?

攝影這一行業(yè)仍然在誘惑新的藏家加入，因?yàn)閮H需幾百歐元就可買到藝術(shù)家印制的作品，具體價(jià)格則取決于拍攝者是誰(shuí)；另一方面，作品售價(jià)也會(huì)高到令人難以置信的地步，好的藝術(shù)品往往如此。對(duì)于歷史文獻(xiàn)影像而言，照片的材質(zhì)品相與創(chuàng)作動(dòng)機(jī)和拍攝情境是決定作品價(jià)值高低的重要因素，具有異國(guó)情調(diào)或者拍攝動(dòng)機(jī)新奇的老照片明顯更受歡迎。例如早期出現(xiàn)的紋身圖案或者飛機(jī)的處女航等歷史事件。

影像是否保存完好是決定古老照片價(jià)格的關(guān)鍵因素。19世紀(jì)偉大的法國(guó)攝影家居斯塔夫·勒·格雷（Gustave Le Gray）的作品在市場(chǎng)上的銷售表現(xiàn)可以很好地說(shuō)明這點(diǎn)。如果他的一幅作品保存完好，色彩豐富深沉，那么它的市場(chǎng)價(jià)值可從6位數(shù)的歐元起估。然而，假如照片有褪色跡象，那么價(jià)格也許只能達(dá)到約1萬(wàn)歐元。老照片最大的敵人是光線，長(zhǎng)期暴露于光線下會(huì)導(dǎo)致色差細(xì)節(jié)變淺甚至消失，售價(jià)因此大打折扣。但經(jīng)典影像領(lǐng)域的市場(chǎng)穩(wěn)定性從2009年夏天歐洲畫廊在巴塞爾藝博會(huì)的成功可窺一斑，究其原因是歐洲畫廊一向注重培養(yǎng)這一領(lǐng)域的藏家，老一輩的富人們總是愿意回到市場(chǎng)上來(lái)，不斷追求他們要的東西：品質(zhì)，品質(zhì)，還是品質(zhì)。

今天，一級(jí)市場(chǎng)的畫廊老板們?cè)谂ν七M(jìn)影像藝術(shù)市場(chǎng)，但具體操作方式并不總是跳躍式地提高價(jià)位。歐洲的畫廊老板進(jìn)行攝影市場(chǎng)建構(gòu)的方式包括畫廊營(yíng)銷中的常規(guī)策略和手段：舉辦影展，出版攝影集，參加藝博會(huì)等，以及保守的售價(jià)策略——當(dāng)存在“某個(gè)充分有效的理由”時(shí)，僅在這種狀況下才會(huì)合理提高作品的售價(jià)。這些理由可以是美術(shù)館為年輕藝術(shù)家專門舉辦重要的展覽，或者某組套版提早售空，因?yàn)檫@顯示出該作品具有強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求。如果它是一組照片的最后一張作品，則可以在該系列首幅作品的價(jià)格基礎(chǔ)上提高售價(jià)。如果該作品的供應(yīng)量很大，那么其價(jià)格評(píng)定最開始應(yīng)該具有連續(xù)性。至于在價(jià)格范圍和客戶群方面，每個(gè)畫廊都有自己的一套策略，近年當(dāng)代攝影的市場(chǎng)價(jià)格大幅上揚(yáng)。一級(jí)市場(chǎng)不能容許價(jià)格下跌的情況發(fā)生，即使在銷售業(yè)績(jī)衰退期也必須保持價(jià)格堅(jiān)挺。若作品價(jià)格明顯下跌就等于否定和出賣藝術(shù)家的藝術(shù)價(jià)值，這就是為什么好的畫廊老板絕不會(huì)接受降價(jià)的請(qǐng)求，相反他們會(huì)盡力充分維持作品的價(jià)格，即使是在不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下。

在當(dāng)代藝術(shù)領(lǐng)域，也包括攝影，往往掙得盆滿缽滿的是那些投機(jī)商。這些人當(dāng)中就有著名的地產(chǎn)巨擘漢斯·格洛斯（Hans Grothe），他曾借著建設(shè)美術(shù)館的名義向攝影藝術(shù)家們低價(jià)收購(gòu)其重要作品，例如攝影藝術(shù)家安德里亞·古爾斯基、托馬斯·魯夫（Thomas Ruff）、托馬斯·施特魯特（Thomas Struth），以及將雕塑裝置制作成影像作品的藝術(shù)家托馬斯·迪曼德(Thomas Demand)等。這些低價(jià)收購(gòu)的藝術(shù)品本該作為美術(shù)館的藏品，但最后人們發(fā)現(xiàn)這是個(gè)騙局，因?yàn)檫@些藝術(shù)家的部分作品隨即在2001年的紐約佳士得拍賣場(chǎng)上現(xiàn)身，格洛斯將這些作品以天價(jià)拍出，從中賺取巨額差價(jià)。

如今，畫廊老板和藝術(shù)家都在警惕藝術(shù)市場(chǎng)上的火爆投機(jī)行為，提防像格洛斯這樣的投機(jī)商，以前車之鑒抵制不正當(dāng)?shù)牟僮?，在銷售過(guò)程中對(duì)藏家的選擇慎之又慎。他們的共同目標(biāo)是減緩近幾年過(guò)高的市場(chǎng)循環(huán)速度。一件作品首先應(yīng)該在藏家手中持有一段時(shí)間，以免它過(guò)早地進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)，唯有如此才能讓藝術(shù)家和真正投資與欣賞藝術(shù)的首位藏家或畫廊主得到與該藝術(shù)作品價(jià)值相稱的收益。