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百達(dá)翡麗的中國(guó)初印記

筆者曾在1998年巴賽爾鐘表節(jié)期間造訪百達(dá)翡麗展位，當(dāng)時(shí)一位負(fù)責(zé)人告訴我：“中國(guó)人的消費(fèi)能力尚未達(dá)到相應(yīng)的水平，我們暫時(shí)還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃?！睍r(shí)移世異, 2005年9月16日，百達(dá)翡麗在上海外灘18號(hào)開設(shè)了第一家中國(guó)專賣店，據(jù)稱當(dāng)時(shí)百達(dá)翡麗在全世界只有三家專賣店，連香港也沒(méi)有。2008年5月，百達(dá)翡麗又在北京前門大街23號(hào)開設(shè)了第二家中國(guó)專賣店與服務(wù)中心。短短幾年何以變化這么快？筆者認(rèn)為，百達(dá)翡麗對(duì)世界奢侈品市場(chǎng)有獨(dú)到的分析能力，他們擁有嚴(yán)密的客戶服務(wù)系統(tǒng)，其中一項(xiàng)就是客戶實(shí)名登記，這使他們能迅速掌握產(chǎn)品的流向。中國(guó)消費(fèi)者在境外購(gòu)買迅速增大的事實(shí)，以及各種拍賣活動(dòng)中，中國(guó)買家日漸活躍的狀況，這些數(shù)據(jù)使他們不得不重視中國(guó)市場(chǎng)。百達(dá)翡麗進(jìn)入中國(guó)的姿態(tài)是低調(diào)不張揚(yáng)的，雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚，但是穩(wěn)而有序、不緊不慢帶有紳士風(fēng)度。

作為世界頂級(jí)的手表品牌，百達(dá)翡麗要表述的氣息卻并非能夠被所有購(gòu)買者所認(rèn)知和了解，中國(guó)的購(gòu)買者同樣如此。筆者經(jīng)常遇到一些富裕人士的提問(wèn)：哪個(gè)牌子的手表最昂貴？他們基本不會(huì)對(duì)品牌的理念、傳承的氣息感興趣。在他們眼里，只要擁有最貴的手表就足矣。這是非理性消費(fèi)的一種普遍行為，就如倒?jié)M酒杯的頂級(jí)紅酒，大口大口地干杯，紅酒釀造商一方面興奮不已，同時(shí)又感到遺憾萬(wàn)分。這是一個(gè)文化習(xí)俗的問(wèn)題，也是一個(gè)貴族氣質(zhì)的問(wèn)題。歐洲人常說(shuō)培育一個(gè)貴族要經(jīng)過(guò)5代人的努力，我們中國(guó)一部分人已經(jīng)富裕起來(lái)，有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)買奢侈品，但是氣質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠不上低調(diào)奢華的貴族行為，有錢并不等于高貴。說(shuō)到這里還需要提一下引導(dǎo)消費(fèi)的問(wèn)題，理性是一種高貴的體現(xiàn)，即便你擁有了百達(dá)翡麗，但若忽略了佩戴的場(chǎng)合、服飾的搭配，以及一些特殊情節(jié)關(guān)聯(lián)的話，那顯然是不合時(shí)宜的。

在當(dāng)今這個(gè)追逐地位與回報(bào)的環(huán)境里，高端手表在眾多投資人眼中更是一個(gè)創(chuàng)造財(cái)富的“投資產(chǎn)品”。從量化角度分析，收藏者特別是手表收藏者是為數(shù)甚少的消費(fèi)群體，而投資人則是個(gè)巨大的消費(fèi)群體。從目前的態(tài)勢(shì)來(lái)看投資需求已經(jīng)蓋過(guò)收藏需求。拍品手表價(jià)位飛漲就是明顯的結(jié)果，理性在減退，沖動(dòng)在暴發(fā)，收藏者已經(jīng)在價(jià)格上節(jié)節(jié)敗退，不得不讓位于投資者。筆者個(gè)人認(rèn)為，這僅僅是成長(zhǎng)前期，今后較長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，手表還處于利好狀態(tài)，原因很簡(jiǎn)單，高端品牌限量生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)理念，決定了高端手表永遠(yuǎn)處于供小于求的稀缺狀態(tài)，中短期內(nèi)不會(huì)改變。手表會(huì)給有品位的投資者帶來(lái)更多的驚喜和樂(lè)趣，而非有錢的投資者。

目前，中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)能力已被世人公認(rèn)，但是培育高端消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和消費(fèi)氣質(zhì)需要一段時(shí)期的努力。我們需要有生活的智慧，遠(yuǎn)離浮躁，擺脫炫富的心態(tài)后會(huì)使你更成熟，能獲得更深層次的享受。