù)媒介，是一種真正的藝術(shù)管理，而不僅僅是一種廣告或交流技術(shù)。對(duì)于藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，藝術(shù)營(yíng)銷更是對(duì)其藝術(shù)、藝術(shù)本質(zhì)及藝術(shù)定位的深入反思；藝術(shù)營(yíng)銷的過程也引發(fā)了藝術(shù)家在藝術(shù)創(chuàng)作過程中產(chǎn)生的一些實(shí)質(zhì)性問題。從這些要素來(lái)看，思考并實(shí)行藝術(shù)營(yíng)銷是可行的。

我們知道“營(yíng)銷”這個(gè)措詞在藝術(shù)界的印象并不好，它往往是無(wú)知愚昧和純粹的商業(yè)內(nèi)涵的代名詞，但是營(yíng)銷并不局限在這種觀點(diǎn)上，它更是由兩種市場(chǎng)方式發(fā)展而來(lái)的一個(gè)復(fù)雜學(xué)科。

第一種市場(chǎng)方式，一般的解釋是一種思想導(dǎo)向的應(yīng)用。根據(jù)這一方式，企業(yè)必須調(diào)整其策略，以滿足消費(fèi)者所需。這種理念隨著市場(chǎng)調(diào)查、行為研究及產(chǎn)品調(diào)查變化而不斷變化，在策劃滿足消費(fèi)者所需的過程中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者所需。

另一種方式則更傾向于供給。從這個(gè)意義上講，營(yíng)銷是具有創(chuàng)造性的，它以新的作品創(chuàng)作為基礎(chǔ)，刺激新的需求，鼓勵(lì)新的選擇標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)。營(yíng)銷是積極的，它帶來(lái)了新的選擇，它的目標(biāo)不是回應(yīng)一個(gè)預(yù)先存在的需要，而是給新產(chǎn)品提供一個(gè)讓公眾熟識(shí)的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷激發(fā)了消費(fèi)者的再次購(gòu)買欲。

顯然，第一種以需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷方式是不符合藝術(shù)市場(chǎng)規(guī)律的。在藝術(shù)中，基于顧客需求的創(chuàng)作是不可能實(shí)現(xiàn)的。試圖這么做的藝術(shù)家會(huì)被歸類到“商業(yè)”中去，而且他很快就會(huì)在藝術(shù)圈和藝術(shù)市場(chǎng)中喪失信譽(yù)。

相反的，第二種方式更合適，更是一個(gè)好參考。藝術(shù)家真正地表達(dá)自我，有什么樣的作品是首位的，而藝術(shù)愛好者跟隨其后。藝術(shù)營(yíng)銷包括的所有策略和方法，只為了將人們對(duì)藝術(shù)的渴求轉(zhuǎn)化為對(duì)藝術(shù)作品的需求。藝術(shù)營(yíng)銷幫助藝術(shù)家和經(jīng)銷商與與美學(xué)運(yùn)動(dòng)關(guān)聯(lián)，標(biāo)志著一個(gè)象征市場(chǎng)；它幫助大眾輿論和判斷的形成，鞏固藝術(shù)愛好者對(duì)藝術(shù)家所做出的承諾和支持。

這種方法涉及到推廣的“總體”方針，幫助定義交流、目標(biāo)和對(duì)象，也在交流和展覽的組織上運(yùn)用適當(dāng)?shù)牟呗浴?/p>

總結(jié)：當(dāng)今“藝術(shù)”也等于“藝術(shù)營(yíng)銷”（Artketing）

有多少藝術(shù)家的夢(mèng)想被“發(fā)現(xiàn)”？被誰(shuí)發(fā)現(xiàn)？被一位不可能出現(xiàn)在畫廊的白馬王子，一個(gè)偉大的收藏家亦或是一位評(píng)論家？

我們還是回到現(xiàn)實(shí)吧。

一個(gè)藝術(shù)家為什么會(huì)被“發(fā)現(xiàn)”，是怎樣被“發(fā)現(xiàn)”的？會(huì)是一個(gè)奇跡？這些都會(huì)實(shí)現(xiàn)，藝術(shù)家會(huì)被“發(fā)現(xiàn)”，但只在藝術(shù)家自身已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，并通過正確的途徑，運(yùn)用正確的方法來(lái)達(dá)到被認(rèn)同的情況下才會(huì)被“發(fā)現(xiàn)”。

而且我可以很明確地告訴你，以我在藝術(shù)領(lǐng)域工作了25年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一個(gè)善于運(yùn)用營(yíng)銷策略的藝術(shù)家，是會(huì)取得成功的；而且我要說(shuō)，在藝術(shù)方面，營(yíng)銷策略決不會(huì)取代藝術(shù)創(chuàng)作，但藝術(shù)加上藝術(shù)營(yíng)銷，藝術(shù)家可以很容易被眾人認(rèn)識(shí)、認(rèn)可。

21 世紀(jì)藝術(shù)家如果想要吸引信任自己的藏家，并讓藏家放心，他就不能再忽視營(yíng)銷和溝通這兩種“手段”的作用了。下個(gè)月，我將詳細(xì)解釋如何建立一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略和一些營(yíng)銷中用到的技術(shù)方法。